Как стать богатым или
Дневник будущего миллионера


Ситуация такова. Сам я сейчас – не богатый, хотя продвижения в эту сторону приличные были (до 51 тыс. долл. в месяц, до 96 тыс. долл. в год чистого дохода, создано 6 бизнесов, которые регулярно давали прибыль), и ставлю цель продвинуться дальше. Пока двигаюсь к цели, открываю для себя "истины" - из собственной деловой практики, из наблюдений за практикой других людей, из общения, из книг. Их я привожу здесь. В общем, хотите верьте, хотите нет:-)

Впрочем, уже есть хорошие отзывы от экспертов (людей, которые либо уже разбогатели, либо занимают руководящие должности) и просто читателей. Издательство "Лабиринт" издало часть этой книги в 2 томах.

Началось все году в 1999-м, а темп пополнения резко возрос в 2003-м почему-то.. видимо созрело.

Конечная цель этого простая - однажды довести это до комплексной философии и обобщенной технологии предпринимательства, освоив которую даже средний человек с хорошей вероятностью сможет стать миллионером. Фантазия? Кто знает.

Если начнете читать и будет скучновато - это потому, что в начале пишу известные вещи. С пункта 200-го и далее идет существенно интереснее, т.к. больше моих собственных мыслей.

Также, моя цель - не развлечь, а дать концентрированную мысль. Лить воду мне неинтересно. На читателя ищущего поверхностных развлечений, это не рассчитано, это - чтение для умных и для желающих стать ими.

ПРЕДУПРЕЖДАЮ: никакой ответственности автор за высказываемые идеи и последствия их применения не несет. Не верьте мне на слово - если считаете, что рекомендация не подходит, либо не нравится - не применяйте. Пропускайте все через собственный разум и интуицию.

Кстати, не удивляйтесь, что мысли временами повторяются разными словами. Это сделано, чтобы лучше усваивалось и запоминалось. Они повторяются с той частотой, которая отражает их важность.

Также не удивляйтесь, что рекомендации временами противоречат друг другу;) Система строится диалектически: может быть дана одна верная рекомендация, противоположная ей, тоже верная, и потом однажды - их синтез, объясняющий, как они могут сочетаться для достижения максимальных результатов.

Кроме того, может вам показаться, что все эти мысли и рекомендации не запомнить - их слишком много. Так запоминать их и не надо :) прочитайте и убедитесь, что все понятно. Если непонятно, задайте мне вопросы. И забудьте. А в подсознании что надо отложится и когда надо по жизни - всплывет. Важное - повторяется в тексте, так что отложится лучше само.

Часть мыслей могут показаться вам известными. Вероятно, они известны, но не для всех. Чтобы не упустить важное, я на всякий случай их тоже пишу.

Наконец, не удивляйтесь нестандартной пунктуации - она авторская, это именно так, как я и хотел сказать. Стандартные правила письменного русского языка меня не всегда устраивают.

Если захотите получать обновления этого текста, а также 2 другие мои рассылки: Магия личной жизни и Вопросы-ответы про тренинг Стать счастливым, равно как и рассылку Е.В. Гильбо "Наука лидерства", просто пошлите письмо на hochu2@vsehorosho.org. Это БЕСПЛАТНО!

Если в вашем броузере эта страница книги не загружается до конца т.к. файл большой а соединение медленное - нажмите правой кнопкой мыши на эту ссылку, нажмите там Сохранить как... (или Save as...) и сохраните файл локально, а потом откройте его с диска и прочитайте.

Если не хочется много читать с экрана, воспользуйтесь качественным бесплатным синтезатором речи - Говорилкой. Она прочитает для вас этот или любой другой текст хорошо поставленным голосом, и даже с выражением. Закройте глаза и наслаждайтесь :) Скачать Говорилку >>   Это бесплатно!

Если читаете, и чувствуете, что мысль не понятна - сформулируйте вопросы и задайте их мне. Будем прояснять :-)


Итак.

Богатый – у кого уже есть состояние.
Богатеющий – кто успешно увеличивает свое состояние (от нуля до какого-то или от какого-то дальше).

Зачем?

Если не уверены, что вы уже хотите стать богатым, см. (будут открываться в новом окне):
- статью ЗАЧЕМ именно вам может быть нужно быть богатым
- Почему стремиться к богаству лучше чем праздники - интересно. Узнаете новое и дополнительные мотивы к этому списку.
- статью Отмазки. Или почему вам быть героем
- статью Просто встань и иди
- статью
Приятная миссия

- Что самое главное, для чего зарабатывать деньги?
- статью
Как почти достоверно узнать, грозит ли вам стать миллионером

-
подробности, чем тюрьма отличается от РАБоты?

Чтобы стать богатым (если еще не богат), нужно прежде стать богатеющим. Все богатые люди, которые сами сделали свое состояние, по крайней мере когда-то были богатеющими. А многие и продолжают ими оставаться. Если есть цель стать богатым, не быть богатеющим может себе позволить только богатый человек, который получил свое богатство по наследству или случайно, но таких мало.

Вопрос, как стать богатым, если ты еще не богат, а также, как стать еще богаче, если ты богат, сводится к вопросу, как стать богатеющим.

Как?

1. Страстно хотеть разбогатеть. Как захотеть разбогатеть, если есть такая цель, но нет эмоционального порыва – найдите свое жизненное призвание.

Также, регулярно концентрируйся на своем НАМЕРЕНИИ начать сильно хотеть создать богатство - давай ему работать в тебе. Через какое-то время оно создаст в тебе и желание, и оно будет усиливаться. А желание будет тебя двигать дальше, на подвиги :)

2. Поставить себе такую цель, разбогатеть. Соизмерять каждый свой аспект жизни, каждое действие со своей целью – соответствует ли оно ей, наилучшим ли образом соответствует, или в это время можно заняться чем-то более существенным.

Заметьте, что рациональное мнение не всегда верно. Ваша интуиция может также подсказать вам оптимальное поведение.

Например, некоторые люди думают, что безделье всегда означает, что вы не следуете цели. Однако иногда это самое лучшее, что вы можете сделать для ее достижения.

3. Потенциал богатства, прежде всего – не на счету в банке, а в человеке. Человек должен соответствовать тому типу личности, который требует рынок от богатеющих людей и должен вести себя, как требует рынок.

Почти невозможно быть богатеющим, если не обладаешь требуемыми чертами характера и образом мышления. Если кто-то хочет стать богатым, он им не станет, пока так или иначе внутренне не изменится в нужную сторону. Без этого рассчитывать достичь богатства вряд ли стоит.

4. Стать умным (см. Как стать умным?). Это необходимое условие, но недостаточное. Большинство богатеющих людей – умные, хотя и не все умные люди – богатеющие.

Ум в данном случае, в порядке убывания важности: интуиция, креатив, логика, знания, память.

5. Богатеющие люди – самые несвободные.

Бедный человек, у которого есть на самое необходимое, в остальном может вести себя очень по-разному. Богатый человек, у которого есть все, что ему нужно, может вести себя как угодно в пределах процентов от своего состояния.

Свобода богатеющего человека горизонтально ограничена его целью – стать богатым, он не может себе позволить делать что-то, что не приводит к цели, или он не преуспеет. Вертикально его свобода ограничена его возможностями и способностями – он не может не вести себя наилучшим образом, на что способен, или он добьется меньшего, чем мог бы, если вообще добьется.

6. Узка тропинка к богатству. Не стоит думать, что есть только одна или несколько проблем, стоит которые решить – станешь богатым. Чтобы стать богатым, нужно учесть множество факторов, и если что-то не учтешь – в той или иной мере пролетишь.

Много людей обладают частью внешних и внутренних факторов, необходимых для богатства. И лишь очень небольшое количество - всеми сразу, причем многими важными в выраженной степени. Они и становятся миллионерами и миллиардерами.

7. Быть динамичным-лабильным-мобильным. Чутко нюхать ветер и ловить все отличные возможности. Не цепляться за старое, если выгоднее его бросить, если новое – значительно и реально лучше.

8. и 27.1.2004. "Успех - это способность идти от одной неудачи к другой с нарастающим энтузиазмом." - Уинстон Черчилль. Железобетонная уверенность в достижении успеха, рано или поздно, беспредельная настойчивость, умение долго бить в одну точку (хотя и с разных сторон).

Отличие успешного предпринимателя от неудачника: терпят неудачи, провалы, убытки и несчастья оба примерно одинаково. Но у неудачника после неудачи или нескольких опускаются руки, а успешный после каждой неудачи анализирует ошибки и начинает заново, учтя прошлый опыт. Неудачи его не ломают, наоборот – возбуждают в нем еще больший азарт. Итак, пытаться, продолжать, если надо – начинать заново – до последнего, пока дышишь.

"Томас Эдисон добился наибольших успехов среди всех изобретателей современности. Он получил патенты на 1093 изобретения, 1052 из которых были внедрены в производство при его жизни. Но как изобретатель он потерпел на своем веку наибольшее количество неудач. Число неудачных попыток в его экспериментах по разработке новых видов продукции превосходит число неудач, с которыми столкнулся в жизни любой другой ученый или бизнесмен. Ему пришлось проделать более 11 тысяч экспериментов перед тем, как он изобрел углеродсодержащую нить накаливания, что привело к появлению первой электрической лампочки.

Расстройство и уныние, страх неудач, неуверенность в себе устраняются тренингом Стать счастливым - www.vsehorosho.org/russian/training2.html

Об Эдисоне рассказывают, что, после того как он провел более пяти тысяч экспериментов, к нему пришел молодой журналист и спросил, почему тот настойчиво продолжает экспериментировать, потерпев неудачу пять тысяч раз. Говорят, что Эдисон ответил ему так: «Молодой человек, вы не понимаете, как устроен мир. У меня не было никаких неудач. Я с успехом определил пять тысяч способов, которые никуда не годятся. В результате я на пять тысяч способов ближе к тому способу, который сработает»." - Артур Б. Ванганди (Arthur B. Van Gundy) — автор книг "Методы структурированного решения проблем" и "Мощь идей", профессор психологии университета Оклахомы, владелец консалтинговой фирмы "Ванганди и партнеры".

9. и 26.7.2004. Пытаться общаться с богатыми людьми, заводить личные контакты.

Они – источник и нужного образа мыслей (общаясь, вы будете их перенимать бессознательным подражанием, также наблюдайте и перенимайте их общие особенности поведения сознательно), и ценных открывающихся бизнес-возможностей, и капитала, если у вас появляется отличная идея, и другого.

Один из видов богатства человека – его связи, по крайней мере они дают большое преимущество.

Связи с ЦЕННЫМИ людьми. Если нам нужно разбогатеть, то ценные люди для нас – это в частности, богатые.

Как заводить связи? Если видите малейшую возможность пообщаться с богатым, сделайте это. Если мешают комплексы - обратитесь к психологу. Зачем богатому общаться с вами если вы еще не богаты? Ему может быть интересно общаться с вами если он видит ваш искренний интерес к тому чтобы научиться быть богатым.

10. Практически невозможен бизнес без отличной бизнес-идеи (идей). Но любая самая лучшая бизнес-идея может ничего не дать, в зависимости от исполнения.

11. и 15.04.2003. Когда оцениваете бизнес-идею или бизнес-модель, имейте в виду закон Стокмайера (а'ля Мэрфи): если что-то кажется простым, значит оно сложно, если сложным – оно неисполнимо. не закладывайте в систему изначально слишком много сложности, она не будет работать.

система должна быть достаточно простой и надежной, чтобы в ней просто нечему было "ломаться".

посмотрите на других, у кого получается бизнес, и прочувствуйте, что их бизнес в основе своей очень простой.

на идеологическую простоту реальность накладывает множество ограничений, которые вам придется преодолевать. если вы даже основу сделаете сложной - вы до денег почти наверняка не доберетесь вообще. если ваша идея сложна но красива, подумайте, нельзя ли ее максимально упростить, может быть взять какую-то ее наиболее эффективную часть. возможно, эта часть и окажется реальным бизнесом.

12. Если есть гениальная идея – не думайте, что вы ее не сможете превратить в бизнес из-за того, что у вас нет стартового капитала. Пойдите к людям, у которых он есть, и предложите ее. Скорее всего, ее найдут нереалистичной, и это действительно так и будет.

Т.е. если бы у вас был стартовый капитал, и вы бы ее попытались реализовать, то у вас мало бы что вышло. Пока нет опыта в бизнесе, идеи, которые нам кажутся гениальными, часто на самом деле нереалистичны, потому что мы в наших мыслях не учитываем каких-то важных факторов.

Если же она покажется людям с деньгами реалистичной – вы получите деньги и возможность действовать, если окажитесь самой подходящей близкой кандидатурой на роль руководителя проекта. Если нет – вам надо сначала поднабраться личностных качеств и знаний, необходимых для бизнеса, чтобы в этом случае ею оказаться.

13. Если есть очень привлекательная бизнес-идея, сразу прикиньте основные действия, которые необходимы для ее реализации и грубо набросайте затраты и выручки, которые на ваш взгляд (постарайтесь быть реалистичными) могут получиться от реализации этой идеи по этому плану.

Пока интуиция на хорошие бизнес-идеи еще не натренирована, после такой грубой прикидки могут обнаружиться нюансы, очень сильно меняющие всю картину. Например, открывается, что идея нереалистична или совсем не так прибыльна, как представлялось до такого грубого расчета.

14. "Победа ещё не точка, поражение ещё не конец. Единственное, что имеет значение - воля продолжать борьбу!"- со слов Уинстона Черчилля. В бизнесе каждый конкретный провал не означает, что дело вообще не получится. Равно как и каждая конкретная удача может не означать, что дело в целом будет успешно.

Если вы видите препятствие на пути к цели, которое кажется непреодолимым, это не значит, что цель не достижима. Это может лишь значить, что нужно ещё подумать, как это препятствие преодолеть. После хорошей эвристической атаки некоторые препятствия, кажущиеся ранее непреодолимыми, оказываются преодолимыми, по крайней мере частично.


Если хотите получать обновления этого текста, а также 2 другие мои рассылки: Магия личной жизни и Вопросы-ответы про тренинг Стать счастливым, рассылку Е.В. Гильбо "Наука лидерства", просто пошлите письмо на info@better-life.ru.
Это БЕСПЛАТНО!

Отказаться от любой рассылки можно в любой момент.     Хочу получать ВСЕ! >>

 

15. Мудрость маркетинга: не существует (почти) такого предложения, которое было бы интересно ВСЕМ. Даже предложение 1 миллиона долларов за бесплатно найдёт только определённую категорию заинтересованных потребителей, и точно будут те, кому это будет неинтересно.

16 - 10.02.2001. Принцип снятия сливок. Довольно часто 80% пользы заключается в 20% чего-то, остальные 20% - в оставшихся 80%. Некачественное имеет право на существование.

Может быть более эффективно сделать только 20% задачи, и это принесёт вам 80% полезности. Оставшееся время может быть полезнее потратить на какие-то другие полезные вещи.

Некачественное имеет право на существование: сделать быстро и некачественно в отсутствие конкуренции нередко эффективнее, чем не сделать или сделать качественно.

17. Везде, где можно избежать труда - его нужно избегать, чтобы освободить время для чего-то более полезного (если оно есть). Идеальный результат, про который надо постоянно думать и пытаться везде, где возможно, к нему приводить реальность - это когда ничего делать не надо, а всё делается само.

Не занимайтесь вообще тем, что не приносит максимум отдачи, хотя бы в перспективе. Предоставляйте другим людям делать те части работы за вас, где они могут справиться не существенно хуже вас или лучше вас, а ваше время, потраченное на передачу задания и контроль выполнения, можно оценить как потраченное достаточно эффективно.

18. и 31.5.2003. Диалектика деланья и не-деланья. При передаче заданий другому человеку иногда качественно объяснить задание человеку и проконтролировать результаты займёт больше времени, чем сделать задание самому, а иногда наоборот. Соизмеряйте.

Сначала дело не делалось, т.к. никому не приходило в голову, что его стоит делать.

Потом пришла такая мысль и человек делает сам.

Потом ему приходит мысль, почему бы эту задачу не скинуть на другого исполнителя, за счет чего у меня освободится время для более важных задач.

Дальше выясняется, что исполнитель выполняет не так хорошо как я сам, и еще придется потратить порядком времени, чтобы передать задачу, и проконтролировать, а может быть и исправить результат, поэтому лучше уж сделаю я сам.

Дальше приходит мысль, что бог с ним, что придется потратить в общей сложности в 1,7 раза больше времени вместе с исполнителем, чем если сделаю я сам. Зато все же 0,3 времени экономится, а если мое время становится ценным, то это уже имеет смысл.

Либо приходит мысль, КОМУ и КАК дать задание таким образом, чтобы не тратить много времени на передачу и контроль. Так что решим все же передать задание.

Все кончается тем, что приходит мысль как сделать так, чтобы вообще не надо было никому делать это задание.

19. Современный бизнес - тонко регулируемая система со множеством параметров, влияющих на конечный результат (прибыль). Большое число этих параметров в бытовом представлении имеют всего 2 значения: да или нет. В бизнесе параметры могут принимать множество значений, где да и нет - лишь крайности.

Например: скрывать информацию, открывать информацию.

В бизнесе более тонкие различия: сколько и какую информацию скрывать, а сколько и какую обнародовать.

При этом успех приносит лишь выбор оптимального (с некоторой степенью точности) значения на числовой оси по каждому из десятков параметров в каждом конкретном случае. В зависимости от текущей ситуации, страны, особенностей организации, менталитета, макроэкономического положения и множества других факторов, оптимальное значение будет находиться в разных местах оси.

Выигывает тот, кто чаще каким-то образом (опыт, расчёт, интуиция и т.д.) по большому числу важных параметров попадает в это оптимальное соотношение.

20. По статистике на верхнем уровне бизнеса преобладают люди, принимающие решения интуитивно.

21 - 7.03.2001. Тратье время концептуально. Придумывать побольше дел, но делать только те, что приносят достаточно быструю денежную отдачу и продолжают её приносить и приносить уже без вашего участия.

22. Если что-то очень не хочется делать, это может означать, что это делать неэффективно на данном этапе (не концептуально!) или не эффективно делать в полном объёме, продумайте, не так ли это.

23. Планирование. Подавляющее большинство деловых людей, которые достигли значительных успехов, ежедневно планируют своё время.

Планирование позволяет не забывать сделать важное, посмотреть на свои дела "с высоты птичьего полёта" и понять, что делать в первую и что не в первую очередь, более рационально распределить усилия и порядок выполнения заданий, а также помогает работать более собранно.

Планирование 10-20 мин. в день себя полностью окупит за счёт более высокой эффективности работы далее по дню.

24. Как отличить места, где водятся большие деньги?

Большие деньги большей частью связаны с систематическим множеством результатов труда большого числа малооплачивачиваемых людей (например, как в производстве товаров), или с результатами высокооплачиваемого труда, которые могут использоваться множество раз, каждый раз принося прибыль (например, как в написании книги и получении доли от продаж, или в продажах программного обеспечения, или в финансовой сфере). Ключевое слово здесь множество.

25. Социальная функция высшего класса людей в обществе - квалифицированно и творчески ХОТЕТЬ, за себя и за других.

Сильно хотеть в направлениях приводящих к положительному результату обладает способностью очень мало людей. Эта способность весьма ценится, она крайне нужна, чтобы общество двигалось вперед. Тот кто ею обладает, часто встает наверх.

26. "Пусть лучше я получу 100 раз по 1 доллару от работы других людей чем 1 раз 100 долларов за свою работу." J.Paul Getty, американский миллиардер.

27. Два качества, важные для бизнесмена: креативность (умение придумывать новое и решения проблем) и системность (умение видеть объект управления комплексно во всех деталях, взаимосвязях и динамике, а не однобоко).

28. Двигаться за деньгами можно двумя способами: по поверхности и вглубь.

Мобильный человек может быстро перемещаться от одной тематики, выглядящей перспективно, к другой и за относительно небольшой промежуток времени обнаружить ту, которая реально приносит хорошие деньги.

Талантливый человек может взять одну тематику и относительно быстро проработать её вглубь, став в ней ассом, благодаря чему делает деньги выше средних.

Эти способы отличаются вполне конкретной вещью: куда предприниматель тратит своё время - на освоение новых тематик, или на углубление в имеющуюся. Наиболее эффективный подход, вероятно, заключается в сознательном комбинировании и управлении движением по поверхности (сменой тем) и вглубь.

29. Если у вас есть бизнес-идея, то прежде чем приступать к реализации, очень полезно составить простенький прикидочный бизнес-план и показать его нескольким финансово состоявшимся и опытным в бизнесе людям.

Лучше если это эксперты в этой области или люди с большим личным состоянием. Пусть они её покритикуют и скажут, реалистична ли она. Если многие из них скажут что нет, то над идеей надо ещё поработать, учесть их критику и предложить им на рассмотрение опять, или попробовать другую идею.

Это убережёт вас от многих лет потерянных на бесперспективные тематики. Конечно, из этого правила есть исключение: если вы от природы наделены даром лучше всяких экспертов угадывать перспективные тематики.

30. Усилия ни к чему не приводят, но и без них ничего не бывает. Бизнес - игра больших чисел, вкладываешь 100, выгорает 10, но заранее неизвестно какие 10 из этих 100. То есть бОльшая часть усилий ни к чему не приводит, но результаты оставшейся меньшей окупают всё.

31 - 4.11.2001. Далеко не всегда следует бояться, что вас обманут.

Если операция совершается много раз, то наверняка найдутся люди, которые окажутся честными, даже если совершенно нет никаких механизмов контроля. Более того, удивительно, но во многих делах честных людей существенно больше чем обманщиков.

Поэтому в ряде случаев выстраивание барьеров против обмана обходится дороже, чем позволить тем людям, кто хочет, вас обмануть. Если вы узнаете что вас обманули, вы с ними больше не будете иметь дел. Но даже если вы и не узнаете, кто вас обманул: с теми, кто не обманывает (а такие найдутся!), у вас вполне может получиться прибыльный бизнес.

32. Успешный бизнес состоит в постоянном улучшении состояния своей системы приносящей доход - не важно, от личного времени до контрольного пакета крупной корпорации. Однако не стоит оптимизировать все, что попадается на глаза.

Как правило, можно найти намного больше шагов в каждый конкретный момент времени, нежели есть возможность сделать, время и деньги для инвестирования чаще всего ограниченны.

Продумывайте тщательно, на что тратить время и на что его не тратить. Затраты времени должны приносить в большинстве случаев какой-то конкретный ощутимый для текущих целей бизнеса целей результат. Не обязательно непосредственно выраженный в денежной форме, однако это должно быть что-то существенное для бизнеса с т.зр. повышения возможности приносить деньги и приближения получения денег.

Хотя иногда для развития необходимо делать смелые и большие шаги, повседневная работа бизнеса заключается в относительно небольших, но тщательно выверенных шагах. Вы должны считать, что у вас есть достаточная информация для прогнозирования результатов вашего действия, чтобы его предпринять. Выбирайте те шаги, в полезных результатах которых вы в большой степени уверены.

Всегда факторов, способных привести к провалу больше, чем к успеху, и если вы не уверены, что можете системно контролировать или учитывать их все, велики шансы, что ваше действие будет пустой тратой времени. Конечно, если это очень небольшой расход времени, дающий много полезной информации, и вы в этом уверены, вполне возможно, что его имеет смысл предпринять, в качестве эксперимента.

Информация, статистика, сама по себе - важное условие для принятия решений с высокими шансами на успех, и, если ее нет, ее получение часто стоит времени/денег. Чего чаще НЕ следует делать, если только вы в данный момент не занимаетесь поиском тематики - делать крупные шаги в разных направлениях.

Очень многое в бизнесе, что приводит к финансовому результату, имеет такую природу: пока все факторы, препятствующие получению денег не преодолены, деньги либо не будут получены, либо будет получено мало.

Поэтому обычно важнее сделать все необходимые шаги, маленькие и большие, в одном направлении, чем разбрасываться во все стороны. И если уж разбрасываться, то делать это также надо аккуратно: тщательно продумывать те шаги, которые быстро дадут информацию, необходимую для принятия решения о дальнейшем ходе действий, и как только достаточная информация будет получена, переходить к ее использованию: выполнению действий, приводящих к превращению ее в деньги.

Предпочитайте как правило действовать в сфере своей компетенции, где вы имеете опыт.

Это действия, либо которые вы уже выполняли, либо достаточно сильно на них похожие. Именно здесь вы можете наилучшим образом предсказать результаты своих действий, и, следовательно, не терять много времени на безрезультатное. Если у вас вообще есть сфера компетенции, приносящая прибыль, чаще не следует делать шагов вне сферы своей компетенции, чем их делать.

Если надо сделать новые шаги, то постарайтесь хотя бы выбрать по возможности если не свою сферу, то по кр. мере смежную, где вам знакомо больше чем в остальных. Конечно, весьма желательно, в том числе, чтобы о ней быть известно, что она способна приносить доход:-)

И еще: делать большие шаги и при этом не слишком часто ошибаться - удел гениев. Все остальные, делая слишком большие шаги, сильно рискуют проиграть, как минимум, потерять время. Впрочем, конечно, если вы уверены в результате большого шага, либо осознаете и не боитесь риска, конечно, бывает, что этот шаг сделать имеет смысл.

33. Бизнесмен, как и хирург, должен уметь делать больно. Конечно, при этом важно чтобы ни тот, ни другой не был садистом. И это гуманно - применять методы анестезиологии и психологии для снятия боли.

34. и 26.12.2003. Полезное правило принятия решений: вкладывать время и деньги в основном туда, откуда уже идет доход.

Если есть какое-то новое направление то можно иногда сделать маленький пробный шаг, если он окажется результативным тогда можно этому уделить побольше внимания и т.д. Если же он не окажется результативным, то вкладывать сюда больше времени или денег не стоит как правило, скорее всего это мертвое вложение, отдачи не принесет.

Есть и альтернативная концепция - венчурный бизнес, когда вкладывают во все, что обещает высокую прибыль. Однако чтобы с ее помощью достигать высоких результатов, необходимо именно на ней специализироваться, в высокой степени владеть ее закономерностями, либо владеть мощной интуицией для выбора верных проектов.

35. и 26.12.2003. Делайте все то же что делаете, но быстро. Это само по себе часто помогает получать больше денег, т.к. больше успеваете. Нужен высокий нервный тонус, состояние спортивной злости, легкий стресс. Но не стоит делать через силу. Найдите способ обрести силу, дальше она все сделает за вас.

Полезно чередавать периоды высокой активности и тихого размышления о стратегии. Это позволяет не перенапрягаться, тщательно выбирать шаги и в то же время действовать эффективно.

36. и 26.12.2003. Мало того, что человек желающий разбогатеть обязан быть ленивым, так еще и важно, чтобы он был трудолюбивым.

Лень позволяет повысить эффективность (лень - двигатель прогресса).

Трудолюбие позволяет достигать результат количеством и дает возможность быстрее накапливать опыт, что в свою очередь также повышает эффективность.

Как сочетать в себе эти противоречивые качества?

"Сделай свое хобби своей работой", иначе говоря, по возможности, старайтесь заниматься тем что вам интересно, и в то же время, старайтесь сделать так, чтобы все что приносит больше дохода оказывалось вам интересно.

Сделать это можно с помощью аутотренинга и самогипноза, например. Одна из возможных методик - http://VseHorosho.org/russian/wish.html.

Смысл тренинга в том, чтобы в подсознании привязать стремление к богатству которое не столь очевидно у многих людей к более базовым потребностям - либидо и др. Иначе говоря, заставить подсознание направить энергию либидо в хотение разбогатеть.

37. Маркетинговая мудрость: Даже никому не интересное предложение в ряде случаев может быть кому-то интересно.

Это обратная положительная сторона факта, что не существует предложения, интересного всем (см. выше). Богатые люди об этом знают, и часто используют в своей практике. Наблюдение за их действиями и результатами создает впечатление что они то и дело делают невозможное.

На самом деле невозможное и почти невозможное отличаются совсем чуть-чуть, находится совсем рядом, а богатые люди хорошо умеют их отличать, и поэтому то и дело получают сверх-высокие результаты.

38. и 26.12.2003. Проверьте свое подсознание: нет ли там противодействия вашему стремлению разбогатеть как можно скорее.

Сделать это можно самостоятельно, если вы достаточно наблюдательны и умеете концентрироваться, чтобы вскрывать собственные подсознательные мотивы и реакции, либо с помощью психолога/психоаналитика.

У многих людей по природе способных к бизнесу в подсознании имеются преграды самой различной природы. Пока они там, они втихую влияют на ваши решения и в результате вы никак не можете достичь высокой эффективности и быстро увеличивать свое состояние. Если их снять или хотя бы осознать, у вас наконец появляется возможность разбогатеть.

Простейший способ выявить преграды - представьте себе очень четко и во всех деталях и последствиях, что ваши доходы с завтрашнего дня выросли в 10 раз.

Проанализируйте, какие эмоции вы испытываете?

Готовы ли вы к этому морально?
Желаете ли этого?
Нет ли у вас каких-то опасений?
Не боитесь ли подсознательно что это повредит вашим имеющимся социальным связям?
может, боитесь зависти или осуждения окружающих?
опасаетесь что не сможете деньгами рационально распорядиться, потеряете и будете жалеть?
не хотите брать на себя больший груз ответственности?
опасаетесь изменения привычного образа жизни?
чувствуете, что придется тратить больше времени и больше думать о том как распорядиться деньгами а это вам не нравится?
не чувствуете ли что иметь денег больше чем нужно для жизни - это что-то порочное?
и т.д.

Каждый из таких мотивов может сидеть на подсознании и препятствовать тому, чтобы вы принимали решения, которые будут делать вас богатым.

Такие мотивы нужно выявить все до одного и отработать. Отрабатывать нужно на рациональном уровне и на эмоциональном. На рациональном надо просто подумать, как разрешить эту проблему, а на эмоциональном это делается с помощью самовнушения или других видов психо-техник.

39 и 18.5.2003. Экономия - еще один ресурс. Не стоит экономить все подряд. Экономить нужно системно: только то, и в той степени, что не приводит к потере чего-то другого через другой канал.

В то же время, есть много потребностей нашей эмоциональной природы, которые не имеют никаких объективных обоснований кроме удовлетворения самих наших эмоций и комплексов.

Известно, что богатые тратят в среднем 10% дохода на удовлетворение своих потребностей и прихотей.

Однако есть другие богатые, которые очень экономные и тратят намного меньше и вообще, становятся миллионерами во многом не только за счет интенсивной и умной работы, но и за счет экономии.

Открою способ сэкономить на удовлетворении огромной части своих эмоций без потери качества жизни: избавьтесь от привязанностей. Психотехнология для этой цели находится на http://VseHorosho.org/russian/training2.html.

Преимущества:

1) вы становитесь стрессоустойчивыми и спокойно относитесь к любым критическим ситуациям в вашей жизни и бизнесе

2) после избавления от привязанности к потреблению чего-то, скажем, стоимостью в миллион долларов, субъективно вы сразу же, здесь и сейчас, ощущаете удовлетворение такое же, как получили бы при обладании этим объектом.

это абсолютно серьезно!

не имея ни копейки в кармане, вы почувствуете удовлетворение от жизни на миллион долларов, я почувствовал несколько лет назад.

3) став стрессоустойчивым и не боясь потерять уровень жизни, который имеете, вы намного меньше будете бояться резких флуктуаций своего уровня жизни и сможете себе позволить идти на больший риск без психологических издержек и следовательно можете рассчитывать на больший доход

4) вы экономите 80% ваших личных расходов для более быстрого развития вашего бизнеса

5) если вы заработаете столько, что однажды легко сможете себе позволить это купить, то сможете испытать удовольствие от его потребления, избавление от привязанности не мешает удовольствию!

однако вы не будете зависеть от этого удовольствия - если его не будет, вы все равно себя будете отлично чувствовать. единственная проблемка - у вас может вообще пропасть стимул зарабатывать деньги;) эта проблема решается тем, что вы по прежнему можете ориентироваться на положительные стимулы: удовольствие от бизнеса как от игры, где результат - деньги, возможность сделать другим людям хорошо, возможность увеличить свою свободу действий и возможность заниматься любимым делом и т.д.

Вот, у меня например цель - получить деньги для реализации своих интересных некоммерческих проектов и бессмертие.

Помечтайте, чего бы вам хотелось хорошего?

Потом отработайте эмоции и желания.

Если цель сохранилась, значит она стоящая;) т.к. находится внутри вас глубже, чем эмоции. А удовлетворение личных эмоционально-материальных потребностей - просто это задача, которая имеет более быстрое и легкое решение, чем с помощью зарабатывания денег.

Какой же вы бизнесмен, если предпочитаете долгий и трудный путь к цели легкому и быстрому?

Стать довольным жизнью можно намного более легко, чем 5-10-20 лет калымя на этот миллион! прям здесь и сейчас... ну, месяца через 2 тренинга как на http://VseHorosho.org/russian/training2.html да и заработать вам миллион будет тогда куда легче.

Деньги больше любят тех, кому они не нужны и кто при этом их с удовольствием зарабатывает.

40. Зигзаг вдоль-вглубь по 20%.

Какой бы объект ты ни развивал, будь то личное время, программный продукт, растущая компания, подразделение или целое государство - встает вопрос, что делать сначала, а что потом.

В отсутствие прямой конкуренции часто, что оптимальная стратегия - сначала захватывать пространство, т.е. двигаться экстенсивно, "вдоль", а потом, когда возможность легкого продвижения вдоль заканчивается - двигаться вглубь внутри уже захваченного.

Двигаться вдоль - означает что мы реализуем все новые и новые аспекты с низким качеством.

Двигаться вглубь - значит повышать качество реализации каких-то аспектов.

Причем надо уловить эту меру, когда надо переходить от количества к качеству, а потом к новому свойству и опять количеству и т.д.

Учитывая правило, что 80% полезности в 20% объекта, часто не стоит доводить до "совершенства" ни движение вдоль, ни вглубь, иначе это будет потеря эффективности, лучше переходить "зигзагом" от одного к другому, если оно вообще того стоит, "снимая сливки" с каждого шага.

В присутствие конкуренции может оказаться, что реализация какого-то свойства ниже какого-то уровня бесполезна, т.к. потребители привыкли к реализации каких-то свойств не ниже какого-то уровня, и тогда, входя в новую сферу, нужно постараться скопировать то, что есть у конкурентов, а уже дальше развивать зигзагом вдоль-вглубь по 20%.

Вообще, свойства имеют вложенную природу: т.е. есть свойства самого общего уровня, а качество каждого из этих свойств заключается в ряде более мелких свойств, качество каждого из которых, в свою очередь может включать еще более мелкие подсвойства.

Движение вглубь - фактически это то же движение вдоль, только уже внутри свойства, т.е. "вдоль" на более низком уровне.

Когда есть ряд свойств одного уровня для движения "вдоль", то нужно их хотя бы "на глазок" отранжировать по важности и начинать реализацию с наиболее важных. Конец списка возможно и не стоит реализовывать, т.к. их полезность может быть уже ниже углубления качества свойств, находящихся в начале списка, надо соизмерить это.

Очень важно не перепутать: если только не влияет конкуренция, сначала надо двигаться вдоль, а потом вглубь, а не брать одно общее свойство и доводить его до совершенства, не обращая внимания на все остальные общие и важные свойства.

Подтверждение этому правилу можно найти в истории государств - сначала захватывают территории, потом уже их развивают, в истории бизнеса - сначала захватывают новые сферы деятельности и капиталы, этап первоначального накопления капитала, потом их развивают, и в развитии технических и программных продуктов - сначала реализуют принципиально новую функцию и выводят на рынок, а потом повышают качество, сервис и т.д.

То же относится и к развитию на более низком уровне, каждого отдельного свойства и подсвойства.

41. Не забывай иногда смотреть в небо - думать о больших деньгах, перспективах и общей стратегии. Злоупотреблять этим не стоит, но человек, который никогда не отрывается от текучки, рискует не увидеть леса за деревьями.

42. Богатые люди - это маргиналы от мейнстрима;-)

43. Отличие гения от психа - в результатах деятельности. Бизнесмен должен научиться быть шизофреником в генерации идей и параноиком в их отбрасывании. Остаток и есть результат, отличающий его от других людей.

Другими словами, бизнесмен должен сочетать в себе сумасшедшего гения, продуцирующего море нового, и при этом сохранять жесткое чувство реальности, чтобы выбирать из всего этого нового только реальное. У некоторых, кому повезло, это делается сразу, и генерация, и отбор, на подсознании, так что результат - сразу идеи, которые обладают новизной, полезностью и при этом реалистичны.

44. Хороший бизнесмен должен иметь большое сердце и широкую душу... чтобы помещалось много денег:-)

Что самое смешное, это не шутка. Действительно, есть глубокое подозрение, что чтобы у вас деньги появились в реальности, вы должны быть к этому готовы внутренне.

Это перекликается с мыслью о готовности подсознания к богатству.

Посмотрите в свое сердце.

Что вы чувствуете, когда представляете себе, что у вас много денег? Богатые люди имеют особый склад души. Вся их душа и подсознание оптимизированы под зарабатывание и накопление денег.

Это не значит что нужно навечно становиться монстром, которого ничего кроме денег больше не интересует.     Если вы сейчас не обладаете нужным складом души, то если вам удастся переделать свою душу под увеличение своего капитала, то потом с тем же успехом вы сможете ее преобразовать в любом другом нужном вам направлении.

Душа (т.е. ваши эмоции и эмоциональные отношения - нравится/не нравится) - вещь довольно жесткая и трудноизменяемая, но все же изменить ее при достаточном упорстве можно, достаточно глубоко, и практически в любом направлении. Сейчас вы приложите усилия чтобы повернуть ее к деньгам, потом - в другом требуемом вам направлении, например, развить тонкие эмоции, если вы решите стать поэтом, или религиозные чувства, если решите посвятить себя Богу, или сострадание, если решите стать подвижником на социальном поприще и т.д.

Сделать это можно с помощью аутотренинга или практики йоги. Не пожалейте на это тратить 15 мин - 2 часа в день, это окупается очень существенно более высокой производительностью, креативностью и качеством принятия решений в оставшееся время.

Чем характеризуется душа "правильного" миллионера? (неправильные - это те, которые не обладают нужными личностными чертами, чтобы разбогатеть, а получили свой капитал каким-то "левым" путем, например, по наследству). Я знаю несколько важных свойств.

Во-первых, миллионер любит деньги.

Он испытывает достаточно отчетливо выраженную радость, когда их становится больше или увеличивается его капитал каким-то другим образом. Это черта характерна далеко не для всех людей и далеко не во всех ситуациях, как ни странно. Радость должна быть искренней и пропитывающей все существо. Она должна корениться в подсознании, а не быть поверхностной.

Во-вторых, его душа обладает магнетическим свойством по притягиванию денег.

Это работает на подсознании. Когда общаешься с таким человеком, то чувствуешь, что деньги призваны течь в одном направлении: от тебя к нему. Миллионер подобен черной дыре, куда все втекает, но мало чему удается вырываться.

Это же влияет на вещи. Как это работает?

Никакой мистики здесь нет. Просто в подсознании у миллионера сидит очень четкая ориентация на оптимизацию всего окружающего и всех принимаемых решений, всех аспектов жизни и произносимых слов под задачу втекания денег. Из подсознания этот мотив постоянно влияет на принимаемые решения и поэтому человек принимает часто действительно хорошие решения и выигрывает.

В то время, как человек, обладающий той же информацией но не обладающий такой же подсознательной настройкой на втягивание, будет принимать другие решения и денег будет меньше или не будет совсем.

В частности, миллионеры склоняются к тому, чтобы платить мало или ничего не платить, а получать много-много, как денег, так и других благ, они используют каждую такую возможность и иногда ищут или искусственно создают их. Многие люди расценивают это свойство души миллионеров как жадность, и действительно, у некоторых миллионеров это жадность, однако таких остается все меньше и меньше. В действительности, это настройка на оптимизацию на втекание денег. Т.е. там, где ДЕЙСТВИТЕЛЬНО необходимо потратить, миллионер обязательно потратит, однако во всех остальных случаях - сэкономит.

В-третьих, сердце у миллионеров квадратное.

Не у всех миллионеров оно такое, но полезно, если оно такое. Оно способно хорошо абстрагироваться от любых эмоций кроме как связанных с увеличением капитала.

Замечу, что это совсем НЕ значит, что миллионер обязан быть монстром в этическом отношении. По религиозным или другим соображениям, миллионер может избегать решений, которые будут наносить ощутимый ущерб другим людям, по кр. мере без их согласия, в т.ч. вредить их жизни. Однако делает он это не потому что ему кого-то жалко, или по другим эмоциональным причинам, а у него есть какие-то соображения, почему так, или это его интуитивное убеждение, что так делать правильнее.

Помимо абстрагирования от эмоций квадратность сердца - это 4 угла: любовь к системности. Зачем системность - она позволяет сохранить и более стабильно наращивать капитал, когда он уже есть.

В-четвертых, вы видели когда-нибудь помесь кентавра и пегаса? Душа настоящего миллионера на нее похожа: выше всего голова, на земле на всех четырех, а за спиной 2 крыла.

Миллионер - творческий человек и мечтатель, однако от пустых оторванных мечтателей его отличает то, что пятками души миллионер прочно чувствует землю. Сердце миллионера приземленое, ОСНОВАТЕЛЬНОЕ. Его эмоциональная структура хорошо настроена на реальность, миллионер хорошо чувствует границу, отделяющую реальное от нереального.

В-пятых, помимо квадратности по сути, сердце миллионера должно быть округлым по краям.

Это нужно в отношениях с людьми, особенно с большим количеством людей - сугубо острые углы многим делают больно и это вредит делу. Округлость означает вежливость - как в словах, так и в делах.

Наконец, сердце миллионера - сердце льва со звериной энергией.

Она дает ему нечеловеческую работоспособность и возможность думать и работать более сконцентрированно и интенсивно/быстро, чем другие люди.

45. Молчание - золото. Уметь говорить хорошо, обладать красноречием и уметь быть убедительным надо, однако применять это только тогда, когда оправданно: либо при общении с людьми, от которых существенно зависит ваше благосостояние, либо при публичных выступлениях. Во всех остальных случаях - лаконичность.

Причем и в форме выражения, и принятии решения, вообще говорить ли что-нибудь или сохранять молчание.

Миллионеры не любят пустых разговоров.

Обязательно нужно научиться отличать пустые разговоры от непустых, т.е. влияющих на заработок или нет, и уметь находить меру СКОЛЬКО нужно сказать по каждому поводу. Больше этой меры - неэффективно.

Мало того, что при говорении тратится время, которое деньги. Когда много говоришь, я пока не вполне понял этот механизм, но еще и расходуется какая-то психическая энергия или ресурс, также необходимая для зарабатывания денег. Если ее растрачиваешь на говорение больше чем нужно, то, похоже, что это отрицательно сказывается на доходе.

Из этой же серии, возможно, феномен хвастовства, который замечают многие люди: рассказываешь кому-то, что хорошее у тебя ожидается или есть, причем это не необходимо для улучшения ситуации, а сказано для удовольствия говорящего, и оно вскоре не появляется или исчезает. Может быть это из области мистики, может быть суеверие, может быть психологическая ловушка, но в любом случае последствия хвастовства, похоже, часто отрицательные для благосостояния хвастуна. По кр. мере они отрицательные, потому что люди, которым он говорил о хорошем, что у него есть, если узнают о том, что его нет или оно не появилось, сочтут хвастуна пустотрепом. А это для имиджа делового человека не есть хорошо.

к коммуникации надо относиться как к делу и учитывать, так же как и для других дел, затраты и рез-т и от неэффективного общения воздерживаться.

46. Если бизнес не идет, главная причина - плохой менеджмент, в т.ч. стратегический. Люди, ссылающиеся на невезение и отсутствие внешних возможностей большей частью лукавят или ошибаются. Закон - внутренний фактор, а внешние лишь обеспечивают флуктуации.

47. Быть тупым и умным/проницательным. Умным - к делу и ко всему, что с делом связано. Тупым - ко всему остальному. Тупо достигать поставленной цели, но при этом умно думать КАК это делать, и не следует ли цель сменить.

48. Хороший бизнесмен - фанат до денег. Правда есть предел, где у человека заклинивает мозги и эффективность снижается. Но лучшие результаты когда это снижение удается преодолеть.

Люди находят, что смена рода деятельности, например, игра в гольф, шахматы, поход на концерт классической музыки, занятие серфингом, или еще чем-то, позволяет восстановить тонус и в целом повысить эффективность.

Однако еще более мощные результаты достигают те, кто научается не уставать и не терять эффективность, не отдыхая. Это возможно с помощью йоги или психотехник. Посвящая тренингу возможно, около часа в день, таким людям удается поддерживать великолепный тонус целый день и целый год.

Также этому способствует принцип "Сделай свое хобби своей работой".

49. Бизнесмен должен быть оптимистом в целом и пессимистом в частности.

Он занимается тем, что в куче дерьма отыскивает золотые зерна. К каждому зерну надо относиться очень пессимистически оценивая его шансы оказаться золотым зерном, ибо в подавляющем большинстве случаев это зернышко не золота а просто попалось что-то желтое:) Но при этом надо сохранять оптимизм насчет того, что вообще в этой куче дерьма золотые зерна есть и я смогу их откопать!

50. Быть придумчивым! Благодаря смекалке, "оперативной мудрости", многие задачи хороший богатеющий выполняет быстрее, эффективнее, чем другие люди, или находит способ вообще не выполнять, при этом получая тот же результат или не значительно хуже.

Это же относится к тактике и стратегическим материям. Не даром есть категория изобретателей, которые в то же время являются хорошими предпринимателями.

И там, и там изобретательность необходима.

Желательно, чтобы эта способность была "включена" непрерывно, что бы ты ни делал. В результате, со стороны хороший богатеющий похож на "немножко волшебника", каждый день занимающегося совершением невозможного.

51. Деньги - гениальное изобретение. Одновременно это одна из самых абстрактных идей, и в то же время - одна из самых конкретных вещей.

52. Правильный миллионер любит деньги больше чем женщ... лиц противоположенного пола, и даже больше чем пиво:-) Любовь к деньгам должна стать второй, а лучше - первой сексуальной ориентацией.

Однако, при этом очень желательно, чтобы эта страстная любовь была непривязанной, т.е. если денег нет, то миллионер не должен испытывать душевных страданий.

Пылкая любовь к деньгам максимизирует концентрацию всего существа миллионера на увеличении капитала.

В то же время отсутствие привязанности повышает жизнеспособность, позволяет без ущерба для здоровья и психики пережить времена безденежья и при крупных неудачах в делах обходиться без суицида, а в более зрелом возрасте - инфаркта; более того: вообще не испытывать значительных стрессов, связанных с деньгами.

Как сделать любовь непривязанной - см. тренинг для защиты от отрицательных эмоций.

53. Самое большое богатство чаще достается тем, кому оно не только больше всего нужно, но и одновременно меньше всего нужно!

Основные ценности из тех, ДЛЯ ЧЕГО людям бывает нужно богатство, противоречат самой цели накопления богатства.

Эффект выше, если в тебе нет ни вещизма, ни стремления самоутвердиться с помощью богатства, и в то же время - от природы ли, от воспитания, или благодаря тренингу - исключительно сильна чистая страсть к увеличению вполне абстрактной цифры - капитала.

54. Богатеющий - ниндзя от бизнеса: стрела, метеор, электровеник; лев, гепард, лиса, змея, голубь и заяц в одном флаконе.

55. Богатеющий должен быть занудой. Занудство - это способность не испытывать скуки от подробностей, некрасивого и многих попыток.

56. "Богатый" и "Бог" - однокоренные слова... в этом что-то есть.

57. Богатство - это пирамида. На вершине большей частью те, кто оптимизировал ВСЕ, знает или чувствует, и максимально следует всем принципам, способствующим успеху. Чтобы заработать хоть сколько-то денег, не обязательно оптимизировать все, однако результаты будут ощутимо хуже.

Поясним на цифрах, как это работает. Для простоты допустим, что есть всего лишь 4 фактора, влияющих на финансовый результат. А, B, С и D. Финансовый результат F = ABCD. Эта модель, конечно, упрощенная, но действительно, в бизнесе факторы часто умножаются в достижении результата, или что-то близкое к тому.

Для первого человека A=9, B=9, C=9, D=9. Т.е. он оптимизировал все что можно. Для второго человека A=9, B=9, C=7, D=9. Т.е. ему оказалось лениво оптимизировать до конца фактор С.

Посчитаем фин. результат каждого:

F1 = 9 * 9 * 9 * 9 = 6561
F2 = 9 * 9 * 7 * 9 = 5103

Иначе говоря: отличие одного фактора в общей сложности всего лишь на 2 единицы или 6% от суммы факторов от оптимального значения привело к отклонению финансового результата на 1458 единиц или 22% от конечного результата! Слабое воздействие - мощный эффект.

Если же привычка не-оптимизировать сидит в крови, то, очевидно, будет не-оптимизирован больше, чем только один фактор. В цифрах: отклонение двух факторов на 2 единицы от оптимального значения (т.е. на 11% от суммы факторов) даст результат 3969, т.е. приведет отклонению финансового результата на 2592 единицы, или 40%. Если все 4 фактора неоптимизированы на 2 единицы - результат будет отличаться в 2,7 раза.

Вывод: хочешь быть лучшим - приобрети привычку подходить комплексно и уделять внимание каждому существенному фактору.

58. Ряд мыслей, изложенных в этом тексте - это универсальные системные принципы, которые можно применять к самым различным сферам деятельности и на разных уровнях, от тактического до стратегического.

Некоторые люди имеют врожденное чутье и следуют этим законам интуитивно. Если этого нет, то необходимо иметь их в виду все время на рациональном уровне при принятии решений, и стараться чтобы они "вошли в кровь", в подсознание, и работали на автомате.

59. Возникает вопрос: если, чтобы стать богатым, требуется столько усилий и специальных настроек себя, которые большинство людей иначе как жертвой не назовут, а захочется ли его, богатства? Можно ли чувствовать себя счастливым при этом? Мой ответ - да, и да.

Для оптимальных результатов желательно, чтобы человек сначала почувствовал себя счастливым по жизни, вне зависимости от обстоятельств, а уже потом озаботился вопросом увеличения финансового капитала.

Умение быть счастливым вне зависимости от внешних обстоятельств может быть врожденным, воспитанным, или этого можно достичь с помощью психотехник и/или йоги.

Если это произошло, человек без ущерба для своего прекрасного самоощущения сможет себе позволить пойти на все эти "жертвы", для него они хоть сколько-нибудь существенными жертвами не будут, а часто это может быть даже вполне забавным.

Даже если безусловное внутреннее счастье не достигнуто, сама погоня за деньгами вполне может стать увлекательной игрой, требующей ничуть не меньше интеллекта, чем шахматы, не меньше азарта, чем карты, и не меньше воли к победе, чем, скажем, вольная борьба. Почему многие люди, уже заработавшие столько, что досыта хватит и им, и их потомкам до седьмого колена, продолжают заниматься бизнесом?

Именно поэтому. Многие находят это времяпрепровождение вполне способным конкурировать по интересности с другими занятиями.

60. Как вырабатывать интуицию в бизнесе. Нужно смотреть на удачные и неудачные решения, свои и чужие, и стараться запомнить, какое ощущение при этом испытываешь.

Ощущение может быть не просто положительным или отрицательным, а оно может иметь какую-то форму, которую можно "увидеть" внутренним зрением, почувствовать, если на это обратить внимание. Дальше, при рассмотрении какого-то нового решения прислушиваться к своим чувствам и распознать, какое ощущение возникает.

Интуиция имеет свойство оценивать образно, распознавать ситуацию по конфигурации. Даже если конкретика отличается, наше образное мышление и подсознание способно в ряде случаев схватить какие-то системные особенности, делающие решение работающим или неудачным безотносительно его конкретики.

61. Когда предлагают что-нибудь миллионеру, скорее всего он откажется. Почему?

Потому что миллионер очень чутко относится ко всему отрицательному.

"Если есть хотя бы одна дырочка, куда могут утекать деньги, они туда будут обязательно утекать". А в том, что предлагают, в большинстве случаев находится что-то отрицательное. Миллионер имеет свойство нещадно убивать все плохие варианты во всем, что существенно, по кр. мере..

62. Бизнесмен подобен собаке в темном лабиринте, бегущей по запаху к куску мяса. Информации и времени на ее обработку в бизнесе очень часто слишком мало, чтобы принимать решения только расчетом.

63. Мудрость маркетинга: продавать не вещь а те положительные эмоции и пользу, которые она способна принести владельцу.

64. Бизнесмен подобен песочным часам, одним концом упирающимся в небо, другим - прочно стоящим на земле. Призвание бизнесмена - быть тем узким горлышком, через которое идеальное тонкой струйкой наполняет чашу реальности.

65. Диалектика действий в связи с проблемой.

Сначала мы не знаем о проблеме и поэтому ничего не делаем чтобы ее предотвратить. Получаем последствия.

Тогда мы узнаем о проблеме и начинаем принимать меры чтобы ее предотвратить на будущее.

Потом приходит мысль, что бог с ней с проблемой, меры чтобы ее предотвратить отнимают больше средств, чем ликвидация последствий или чем даже вообще не обращать внимания на последствия - есть и есть. Так что меры для предотвращения мы перестаем принимать.

Наконец, приходит мысль, какие меры можно принять, чтобы проблему или ее последствия снять либо раз и навсегда, либо значительно облегчить так, что она перестает оказывать существенное влияние. Тогда мы снова предпринимаем, но уже другие меры и проблема снимается.

Полезно, конечно, когда последняя, самая эффективная мысль, приходит не потом, а с самого начала. Видимо, именно поэтому у американцев есть манера решать проблемы сразу под корень по принципу "занозил палец - отнимаем руку". Видимо, в среднем это оказывается эффективно, даже если иногда съедает возможности.

66. Как по ощущению отличить хорошую реальную идею от нереальной? Идея, от которой остается ощущение восторга скорее всего нереальна, или в лучшем случае нереальна на данный момент, т.е. преждевременна.

От хорошей реальной идеи должно оставаться слегка скучное, достаточно нейтральное или умеренно положительное ощущение.

При этом, если посмотреть на идею с разумной т.зр., то хочется признать, что это хорошая идея.

Хорошая идея должна делать шаг или 2 вперед, но как правило, не 10 шагов сразу, иначе она с большой вероятностью окажется нереалистичной.

От хорошей реальной идеи должно оставаться плотное приземленное ощущение. Это ощущение чем-то похоже на ощущение, когда вы смотрите на добротно сделанную вещь. Необходимо 2 или 3 раза прочувствовать его и обратить на него внимание, чтобы потом распознавать реальные хорошие идеи среди хороших нереальных.


Если хотите получать обновления этого текста, а также 2 другие мои рассылки: Магия личной жизни и Вопросы-ответы про тренинг Стать счастливым, рассылку Е.В. Гильбо "Наука лидерства" , просто пошлите письмо на info@better-life.ru. Это БЕСПЛАТНО!

Отказаться от любой рассылки можно в любой момент.     Хочу получать ВСЕ! >>

67. Если идея очень красива, то довольно часто в ней можно выделить реальное зерно, которое будет обладать приземленностью, т.е. реалистичностью. Оно может давать в 1000 или в 10000 раз меньший эффект, чем начальная идея, однако ценность даже оторванной красивой идеи в том, что что-то все же в ней можно найти стоящее для реализации.

68. Деньги, особенно большие, появляются как правило не из одной, даже блестящей идеи, а из целого ряда очень хороших идей, разного масштаба, примененных в одном направлении.

Как правило требуется, чтобы реализацией изначальной блестящей идеи занимался человек, который умеет постоянно придумывать оригинальные и работающие решения каждой из текущих проблем, постоянно возникающих на пути к реализации основной идеи. Тогда бизнес имеет шансы на успех.

Именно поэтому инвесторы уделяют такое большое внимание не только бизнес-идее, но и, и часто в первую очередь - людям, собирающимся идею реализовать.

69. Желательно давать информацию только тем людям, которые в ней нуждаются для целей вашего бизнеса.

Если давать какую-либо информацию тем, кому не обязательно ее давать для целей бизнеса, то похоже, что это часто вредит делу. Причем основная причина далеко не в том, что кто-то сознательно использует полученную информацию вам во вред! Здесь действует, возможно, какой-то внутренний психологический фактор в нас самих, а может быть что-то еще, я еще не понял, что именно, но опыт мой и опыт других людей это правило подтверждает: треп вредит делу.

Именно потому что многие бизнесмены это чувствуют, вероятно, они часто ведут себя достаточно закрыто и скупы на слова. Ну, и наоборот: люди, от природы обладающие этими качествами получают преимущество в бизнесе и выбиваются наверх.

70. "Весь секрет в искренности: как только вам удалось ее изобразить, считайте, что дело в шляпе". Какова диалектика развития искренности в бизнесменах?

Сначала у человека наивно-открытый взгляд и окружающие ему подсознательно доверяют.

Когда человек приобретает опыт в бизнесе, у него появляется взгляд прожженного старого волка или взгляд пройдохи, если ему часто приходится делать гадости по сути своего бизнеса. Окружающие подсознательно начинают относиться к такому человеку с насторожностью и меньше доверяют.

Но асы в бизнесе научаются иметь открытый и честный взгляд. Это повышает доверие окружающих и способствует бизнесу. При этом они имеют натуру прожженного старого волка и делают практически что угодно с честными глазами.

Еще лучше, если человеку с самого начала удается сохранять честные и человечные глаза, при этом активно приобретая опыт в бизнесе.

71. Бывает хозяин, а бывает хозяйчик. Бывают амбиции, а бывают амбишки. - (благодарности Г.М. Яковлеву). Звучит не аппетитно, но по сути ценно.

72. Деньги в бизнесе - это то, что остается, когда не сбылись все мечты, в т.ч. мечты о деньгах.

73. Каким должен быть подход в бизнесе: если все что вы делали обернулось прахом, используйте прах как удобрение для цветов, а цветы продавайте.

74.
Неудачи - небесный нектар,
Его я пью, как чашу блаженства!
Судьба, готов твой держать я удар,
Чтобы достичь совершенства.

75. Если идея кажется безупречной, это не значит что в ней нет недостатков, это значит что вы их не видите.

76. PR - это искусство выбирать из всей правды наиболее подходящую. (cр. народную мудрость: "фильтруй базар").

77. Cпособ заниматься бизнесом и принимать решения:

создаешь до нек. степени тишину в помещении, ложишься на кровать/диван (предварительно выспавшись!) закрываешь глаза и расслабляешься. настраиваешься на общую картину твоих дел, бизнеса. там начинается такой непринужденный расслабленный мыслительный процесс. если возникает какая-то идея - ее можно встать и записать. в какой-то момент может что-то созреть и захотеться делать.

нужно настроиться на вопрос: эффективно будет это или нет, принесет ли деньги, не слишком ли много надо затратить усилий по отношению к результату. если внутри по этому поводу продолжает быть ощущение положительное и страстно хочется это сделать - тогда встать и сделать. и опять лечь и расслабиться до след. раза.

т.е. принцип такой: если это не круто по внутреннему ощущению, то это не делать. лучше ничего не делать чем делать то что не круто - это ключ к более быстрому росту.

если это не получается то нек. время надо дать себе фору и таким образом поработать. вроде оно там внутри со временем научается выдавать все лучшие и лучшие результаты, само собой, без усилий.

похоже тут задействуется ассоциативное мышление, правое полушарие, и результат получается более высокий. что-то подобное я читал в книге про альфа-медитацию.

78. если спросить большое кол-во людей, 2*2=4 или нет - это один из немногих вопросов, который вызовет лишь умеренную разность во мнениях. все остальное будет иметь огромное мн-во суждений и интерпретаций, впрочем которые можно сгруппировать в несколько основных категорий; также будет группа нетривиальных суждений, и ряд встречных предложений.

Пример. Вопрос: "Как Вы считаете, 2*2=4 или нет" Ответ: "Я прекрасно понимаю и глубоко поддерживаю Вашу заинтересованность в арифметике! И хотел бы в развитие этой темы предложить взаимовыгодное сотрудничество: вы желаете быть дистрибьютором товаров нашей компании?"

79. Молчание. Вы заметили что многие успешные деловые люди разговаривают мало, а если скажут, то лаконично и веско? По сути, это молчание ума, из которого рождаются идеи и ощущение правильности в действиях.

80. Богатые люди - попрошайки. Они просят других людей, и настойчиво упрашивают, когда им что-нибудь надо. Это ресурс, т.к. большинство людей готовы быть до определенной степени гибкими, и если настоятельно просить - они сделают, в т.ч. бесплатно. а многие рады оказать небольшую услугу другому человеку.

81. Договаривайтесь о выгодных для вас условиях. Договоренность - это колоссальный ресурс. В договорах (как устных так и письменных) можно указывать очень "несимметричные" условия и их отстаивать - за счет того что у вас есть ресурс, интересный для другой стороны.

Опираясь на наличие ресурса, можно выторговывать очень выгодные условия (есть такое понятие bargaining power - рычаг торга, т.е. наличие ресурса заинтересованности другой стороны, позволяющего добиться уступок).

Далее можно сидеть на договоренностях и договорах и извлекать выгоду из ассиметричных отношений.

Впрочем, слишком долго без объективной поддержки заинтересованностью другой стороны это сделать будет все сложнее и сложнее - очень желательно чтобы под договором сохранялась реальная объективная заинтересованность другой стороны поддерживать отношения.

82. Закон сохранения не действует. не думайте что все в природе симметрично - что если что-то где-то прибыло, то значит оно обязательно где-то убыло. можно и нужно находить варианты, когда полезность прирастает - либо личная ваша, либо даже общественная (впрочем, несколько реже, но также очень даже бывает).

с первого взгляда оно может выглядеть симметрично, однако при более внимательном взгляде - оказываются полезные ассиметрии.

проявляйте хитрость - находите оригинальные решения. они позволяют выгадать "на пустом месте", "сделать деньги из воздуха" - это очень ценное качество в бизнесе, т.к. все успешные бизнесмены это делают. если вы это делать не будете а будете двигаться прямолинейным, "честным" путем, то в лучшем случае окажетесь в хвосте, а возможно и вовсе не выдержите конкуренции.

Проявлять ли хитрость только по отношению к обстоятельствам или также и к людям - вопрос этики. впрочем, обхитрить людей далеко не так просто и безболезненно как вам может показаться. мир усложняется, и люди становятся умнее - некоторые жулики отмечают что "воровать становится все сложнее - даже появляется ощущение что ты работаешь".

также это зачастую может иметь отрицательную отдачу для вас, в т.ч. отдаленную во времени. поэтому как правило безопасно, и в то же время более этично, проявлять хитрость к обстоятельствам и вещам, а не людям.

83. Делегируйте исполнительство. существенным шагом является отделение управленческих функций от исполнительских.

это высвобождает творческую энергию, позволяет отвлечься от деталей и взглянуть на процесс "с птичьего полета". также, когда мы одновременно и управляем и выполняем, мы зачастую следуем движениям своей души, вместо движений необходимости и рационального.

когда же процесс управления отделен в отдельного человека, то дать указания "как надо" - проще. в то же время другому человеку, получающему указания "от босса" проще выполнить как надо, т.к. он понимает что иначе будет недовольство босса. таким образом эмоциональный момент в большей степени устраняется из работы и общий процесс получается более объективным и эффективным.

84 - 8.4.2003, 9.4.2003. Конкретность мышления. для бизнеса необходимо КОНКРЕТНОЕ мышление.

Т.е. необходимо планировать свои действия и при этом думать о том как достичь цель в понятиях не (только) абстрактных но приближенных к реальности и к конкретным объектам и людям.

необходимо учитывать по возможности большее кол-во факторов влияющих или могущих повлиять на конечный рез-т - цель. только когда удастся учесть дост-ное кол-во факторов, планы начнут срабатывать. важно учитывать количественные характеристики событий, явлений, объектов и рассчитывать планы (явно, или интуитивно) именно в цифрах, пусть даже приблизительных.

результат оценки без цифр и в цифрах может отличаться как ДА и НЕТ (есть прибыль / нет прибыли). для плана необходимо продумывать хотя бы примерно такой список аспектов:

85 - 8.4.2003. Оптимизируйте все важное.

если ваш бизнес делается на стыке ряда множеств (например, множество возможных сотрудников, продуктов, рынков, партнеров и т.д.), то выберите из каждого множества только самое лучшее, как правило, не стоит удовлетворяться первым попавшимся.

Именно на стыке всего самого лучшего из каждого множества + ряда оригинальных идей и оптимизаций по разным аспектам и направлениям, вы и сможете с приличной вероятностью добиться прибыли и выиграть у конкурентов. особенно это важно, если вы начинаете новое дело. конечно, не стоит впадать в идеализм и посвятить всю жизнь оптимизации какого-то не очень того стоящего аспекта, при этом упустить время и остальные аспекты.

Сколько тратить ресурсов и времени на оптимизацию каждого аспекта - стоит продумать (или ощутить) в каждом случае индивидуально: есть более важные аспекты, существенная оптимизация которых приводит к ощутимому росту прибыли, есть менее важные, существенная (или вообще) оптимизация которых почти не повлияет на результат.

Подумайте, СКОЛЬКО оптимизации будет оптимально для каждого фактора. конечно, не обязательно делать это все лично - но позаботьтесь, чтобы ваши сотрудники или партнеры это учитывали.

86. Правда многогранна. При конкретном и подробном мышлении о каждой области открывается очень много аспектов. при коммуникации нужно выбирать те аспекты правды, которые необходимы или полезны для достижения цели и опускать другие моменты, которые мешают. Также очень полезный прием: сначала подумать ЧТО надо сказать чтобы получилось то что надо, достичь цели, а потом подумать как бы это сделать правдой или немного поменять чтобы оно стало правдой.

87. Нарушайте! Не бойтесь нарушать правила, в том числе изложенные здесь, если уверены, что, несмотря на все приведенные аргументы, вы выиграете, если сделаете по-своему. В этом суть предпринимательства.

88. и 21.12.2003. Интерес. Для человека, занимающегося бизнесом, слово "интересно" может иметь только одно значение: "СПОСОБНО ПРИНЕСТИ ДЕНЬГИ". "Интересно" в смысле "любопытно" или "занятно" должно уйти либо на второй план, либо из мотивации исчезнуть. Но еще лучше, если занятно становится там, где денежно.

89. Лучший эмоциональный склад.

У тех кто хочет стать по-настоящему богатым очень желательно чтобы был один из 2 типов эмоционального склада: либо в основном безэмоциональный (можно достичь с помощью тренинга избавления от привязанностей) + возможно некоторые тонкие эмоции в свободное от работы время, не влияющие на принятие решений в бизнесе, либо преобладали грубые примитивные эмоции - абмиции, жажда удовольствий, развитое статусное чувство и т.п. Впрочем, есть предположение, что первый тип имеет все же некоторое стратегическое преимущество перед вторым.

90. Партнеров выбирайте параноидально.

Посмотрите внимательно на своих партнеров по бизнесу.

Если на ваш взгляд этот человек, работая самостоятельно, заработал бы ощутимо меньше вас, если вы будете работать самостоятельно, с ним не стоит работать.

Хорошие партнеры - это капитал. Работайте с людьми, которые лучше вас. Даже если это старый друг, можно сохранить дружеские отношения, но разорвать деловые, если это неподходящий человек, чтобы быть партнером.

И чем быстрее вы порвете с теми людьми, которые хуже вас в бизнесе, тем стратегически для вас лучше. Если вы ищите нового партнера, подумайте, не лучше ли нанять кого-то на работу, хотя бы от будущей прибыли, чем брать в партнеры. Брать в партнеры - это ведь надо большУю долю прибыли платить.

91. НЕ ПОЛУЧИТСЯ. Хороший способ в 95% случаев угадывать, получится ли проект: всегда говорите НЕТ.

92. Научитесь делать деньги "из воздуха". Почти все миллионеры умеют делать деньги из ничего, иначе бы они не стали миллионерами.

На начальном этапе своего бизнеса не вкладывайте денег и усилий в проекты, которые приносят менее 500% годовых по консервативному расчету, основанному на реалистичных исходных данных.

Если вам не приходят идеи таких бизнесов, значит прежде всего необходимо озадачиться этой проблемой и искать такие идеи. А найдя, идею старательно оптимизировать, улучшать еще в теории, доводя ее до такой прибыльности. Если не получается - искать другую идею и попробовать ее оптимизировать. Без этого нечего даже рассчитывать на успешный бизнес.

Как делать деньги из воздуха, т.е. на очень небольшие затраты времени и денег получать высокую прибыль? Общий признак таких идей: "Не надо (почти) ничего делать, люди готовы вам за это платить, и очень много кто хочет это покупать".

Конечно, реальность наложит свои поправки, и сделать придется много чего, однако по кр. мере деятельность имеет шанс иметь хороший результат. Также, применяя к обычным идеям определенные оптимизации, вам удастся в некоторых случаях довести идею до необходимого состояния. В некоторых частных случаях иногда находятся оригинальные частные варианты, однако некоторые общие варианты выглядят так:

- продать работающий бизнес после первого года (называется "капитализация") за сумму, которая даст инвестору умеренную прибыль на его инвестиции, это резко повышает прибыльность тематик; большинство венчурных фондов, занимающихся инвестициями в ранние стадии бизнеса, используют этот принцип; это возможно благодаря тому, что работающий бизнес доказавший свою прибыльность ценится значительно выше чем просто идея; это для вас имеет смысл, если есть на готове другая идея или идеи, которые вы уверены, что сможете реализовать в бизнес и у вас есть склонность и способности поднимать тематики с нуля;

- переложить часть функций необходимых по бизнесу на кого-то, купить готовое решение, и перепродать его за значительно бОльшие деньги, если вы это можете, нежели брать на себя освоение всего комплекса задач самостоятельно; себе оставляйте только ту часть тематики, без которой совершенно невозможно получать деньги, или которая приносит самую большую часть прибыли;

- автоматизировать многократно повторяемые функции; это в ряде случаев (особенно в Интернет-бизнесе) - основа высокой рентабельности;

- взять готовый фактор, необходимый для бизнеса; возможно кто-то уже над этим работал или это имеет, и можно взять готовый фактор где-то бесплатно; особенно это относится к информации;

- подумайте, нельзя ли договориться с кем-то так, чтобы кто-то взял на себя издержки или какую-то их часть по вашему бизнесу, и смог использовать это в своих целях, а вы также смогли бы использовать оплаченный им ресурс.

- привлечь инвестора на ваш проект и договориться о разделении дохода.

93. Самое важное - тема. Часто важнее в правильное место сесть (выбрать стратегически верное направление движения и свою позицию относительно партнеров и других участников рынка), чем то что вы там делаете.

Поэтому тратьте в первую очередь свою предпринимательскую способность, чтобы сесть на правильную тему в правильное место и время.

Дальше место само работает на вас.

Доход, получаемый от отличной деятельности на плохом месте часто бывает значительно меньше чем от посредственной работы на стратегически хорошем месте.

Так что единственное, в чем вам обязательно нужно сыграть отлично: стратегически выбрать и занять как можно лучшее место. Все остальное - важно, но в меньшей степени.

Заметьте: "место" - значит не только тематику и отрасль бизнеса, но и конкретно выбранную стратегию реализации.

94. и 4.2.2004. Несистемные изменения не помогут. Если что-то не работает, не следует думать, что ему противоположное по какому-то одному признаку будет работать. Чаще всего, противоположность также не работает и следует поменять много других характеристик, чтобы оно, наконец, заработало.

Но другая яма в которую падает большинство людей: не получилось - прекращаем попытки вообще даже не попробовав системных изменений.

95. Пробы в делегировании полномочий.

если попробовал переложить на кого-то какую-то важную функцию бизнеса и это звено работает плохо (ненадежно или долго) тогда как рассчитывалось что будет хорошо и быстро, то надо сразу отыгрывать назад и опять делать самому и не ждать пока звено исправится. если это того стоит - параллельно искать кого-то другого на кого можно переложить надежно задание. иначе весь процесс вязнет и рез-т страдает.

96. Франчайзинг. это отличный способ снизить риск при старте нового бизнеса в несколько раз.

Даже если у вас нет стартового капитала чтобы оплатить франчайзинговое вознаграждение, вы можете попробовать договориться с успешно действующим бизнесом об отчислении доли с дохода, пусть даже более высокой чем обычно. Если вы обсудите эту возможность с сотней предпринимателей и директоров фирм - наверняка найдется по кр. мере один, кто позволит вам заняться параллельно его бизнесом за отчисление доли дохода.

Выбирите высокодоходную сферу деятельности, где начальные вложения минимальны. Также возможно обсудить с франчайзером вариант, когда он вкладывает деньги также и в стартовый капитал для запуска новой фирмы, и дает технологию построения бизнеса, а вы будете заниматься управлением фирмой по этой технологии.

Смысл в появлении конкурента для фирмы заключается в том, что она получает с этого конкурента доход. Также, для многих видов бизнеса, если новая фирма расположена географически удаленно, то она не является прямым конкурентом.

97. Склоняйте купить сейчас. Что не произошло сегодня, скорее всего не произойдет никогда - закон продаж.

Для длинных sales cycles это правило также работает, хотя и несколько своеобразно.

Во-1, "купить сейчас" в этом случае означает запустить процесс покупки.

Во-2, есть такая вещь как "пробное завершение продажи". Даже если не созрело, попробовать завершить продажу часто эффективнее чем это не делать.

В-3, "что не произошло сегодня, скорее всего не произойдет никогда" здесь еще работает чуть в другом направлении: на каждом этапе подготовки к продаже необходимо сделать свои действия и добиться своих мини-шагов от покупателя. Иначе он никогда покупателем не станет. Иначе говоря, процесс покупки разбивается на "мини-продажи" и каждую из них обычно ценно сделать именно сегодня. Не потому что завтра забудется как в случае с товарами с коротким циклом продажи (хотя и это тоже), но хотя бы потому, что завтра может измениться ситуация на менее благоприятную. Также может оказаться возможным завершить этап раньше, что обычно ценно.

98. Мечтайте. все что приносит деньги, связано с мечтами. или тем что когда-то было мечтой.

99. Прибыльность и справедливость. Нужно научиться различать понятия справедливости и прибыльности в бизнесе. в ряде случаев прибыльнее поступить несправедливо, при этом никого не обманывая и не совершая противоправных действий.

Например, может быть выгоднее никак не отреагировать на то, что вас обмошенничали, чем искать правды и наказания преступника, т.к. это займет больше времени, чем выигрыш, хотя это и несправедливо.

Другой случай - вам может оказаться возможным договориться с кем-то о чем-то на очень неравных условиях в свою пользу, при этом обе стороны добровольно пойдут на это соглашение, т.к. оно выгодно также и для "ущемленной" стороны.

100. Сколько из заинтересовавшихся купит?

Если вы сделали рекламу и с вами связались 10 человек и говорят что могут быть заинтересованы купить (при этом знают цену), то купит примерно 1. Впрочем, этот показатель может в частных случаях варьироваться от 3 до 20 и зависит как от сферы, так и от качества поддержки продаж. Странно, но эта оценка работает почти в любом виде бизнеса. Когда просчитываете бизнес-модель для совершенно нового бизнеса, можно на это ориентироваться.

101. Мудрость маркетинга: бесплатно - это не всегда ДОСТАТОЧНО дешево.

102. Сколько тратить на рекламу.

Некоторые считают что издержки производства продукта занимают 90% и 10% занимает продажа. Информация устаревшая:)

Для новых сфер бизнеса связанных с продажей информационных продуктов или высокотехнологичных нишевых продуктов соотношение прямо обратное.

Для большинства традиционных сфер оно в среднем составляет 50:50 или 70:30, и лишь для самых консервативных вроде добычи полезных ископаемых или производства электричества оно может действительно быть 90:10.

103. Продажа информации - отличный бизнес. Это приносит очень значительную прибыль. Взять хотя бы Майкрософт. Причина - крайне дешевое копирование информации. Т.е. будучи 1 раз произведенной, она может приносить прибыль снова и снова, в результате маржа может составлять 1700%.

Также очень полезно учитывать это ценное свойство информации в других схемах бизнеса - это повышает их эффективность.

Например, такая форма бизнеса как франчайзинг является очень эффективной именно благодаря использованию этого свойства - дешевизне копирования информации.

Также иллюстрацией этого принципа является то что в информационной сфере чаще более прибыльным является продажа информационных продуктов, нежели оказание сервиса связанного с производством информации.

104 - 3.03.2003. Сердце миллионера - холодное солнце. Светит людям ярким, безжалостным светом.

> Спрашивается, кому оно такое нафиг нужно? Кроме самого миллионера, да и то грустно как-то.

как кому? людям:) и самому миллионеру тоже.

в огне яростности сгорает все лишнее на пути к цели, а холод позволяет держаться ближе к земле (т.е. быть реальным в решениях). в результате это дает возможность хотя бы чего-то достигать РЕАЛЬНО а не болтаться вечно в ни то ни се.

это то за счет чего и движется прогресс. ограничиваться этот холодный огонь может только любовью к людям и... им самим же, его объективными потребностями. хотя по-разному бывает, у части не ограничивается. при этом некоторые люди страдают и даже умирают, но цели достигаются.

можно смотреть на это так: эти лидеры жертвуют людьми (да и собой - если кого-то убиваешь или кто-то из-за тебя страдает то свое здоровье жизнь и душу подвергаешь всяким разным рискам и затратам, может быть не сразу видным но есть) ради достижения нового экономического или технологического уровня - либо концентрации капитала что является необходимым условием для эффективного его использования, либо ради роста уже сконцентрированного капитала.

рост капитала это значит что дети будут лучше жить. даже если капитал концентрируется и кто-то живет хуже, то до определенной отметки (когда это не приводит к массовой гибели людей) это все еще является экономически эффективным, а значит у человечества как целого появляется больше шансов развиться быстрее и вообще выжить.
метафора такая. один человек тратит деньги направо и налево и промотал отцовское состояние. а другой - затянул пояс и копил всю жизнь, рационально вкладывал деньги в оборот и нажил крупное состояние которое оставил детям.

фактически безжалостность (читай, отсутствие жалости) позволяет миллионерам выполнять роль рациональности по отношению ко всем этим людям у которых что-то убыло и они не досчитались в своей жизни, только не изнутри как у того человека который копил и вкладывал, а извне.

т.е. его безжалостность к другим является по получающемуся результату тем же что и безжалостность многих людей по отношению к себе ради будущего. причем хитрость здесь в том что безжалостность по отношению к себе - это явление довольно редкое, а вот быть безжалостным по отношению к другим - попроще (хотя далеко не всем дано тоже).

в результате общество имеет полезный эффект - максимально быстрое развитие. даже если этот богатый человек тратит 10% капитала на личное потребление (традиционный процент сколько богатые тратят) но все остальное-то он будет тратить на реинвестирование! в результате экономическое развитие общества в целом пойдет быстрее.

причем богатый человек потому и богатый что лучше знает как вкладывать деньги чтобы они приносили прибыль. т.е. деньгам объективно лучше быть управляемыми богатым человеком, чем множеством бедных. они, как совокупное лицо того первого транжира, промотают отцовское состояние и экономическому развитию общества наступит хана.
конечно, бывают и перегибы когда концентрация капитала приводит не просто к уровню жизни с затянутыми поясами, а к массовой гибели людей или серьезным массовым заболеваниям опасным для выживания значительной части общества и т.п. это конечно уже не во благо идет но до этого как правило сейчас даже самые богатые стараются не доводить. предположительно - в некоторых случаях человеколюбие какую-то роль играет, хотя более вероятно что доводить народ до гибели в большом кол-ве это невыгодно самому капиталу. выгодно чтобы была здоровая общественная среда, на базе которой может расти капитал - они же и трудятся, они же и потребляют, из них же вырастают новые таланты которые делают новые крупные состояния.
оптимальный уровень концентрации капитала - это вопрос который по-разному разрешается в разных странах. от 1:3 между 5% самых бедных и 5% самых богатых в Швеции до 1:14 в США и 1:30 в африканских странах (похоже, у них уже перегиб, т.к. народ массово болеет и мрет, впрочем видимо пока это капиталу не очень мешает, т.к. рождаемость высокая тоже и для их экономик важнее дешевая рабочая сила)

причины этого, полагаю, в исторических различиях менталитета. американцы ценят успешность превыше всего, и готовы жертвовать собой и согражданами ради финансового результата в большей степени чем европейцы. в африканских странах различие между самыми богатыми и самыми бедными просто в том что бедные живут в традиционном менталитете, а богатые - в западном (получают западное образование, в семьях передаются западные ценности), и благодаря этому работают как в европе или сша и заодно имеют беднейшую часть населения на все лады в результате чего живут богато и очень контрастно по отношению к согражданам.

105 - 5.03.2003. Скопируйте внутреннее состояние миллионера. Когда человек состоятелен, это как правило чувствуется в его поведении. Он уверен в себе и обладает специфической манерой общения.

Это не высокомерие (оно как правило вредит эффективным отношениям), но какое-то выражение внутренней силы, власти, способности и правомочности влиять на ход событий.

Окружающие люди подсознательно реагируют на такие признаки поведения (вероятно в них что-то есть еще из животной сферы!) и часто по привычке реагирует подчинением.

Если вам удастся создать в себе это внутреннее ощущение и скопировать манеру общения/поведения состоятельных людей, вы получите значительное преимущество в продвижении своих предложений и вообще, в получении от людей того, что вам нужно.

В большой части, принятие решений людьми основывается не только на анализе фактов, но на доверии к источнику фактов. А уважение к источнику информации способствует доверию. Если вам удастся передать подсознанию читателя/собеседника информацию, что вы являетесь по отношению к нему лидером (без унижения его достоинства! высокомерие повредит делу), он отнесется к вашим просьбам и информации при прочих равных с большим вниманием и уважением, и если вам также удалось его убедить в дружелюбности ваших намерений по отношению к нему и его окружению, то вы получите более высокие шансы на его заинтересованность и нужное вам решение.

При этом надо опасаться передачи такой информации в словесной форме. Если вы говорите, что у вас на счету $100,000, а на самом деле вы ищете работу, чтобы себя прокормить, вероятно, обман будет либо очевиден, либо быстро раскроется и к повышению доверия это не приведет:) В словесной форме можно использовать только приемы, которые позволяют намекнуть на ваше высокое положение (например, знакомство с людьми, занимающими высокое положение, если таковые есть, солидное название или местоположение вашей фирмы и т.п.), но не являются прямым утверждением о вашем уровне дохода.

Иначе говоря, собеседнику нужно передавать не ложные факты, а создавать в нем нужное вам впечатление. В ошибке же во впечатлении невозможно вас обвинить - ничего неправдивого вы не говорили, а доверять или нет своему впечатлению или полагаться на факты - это забота слушателя.

Этим приемом пользуются мошенники (что подтверждает его эффективность!), но это совершенно не мешает вам его использовать во благо ваших вполне честных целей.

каковы конкретно эти "проявления лидера" пока определить не могу. могу сказать что большинство людей пользуется внешними аттрибутами лидера - хорошая одежда, дорогие (по возможности) причиндалы и автомобиль и т.п., однако значительно более дешевым при этом действенным средством убедить собеседника в вашей "правомочности определять ход событий" является манера поведения и разговора.

106 - 5.03.2003. Открытость и эгоизм. выражение доброжелательности и открытости само делает человека красивее а выражение эгоизма, самодовольства и надменности при прочих таких же внешних данных невольно отталкивает.

успешные бизнесмены очевидно сочетают максимальную внешнюю доброжелательность и открытость с жестким внутренним контролем за соблюдением своих интересов:) достаточно посмотреть на лапушку Билли Гейтса... это непросто но делается:)

107 - 5.03.2003. Любовь и безжалостность. Миллионер любит людей, при этом он безжалостен и бесчеловечен (в хорошем смысле, хотя некоторые и в плохом)

108 - 5.03.2003. Творческое решение задач. Миллионер лучше других умеет преодолевать противоречия.

109 - 5.03.2003. Бесчеловечность. Миллионер искренне человечен в общении, и так же искренне бесчеловечен в действии. Бесчеловечность - это способность мыслить оригинально, "не как у людей", а также принимать в расчет интересы дела прежде чего-либо человеческого. Впрочем, само дело при этом может в т.ч. иметь цель служить людям, а забота о людях может являться необходимым условием успеха дела.

110 - 17.03.2003. Унифицируйте. Деньги - в унификации разнообразия. Если вам удалось найти способ регулярно забрасывать одним движением руки 10 шаров в 10 луз, высока вероятность, что на этом можно построить бизнес. Если, конечно, за эти шары в этих лузах вообще кто-то готов платить деньги.

Стремитесь к тому, чтобы ваши усилия и усилия ваших сотрудников приносили доход многократно, причем на протяжении какого-то времени, а не один раз.

111 - 17.03.2003. Пофигизм. Если проблему не удается решить легко, подумайте, может, эффективнее до лучших времен ее оставить нерешенной?

112 - 17.03.2003, 26.7.2004. Как придумывать бизнес? Первый вариант - практика подскажет. Другой вариант - придумать. (Третий - воспользоваться Форумом проектирования будущего http://designingthefuture.ibord.ru)

Берем идеальный конечный результат, красивую идею, ищем в ней разного рода недостатки сами (для этого полезно подумать, потом поспать и утром еще подумать, а лучше несколько дней ее обдумывать с разных сторон - наверняка найдутся новые, сразу не замеченные аспекты) и просим других опытных людей покритиковать. Модифицируем ее так, чтобы получилось что-то реальное с учетом всей известной критики. Желательно, совместить ее с рядом других красивых эффективных идей и решений по разным аспектам этого бизнеса.

На их пересечении есть шансы, что получится какой-то реальный бизнес, который после уминания несовершенством реальности получится раз в 10-100-1000 меньше чем задумывалось, но все же возможно, что будет приносить какую-то прибыль.

113 - 17.03.2003. Преимущество старого. Старайся максимально использовать то, что уже есть, у тебя и других, когда создаешь что-то новое. Как правило, это снижает риски и повышает прибыль. Если оно есть не у тебя а у других - можно договориться об использовании на взаимовыгодных условиях.

Каждое новое надо разбить на старое и непосредственно новое. Старое часто лучше взять готовое, а не создавать заново, а сконцентрировать усилия лучше вокруг именно этого нового-нового.

Всегда когда начинаешь новое дело, то в нем присутствует множество рисков. Если все риски которых можно избежать оставить на тех, кто эти риски умеет эффективно преодолевать, то общая вероятность, что дело получится - возрастает.

Ваши усилия будут сконцентрированы на решении оставшейся меньшей части рисков и значит, больше шансов что их удастся преодолеть к общему успеху дела.

114 - 28.03.2003. Делегируйте и управление. Расслаивайте задачу управления на то что необходимо делать обязательно вам ЛИЧНО и то, что может сделать кто-то другой.

Если у вас хорошо получается генерировать идеи (в том числе и тактического характера) и/или вы имеете большой и успешный опыт в какой-то сфере бизнеса, договоритесь с другими людьми о партнерстве или приеме на работу, чтобы за вами оставалось общее руководство, а они занимались непосредственной реализацией.

Люди, генерирующие ХОРОШИЕ идеи и имеющие значительный успешный опыт в какой-то сфере бизнеса - ресурс в обществе ощутимо более редкий, чем люди, способные добросовестно заниматься реализацией. Для вас это окажется значительной экономией времени для генерации других идей и общего управления, а также позволит значительно снизить стартовые риски проекта - не нужно выплачивать зарплату пока не пошел доход!

Найти же партнера, который сможет вдумчиво и квалифицированно реализовать ваши идеи за часть дохода или даже за будущую зарплату в случае успеха проекта (впрочем, для этого проект должен иметь достаточно короткий срок поступления первой выручки, чтобы можно было начать выплачивать зарплату) будет относительно легко.

Вероятно, наиболее выгодные для вас и психологически приемлемые для нанимаемого менеджера условия - разделение дохода в пропорции: пока не достигнут доход проекта, чтобы покрывать оговоренный уровень зарплаты менеджера, разделение происходит в пропорции 75% исполнителю, 25% вам. Когда же доход проекта достигает оговоренного уровня зарплаты + что-то сверху, пропорция изменяется вплоть до традиционных 1-6% от прибыли проекта его управляющему при оборотах значительно превышающих нормальный уровень зарплаты управленца данного уровня на вашем местном рынке труда.

115 - 30.03.2003. Особенности демографии при отборе персонала. к вопросу отбора персонала.

допускаю, что в принципе существуют люди мужского пола младше 23 лет, которые способны надежно работать, не создавая проблем для работодателя, но я таких еще не встречал.

Ни ОДНОГО за всю практику.

Человек 15 в качестве статистики. Тем более это касается руководящих должностей.

Вероятно, это просто особенности психики, до 24-25 лет она у мужчин еще в процессе формирования, так что надежной стабильной системной работы не получается. Недостаток опыта в реальном бизнесе также сказывается очень сильно. Причем это, КАК ПРАВИЛО, сочетается со значительной переоценкой собственных возможностей, даже у талантливых людей.

Девушки в этом плане - народ намного более надежный, уже начиная с 18 лет. До 18 - также все нестабильно и проблемно. Причем, предпочтительны те после 18, которые не замужем - большая отдача в работе получается. С мужчинами наоборот, те, которые женаты - более стабильны, этичны и надежны.

116 - 31.03.2003. Параноидальный метод выбора: часть не нравится - выкидываем целиком. Он очень хорош, когда есть из чего выбирать.

Если нет из чего выбирать - подумайте, нельзя сделать так, чтобы было: например, сделайте рекламу или подумайте, где можно взять подходящую базу данных.

Если хотя бы что-то из ВАЖНЫХ признаков не нравится или представляется плохим, скорее всего объект выбора не подходящий. Благодаря этому методу вы получите то, что с хорошими шансами РЕАЛЬНО будет эффективно работать. Подчеркиваю РЕАЛЬНО потому что в реальности, как правило, работает намного меньше, чем в теории.

Если возможность выбора ограничена или ограничено время на отбор, то, начиная с принципа "что-то не нравится - выбрасываем целиком" можно сместиться в сторону принципа "нет ничего идеального".

Т.е. можно пойти на некоторые по возможности непринципиальные уступки идеальному качеству разыскиваемого объекта по отдельным параметрам. В целом при этом должно оставаться отличное впечатление об этом выборе несмотря на некоторые недостатки и оставаться ощущение радости, что найдено что-то ценное.

Если вы пошли на серьезные уступки в качестве cущественных параметров, скорее всего результат получится слабый в лучшем случае, либо недостатки по отдельным параметрам в сумме вообще воспрепятствуют успешной реализации ваших планов.

В качестве объекта для выбора здесь - персонал, поставщики, подрядчики, оборудование, товары, условия сотрудничества, объекты для инвестиций (бизнес) и т.д.

117 - 5.04.2003. Как начать без денег.

Если у вас есть отличная идея, в т.ч. реальная и вы точно в деталях способны понять, как ее реализовать, вам почти не нужны деньги, чтобы ее реализовать.

Не пробуйте ее продать, это будет слишком сложно, особенно за какие-либо серьезные деньги.

Вам нужно о ней сообщить нескольким десяткам или сотням людей, которые способны ее реализовать (имеют время и деньги), и договориться об условиях сотрудничества: разделения дохода и собственности.

Если идея действительно отличная, высоки шансы, что кто-то захочет заняться ее реализацией. Если идея требует вложения значительных денег - будьте готовы предоставить исчерпывающую информацию о ней, в деталях, о пути ее реализации, по шагам. Нужно доказать по крайней мере логически, крайне желательно, основываясь на реальных фактах, что она реализуема и способна принести доход.

Замечу, что идеи, не предлагающие высокую прибыль (намного выше среднерыночной), как правило особо хорошими не считаются. Также как правило ценность идеи резко снижается, если она не учитывает существенных факторов реальности или основывается на слабопроверенной информации.

Не бойтесь рассказать о вашей идее достаточно большому числу людей, которые МОГУТ ее реализовать. Если это лишь идея, как правило, мало кто решит самостоятельно заняться ее реализацией.

Идеи сами по себе не ценятся. Скорее всего, человек будет заинтересован по кр. мере начать реализацию с вашей идеологической поддержкой. Кто как не автор сможет лучше других продумать и детали реализации? Возможно нечестное поведение партнеров на последующих этапах, однако это уже другая задача. Конечно, стоит продумать и реализовать комплекс мер, которые будут удерживать партнера от нечестного поведения в совместном бизнесе.

> Нереально. Договариваться можно с партнером, с которым у вас хотя бы отдаленно схожие финансы, связи, возможности и т.п. Переговоры же нищего гения-изобретателя с владельцем заводов-газет-пароходов будут удручающе невыгодными для первого... если вообще случатся... )) А если и случится какое-то подобное сотрудничество, то очень высок шанс откровенного кидалова... И что можно будет противопоставить против денег (больших), службы безопасности, купленных ментов и т.п. ?

Именно гениальность. Гении нужны бизнесу, они открывают новые возможности. Да и таланты нужны.
Просто нужно осознать что гениальность или талант - это актив, который у тебя не отнимешь. И это дает рычаг торга.
Если не связываться с криминалом, а работать с более-менее честными и интеллектуальными людьми в бизнесе, то у гения всегда есть рычаг воздействия - прекращение сотрудничества. Поэтому бизнесмен в какой-то мере заинтересован делиться с гением результатами. Конечно и знать себе цену реальную, не требовать больше чем оно того стоит - чтобы предприниматель ХОТЕЛ платить столько или сотрудничать на этих условиях. Чтобы ему это было приятно.

> Какая-то логика, конечно есть... Но как-то она в разрез идет с устоявшимися правилами... Почему же все и всегда берегут свои бизнес-идеи ? что-то никто не спешит "сообщить нескольким десяткам или сотням людей, которые способны ее реализовать "...

А че, мало глюков общественно распространенных? :) страхов, предубеждений... Скорее сложившаяся практика - это охрана уже хорошо проработанных идей, промышленных и торговых секретов. это да! их - бывает что воруют (хотя тоже далеко не всегда и не везде! просто те случаи когда воруют - обыденное сознание раздувает до невообразимого страха). И еще практика - это когда изобретатель-альтруист вкладывает кучу сил чтобы хоть кто-нибудь воспользовался его идеями... хотя бы бесплатно. а никому это нахрен не надо )) Никогда о таких не слышали? В советское время было особенно густо. Да и сейчас что, мало изобретателей с кипой изобретений которыми никто не пользуется? :) жмутся что мол их это интеллектуальная собственность, а никому она и не нужна кроме них)) чем меньше гордости - тем больше денег. Те кто от гордости избавлен и понимает откуда на самом деле растут деньги - не жмут, либо сохраняют тот кусочек идей который легко сохранить в тайне без того чтобы снизить заинтересованность потенциальных партнеров. Сохранить за собой некий ключ который делает человека нужным. А остальное - используют как рекламу и PR для себя.
Если есть страх что уворуют идею - можно просто еще решить одну изобретательскую задачу (несложную как правило) - какую часть информации открывать, а какую скрывать, чтобы и человек заинтересовался, и чтобы увеличить свой рычаг торга.
Не всегда ВСЕ нужно выкладывать. По ситуации. Тут нужно прочувствовать меру. Если отдавать все и сразу - это тоже крайность, в результате денег может тоже не случиться т.к. когда все докажешь что работает и дальше изобретатель ни к чему - вот там уже могут что-то и уворовать. Иногда нужно все отдавать, иногда часть - зависит от того кому отдаешь, на каких условиях и в каком контексте отношений и в чем заинтересован партнер.

118 - 8.04.2003. Будьте профи. Чтобы преуспеть в каком-то направлении, чаще всего необходимо стать профессионалом.

Чем профи отличается от дилетанта или начинающего?

Он знает большую часть связей и закономерностей, существенно влияющих на результат в данной области деятельности.

Можно их знать интуитивно, из опыта, можно - рационально, лучше - и так и так.

Если подходить на уровне общих представлений, то результат будет скорее всего слабый, его вообще не будет, или он будет "очень иногда". Чтобы он получался с хорошей достоверностью и на хорошем уровне, надо изучить все важное.

Надо сказать, что поскольку знание развивается, то в некоторых сферах просто не существует профессионалов - т.е. тех людей, которые способны верно предсказать и использовать большую часть существенных взаимосвязей, чтобы достичь результат.

Вполне может оказаться, что лишь за счет того, что вы изучили какую-то, может быть, довольно узкую подобласть деятельности, вам удастся либо продавать свое знание, либо услуги, либо продукт построенный на основе этих уникальных знаний, и превратить это в деньги. Особенно полезно поэтому развивать в себе способности к обучению - умение быстро овладеть знаниями, либо путем обучения, либо делая выводы из практики и фактов, оно помогает быстро стать профессионалом в любой области и, следовательно, зарабатывать больше денег.

Надо сказать, что совсем не обязательно становиться профессионалом самому. Достаточно учесть, что в каждой области для хороших результатов требуется профессионал, и нанять, вступить в партнерство или каким-то другим образом задействовать либо уже готового профессионала, либо человека, способного быстро обучаться, в т.ч. из практики и дать ему время на освоение этой областью, а также установить выгодные для вас условия сотрудничества с этим человеком или людьми (разделение дохода, найм за умеренную з/п, и т.д.).

Еще один момент - не всегда профессиональный уровень необходим. Если потребность в результате высокая, и очень мало кто умеет это делать, то возможно что вам будет достаточно даже непрофессионального уровня, чтобы хорошо заработать. Однако, как правило, все ниши, где что делается легко и ценно - уже занято. Поэтому в большей части случаев потребуется именно профессиональный подход, чтобы получить конкурентное преимущество и заработать деньги.

119 - 10.4.2003. Как заработать больше, НЕ продавая?

Если у вас есть какой-то ограниченный ресурс (например ваше время, ограниченно производимый товар или услуга и т.д.), который вы решили продавать, чаще всего не стоит продавать его первым встречным по тем ценам, по которым они согласятся купить. имеет смысл повысить цену существенно и потратить до 70% от разинцы цен на рекламу.

С помощью рекламы о вашем предложении узнают люди, которые готовы заплатить бОльшую цену, вы сможете продать свой ресурс более выгодно и заработать больше.

120 - 13.04.2003. Оплата за процесс или результат?

сначала человек работает за конечный результат (например в МЛМ).

потом выясняет что это лажа и требует за процесс деньги.

потом достигает (если достигает) высокого уровня профессионализма и опять начинает хотеть работать за результат т.к. это приносит больше дохода.

121 - 13.04.2003. Человек - это сложный биоробот. Людей и группы людей (в т.ч. большие) нужно рассматривать как сложные механизмы, подчиняющиеся своим законам, по кр. мере статистическим.

Если вы рассматриваете людей (клиентов, партнеров, сотрудников, инвесторов и т.д.) как уникальные личности, "черные ящики", поведение которых почти невозможно предсказать, это неверный подход к бизнесу и таким подходом вы ничего не добьетесь.

Изучите законы психологии и социологии, которые двигают людьми. Постарайтесь понять ПОЧЕМУ в каждом случае люди поступают так, а не иначе, изучите насколько это возможно истинные явные и подсознательные мотивации.

На каком-то уровне знаний вы почувствуете, что в состоянии с достаточно хорошей вероятностью предсказывать поведение людей и групп людей, и оказывать такие влияния на них, которые приведут к нужному вам результату.

122 - 13.04.2003. Как убеждать? Помогает логичность и системность (всесторонний поход) изложения - на сознательном уровне, а также использование приемов воздействия на эмоции, подсознание, выяснение мотивов и аппелирование к мотивациям.

123 - 13.04.2003. Активность и конформизм. успешный бизнес складывается из правильного управления противоречием: ловить течение или создавать что-то новое и направлять течение самому. если не умеешь ловить течение, не достигнешь даже средних результатов. если не умеешь направлять течение - не добьешься выдающихся результатов. т.е. нужно стараться направлять течение туда, куда его наиболее реально направить. это и приносит максимальные деньги.

124 - 14.04.2003. Мечтайте и требуйте. не бойтесь мечтать и требовать для себя больше. как ни странно, в ряде случаев единственным препятствием к увеличению дохода является психологический барьер - опасение, что нереально это получить.

имейте наглость захотеть больше и взять это. причем, брать нужно далеко не всегда у других людей (хотя и это тоже, с их согласия). намного чаще взять - это значит понять, что является для вас мечтой - идеальным конечным результатом. поищите способ его достичь, или же хотя бы достичь хотя бы частично - это все равно может оказаться лучше, чем собирание копеек вдоль земли.

если вам удастся понять что есть ваша мечта относительно каждого ключевого аспекта вашего бизнеса и удастся найти реальные решения для хотя бы части этих целей, вы скорее всего через некоторое время выйдете на новый уровень своего дохода. Да, мечтой в данном случае должна являться не только цифра увеличения дохода, но конкретные организационные и маркетинговые структуры, которые в качестве следствия приведут к увеличению дохода. придумывайте такие структуры, которые дадут максимум дохода минимальными средствами. неважно, что для этого не хватает каких-то ресурсов - помечтайте для начала об этих структурах. а потом подумайте, как получить недостающие факторы. во многих случаях после некоторого размышления это оказывается более реально, чем кажется на первый взгляд.

125 - 14.04.2003. Инноваторство. конструирование, изобретательство и рационализаторство - это отнюдь не прерогатива техники. в организации людей и маркетинге вы также можете заниматься придумыванием новых более эффективных форм взаимодействия.

строительным материалом при этом являются не материалы и физические детали, а люди с их знаниями, умениями, мотивациями, особенностями характера, экономическими интересами, а также технические и информационные системы такие как ПО и системы, основанные на Интернете, также социально-экономические структуры, такие как фирмы, общественные организации и государство, также капитал, ваш и принадлежащий другим людям. Используя все эти элементы вам необходимо искать (брать пример с других), придумывать и выбирать наиболее эффективные способы увеличить собственный капитал.

126 - 14.04.2003 и 16.04.2003. Слон и муравей отличаются не только размерами. деньги (а также и другие ценности в экономике) и их количество - это не континиум, где каждая цифра отличается от другой только очередностью. чтобы заработать $1000 нужны во многом другие методы, чем чтобы заработать 1 млн. или 1 млрд. долларов.

доход - это лишь следствие построенной вами бизнес-структуры.

Если у вас есть конкретный бизнес, даже способ зарабатывания $2000 в месяц довольно ощутимо отличается от зарабатывания $1000 в месяц. вам будет необходимо в чем-то изменить структуру вашей организации или маркетинга, чтобы зарабатывать больше. нужны реальные идеи, оптимизирующие ваш доход.

более того! редко озвучиваемый факт: количество денег которое вы зарабатываете, напрямую зависит от тех знаний и мыслей, которые есть у вас в голове и прочих психологических факторов - интеллект, творческое мышление и т.д. в конечном счете, наиболее существенное отличие между вами и миллионером - это то, что он ЗНАЕТ как заработать и сохранить миллион и УМЕЕТ себя правильно для этого вести.

если вы овладеете таким же образом мышления и прочими внутренними характеристиками, как у него, деньги вас найдут, это почти неизбежно.

при этом не надо думать, что интеллект - это самый важный фактор. есть множество не слишком умных людей, которые зарабатывают очень много. интеллект - это лишь один из способствующих факторов, есть и множество других. если вас деньги еще не нашли, честно ИЩИТЕ и исправляйте причину в себе. внешние факторы (рыночное окружение, стартовая жизненная ситуация, и т.п.) оказывают влияние, особенно в краткосрочной перспективе, однако не столь радикальное, как внутренние факторы.

везение изредка может дать человеку много денег, но он их скорее всего через некоторое время потеряет и вряд ли преумножит, если не обладает нужным образом мышления.

невезение может привести к тому, что в течение некоторого времени вы, даже делая все ПРАВИЛЬНО, не сможете достичь большИх результатов. но практически не бывает так, что причиной множества неудач подряд является невезение. если неудачи повторяются и повторяются, ищите причину в себе. может быть она окажется неочевидной, однако она в вас и ваших действиях.

чтобы найти причину, не обязательно лишь сидеть и думать, хотя это тоже очень полезно. понимание неправильности своих действий может придти из разговора с другими людьми (обсуждения причин своих неудач), особенно с экспертами в бизнесе, а также из дополнительного образования в области менеджмента, психологии, маркетинга, прикладной экономики и т.п. связанных с бизнесом областей.

127 - 14.04.2003. Консерватизм. Хорошо это или плохо? консерватизм - это предпочтение ограничения риска.

конечно, консерватизм - это хорошо, т.к. если вы предпочитаете идти на слишком большой риск, у вас слишком мало будет получаться реальных результатов.

однако для разных людей одно и то же действие может являться консервативным и асболютно сумасбродным.

для человека, который имеет много информации о данной области, либо обладает мощным интеллектом или интуицией и хорошо может предсказать результаты своего действия, какое-то действие может являться достаточно разумным и консервативным, т.к. он может оценивать вероятность положительного исхода, скажем, как 80% и сможет в случае чего среагировать адекватно и нейтрализовать возможные отрицательные последствия.

Для другого человека то же действие будет оторванным, идеалистическим и сумасбродным, т.к. он не может предсказать с высокой вероятностью, ЧТО последует за этим действием.

вывод: чем вы умнее и больше знаете, тем за более сумасбродные (с т.зр. среднего человека) идеи вы можете себе позволить браться.

128 - 14.04.2003. Азартные игры - не бизнес, если вы - игрок.

является ли игра в азартные игры способом заработать деньги? (лоттереи, казино, и т.д.)

Только если вы нашли способ объективно с хорошей вероятностью предсказывать результаты игры и делать правильные ходы. во всех остальных случаях это - бизнес тех, кто берет у вас за игру деньги, а для вас, в среднем, это проигрыш, который и оборачивается выигрышем организаторов.

Фортуна, сама по себе, не имеет любимчиков. Если кто-то постоянно длительное время выигрывает, скорее всего за этим стоят какие-то неочевидные но реально существующие причины. если вы хотите контролировать зарабатывание денег, вам предстоит "оседлать" какие-либо причины, достаточные, чтобы зарабатывать с достаточно высокой надежностью.

то же касается биржи: там выигрывают только те, кто знает и умеет предсказывать (или формировать) события лучше чем другие - у них есть причины, которые ими контролируются, чтобы выигрывать. Если у вас таких причин нет, вы можете попробовать новый предполагаемый способ зарабатывания денег только в качестве теста, а не обнаружатся ли там какие-то причины, которые приведут к надежным заработкам.

другой вариант, почему вы можете хотеть играть в азартные игры - любовь к случайности самой по себе. т.е. сам процесс и умеренный шанс на выигрыш для вас важнее, чем проигрыш в общем итоге с высокой вероятностью. впрочем, такое предпочтение уже, за исключением редких случаев, не может быть основной для бизнеса и стратегией ЗАРАБАТЫВАНИЯ денег. на это можно лишь смотреть как на развлечение, за которое вы ПЛАТИТЕ деньги.

129 - 14.04.2003. Аморальность не обязательна!

Миф: "Без вороства и обмана больших денег не заработаешь".

Реальность: Многие люди, которые заработали большие деньги, обманывали и воровали лишь в очень умеренном проценте всего, что они делали, от 5 до 20%. При этом подавляющая часть их действий была БЕЗ воровства и обмана. Также есть богатые люди, которые очень не любят обманывать и делают это лишь в крайних случаях, почти не делают - в т.ч. по религиозным мотивам.

Конечно, намного больше обмана и воровства случается в нестабильных экономиках при начальном накоплении капитала, как это было, например, в России в начале 1990-х. При этом ошибочно мнение, что без вороства и обмана нельзя заработать больших денег.

Воровство и обман - это лишь довольно небольшая часть из всех инструментов, которые, если их правильно применять, то позволяют увеличивать капитал. При этом во многих случаях они наоборот, мешают надежному накоплению капитала! Особенно в стабильной экономике.

Если вам претит использовать воровство и обман, не используйте их! Если вы все остальное будете делать правильно, вы сможете достичь тем не менее серьезных финансовых результатов. Если человек будет только врать и воровать, а все остальное будет делать неправильно, он заработает намного меньше вас.

Воровство и обман в стабильной экономике чаще всего -
это отнюдь не главное для накопления капитала.

Лишь некоторым людям удается поставить это в основу своего бизнеса - воровского или мошеннического, и они действительно иногда могут на этом зарабатывать неплохие деньги. Но это другая история, вам совсем не обязательно заниматься воровством или мошенничеством, чтобы заниматься бизнесом. Существует множество других, ЧЕСТНЫХ способов делать деньги!

130 - 15.04.2003. Околоморальность. Помимо обмана и воровства, есть приемы, способствующие зарабатыванию денег, которые на них ПОХОЖИ, но ими не являются. Искусство заключается в том, чтобы пройти по грани этичности и закона, не сорвавшись в пропасть грязного бизнеса, при этом максимально использовать возможности.

Например, оптимизация словоупотребления в деловом общении не является враньем, однако может создать нужное для вас впечатление на подсознании у собеседника, отличное от внешнего смысла ваших слов, и повлиять на его решение.

Использование выражений с двойным смыслом также не является враньем и ответственность за неверное понимание и нежелание тратить время на уточнение смысла лежит на собеседнике, а вы можете извлечь преимущество.

Использование чужих средств в собственных целях не является вороством, если оно сделано с согласия владельца - при некоторых условиях это согласие получить не так уж сложно. В некоторых случаях вы можете решить использовать чужие средства даже без согласия владельца, если точно знаете, что сможете получить согласие владельца задним числом. Несмотря на то, что это действие будет формально подходить под определение воровства, тем не менее оно будет этично и законно - хотя вы должны сознавать, что идете на риск: если НЕ удастся получить согласие владельца задним числом, оно окажется НЕэтичным и уголовно-наказуемым.

Это лишь примеры, в реальной жизни таких пограничных ситуаций - множество, и человек, который настойчиво максимизирует доход, сталкивается с ними постоянно. Если держаться слишком далеко от границы, доход будет не максимален. Поэтому, если вы решили заниматься честным бизнесом, желательно прикладывать интеллектуальные усилия, чтобы держаться близко к границе этичности, при этом не срываться в неэтичность.

131 - 15.04.2003. Мечты о деньгах. Пустые мечтания бедняка о больших деньгах не отличаются от гениальных задумок миллионера кроме того, что задумки миллионера опираются на опыт и знания, поэтому более реальны. Также миллионер прорабатывает идеи до конкретики и способов реализации, и занимается их реализацией.

132 - 15.04.2003. Моделируйте, а дальше выбирайте максимум и достоверное.

Мышление человека, который способен спроектировать и построить достаточно крупный успешный бизнес, подобно виртуальной строительной площадке, где создается модель будущего дела.

Чтобы дело получилось, модель должна очень адекватно: комплексно и правдиво (хотя не обязательно везде высокоточно) отражать все существенные реальные параметры и структуру будущего дела. Чем больше стандартных "кубиков" вам известно (ими могут быть способы организации дела, схемы взаимодействия, знание о параметрах каждого объекта в схеме, знание обычных взаимосвязей) - т.е. чем больше у вас знаний о бизнесе, чем лучше вы умеете их сложить в единую систему - т.е. чем больше у вас креативного потенциала, чем лучше вы сумеете заранее удалить все нелогичности, несостыковки и несоответствия частей целям системы - т.е. чем лучше у вас аналитическое мышление, тем более реальная и мощная у вас получится модель, и тем больше шансов, что ее реализация принесет положительный результат.

Реалистичность модели - это лишь один из параметров, который будет влиять на вероятность достижения планируемых результатов, а также меру достижения этих показателей.

Другим параметром является мощность. Если ваши планируемые финансовые показатели исключительно высоки, и модель обладает не очень хорошей реальностью, все же неплохие шансы, что в небольшой мере удастся достичь результатов, и дело не окажется полностью провальным.

Если у вас небольшие планируемые результаты, однако очень высокая степень реальности, вы можете достичь таких же, больших или меньших результатов, чем в предыдущем случае. И т.д.

Т.е. реальный результат зависит от того, как хорошо вы все факторы предсказали, удалось ли из них выстроить верные взаимосвязи в модели и на какой конечный результат вообще рассчитываете.

Идти на предприятие со слишком маленьким конечным результатом в условиях неопределенности не стоит, т.к. реальность "поправит" и от вашего бизнеса вообще ничего не останется в смысле живых денег. При слишком большой неопредленности даже очень большой предполагаемый результат может оказаться нестоящим, т.к. все его величие "съестся" пока неизвестными вам узкими местами и отрицательными факторами. В общем, имеет смысл искать максимальное произведение предполагаемого результата к количеству определенности.

133 - 15.04.2003. Известные узкие места при построении и росте бизнес-структур:

Все эти, а также, очевидно, и другие специфические для вашего бизнеса узкие места, будут препятствовать росту вашего дела. Вам придется придумывать эффективные решения каждой из этих проблем, чтобы повышать ваш доход. Известные подходы для решения:

134 - 15.04.2003. Тщательнее.

Та же самая идея, которая окажется нереализуемой для одного, может оказаться прибыльной для другого.

Разница в уровне профессионализма реализации и тщательности подхода.

В насыщенной экономике чаще всего требуется углубленный подход ко всем деталям нового дела, чтобы оно получилось. Поэтому, если у вас не получилось заработать деньги "кавалеристской атакой", попробуйте еще "медленную осаду" и "взятие измором".

Считать, что дело окончательно не получилось можно, когда ни вы, ни ваши знакомые эксперты уже не знают, что еще можно сделать, чтобы преодолеть проявившиеся затруднения на пути к результату. впрочем, прежде чем такое решение принять, перед этим стоит хорошо и творчески поразмыслить насчет способов преодоления препятствия.

135 - 15.04.2003. Противоположности в команде.

как правило, лучше всего, когда в команде есть люди, обладающие противоположными взаимодополняющими качествами и подходами к делу (например, быстро с приемлемым качеством / медленно с высоким качеством, креативно / аналитично). если они займутся наиболее подходящим для них делом, команда в целом будет работать более эффективно.

136 - 15.04.2003. Юридических лиц - сколько угодно.

не стоит думать, что юридическое лицо - это константа, под которой должна происходить вся деятельность вашего бизнеса. реальный мир богаче. используйте механизм образования юр. лиц лишь как один из инструментов достижения ваших финансовых целей.

если часть деятельности может более эффективно делаться другим юр. лицом - существующим, принадлежащим вам или кому-то другому, или же нужно создать новое юр. лицо - используйте это.

между юр. лицами могут устанавливаться сколь угодно сложные юридические взаимоотношения для достижения целей вашего бизнеса.

Юридическое лицо не обязано жестко соответствовать единственному типу бизнеса. Один тип бизнеса может выполняться несколькими юр. лицами, а одно юр. лицо может заниматься несколькими видами бизнеса. Обустраивайте это любым образом исходя из соображений маркетинга и оптимизации налогов.

бизнес - это более широкое понятие, чем юр. лицо. бизнес - это ваше отношение к миру, к людям и к себе, а также комплекс созданных вами взаимосвязей во внешнем мире, чтобы достичь своих финансовых целей.

137 - 15.04.2003. Циничность. человек, делающий деньги, должен быть достаточно циничным. циничность означает не аморальность, а необращение внимания на общепринятых "священных коров", под которыми нет реального этического наполнения, а также отсуствие слепого поклонения мнению "авторитетов".

в каждом случае необходимо самостоятельно подумать, есть ли под какой-то общепринятой нормой реальное наполнение, или это лишь выхолощенная традиция или общественный стереотип.

конечно, надо учитывать, что собственный анализ может дать ложные результаты и в реальности под нормой есть что-то стоящее, чего мы временно не видим или не понимаем.

чтобы повысить вероятность своего логического заключения, можно спросить нескольких экспертов в данной области (или хотя бы тех, кто исповедует данный общепринятый взгляд), каковы на их взгляд причины делать так как делают все, а не иначе, как кажется лучшим вам. если после этого тем не менее вы не обнаружите для себя ничего нового стоящего, возможно, стоит попробовать делать по-новому, как вам кажется правильным.

именно отклонение от общепринятых норм, если не ведет к провалу (что случается часто) позволяет достичь прорывов и заработать бОльшие деньги. Причем это касается как самых общих общечеловеческих норм, так и норм в какой-то узкой сфере деятельности.

Конечно, там, где ставится под угрозу жизнь и здоровье людей, там имеет смысл проявить больший консерватизм - стоимость ошибки значительно выше.

138 - 15.04.2003. Выбирай себе бизнес по умственным способностям.

умственные способности - это то, что в нас заложила природа и то, с чем нам повезло или не повезло при воспитании в семье и обучении.

Некоторые виды бизнеса требуют для успешной реализации большего интеллекта, некоторые - меньшего. если вы (честно, объективно) не обладаете высоким уровнем интеллекта - возможно, вам стоит обратить внимание на более консервативные сферы и приложить свои усилия там.

если вы чувствуете, что интеллект - это ваше сильное место, возможно вам стоит заняться более инноваторским высокоинформационным бизнесом на передовых рубежах технологий.

если потребности бизнеса в интеллекте выше вашего интеллекта, вы будете неконкурентоспособны, не поднимите задачи. если наоборот - вы не сможете реализовать свой интеллектуальный потенциал в полной мере, при этом ваш более высокий интеллектуальный уровень не даст вам значительного преимущества перед коллегами и конкурентами в менее информационно насыщенной и инноваторской сфере.

то же касается ваших сотрудников: старайтесь, чтобы каждый занимался работой, соответствующей его умственным способностям и их особенностям. будьте уверены, ваши успешные конкуренты на это обращают внимание.

замечу, что речь не идет о других чертах личности, таких как настойчивость, целеустремленность, стрессоустойчивость, мотивация и т.д., которые также нужны для успеха в бизнесе - они требуются для любого бизнеса. Здесь я говорю лишь об уровне интеллекта.

139 - 16.04.2003, 10.1.2004. Оптимизируйте условия. не поддавайтесь на соблазн быстро согласиться на более низкий доход "лишь бы проверить схему, а там разберемся". приложите хотя бы некоторые усилия, чтобы продумать и установить максимально выгодные для вас условия сотрудничества, на которые согласятся партнеры.

также предусмотрите для себя отходные пути, чтобы в дальнейшем иметь возможность "отката" и "переигрывания" условий на еще более выгодные для вас, в случае появления такой возможности. много времени это у вас не отнимет, а привычка "оптимизировать" все условия даст определенный выигрыш.

общение с миллионерами оставляет ощущение, что это - человек "душный", и что он тебе "не оставит лишней копейки". это просто здоровая миллионерская привычка все оптимизировать, в т.ч. в отношениях с партнерами.

Впрочем, еще более продвинутые миллионеры находят способ быть душными так, что что многие люди не думают, что они душные, что позволяет миллионеру делать еще больше денег. Как? Они жестко оптимизируют большие суммы денег, и делают множество мелких подарков и уступок людям, когда видят возможность таким способом установить доверие и раппорт.

140 - 16.04.2003. Дублируйте. поставщиков, клиентов и прочих субъектов, от которых зависит функционирование вашего бизнеса, должно быть как минимум 2 разных (если у вас только нет особых соображений на этот счет в конкретном случае).

почти никто на рынке не обладает крайне высокой надежностью, поэтому чтобы ваш бизнес не перестал функционировать как только один из субъектов перестал делать то, что делал по любым причинам, нужно иметь всегда кого-то в запасе.

Альтернативная стратегия, если есть на это ресурсы и запас по времени - приобрести фактор под свой контроль. Например, купить компанию поставщика.

141 - 16.04.2003. Органический рост. наиболее безопасный способ инвестиций - т.н. органический рост дела. вначале вы вкладываете совсем немного (например месяц ваших личных усилий), если это приносит доход - часть берете в качестве оплаты своего времени, часть пускаете на развитие (главное, чтобы было что).

так вы реинвестируете доход в расширение дела (очень желательно построить заранее план таких шагов по реинвестированию и развитию), как только дальнейшее расширение упирается в потери или снижение эффективности инвестиций, вы инвестировать прекращаете или пересматриваете концепцию.

недостатки: схема может оказаться избыточно консервативна, вы можете упустить время и не использовать существующие объективные возможности для более быстрого развития.

142 - 16.04.2003, 10.1.2004. Цели должны быть в цифрах. не закладывайте в расчетную модель вашего будущего бизнеса бесконечные показатели (вроде "заработаем чем больше тем лучше как можно скорее"), как правило, это приведет к бесполезности модели.

Если у вас нет данных, сколько заработать реально или сколько это времени займет, поставьте тем не менее какую-то цифру, которая кажется вам реальной, а потом хорошо подумайте, реальна она или нет, исходя их общих соображений и данных, которые у вас все же есть.

также посоветуйтесь с экспертами, реалистична ли данная ваша оценка.

четкое указание цифры сможет вам помочь определить четкие действия для ее достижения. дело в том, что (как говорилось выше) каждая целевая сумма дохода потребует иного набора действий для ее достижения. если вы просто скажете "чем больше тем лучше", это не позволит вам сделать никаких выводов относительно необходимых действий для достижения и реальности достижения этого показателя в случае выполнения этих действий.

143 - 23.04.2003. Царство божье внутри вас. Чтобы зарабатывать деньги вам совершенно не обязательно ждать экономических подъемов.

Предприниматель в среднем имеет лишь в несколько раз больше шансов, что его дело получится во время подъема, однако в целом от общеэкономической ситуации успешность зависит не радикально. Основная часть, от чего зависит успех - рыночная ценность бизнес-идеи как таковой и качество ее реализации, т.е. все основные причины находятся в вашем распоряжении.

Если у вас замечательная нужная рынку бизнес-идея и вы реализуете ее профессионально и качественно, у вас скорее всего что-то получится даже во времена спада. Во времена подъема просто, вероятно, ваш бизнес еще быстрее будет расти.

Более того. Бизнес, запущенный во времена экономического подъема - менее надежный. Если придет спад, он может развалиться, т.к. только и держался на общей волне. успех малого бизнеса намного больше зависит не от общей рыночной ситуации а от конкретных оптимизаций маркетинга и других микро-факторов, которые удалось найти: сочетание продукта, целевой аудитории, формулировки рекламного предложения, канала продвижения и качества поддержки продаж.

если вам удалось все удачно найти, вы заработаете по кр. мере какие-то деньги. соображения типа "объем рынка 1 млрд., если нам удастся завоевать по кр. мере 0,01% это будут очень серьезные деньги" - это не вполне адекватные соображения для запуска малого бизнеса. здесь микро-факторы значат намного больше чем глобальные.

что вы выиграете если сделаете глубокую оценку рынка? выясните, что этим заниматься не стоит из стратегических соображений? а если маркетинговый тест конкретно у нас показал что у вас это работает? все равно не стоит потому что общие стратегические соображения важнее чем заработок нескольких сотен тысяч долларов?

144 - 23.04.2003. не бей из пушки по воробьям. соизмеряйте мощность инструмента и его конкретное применение.

например: надо ли делать бизнес план?

вообще бизнес-план вещь "правильная" и помогает.

Но надо ли писать традиционный бизнес-план на 50 страницах из 15 разделов для запуска малого или очень малого бизнеса? подумайте, стоит ли оно того. может быть достаточно ограничиться расчетом ключевых количественных параметров и составить план действий и продумать их реальность.

этим примером я хотел показать, что есть инструменты, которые вообще умные и хорошие, но для слишком мелких случаев их применять нерентабельно, т.к. их применение связано с затратами средств или времени (которое - также деньги).

если это возможно - надо подумать, что в этих инструментах и методах самое ценное, и попытаться применить это самое ценное отдельно от всего остального. в некоторых случаях даже это не требуется, а стоит вообще инструмент проигнорировать. это ощутимо экономит время и позволяет быстро двинуться вперед. так что соизмеряйте мощность пушки и калибр воробья и будьте реалистичны в выборе инструментов.

145 - 23.04.2003. Некоторые схемы проверки благонадежности партнера:

146 - 23.04.2003. Научитесь говорить "нет".

Миллионеры почти всегда четко знают чего хотят, и чего НЕ хотят.

Нет нужно говорить как людям, так и событиям и другим объектам.

Нет - это четкое ограничение желаемого. Четкость мышления.

Люди, которые имеют мышление, где объекты имеют четко очерченные границы, имеют преимущество. 

В частности, правило распространяется на маркетинг: не нужно гоняться за каждым покупателем. Надо для себя хорошо понять, какого покупателя мы хотим, и постараться его получить. Если присоединить другого появившегося случайно покупателя несложно - возможно имеет смысл его также "захотеть".

Однако если есть еще один потенциальный покупатель, это не значит что его надо удовлетворить во что бы то ни стало. В некоторых случаях проще сказать нет и не предпринимать усилий, чем включить покупателя в список желаемых.

Также умение говорить "нет" имеет психологический аспект. Если в нас развита эмоциональная индукция (т.е. мы склонны легко заражаться эмоциями других людей и сопереживать), нам может быть неприятно отказывать человеку и заставлять его испытывать фрустрацию. Надо найти способ этот момент преодолеть. Иначе наши усилия и время будет постоянно растаскиваться от достижения наших собственных целей на достижение текущих целей и удовлетворение желаний других людей.

Это не значит, что надо стать эгоистичным. Просто надо четко разделять, где что: где вы занимаетесь бизнесом, а где благотворительностью, чтобы помочь другим людям. Помогать другим также надо стараться не просто так, а эффективно и результативно, а иначе - ради чего помогать? Если вас о чем-то просят, совсем не значит, что этот человек хорошо посчитал, будет ли эффективна эта помощь ему. Потратив время на помощь этому человеку, возможно, вы не сделаете чего-то намного более важного для других людей, которые также нуждаются в вашей помощи. соизмеряйте.

147 - 23.04.2003. Просчитывайте последствия заранее.

Многие люди это не умеют, однако это дает преимущество.

Возьмите действие. Посчитайте все наиболее вероятные исходы развития событий, как вы это видите (их может оказаться совсем не так много - всего несколько основных). Посоветуйтесь с другими людьми, правильно ли вы предсказали возможные варианты. Решите, какие варианты развития событий вам желательны, какие нет. Определите, какие факторы влияют на исход.

Подумайте, не можете ли вы повлиять на эти факторы.

Подумайте, что можно сделать чтобы предотвратить нежелательные исходы и способствовать достижению желательных. Подумайте, что будете делать в случае наступления нежелательных исходов, как нейтрализовать нежелательные последствия.

После такого тщательного рассмотрения последствий некоторые рискованные действия, которые могут дать для вас очень интересный исход но могут дать и отрицательные, могут показаться совсем не такими уж страшными. Если вы придумаете меры, как довести до разумной вероятность достижения желательных исходов и нейтрализации последствий отрицательных, вы можете принять это решение, в то время как без такого моделирования последствий вы бы его не приняли.

148 - 23.04.2003. и 26.12.2003.
Вот некоторые черты, свойства личности, знания и навыки, от которых зависит успех в бизнесе:

Добиваются успеха и без знаний. Однако, если это только не мешает из-за того, что человек умнее всего, чему его могут научить, это помогает.

Также обучение спец. дисциплинам может оказаться потерей времени - если человек имеет достаточно быструю интуицию и креатив чтобы схватывать на лету и результативно обходиться без этого всего - тогда освоение этого может стать потерей драгоценного жизненного времени.

Если от природы таких данных нет, то обучение дает преимущества.

149 - 23.04.2003. Генетика-приобретаемость. На черты характера, которые способствуют накоплению богатства (мотивация, отчасти умственные способности) несомненно влияет генетика. Однако не надо думать, что при наличии желания или цели, все они не приобретаются до значительной степени путем обучения и тренинга.

Любой человек, который ХОЧЕТ - сможет. Если вы читаете этот текст, значит зачем-то это вам нужно, и значит вы сможете. Если же даже не хочется богатства, но есть цель, тогда тоже можно, но несколько сложнее - прежде всего надо поработать над самомотивацией, возбудить желание. Если же нет даже и цели, тогда вам просто это все не зачем, вероятно у вас другое жизненное направление и ценности на данный момент.

Чтобы приобрести какие-то черты или навыки, надо постоянно это иметь в виду и при ближайшей возможности их получить ее использовать.

150 - 23.04.2003. Разбивай на части.

Как уже говорилось выше, работает правило: "В 20% объекта заключено 80% его ценности".

Поэтому чтобы достичь высоких результатов в бизнесе, чем больше вы способны чувствовать различий, тем лучше сможете поделить объект на части, чтобы выделить из него и сконцентрировать свои усилия на самой ценной.

Вам не надо приобретать 100% ваших покупателей, 20% приобрести намного легче и поэтому выгодней.

Вам не надо достигать идеального качества в каком-то новом продукте, достаточно какую-то часть - и вы уже сможете его продавать почти так же хорошо, как если бы он был идеальный.

Вам не надо 100% информации о чем-то, чтобы принять решение. Если вы обладаете 80% информации, вы, вероятно, примете намного лучшее решение, чем если у вас вообще нет информации, и почти такое же хорошее, как если бы у вас было 100% информации, однако 80% информации получить намного дешевле, чем 100%, как правило. Мораль: разбивай все что можно на части, выбирай самую ценную.

151 - 23.04.2003. Состоятельные люди знают и чувствуют цены. Они хорошо ориентируются, что сколько стоит, в т.ч. могут навскидку оценить что-то достаточно точно, в т.ч. что-то еще не существующее.

152 - 23.04.2003 и 26.12.2003. Как отбирать кадры. 1 из 2 кандидатов на должности с низкой квалификацией, 1 из 10 - на менеджерские, 1 из по кр. мере 40 - на высшие управленческие должности, если конечно вы не знаете конкретного человека, который точно подходит.

Вы наверное слышали тезис, что кадры решают все?

Во-первых, уточню, что кадры решают не так уж много чего, если вы берете в своем бизнесе все ключевые обязанности на себя, как по "технике" дела, так и управление, а ваши кадры выполняют достаточно малоответственные участки работы. Вы можете поменять Васю на Колю и результат будет примерно тот же, если конечно, Коля не так уж радикально плох. Однако выбор может происходить из 2 человек на место - вполне достаточно.

Однако, если вы решаете поручить человеку высокоответственные задачи, в т.ч. управление, вам надо выбирать намного тщательнее, а также больше уделять внимание повышению квалификации и развитию личностных качеств персонала. Выбор на менеджерские должности для малого бизнеса имеет смысл делать 1 из 10 кандидатов, на ключевые управленческие правильным соотношением может быть по крайней мере 1/40.

Исключение - если вы точно знаете, что вы хотите конкретного человека, т.е. вы его уже заранее как-то нашли. Тогда вам не потребуется делать выбор из многих.

153 - 23.04.2003. От формулировки зависит прибыльность. От того, как вы сформулируете и донесете до других участников процесса суть и подробности своего бизнеса, прибыль нередко может различаться в разы.

пример. вы занимаетесь маркетингом услуг профессионала высокого уровня. они стоят дорого. у вас есть возможность найти профессионала, который согласен работать за намного меньшие деньги, т.к. не знает, как продавать свои услуги.

если вы предлагаете ему партерство, вы будете должны предложить условия, где выручка будет делиться пополам или в какой-то "справедливой" пропорции, иначе он будет чувствовать себя обделенным и это может сказаться на качестве сотрудничества, либо он вообще оскорбится и откажется.

если же вы предлагаете ему покупать у него услуги и продавать своим клиентам, это совсем другое дело. у него тогда вопрос, сколько навариваете вы встает в значительно меньшей степени - это уже ВАШ бизнес.

Вывод: суть схемы практически та же самая, а разница вашей прибыли может быть в несколько раз.

154 - 23.04.2003. Смелость. Богатеющий обязан быть смелым.

Бесстыдство. Вы должны постараться избавиться от чувства стыда и зависимости от того, что о вас думают другие люди. Если это приносит деньги, не делает никому вреда и при этом это стыдно или некрасиво делать - делайте это! конечно, надо учитывать, что помимо ощущения неудобства, есть и объективные последствия некрасивого поведения - например, если люди о вас начнут хуже думать, они могут перестать покупать или быть с вами в партнерстве, и т.п. однако не надо избегать чего-то ТОЛЬКО из-за опасения "что скажут люди". скажут и скажут, это их право. а ваше право - делать то, что считаете нужным.

Стрессоустойчивость. Вас ожидает множество конфликтов на пути к богатству и большие нагрузки. Если по каждому поводу нервничать, на долго вас не хватит. Надо научиться конструктивно относиться к конфликтам и неудачам, принимать их как естественную часть общего процесса и стараться разумно их разрешать, при этом не испытывать отрицательных эмоций. Как научиться не испытывать отрицательные эмоции - здесь.    

Разумный риск. Кто не рискует, тот не пьет шампанского. Однако, кто рискует не продумывая тщательно все последствия, не взвешивая шансы, не продумывая действия в разных исходах и допуская слишком большой риск - - не пьет даже лимонад.

155 - 24.04.2003. Принцип гомеопатии: подбное тянется к подобному. Качество ресурсов как правило должно соответствовать качеству тематики, иначе будет либо неэффективно, либо неработоспособно.

Если у вас крутой проект, используйте наилучшие ресурсы по разумной цене для оптимальных результатов. Если у вас средний проект, будет достаточно разумного качества ресурсов по наименьшей цене. В частности, для дорогих товаров с высокой маржой имеет смысл повышать качество рекламы и поддержки продаж, и использовать более дорогие каналы рекламы, это не просто окупается, это более прибыльно, т.к. позволяет больше продавать на том же рынке.

156 - 24.04.2003. "ЭТО НЕ РАБОТАЕТ" (или работает). Самым лучшим критерием истинности чего-либо, является практика.

Одно из любимых выражений американского бизнеса: "это работает" или "это не работает" (т.е. доказано практикой или доказана неработоспособность) как аргумент в подтверждение или опровержение истинности чего-либо.

Впрочем, логичность, обоснованность, красивость, наличие работающих аналогов и др. факторы также имеют значение. Оно может не работать, но его продолжают делать, потому что видят глубинный потенциал, который еще не раскрылся.

157 - 24.04.2003. Внимание к деталям.

вероятность успеха и эффективность вашего бизнеса, как это ни прискорбно, чаще всего зависит от мелких, незаметных на первый взгляд деталей, которые эмоционально не значимы. Если посмотреть "невооруженным глазом" возникает ощущение "подумаешь, фигня какая!". а если просчитать более тщательно, оказывается, что от этой фигни зависит ваша прибыль на 20%, к примеру.

поэтому для хорошего бизнеса нужен более детальный взгляд и не нужно ориентироваться на поверхностные эмоции при оценке значимости. конечно, если вы опытный бизнесмен, у вас эмоции уже могут отражать реальное положение вещей - значимость и незначимость, и тогда на них уже имеет смысл опираться для скорости (интуиция). но как правило не стоит это делать, пока у вас не накопилось достаточно опыта.

158 - 24.04.2003. Думайте не только о том, что реально существует, но и делайте то, о чем думаете, и чего еще не существует. При этом думайте о том, реально ли это сделать.

Чем отличается думать о том, что реально существует, от того, что реально сделать? то, что реально сделать, может быть реально сделать (по оценке), но еще не существовать. в этом сущность разумных инноваций и повышенной прибыли. если вам удастся все время придумывать то, что еще не существует и реализовать из него то, что реально реализовать, это даст вам существенное преимущество над большинством, кто только и думает о том, что реально существует, и не движется вперед.

159 - 24.04.2003. Верить первому встречному или нет? Есть 2 позиции, распространенные среди людей бизнеса:

1. не верить без веских объективных доказательств никому и никогда. позволяет минимизировать вероятность мошенничества по отношению к себе.

2. верить ВСЕМ в делах, не требующих слишком больших сумм, пока этот человек тебя не обманет. Если крайне легко проверить что-то - проверь, если что-то слишком очевидно, что обман - не доверять. если не очевидно - верить. это позволяет экономить на расходах времени и денег на верификацию человека. случаи обмана "списывать" как естественные издержки, не задумываясь и не переживая из-за них.

Данная позиция основывается на статистике, что на самом деле не так уж часто люди обманывают, чаще все же НЕ обманывают. есть лишь какие-то сферы и определенные признаки, по которым можно заранее распознать (легко и без дополнительных расходов), что вас пытаются обмануть с достаточно большой вероятностью, чтобы не верить. если вы эти признаки узнали (например, на основании прошлого опыта, когда вас обманывали) - используете их для снижения ваших естественных расходов на обман, где это легко, но продолжайте верить во всех остальных случаях, где даже в случае обмана вы слишком много не потеряете.

160 - 25.4.2003. Используйте эффективное опосредованное. Пример 1-шаговой комбинации: работаю - получаю деньги. Пример 2-шаговой комбинации: работаю бесплатно, но то что сделал приносит мне деньги.

Большинство людей не видят взаимосвязей между вещами за исключением непосредственных между действием и результатом: сделал дело - получи деньги. Они их не учитывают и не используют. Те же взаимосвязи, которые видят, не в состоянии корректно увязать в систему, чтобы добиться результата с высокой вероятностью, поэтому даже не видят смысла их учитывать. Делают лишь те опосредованные действия, которые признаются большинством других людей ценными: образование, например (прибыли сразу не дает, но повышает шансы на более высокий доход в будущем).

Если вы научитесь делать не только непосредственно нужное для получения денег, но находить опосредованные действия и их увязывать их в комплексы, так чтобы достигать цель, вы получаете преимущество над большинством остальных людей, которые это делать не в состоянии.

Вопрос лишь в том, чтобы научиться отличать эффективное опосредованное от пустого, а также строить модель достижения результата (хотя бы интуитивную): какие факторы необходимо сложить вместе, чтобы добиться денег, и сколько этих денег получится.

161 - 27.4.2003. Чтобы защититься от конкурентов при отсутствии ноу-хау, вы можете взять за счет временного преимущества: если вы начали раньше, а конкуренты о вас узнают лишь в какой-то момент, когда вы уже достаточно далеко продвинулись, у вас есть по кр. мере несколько месяцев, пока конкуренты будут набирать обороты, чтобы получать сверхприбыль и принимать меры для сохранения лидерства.

162 - 1.5.2003. Не делайте ничего сами, а объясняйте другим. Вы заметили, что когда объясняете другим, иногда начинаете понимать сами? Заметили, что давать советы легче, чем их выполнять? Так заведите себе хотя бы одного подчиненного, чтобы можно было его учить жить!

Это позволит проявиться вашему творческому потенциалу в полной мере и продуцировать большее количество дельных оптимизаций в единицу времени.

Также, вместо того чтобы писать документы самостоятельно, объясните подробно подчиненному КАК надо делать, во всех деталях. или хотя бы надиктуйте текст в файл или на диктофон и передайте его подчиненному для расшифровки.

Механизм повышения продуктивности и креативности здесь в том, что в этом случае мы используем собственное подсознательное удовольствие от ощущения себя "главным" и "умным", "инстинкт лидера", а это само по себе стимулирует мышление на большую продуктивность.

163 - 3.5.2003. Иногда может оказаться целесообразно платить человеку в основном за то, чтобы вам было с кем соревноваться и кому показывать свое профессиональное превосходство (используете свой эгоистический мотив), и даже, отчасти, для кого работать, чтобы его "осчастливить" зарплатой (используете свой альтруистический мотив). И это может окупаться, т.к. у вас будет более высокий стимул к достижениям и интенсивной работе и результаты в целом будут выше.

164 - 8.5.2003. Миллионер щедр. Он делает МАССУ добра множеству людей... и делает, чтобы они платили.

165 - 12.5.2003. Сгорим в аду. Что делать, если вам хочется что-то другое больше, чем зарабатывать деньги, хотя вы считаете нужным их зарабатывать?

Отследите, КАКИМ местом вы хотите не то что нужно (область сердца, горло, желудок, разные части головы, спинной мозг, и т.д.).

И дальше направьте внутренним взором адское пламя, 100 киловольт и эпицентр ядерного взрыва в одном флаконе на то место, которым вы чувствуете не то что надо.

Добейтесь того, что ваши эмоции, желания, стереотипы, архитипы, инстинкты и что угодно еще, что мешает вам двигаться к вашей цели, сгорело, и вы внутренне чисты и готовы выполнять любую команду разума.

"100 киловольт" - это ощущение, что это место бьет током, оно вибрирует и желание сгорает. Каждый раз, когда это "не то" обнаруживается опять, сожгите его по-новой. Через уже несколько повторений ему расхочется возникать снова.

Дальше подчините свое тело и действия вашей разумно-интуитивной воле, у которой после такой "адской чистки" внутри не останется конкурентов: "хозяев", претендующих на ваше внимание, время и действия. Представьте, что вы ниндзя и терминатор, который просто выполняет свою миссию и идет напролом к цели. Если не получается напролом, он идет в обход, но ничто не может ему помешать цель достичь.
на это адское пламя не требуется особо много энергии - столько же, сколько ты тратишь на то, чтобы что-то еще вообразить.

После того, как ты прочувствуешь, в каком месте физически в тебе сидит не то, что ты хочешь испытывать, и четко увидишь его внутренним взором (это основная сложность здесь, хотя в общем-то не особо сложно), и когда ты вообразишь четко, что происходит с этим местом, это воплотится на физически-эмоциональном уровне, т.к. воображение напрямую с эмоциями связано. точнее говоря, там есть некоторое внутреннее усилие, как особую мышцу сжать, которое ты вскоре освоишь, если попробуешь это сделать.

обычно люди на это не приучены обращать внимание, а если обратить внимание - то достаточно просто освоить. похоже на то, как если ты испытываешь чувство злости против всех тех частей тебя (желания, эмоции, инстинкты, архитипы и т.д.), которые мешают твоей цели. эта злость - пламя, которое и сжигает их. после сожжения они становятся такими белыми и окаменевшими как бы, и неактивными.

замечу, что это не самовнушение. вам не нужно повторять про себя какие-то слова и уговаривать себя в чем-то. вы действуете воображением и совершаете прямые действия над своим телом, которое испытывает эмоции, а также воображением вызываете образы и они воздействуют опосредованно на ваши чувства и желания.

166 - 12.5.2003. Умереть, чтобы выжить.

В наше быстроменяющееся время уже недостаточно жить свою жизнь один раз. Раз в несколько лет может быть полезно бросить все, стереть свою историю (точнее, отправить ее в архив) и начать все заново, лучше - так, как вы уже теперь, с позиции опыта этих лет, научились делать.

Построить заново может оказаться более продуктивно, чем починить свою старую жизнь, особенно, если вы чувствуете, что она зашла в тупик. Подумайте, не пора ли устроить себе небольшую революцию? Хотя бы частичную? И еще: если вы не сделаете это сами, жизнь однажды вас заставит это сделать, и тогда вам будет грустно. Берите дело в свои руки и проводите свою смерть и роды организованно.

167 - 14.5.2003. "Ведите, а ведомые найдутся." - Лао-цзы

168 - 14.5.2003. "Секрет удачного подбора команды прост: надо находить людей, которые сами хотят делать то, что бы вам хотелось от них." - Ганс Селье.

169 - 14.5.2003. Решение сложной задачи поручайте ленивому сотрдунику: он найдет самый легкий путь. - Закон Хлейда.

170 - 15.5.2003. Трансформируйте идеи. Если у вас появилась гениальная бизнес-идея, вы ее попробовали, и она получилась плохо или не получилась, вместо того, чтобы от нее вообще отказываться, проанализируйте причины неудачи и подумайте, как их можно устранить.

В результате этого, исходная идея может трансформироваться до такой степени, что это получится вполне другая бизнес-идея, однако при этом более работоспособная, чем изначальная, т.к. учтены практические недостатки изначальной. То же можно сделать и со вторичной идеей и т.д. Не надо этого бояться, пусть себе идеи трансформируются, лишь бы это получалось прибыльно.

Такой подход позволит сэкономить усилия и повысить выход работающих бизнесов из ваших бизнес-идей.

171 - 15.5.2003. Каждый предмет можно рассмотреть с разных сторон и выразить разными словами. В зависимости от того, какую сторону предмета вы описываете и какими словами выражаете, будет значительно различное воздействие на слушателя.

Именно на этом построен PR, искусство рекламиста, продавца и переговорщика - отражать те стороны предмета и в таких словах, чтобы заставить человека купить или совершить другое необходимое действие. Думайте заранее, какой эффект произведет каждое ваше слово на слушателя и выбирайте те слова и мысли, которые произведут нужный вам эффект.

172 - 15.5.2003. Деньги из воздуха интегрированием. А знаете ли вы что вам не нужен ни стартовый капитал, ни фирма, чтобы делать деньги, в т.ч. большие? Все что вам нужно - это придумать или найти вариант, когда благосостояние 2 или более субъектов увеличивается в результате какого-то взаимодействия между ними.

Это могут быть отношения покупки-продажи, или какие-то отношения партнерства для увеличения продаж одной из сторон, или какое-то еще сотрудничество.

Дальше договариваетесь с какой-то солидной фирмой, чтобы выступать и проводить сделки от их имени (безрисковые для них), при этом вы получаете почти всю прибыль. Такой фирмой может стать либо одна из сторон сделки, либо еще одна, третья по отношению к сторонам сделки. Это позволит выглядеть солидно в глазах сторон сделки.

Дальше делаете предложение одной стороне будущей сделки от имени этой солидной фирмы. Если один не согласился - делаете предложение еще нескольким десяткам подобных, есть вероятность, что кто-то, да согласится. Короче говоря, рекламируете свое предложение в одну сторону.

Когда нашли того, кто согласен, просите его согласия действовать от его имени в рекламных целях, но при проведении сделки получать все деньги, за исключением тех, о которых договорились с ним, что ему выплатите или какие-то другие выгодные для вас условия.

Рекламируете предложение в другую сторону от имени первой стороны, которую уже нашли, или от имени фирмы, которая разрешила вам использовать ее имя за часть прибыли - как будет лучше звучать с т.зр. привлекательности для второй стороны. Находите вторую сторону, которая согласна на предложение. Проводите сделку. Получате вашу долю.

Конечно, есть вопрос, как сделать, чтобы вас не обманули и не оставили без вашей доли денег. Например, схему проводите через фирму 1, имя которой используете. А ее заинтересовываете выплатить вам вашу долю тем, что если не выплатят, то вы дальше с ними работать не будете - а ведь они заинтересованы, чтобы вы провели еще какие-то сделки через них.

Еще лучше, если вы придумаете схему, когда можно не 1 раз получать прибыль, а поставить подобные сделки на поток. Если для проведения операций требуются ресурсы, которых у вас нет (например, финансирование, производственные мощности, персонал и т.п.) - подумайте, у кого они есть.

Если ваша схема достаточно выгодна в целом, то вы сможете пригласить к участию в схеме те стороны, у кого есть недостающие вам ресурсы, т.к. полученных в результате денег хватит каждому участнику, в т.ч. и вам. Все, что от вас требуется - доказать безрисковость или убедить каждого участника, что риск для него разумный, чтобы на него пойти.

Чтобы получить максимальную прибыль самому, не забудьте поторговаться с каждой заинтересованной стороной и выторговать максимально выгодные для себя условия, при которых они еще согласятся участвовать.

И еще: если ваша проблема в реализации этой схемы в том, что не удается убедить каждую из сторон - изучите причины неудачи в убеждении. Либо плохо убеждаете (тогда повысьте свою квалификацию в деле переговоров или привлеките человека, который умеет это делать), либо схема по сути невыгодная для этой стороны - тогда скорректируйте ее.

173 - 15.5.2003. Все плохо. Чтобы не расстраиваться при неудачах, примите как норму, что все плохо, не получается и не получится. В 9 из 10 случаев такова реальность, и не только у вас! С этой точки стремитесь изо всех сил к лучшему, и радуйтесь каждой удаче.

174 - 15.5.2003. "Кто придумал, получает 1 доллар, кто произвел — 10, тот, кто продал — 100" (с) Американская поговорка.

175 - 18.5.2003. Концентрация идей. Если у вас есть одна гениальная бизнес-идея, она скорее всего не получится или принесет копейки. У ваших конкурентов есть с десяток гениальных идей по каждому аспекту этого бизнеса, поэтому они вас обойдут. Мораль: вам придется устранить все узкие места, даже те, которые никто не знает, как устранять - т.е. сделать 3-4 изобретения. Тогда, возможно, вы действительно заработаете разумное количество денег.

176 - 18.5.2003. Америка - страна возможностей. Вы слышали эту фразу? Вы знаете, это не преувеличение. Если вы хотите зарабатывать больше, стройте свой бизнес в Америке - по кр. мере какие-то его части. Если там ваш бизнес не работает, постройте какой-нибудь другой.

В большом количестве случаев, это правило действует. Все то же самое, сделанное в Америке, приносит в среднем в 10 раз больше денег, чем в России. Просто в Америке богатые люди и много идей приносит деньги даже тех, которые в других местах не работают. Те же, которые работают, приносят БОЛЬШЕ денег.

А теперь самое главное: не обязательно ехать в Америку, чтобы там строить бизнес. В наши дни это можно делать через Интернет. Однако, вам придется хорошо изучить английский, хотя бы письменный, и вжиться в американский менталитет путем чтения их WWW, книг, статей, сейлз-текстов и ежедневного общения с американцами.

Также вам придется вступить в партнерство с туземцами, чтобы через них делать различные вещи вроде регистрации фирмы, переговоров по телефону с другими туземцами, встреч с местными клиентами и т.п.

И только после того как вы охватили всю Америку, имеет смысл выходить на международный рынок, выбирая в первую очередь наиболее привлекательные для вашего продукта страны.

177 - 18.5.2003. Глобалистское мышление. Сегодня Интернет предоставляет возможности международной оптимизации во многих сферах. Выйдите наконец за рамки местечкового мышления, культуры и менталитета. Относитесь к Земле как своему домовладению, и подумайте, что в вашем бизнесе лучше сделать в других странах, если да, то каких.

А также что где плохо или неоптимально делается, и что можно улучшить, заработав на этом деньги (если делается неоптимально то нередко - можно).

Корпорации глобализмом благополучно занимаются с 60-х годов XX-го века, если не считать предшествующую эпоху империализма. Сегодня глобалистом можно стать с самого начала, даже когда у вас хватает денег только на соединение с Интернетом. Источник идей - Интернет и ваша собственная голова, источник партнеров, сотрудников, подрядчиков - Интернет.

178 - 18.5.2003. Смелость мышления. Вы знаете, что вы можете упустить супер-возможность, просто потому что не удосуживаетесь а) захотеть максимум б) рассмотреть появляющуюся возможность для этого?

Вы по привычке автоматом отсекаете все, что хотя бы немного напоминает огромную прибыль, т.к. действуете по принципу "слишком хорошо, чтобы быть правдой".

Самое смешное, что когда это правило убираешь из головы и честно рассматриваешь возможности, а также начинаешь фантазировать, вполне однажды может найтись вариант, который большинство людей откидывает, т.к. просто считает его "слишком хорошим". Такие варианты появляются реже чем обычные, но появляются!

Стоит рассмотреть множество вариантов, чтобы однажды найти тот единственный который сделает вас богатым? Стоит. По кр. мере у вас появится привычка смотреть на вещи широко, а это необходимое свойство мышления всех по-настоящему богатых людей. Когда она начнет сочетаться с умением быстро определять среди отличных возможностей реальные и нереальные (а это достигается практикой), вы начнете зарабатывать МНОГО.

Диалектика здесь такая: если вы просто бросаетесь реализовывать каждую очень привлекательную идею или предложение - вы лох и/или оторванный мечтатель. Если вы сразу отсекаете все, что выглядит слишком хорошо - вы посредственность. Если вы честно рассматриваете все, что привлекательно, и отсекаете то, что действительно нереально в конкретной ситуации, без всяких стереотипов - у вас появляется шанс время от времени находить супер-возможности, которые будут давать вам мощные финансовые рывки.

9 - 18.5.2003. ЗАЧЕМ именно вам может быть нужно быть богатым - подберите себе любую комбинацию из мотиваций. Даже если какие-то из них вам не подходят, оставшиеся могут дать понимание, зачем. Порядок изложения - произвольный. Итак:

Также см. (будут открываться в новом окне):
- Почему стремиться к богаству лучше чем праздники - интересно. Узнаете новое и дополнительные мотивы к этому списку.
- статью Отмазки. Или почему вам быть героем
- статью Просто встань и иди
- статью Приятная миссия
- статью Как почти достоверно узнать, грозит ли вам стать миллионером

и:

- Что самое главное, для чего зарабатывать деньги?

180 - 20.5.2003. Делайте каждое действие на уровне изобретения и стимулируйте к этому сотрудников.

Привыкните относиться ко всему что вы делаете, творчески. Это позволит делать все существенно эффективнее и качественнее, чем у ваших конкурентов.

Конечно, существуют стандартные процессы, никакой бизнес не может без них обойтись, однако это не мешает каждому участвующему в этом процессе параллельно думать, а нельзя ли что-то улучшить, в том, что он делает, или то, что попадает в сферу его внимания.

181 - 20.5.2003. Не изобретайте велосипед, изобретайте супер-велосипед! Конструируйте свой бизнес из готовых решений других людей как из кубиков. Когда что-то придумываете и проектируете ваш бизнес, не исходите из того, что ничего не существует.

Многие люди до вас уже потрудились и насоздавали множество идей и работающих механизмов. Зачем вам еще раз проходить их путь? Берите готовые решения (товары, услуги, идеи) и буквально из нескольких надежных элементов стройте ваш бизнес по схеме, где "нечему ломаться", все надежно. Когда у вас уже куча денег и невозможно найти им применение в конструировании из кубиков, можно начать вкладывать в конструирование самих кубиков.

Такой подход позволяет делать бизнес намного быстрее и с меньшими рисками.

182 - 20.5.2003. Масштабируйте! Ищите и создавайте схемы извлечения прибыли, которые вы сможете легко размножить. Это - то, что отличает малый бизнес от большого.

Всячески ищите способы скопировать ваш успех много раз.

В том числе, начинайте придумывать свой бизнес так, чтобы как только он проверился на работоспособность, вам было ясно, как это быстро размножить МНОГО раз. Желательно сразу заполнив собой весь рынок.

Для этого вся ваша схема бизнеса не должна включать ни одного узкого места или риска. Если после максимального упрощения и передачи всего чего можно подрядчикам все же остается 1-2-3 рискованных места, на них придется бросить максимум сил и устранить их. Если вы рассчитываете что сил не хватит, чтобы превратить риск в надежность - это плохая схема, думайте как еще можно сделать иначе.

183 - 20.5.2003. Бизнес - это несерьезно, изменяй все, что не нравится. Идите по вектору прибыли, меняйте в вашем бизнесе все, что, как выяснилось, работает плохо или не дало ожидаемого результата, если есть мысли, как это улучшить.

Если вы потратили 10 лет, что-то создавая, и выяснилось, что то же самое можно делать намного быстрее и легче, бросьте то что вы делали (предварительно подумав, нельзя ли оттуда что-то еще полезное унаследовать, прежде чем бросить) и возьмите новое.

Все что делалось в прошлом - это "омертвленные издержки", и пусть прошлое хоронит своих мертвецов. Думайте, как улучшить будущее, исходя из настоящего положения с учетом прошлого опыта, и получать большую общую прибыль.

184 - 20.5.2003. Качество метода продвижения должно соответствовать цене.

Если товар дешевый - подходит реклама в СМИ.

Если до $500 - прямая рассылка.

До $2000 - телемаркетинг (продажа или реклама по телефону).

До $10000 - личная продажа.

Это конечно схема, но принцип примерно такой. Смысл в том, что не стоит экономить $500 на продвижении, если ваша маржа $10000. Затратив больше на более качественный метод продаж, вы продадите больше, тем самым более глубоко проникнув на рынок.

185 - 20.5.2003. Не акцентируйтесь на снижении издержек в периоды быстрого роста и не ждите этого от ваших клинетов.

Ваше время и другие ресурсы ограничены, либо вы их тратите на снижение издержек, либо на увеличение выручки.

Если вы видите возможность быстро и эффективно увеличивать продажи, потратьте время на это. Лишь когда предел роста достигнут и дальше расти неясно как, можно начать оптимизировать издержки. До этого стоит их оптимизировать, только если это делается быстро и легко.

То же самое относится к вашим покупателям. Если вы проектируете новый бизнес, основанный на снижении издержек или ценовом преимуществе перед конкурентами, подумайте, не находится ли ваш потенциальный клиент в периоде быстрого роста, тогда ваше предложение может оказаться не слишком актуально.

186 - 22.5.2003. Чтобы зарабатывать еще больше, отказывайтесь от возможностей заработать слишком маленькие и/или ненадежные деньги.

Выделите из всего что вы делаете то, что можно относительно дешево взять готовое или отдать другим для выполнения и откажитесь от этой части своего дохода. это сэкономит вам время для более эффективных возможностей.

Отказывайтесь от предложений помощи зарабатывать вам деньги от людей, в которых вы не уверены. Вы лишь потратите зря или малоэффективно на них время.

187 - 23.5.2003. Кустовой метод запуска. Если вас не пускают в дверь, поищите черный ход, попробуйте окна, наконец, попробуйте соседние дома. Речь здесь конечно не о воровстве. Просто если ваша начальная задумка не получилась, проанализируйте ошибки, и попробуйте снова в этом же направлении с изменениями.

Потом опять проанализируйте ошибки и попробуйте еще и еще, пока не будет доказано, что сама концепция не работоспособна и вам должно стать ясно, почему.

Если это так, не спешите ставить на ней крест - ее можно утилизировать как элемент повышающий эффективность при генерации вашей новой стратегии на основе того опыта, который вы получили при реализации предыдущей.

Этот метод хорошо подходит в условиях недостаточно большого количества различных ярких идей, которые можно легко себе позволить пробовать одну за другой.

188 - 23.6.2003. Старайтесь давать как можно меньше обещаний, если только это не крайне необходимо для дела. Стройте отношения прежде всего не на обязательствах а на взаимном интересе (впрочем, совсем не обязательно материального свойства).

Лишь там, где это ваше дело которым вы собираетесь активно заниматься в ближайшем будущем, можно себе позволить дать обещания, которые будут достаточны для надежного ведения дел, однако давайте себе разумный отходной путь на случай, если передумаете.

189 - 23.6.2003. Сила ничего-не-деланья. Вы чувствуете, что иногда хочется побездельничать? Очень многие творческие люди - по природе своей лентяи и лоботрясы:) Когда вы погружаетесь в "ничто", вас могут посетить идеи, которые помогут заработать вам намного больше денег, чем если бы вы работали не покладая рук. Впрочем, если конкретно для вас безделье слишком долго не работает, не стоит им злоупотреблять:-)

190 - 24.6.2003 Для бизнеса smartness куда важнее чем intelligence, и эффективное решение конкретных случаев важнее, чем знания и общие соображения. Хотя конечно, intelligence тоже хорошо, но часто - не главное.

Есть весьма непродвинутые интеллектуально люди, которые достигают большого успеха в бизнесе за счет креативности, гибкости мышления и интуиции. Динамика мышления в конкретных ситуациях важнее.

Я вот смотрю на все эти свои рекомендации - однобоко часто выходит. Для некоторых ситуаций подходит, для некоторых нет. Надо будет потом для каждой рекомендации противоположность дать и синтез. Но все равно поможет это только отчасти;) Здесь в основном общие соображения, а в практике от количественных соотношений многое зависит, притом часто - неизвестных и в каждом случае индивидуальных!

Отличная интуиция и творчество как факторы крупного успеха остаются. Умеренный стабильный успех - да, можно достичь через знание, понимание и упорство.
Так что, я вижу задачу этой рассылки и текста в том, чтобы пополнить арсенал идей, которые не являются руководством к действию, а базой, фоном, на основе которого можно принимать конкретные решения в конкретной ситуации. Вплоть до того, что я могу сказать так, а действовать в конкретной ситуации лучше с точностью наоборот;) Однако, если в подсознании хранится рекомендация, она может всплыть и сгенерировать противоположное решение, которое и сработает!

191 - 24.6.2003. Совмещение несовместимого прибыльно! Развитие бизнеса идет через разрешение все новых и новых противоречий.
Пример. Предоставление кредита увеличит продажи. Но мы не можем себе позволить давать клиентам кредит! Решение: устанавливаем отношения с банком, кто может, или продаем счета специализированной фирме, предоставляющей эти услуги (факторинга). Теряем % на факторинге, но выигрываем намного больше за счет увеличения продаж. Имеем чистый выигрыш!
Другой классический пример: Вы можете достичь наивысшей эффективности за счет личных продаж. Но вы можете продавать только 24 часа в сутки лично! Решение: обучите других продавать как вы и договоритесь получать часть их прибыли. Теряем время на обучение и получаем меньшую часть прибыли. Но резко выигрываете за счет количества продаж, имеете чистую прибыль.
Пример в продолжение: Передача технологии продаж другим прибыльно. Но вы не можете обучить больше чем какое-то число людей лично за 24 часа в сутки. Решение: пишем исчерпывающее руководство, которое будет легко копироваться, делаете массовую рекламу вакансии агента по продажам и легко масштабируемую систему найма, отбора и поддержки агентов. Если у вас это получится, вы увеличите свою прибыль многократно.
Еще пример: в менталитете простого русского человека: "можно быть либо богатым, либо дружелюбным". Однако есть много богатых людей, которые находят способ быть и богатым, и дружелюбным одновременно. Причем дружелюбие играет немалую роль в том, что они оказываются богатыми! Люди их любят и им платят.
И наконец: ВСЕГДА когда есть новая прибыль, есть разрешение противоречий. Но не всегда разрешение противоречий прибыльно: надо предметно считать в каждом случае, что больше, выигрыш или проигрыш. Особенно большая прибыль получается, если вам удалось разрешить комплекс существенных противоречий вокруг одной темы или предмета, причем тех, которые (почти) никто до вас решить не мог.

192 - 26.5.2003. У других тоже не получается. Когда у вас что-то не получается много раз, вы думаете, что вы неудачник? Не получается очень часто и у великих. Уж что говорить про средних - по статистике, из 17 бизнесов, запущенных в США, выживает только 1. Просто такова специфика предпринимательства. Если у вас получается чаще чем 1 из 17 - вы талант. если 1 из 2 - наверное, гений;)

Но как выдержать 17 запусков нового бизнеса, при этом выкладываясь по полной программе?
1. См. http://VseHorosho.org/russian/training2.html - выработка эмоциональной толерантности к провалам.
2. Заработать прилично и жить очень экономно, пока не ПОЛУЧИТСЯ.
3. Кустовой метод запуска (см. предыдущие мысли) для экономии времени.

193 - 27.5.2003. Охота на 2+ зайцев... Если есть возможность - запускайте сразу 2-3 тематики в параллель. Минус известен: можно ни одного не поймать, т.к. для успеха нужна концентрация мыслей на теме. Плюсы:

194 - 27.5.2003. Уравновешивание отрослевых рисков. Чтобы уменьшить зависимость вашего дохода от экономических спадов-подъемов, запустите / приобретите бизнесы или акции в сферах, противоположным образом реагирующих на спады и подъемы.

195 - 30.5.2003. Стремитесь, чтобы каждая минута вашей жизни заполнялась ощущением ВНУТРЕННЕЙ ЦЕННОСТИ. Остановитесь и прочувствуйте. Не эмоцией, не разумом, почувствуйте всей глубиной, с высоты вечности - вы чувствуете, что эта минута вашей жизни не проходит даром?

Вы чувствуете, что делаете что-то для себя по-настоящему важное? Вы живете по-максимуму и каждая минута заполняется чем-то для ВАС ценным? Как и многое другое,

Состояние банковского счета начинается с состояния души:-)

Если вы чувствуете, что происходит суета, и вы хотя бы минимально можете себе это позволить - бросьте.

Старайтесь делать только то, что дает в вас глубинную отдачу и ощущение ценности. Поменяйте в своей жизни все, что этому ощущению мешает. От каждого прожитого дня должно оставаться ощущение того, что я жил в каждую его минуту наилучшим образом, внутренне интенсивно.

Ощущение при взгляде на свою жизнь для вас (ни чье мнение здесь больше не имеет значения!) должно оставаться как от произведения искусства Мастера, она должна быть сделана Качественно.

Все в деталях может быть АБСОЛЮТНО по-разному! Все что угодно может давать или не давать ощущение интенсива - это определяется только чем-то глубоко внутри вас в каждый момент. В совершенно любых внешних обстоятельствах можно вести себя так, чтобы это изнутри ощущалось как ЦЕННОЕ.

Как я понял, великие люди ориентируются именно на это глубинное ощущение (не эмоция, не желание и не рациональная оценка!) и благодаря этому достигают выдающихся результатов в самых разных областях, в т.ч. в бизнесе. Постарайтесь это ощущение в себе тоже найти:-)

196 - 31.5.2003. Делайте ошибки и учитесь. Каждая ошибка - шаг на пути к успеху, т.к. улучшает знание. Планируйте ошибки. Выбирайте, какие ошибки делать лучше. Ставьте ошибки на поток.
Большая часть информации, которая необходима, чтобы ваш бизнес оказался успешным, спрятана от вас. Изредка по конкретной теме ее можно найти в готовом виде в книге или в инструкции по франчайзингу конкретного бизнеса. Во всех остальных случаях научить может только жизнь. Чтобы найти что-то экстраординарное, нужно много экспериментировать, внимательно наблюдать результаты и делать выводы.

Ошибка случается вследствие неадекватности реальности вашим представлениям о ней. Если вы способны делать выводы, каждая ошибка улучшает ваше представление о данном участке реальности, и следовательно, приближает успех. Когда вы сделаете достаточно ошибок и ваше представление о реальности окажется достаточно адекватно, наступит успех.

Ошибки конечно нужно делать не специально, однако стараться делать много действий с неизвестным результатом, и это часто будет вести к ошибкам!

Конечно, лучше планировать свои ошибки, выбирая те, где выигрыш может быть существенным, информация - ценной, а отрицательные последствия исправимыми! Также, искать способы делать как можно больше разнообразных ценных ошибок быстро и дешево.

Наконец, понимать, что делать ошибки не самоцель:) найти меру, СКОЛЬКО ошибаться будет наиболее благотворно для вас и вашего бизнеса: обеспечить максимально быстрый рост без слишком большого риска для выживания.
197 - 31.5.2003. Жертвы только потому что они ради других - не нужны. Это не просто эгоизм - это как раз то, что даст лучшие результаты не только нам самим, но и другим людям в конечном итоге!

ведь жертва - это не просто жертва ради жертвы. это какая-то ценность, ради которой ты делаешь что-то.

поэтому либо это не жертва а по-настоящему ценный расход времени, если это для ТЕБЯ истинная ценность, ради чего это делается, либо просто надо ПРИДУМАТЬ способ избавиться от необходимости делать то что ты рассматриваешь как жертву.

это ВСЕГДА возможно. иногда при этом ломается очень многое из привычного или того что считается правильным и ты отказываешься от менее ценного в пользу более ценного, но не наоборот:-) в других случаях, и довольно часто, после некоторого размышления обнаруживается возможность совместить интересы окружающих и свои собственные даже без отказа от меньшего.
отличие в том, чтобы ориентироваться не на общепринятые ценности, а на внутреннее собственное ощущение ценности.

при этом не нужно бояться что захочешь чего-то страшного и жутко вредного другим:) в нас есть социальный инстинкт, а также ощущение и понимание обратной связи от наших действий для нас самих. и они автоматом повлияют, чтобы наши решения не были СЛИШКОМ во вред другим.

т.е. мы просто не найдем слишком плохие варианты ВНУТРЕННЕ ЦЕННЫМИ, т.к. нам внутренне не нравится делать плохо другим и мы можем понимать отрицательные последстия этого для нас самих.

при этом в ряде случаев жертва интересами других людей могут оказаться ценным вложением в то, что даст еще больший результат который окружающие получат потом или даже сейчас от тебя в каком-то другом виде! при этом чтобы снизить возможность ошибки, стоит спросить себя, а правда ли эта жертва интересом других того СТОИТ или риск не оправданный? и прислушаться к своему внутреннему ответу ЦЕННОСТИ.
198 - 31.5.2003. Как сделать, чтобы сотрудник/директор не украл ваш бизнес?
- Тщательно отбирайте сотрудников, обращая внимание не только на профессионализм, но и на личные качества, честность, проверяя их тестами, собеседованием и исследованием рекомендаций.
- Устраивайте сотрудникам скрытые и открытые проверки на лояльность, чтобы выявить возможную нелояльность и заранее принять меры.
- Часто нечестность в малом или НЕ по отношению к вам характеризует склонность к нечестности личности в целом. Принимайте упреждающие меры по малым признакам нечестности.

- Женщины и женатые люди В СРЕДНЕМ несколько меньше склонны к неэтичному поведению, впрочем это не относится к крупным соблазнам.

- Поощряйте общую атмосферу честности и открытости в организации. Не позволяйте себе проявлять нечестность так, чтобы об этом знали сотрудники, и не вводите нечестность в обычную практику фирмы. Сотрудники берут пример и это может вылиться в нечестные действия против вас.
- Предпринимайте информационные и реальные действия для того, чтобы у сотрудников оставалось ощущение, что вы заботитесь об их интересах и старайтесь не допускать тех, которые сотрудники могут расценить как неуважение их интересов. Это может стимулировать их к совершению ответных нечестных действий по отношению к вам. Если такие действия необходимы, подумайте как нейтрализовать подобные выводы, представив ваши действия хотя и честно, но в другом, более благоприятном свете.
- Рассчитывайте вектора интересов. Старайтесь не допускать конфликта объективных интересов между сотрудниками и вами. Стимулируйте в сотрудниках понимание общности интересов сотрудника и компании.
- Если есть возможность - разделяйте контроль ресурсов, владение информацией, полномочия так, чтобы ни у кого не было полного набора ресурсов, достаточных, чтобы обойтись без вас.
- Подпишите со всеми сотрудниками договор, где будет четко написано, что занятие подобным бизнесом или использование полученных ноу-хау и другой конфиденциальной информации запрещается и влечет финансовую ответственность в размере нанесенного ущерба и необходимость немедленного прекращения подобной деятельности.
- Возьмите честное слово с каждого сотрудника или введите подобное обещание / клятву в процесс приема сотрудника на работу, где будет четко оговариваться, какие действия с его стороны он никогда предпринимать не будет.
- Установите положительные личные отношения с ключевыми сотрудниками. Сделайте так, чтобы они к вам хорошо относились и им НЕ ХОТЕЛОСЬ вас обманывать или идти против ваших интересов, просто потому что вы им нравитесь лично.
- Позаботьтесь о том, чтобы помимо денежной мотивации у ваших сотрудников было множество других мотивов работать в вашей фирме и с вами лично.

- Распространяйте среди сотрудников информацию и понимание всех издержек, затрат и убытков фирмы. Предотвращайте появление зависти вледствие распространенной ошибки - приравнивания выручки к личному доходу владельца. 
- Внесите в договор как обязанность и поощряйте передачу сотрудниками руководству информацию о любом нечестном поведении любого сотрудника, как в отношении вас, фирмы, так и в отношении любых других лиц, участвующих в бизнес-процессе. Принимайте по информации меры. Чтобы это не рассматривалось как доносительство и негативно - объясните всем и каждому, насколько важно для вас и бизнеса чистота этики в организации, и что это не доносительство, это информационная открытость:-) Конечно, хорошо, если информационная открытость присутствует и в обратную сторону, чтобы не оставалось ощущение дисгармонииии - делитесь и вы с сотрудниками информацией, какой только найдете безопасным и для них интересным.

- Подумайте, какие ключевые ресурсы или действия, без которых данный бизнес не может быть столь эффективным или вообще не может быть, вы можете оставить за собой или за самыми доверенными людьми.
- Поощряйте ключевых сотрудников к самостоятельности и давайте им возможности ее проявлять. Это может предотвратить желание организовать собственное дело. Тех, у кого склонность к самостоятельности настолько высокая, что вы видите риск ухода, помогите ему организовать собственное дело, и оговорите ваше участие. Лучше иметь конкурента под контролем, стимулировать его развитие и получать часть дохода.
В практике применения даже части этих рекомендаций может оказаться достаточно для вполне надежной работы в пределах небольшого и даже среднего бизнеса. Для большого бизнеса требуется применение всех этих мер в развернутом объеме, а также ряда других.

 

Если хотите получать обновления этого текста, а также 2 другие мои рассылки: Магия личной жизни и Вопросы-ответы про тренинг Стать счастливым, рассылку Е.В. Гильбо "Наука лидерства", , просто пошлите письмо на info@better-life.ru. Это БЕСПЛАТНО!

Отказаться от любой рассылки можно в любой момент.     Хочу получать ВСЕ! >>

199 - 31.5.2003. Национальные отличия...

Американская мечта выглядит примерно так: много и тяжело работать, подняться из бедности и к концу жизни сколотить огромное состояние, лучше обогнать при этом Била Гейтса.

Русская мечта: стартового капитала нет, особых талантов не имеется, напрягаться не хочется, но хочется, чтобы был бизнес, приносящий хорошие дивиденды, и при этом не отбирал много сил. При этом чтоб жизнь была лучше, чем у Емели на печи.

200 - 31.5.2003. Не ищите удачу, ищите успех. Успех - это свойство личности, удача - окружающего мира. Удача преходяща, успех - куда надежнее!

201 - 1.6.2003 Как сделать, чтобы сотрудник/директор не украл ваш бизнес? продолжение.

> > - Внесите в договор как обязанность и поощряйте передачу сотрудниками
> > руководству информацию о любом нечестном поведении любого сотрудника, как
> в
> > отношении вас, фирмы, так и в отношении любых других лиц, участвующих в
> > бизнес-процессе. Принимайте по информации меры.
>
> А какие меры, например?

если личность несформировавшаяся и виден шанс на перевоспитание и есть время / желание / целесообразность / умение этим заниматься - попытаться перевоспитать, повлиять.

бывают люди, относительно хорошо поддающиеся авторитетному влиянию или влиянию коллектива, тогда может стоит попробовать - провести дружескую беседу с глазу на глаз на тему как хорошо быть честным, напомнить стандарты этики фирмы и обязательства по договору, предупредить что если повториться, то ....,

вынести на общее обсуждение / донести до народа мысль о неприемлемости подобного поведения, не называя имен (сам поймет, заодно акцент для остальных), лишить премии (без обнародования, т.к. иначе это будет унижение, человек может обозлиться и делать гадости потом)... наконец, расстаться.

в малом бизнесе часто стоит начинать с последнего:) просто не стоит тратить свое время и рисковать работой с нечестными людьми, если только им приходится что-то доверять важное или возникают 1-2 повода усомниться в их личной этике. желающих на вакансию часто немало.

либо если специалист ценный - "перевоспитание". по порядку, по мере возрастания силы мер воздействия, начиная с сугубо мягких и позитивных - вроде объяснения преимуществ честного поведения. опять же, учитывая что в решительный момент может вернуться старое и человек кинет - не доверять ему слишком важной информации, ресурсов и полномочий.

доверять самые существенные вещи (например, директорство, ноу-хау) только тем, кто к этике относится трепетно, желательно на уровне убеждений или эмоций. Иногда очевидно, что человеку явно НЕ нравится вести себя нечестно.

можно тест сделать, например, обсудить какую-то, может быть специально выдуманную, не слишком этичную по отношению к кому-то из близкого окружения или партнеров, но выгодную для него и вас возможность и спросить его мнение - посмотреть на его реакцию, даже если он под вашим влиянием может и согласиться, то должна быть видна в человеке при этом эмоциональная некомфортность; а лучше если он выскажет возражение; потом как-то загладить свое предложение, например, пояснив, что это был сугубо теоретическое предположение, а в действительности что вы конечно никогда бы себе такое не позволили, или что он вас неверно понял, чтобы он не подумал что ВЫ склонны к неэтичному поведению и интриганству - дурной пример не стоит подавать лишний раз).

Также доверять имеет смысл только если НИКАКИМ нечестным поведением человек себя за всю историю отношений не запятнал, по возможности имеет с вами личные отношения и лояльность, и, по возможности, в плане личной / психологической позиции на ближайшие годы кому интереснее сохранять отношения и работать с вами, чем уходить.

да, еще одно - ничто не мешает напрямую выяснить намерения и планы человека при приеме на работу:-) выяснить наличие желания в будущем создать собственный бизнес.

если такое желание есть - это совсем не обязательно плохо, просто надо человеку тогда в этом помочь - давать больше самостоятельности, рассчитывать что ему придется дать адекватный уровень оплаты / разделения дохода (может быть даже больший чем себе, чтобы сохранить его заинтересованность в честном поведении), не давать в руки ключевые ресурсы и т.д.

диалектика работы с предприимчивыми (и увы нередко нечестными, в услових СНГ - специфика) людьми такая: если не умеешь обращаться, могут быть дополнительные проблемы и кидалово, если умеешь - это находка которая может сделать ваш бизнес более эффективным чем при работе с не-предприимчивыми людьми.

202 - 2.6.2003. Есть 3 типа людей: которые заставляют вещи происходить, которые наблюдают, что происходит, и которые спрашивают, а что собственно произошло. (с) не помню.

203 - 2.6.2003. Разница между воином и обычным человеком в том, что воин видит все как вызов, а обычный человек - как везение или невезение. (с) Кастанеда.

204 - 3.6.2003. Мудрость организации: цель - создать все бизнес-операции так, чтобы их могли выполнять даже сотрудники без высокой квалификации и описать четко процесс в инструкциях. Такую организационную модель легко масштабировать (филиалы) или продавать (франчайзинг), что приносит намного больше денег, чем наличие только 1 собственной организации.

205 - 5.6.2003. Вот, блин.. придется купить майку I LOVE THE USA;) не могу, нравится... несмотря на специфическую тупость во многих конкретных людях, действительно много умного и дельного в бизнесе, что прям приятно! учиться у американцев бизнесу - лучших их представителей!

если кто не знает - я вообще изначально глубоко космополитичен, никакого патриотизма за мной не наблюдалось ни в чью сторону;) так что ощущение объективное - на основе опыта.

206 - 6.6.2003. Фокусировка. Если вы от кого-то много чего хотите, выберите самое главное и подкрепите дополнительными аргументами, а остальное - "оставьте до следующего раза", чтобы не было конкуренции вашей главной мысли. Больше шансов, что хотя бы главное получится.

То же касается действий вообще - если много мыслей, сконцентрируйтесь на самом простом, ценном и работоспособном, чтобы оно получилось надежно. Все остальное стоит наращивать только после того, как получилось центральное.

207 - 6.6.2003. Правило KISS ("Keep It Simple, Stupid!"). Гений в бизнесе тот, кто умеет сложное сделать простым.

208 - 7.6.2003. Евангелие телефонного маркетинга: Если покупатель говорит "нет", "не сейчас", "мне не надо" или высказывает любые возражения, это значит, что он купит! Только если вешает трубку значит, что он не купит. 
Кстати, вот пример, почему я восхищаюсь американской мыслью в области бизнеса - "мне не надо" значит что он купит, а, каково??:) вычитал в пособии одной американской фирмы для их агентов по телемаркетингу.

Преодоление "мне не надо": "Могу ли узнать, это потому что ..., потому что ..., или потому что...?" (привести 2-3 наиболее часто встречающихся возражения, почему люди отказываются от данного предложения.) Когда человек скажет причину отказа, выдать заранее заготовленное преодоление для конкретного возражения.

209 - 7.6.2003.

Смей.
Смекай.
Смейся.

210 - 7.6.2003. Позитивное мышление.

Пример: заменяем "если не делегировать исполнительство, в бизнесе будет застой." на: "Если делегировать исполнительство, бизнес будет развиваться". Отличие: В первом случае в подсознании остается команда "в бизнесе будет застой". Во втором случае - "бизнес будет развиваться". В обоих случаях подсознание будет искать средства для достижения этого результата.
Концентрироваться лучше не на проблемах, а на их решениях. Рассматривать проблемы как норму, а решения как улучшение, и в этих терминах формулировать мысли. Это не просто, но если обращать на это внимание - это окупается.
Практика показывает, что людей привлекают носители позитивного мышления и это также и их подсознание программирует на положительные результаты. Всем приятнее слушать о хорошем, чем о плохом, даже если рассказываешь как это плохое исправить. И у всех подсознание устроено примерно одинаково, поэтому влияет на всех, кто вашу формулировку слышит.
При этом позитивное мышление и стремление избегать мыслей о плохом - совсем не одно и то же! Второе ведет к ухудшению ситуации, первое - к улучшению.

Во втором случае человек вытесняет негативные мысли в подсознание и они оттуда благополучно отравляют его жизнь. При позитивном мышлении наоборот: человек смело извлекает все негативное из подсознания, честно признает его как исходную нейтральную ситуацию, и дальше думает в позитивных терминах, т.е. как ее улучшить.

211 - 11.06.2003. Лучшие идеи приходят в 3 местах: в кровати, в ванне и в автобусе (bed, bath, bus). (с) д-р Б. Банзай, американский физик.

Альфа-медитация. Расслябляешься - активный мозговой бета-ритм, соответствующий активному сознательному мышлению утихает и проявляется голос интуиции - альфа-ритм.

Это вполне конкретный мощный метод решения проблем и поиска эффективных шагов, используемый многими успешными бизнесменами и политиками - изолироваться от внешних раздражителей, расслабить мышцы, выкинуть все мысли из головы, задать себе вопрос как решить проблему или куда дальше двигаться и опять все выкинуть из головы. Если удастся войти в безмыслие или плавное успокоенное внутреннее течение мыслей - решение часто приходит само.

Некоторым даже удается научиться изолировать мозг от внешних раздражителей когда они есть, только за счет внутреннего усилия.

212 - 16.06.2003. Миллионерские зигзаги. Многие миллионеры не считают странным или зазорным как угодно часто и радикально менять мнение, в т.ч. по стратегическим или принципиальным вопросам. Выглядеть это может как самодурство, однако именно это позволяет оставаться адекватным внешней ситуации и внутренним идеям, а также быстрее умнеть. Некоторые, правда, это еще и умело скрывают под красноречием и логикой, это особый класс.

213 - 17.06.2003. Инвестируйте. Не умеете - выделите 10% своего дохода и не бойтесь их терять на экспериментах, это просто плата за обучение.

214 - 17.06.2003. Предпочитай приобретать то, что обещает приносить доход, а не расходы.

215 - 21.06.2003. Мы все в дерьме. Но некоторые в нем просто живут, а другие используют для выращивания райских садов.

216 - 24.06.2003. Придумывайте стереотипы! У миллионера очень стереотипное мышление, но, в отличие от обывателя, стереотипов у него несравненно больше и он постоянно выдумывает новые.

Стереотип ловит частную закономерность, обобщает ее и позволяет быстро принимать неплохие решения.

Большое количество стереотипов позволяет решение оптимизировать по многим параметрам параллельно, при этом по-прежнему быстро.

Придумывание новых стереотипов - интуитивное обобщение практического опыта.

Стереотип - связывание совершенно несвязанных на первый взгляд вещей в причинно-следственную связь. Часто, если вдуматься, под удачным стереотипом оказывается вполне объективная связь!

Конечно же, редко кто из миллионеров вдумывается:-), поэтому эти новые связи нечасто выходят для всеобщего употребления. При этом стереотип остается в сфере интуиции и поэтому работает быстро.

Неудачные стереотипы со временем отсеиваются, если человек остается чувствительным к новому опыту. Поэтому стереотипное мышление в сочетании с креативностью и открытостью новому опыту - единственный способ думать в бизнесе эффективно.

И вот одна из причин, почему обывателю мышление миллионера часто кажется загадочным и непредсказуемым: взгляды миллионера во многом строятся на основании его практического опыта, а практический опыт у разных людей разный. У миллионера полно нетрадиционных стереотипов!

217 - 24.06.2003. Где нет конкуренции - важнее всего по-немногу, чем одно и круто. И везде для высокого результата нужна гармония количественных соотношений. Гармония ловится интуитивно по ощущению кайфа, красоты, либо точным расчетом (это долго).

218 - 24.06.2003. Десять "не получилось" приводят к одному ПОЛУЧИЛОСЬ. Мы не боги, и не знаем всего заранее. Когда начинаем новое дело, проблемы - это следствие несоответствия реальности и наших представлений о ней. Поэтому прежде чем добиться успеха в новом деле, часто невозможно не наделать самых разных ошибок!

Если в нас достаточно внимательности, чтобы определять ошибки, креативности, чтобы находить решения проблем, и пофигизма, чтобы спокойно продолжать, однажды наше понимание будет соответствовать реальности в достаточной степени, чтобы добиться успеха.

219 - 27.06.2003. Истинный джентельмен, как бы он ни был беден, никогда не унизится до какой-либо полезной работы. - Джордж Майкс.

Комментарий: Работая на кого-то, мы приобретаем ряд дурных привычек и НЕ приобретаем ряд навыков и свойств личности необходимых для предпринимательства.

Работа развращает, отупляет, отучает от самостоятельности в мыслях и действиях, как правило, недостаточно стимулирует творчество, системное мышление и глубинное стремление к максимальной эффективности.

220 - 29.06.2003. Мышление миллионера - обобщенное, при этом приземленное.

Если вы имеете склонность думать конкретными категориями, это прекрасно. Это позволяет быстро встать на ноги и заработать какие-то деньги. Однако дальше необходимо научиться думать обобщенными и абстрактными категориями, т.к. это необходимо для РОСТА бизнеса.

Если вы склонны к мышлению абстрактными категориями и теориям, это замечательно. У вас есть шанс построить бизнес-империю. Однако прежде необходимо научиться думать конкретно, а также четко привязывать все свои теории к реальности.

221 - 30.06.2003. Чтобы заработать на жизнь, надо работать. Но чтобы разбогатеть, надо придумать что-то другое. - Альфонс Карр

222 - 2.07.2003. Ищите короткие пути, даже если вы умный!

Чем меньше шагов, тем больше шансов что доберетесь. Уравнения с большим количеством неизвестных в бизнесе надежно приводят к провалу. Сложные схемы работают, если они выросли из простых.

223 - 2.07.2003. Принятие решения миллионером похоже на языческую магию: по малым деталям делается вывод о целом, решение алогично и внутренне противоречиво, для обывательского сознания непонятно... и тем не менее работает. Почему?

Миллионер быстрее ухватывает и устанавливает связи, и поэтому интуитивно чувствует о реальности больше, чем обыватель.
В кажущемся противоречии кроется информационное богатство реальности, которое не умещается в упрощенное понимание обывателя и поэтому кажется противоречивым. 
Также далеко не все в состоянии без объяснений понять все те оригинальные идеи, которые миллионер вкладывает в свое решение, просто потому что они новые и обыватель пока ему не покажут - не видит связи с тем, что он хорошо знает. 
Миллионер видит больше различий, чем обычный человек и принимает решения более тонко с учетом большего количества факторов и их количеств, оно в более грубом рассмотрении обывателя может показаться чушью. 
А делать вывод о целом по деталям дает возможность сама природа многих объектов в бизнесе: чтобы получился результат, требуется совпадение множества условий. Отсутствие лишь некоторых снижает эффективность в разы или на порядки. 
В других случаях наоборот - наличие лишь нескольких ключевых признаков дает возможность распознать значительный потенциал объекта. Просто миллионер знает или чувствует как надежно дополнить все остальное недостающее в данный момент вплоть до результата. Обыватель не знает.

224 - 7.07.2003. Миллионер любит деньги даже когда их нет. Обычный же человек так огорчается что их нет, что перестает их любить! Они на это обижаются и больше к нему не приходят.

225 - 8.07.2003. Так сложно быть простым, а надо! Правда, в качестве простоты подходит верхушка айсебрга, а не то, что плавает по поверхности.

226 - 8.07.2003. Почти все проблемы решаемы, но не все того стоят. Ищите себе самые ЭФФЕКТИВНЫЕ проблемы, чтобы не пришлось решать какие попало.

Поясню. Эффективная проблема - это проблема, в результате решения которой получается большой эффект. А решать НУЖНЫЕ проблемы - это решать то без чего тяжело двигать текущее чем занимаешься. Большинство людей решают нужные проблемы. А миллионер не заморачивается с нужными проблемами - он решает ЭФФЕКТИВНЫЕ.

227 - 9.07.2003. Работают только бизнес-концепции с четко определенными рамками.

Для успеха, вы должны отлично представлять не только чем ваш бизнес является, но и чем НЕ является. Чаще всего РЕАЛЬНО дающие прибыль концепции - узконаправленные, нишевые. Если вам удастся найти и качественно реализовать более универсальную четко определенную концепцию, вы быстро станете миллионером. Но придумать и заставить универсальную концепцию работать часто сложнее и больше рисков.

228 - 9.07.2003. В насыщенной экономике КАК делать часто важнее, чем ЧТО делать.

Одна из ошибок начинающих предпринимателей: после некоторого времени поисков стоящей тематики, когда не получается и не получается, некоторые увлекаются этим процессом и (если только не оставляют попытки) временно приходят к ощущению, что ничего в бизнесе кроме поисков тематики и нет.

На самом деле, одна и та же тематика может получиться или не получиться в зависимости от подробностей реализации. Часто только после вложения некоторого количества времени в проработку всех деталей удается начать получать хотя бы какие-то деньги. Чтобы получились деньги, нужна не только 1 хорошая идея ЧЕМ заниматься, но и множество отличных идей насчет разных аспектов, КАК это делать.

229 - 10.07.2003.

Что и почем, но главное - КАК.

КРАЙНЕ важный фактор конкуренции не только качество и цена, но и технология и организация продаж.
--------------
Пояснения: 
Несколько оригинальных идей в области технологии продаж могут повысить объем продаж в НЕСКОЛЬКО РАЗ. Если же это сочетается с выдающимся соотношением цены и качества, получается мультипликативный эффект. В результате продажи могут вырасти НА ПОРЯДОК без дополнительных инвестиций!
В технологии продаж 2 главных фактора: психология взаимодействия с потребителем и качество структуры маркетинга.
--------
Пример из головы:
1. Человек продает морковку с лотка по 3 рубля за кг.
2. Человек нашел данные, что особый сорт морковки обладает целебными свойствами. Он решил, что можно продавать такую морковку по 60 р. за кг. Он переориентировался с массового потребителя на потребителя с уровнем дохода выше среднего. Он нашел оригинальную эффективную цепочку убеждения покупателя приобретать такую морковку. Он построил структуру оптового сбыта продукции универсамам. Он придумал систему продвижения, которая заставляет покупателей в универсамах уделять 5 минут изучению упаковки своей продукции. Он придумал систему развития персонала, позволяющую повысить эффективность работы по сбыту торговых агентов в 2 раза. Он построил систему доставки товара в универсамы, которая оптимизирует запасы и тем самым повышает эффективность оборотных средств в 1,8 раза. Он создал систему франчайзинга, по которой любой желающий в другом городе может за приличные деньги пройти обучение по структуре построения аналогичного бизнеса и организовать его в любом другом регионе. Он придумал и реализовал эффективную систему продвижения и продаж предложения по франчайзингу.
В результате первый человек с помощью морковки зарабатывает себе на жизнь, второй - на остров в Тихом океане.

230 - 11.07.2003. Консервативность обычного человека - от зажатости. Консервативность миллионера - результат радикальности во многих аспектах, которые уравновешивают друг друга.

231 - 11.07.2003. Нет ничего более деморализующего, чем маленький, но постоянный заработок. - Э. Уилсон (благодарности - Severa)

232 - 12.07.2003, 13.07.2003. Бизнес - ваш ребенок. Бизнесом и семьей с детьми лучше заниматься в разные годы, если возможно. За 2 зайцами погонишься...

Для Качественного бизнеса и Качественного воспитания детей лучше концентрироваться либо на одном, либо на другом. Семья и дети не дают сильно рисковать, а брать высокие (хотя разумные) риски - значит быстрее запустить и развить дело.

Максимальная концентрация сил на одном или другом как правило дает максимальные результаты. Семья отнимает время, внимание и энергию от бизнеса. Когда же выстроен мощный материальный базис, бизнес закрутился и приносит серьезные доходы даже без вашего участия, можно уделить действительно много внимания и теплоты детям. Они это оценят.

233 - 12.07.2003, 13.07.2003. В системе должна звучать музыка сфер, тогда она будет эффективно работать. Музыка сфер - это состояние особой звучащей гармонии. Вы воспринимаете ее на уровне интуиции, ощущений.

Бизнес-системы - это такие же природные системы как и живые организмы или экологические сообщества. Тонкая гармоничная настройка всех параметров внутри системы позволяет добиться максимальной эффективности.

Рассчитать эти параметры можно, но если вам удастся их прочувствовать, это будет намного быстрее. Попытайтесь расслабиться и прочувствовать ваш бизнес, охватить его сознанием не по частям, а целиком, как живое существо. Послушайте, как он для вас "звучит"? Прочувствуйте, где фальшь, слабость? Такая техника может помочь найти оптимизации отдельных элементов, связей или соотношений в вашем бизнесе, новые продуктивные идеи и акценты.

234 - 14.07.2003. Холодный разум и горячее сердце. Горячее сердце вас согреет под леденящим душем неудач. Холодный же разум вам даст возможность погреть руки прохладными деньгами, тело - теплым тропическим солнцем, а душу - горячей любовью подруги.

235 - 16.07.2003. Работа - последнее пристанище тех, кто больше ничего не умеет. - Оскар Уайльд.

236 - 16.07.2003. Деньги как розы. Деньги, которые представляют собой прозу жизни и о которых в салонах говорят не иначе как извиняющимся тоном, с точки зрения силы воздействия и законов развития так же прекрасны, как и розы. - Ральф Уолдо Эмерсон. (Ralph Waldo Emerson)

237 - 16.07.2003 и 19.07.2003. Плывем вдоль. Мало кто в жаркую погоду не купается. Дети и те, кто не умеет плавать, плещутся у берега - это народные массы. Кто умеет - доплывает до середины реки и обратно - это средний класс. Некоторые ныряют - это специалисты. Отдельные смельчаки переплывают реку - это предприниматели. Но часто ли вы видели тех, кто плывет ВДОЛЬ реки от одного пляжа к другому? Миллионер - это тот, кому хватает широты взгляда, терпения и оригинальности плыть вдоль.

238 - 16.07.2003. Деньги идут к деньгам - это мы знаем, а вот вы задумывались, кто приходит за ними потом? - Алекс Пономарев.

239 - 16.07.2003. Деньги - это обезличенное выражение материальных и духовных ценностей. Чтобы получить их, следует идти по пути обезличивания. Не испытывайте ни привязанности, ни зависти, ни злости - воспринимайте все как реальность данную вам свыше. - Алекс Пономарев.

240 - 16.07.2003. Прежде чем сделать доброе дело подумайте и над тем, сколько вы за него заплатите потом. - Алекс Пономарев.

241 - 16.07.2003. Не в каждой денежной мышеловке лежит сыр рокфор! - Алекс Пономарев.

242 - 17.07.2003 и 10.2.2003. Презумция возможного. Если практика не доказала обратное для конкретного утверждения - ВОЗМОЖНО ВСЕ. Такая установка позволяет не пропустить благоприятные возможности, которые мало кто видит, а также предусмотреть и предотвратить неблагоприятные.

В то же время "возможно все" не значит, что любая возможность надежна и ею стоит пользоваться. Пользоваться имеет смысл наиболее надежными и многообещающими возможностями, если есть из чего выбирать. То же касается угроз - многие возможны, но это отнюдь не значит что на все надо прямо сейчас искать противоядия.

243 - 17.07.2003. Стратегия второго. Как разбогатеть, если у вас нет нужных личностных качеств и не предвидится? Найти человека, который выраженно обладает ими, и постараться помочь ему, пока он еще не разбогател. Не жадничайте с долей. Параллельно учитесь, копируйте у партнера, что в нем есть ценного, старайтесь приобретать нужные качества и знания, чтобы удержаться в бизнесе, когда дойдет до больших денег.

244 - 17.07.2003. Юмор и оторванность позволяют находить сильные решения в бизнесе: пошутил, а дальше подумай, может стоит сделать это самое всерьез.

245 - 18.07.2003. Вы можете распоряжаться ВСЕМ, что есть на Земле - договоритесь с собственниками, а прибыль разделите.
Интеграция эффективной бизнес-схемы может давать примерно такую же прибыль, как и обладание всеми частными функциями, или больше, при этом требует на порядок меньших инвестиций и радикально снижает риск.
ПОЯСНЕНИЕ
Начинать лучше, передав все что можно другим, оставив за собой лишь интеграцию и, возможно, 1-2 ключевых функций, для надежности. 
Если на интеграции заработать невозможно, вероятно, это вообще не очень стоящий бизнес. 
Если же это будет давать прибыль даже так, то заработав, вы сможете начать вкладывать в отдельные функции, увеличивая свою прибыль еще больше. 
Такая стратегия лучше, чем все делать самостоятельно, т.к. в этом случае вам не придется брать на себя риски, связанные с выполнением частных функций, а также вкладывать деньги или время в их организацию. 
Дальнейшая стратегия может заключаться в том, чтобы синтегрировать какую-то новую схему, либо вложить деньги, заработанные на интеграции, в частные функции.
ПРИМЕР 
Вы занимались импортом-экспортом и у вас появилась отличная идея, как можно войти на рынок продавцов орешков с новым видом орешков. 
Банальное решение: закупать у поставщика в Индии оптом, купить упаковочное оборудование, нанять менеджеров по сбыту и бухгалтера для ведения отчетности и т.п. 
Эффективное решение: договориться с упаковщиком орешков. Договориться с оптовиком. Оставить за собой все договоренности (интеграция), торговую марку и то, что вы хорошо умеете: импорт сырья. Производитель на свои деньги закупает у поставщика, производит, а вы (с помощью оптовика!), обеспечиваете сбыт. Финансовые вложения с вашей стороны близки к нулю, а прибыль может быть лишь в 2-3 раза ниже, чем если бы вы делали все самостоятельно. Эффективность бизнеса на порядок-два выше: "деньги из воздуха", время на запуск - существенно ниже, все риски - не ваши.
Если вы получили сверхприбыль, вы можете потом выкупить фирму упаковщика орешков и сделать собственную систему сбыта. Это позволит вам получить немного (!) больше прибыли и инвестировать с разумной отдачей заработанные деньги в тот бизнес, который вы уже знаете. Впрочем, можно так и оставить частные функции за другими, и заняться интеграцией какой-то новой тематики.

ВОЗРАЖЕНИЕ И ОТВЕТ:

> > Начинать лучше, передав все что можно другим, оставив за собой лишь
> > интеграцию и, возможно, 1-2 ключевых функций, для надежности.
>
> Ага, чтобы тебя потом, сговорившись, эти "другие" дружно кинули с твоими
> ключевыми "одной-двумя"...
КЛЮЧЕВЫМИ - это значит что без них невозможно сделать всю схему или неэффективно. также иногда можно предотвратить сговор, не предоставляя их контакты друг другу и даже иногда - не раскрывая суть твоей схемы бизнеса в полной мере ни одному из подрядчиков. также применить другие системные меры против нечестности: установление личных контактов, долгосрочное сотрудничество (кинут - потеряют клиента), проверка благонадежности до и в процессе работы, заключение четких подробных договоров, взятие с партнеров публичных обязательств, угроза антипиара, создание бизнеса под "крышей", помощь потенциальному конкуренту поставить его дело за долю прибыли и др. в конце концов если даже кто-то перехватит схему часто на рынке может легко умещаться больше чем 1 фирма. более того, если у вас удачно перехватили схему, вы можете извлечь из этого преимущество, научившись чему-то у конкурента, а также найдя с ним эффективный способ разделения рынка и использования общих ресурсов для снижения издержек. в результате появления конкурента вы можете начать зарабатывать еще больше. ведь на этом и построен франчайзинг - бизнес-концепция на которой мак-дональдз заработал миллиарды.

246 - 18.07.2003 Если в вашем бизнесе есть незаменимые люди, ПОДУМАЙТЕ, что будет, если они уйдут. (благодарности Алексу Пономареву!)

247 - 18.07.2003 Если вы исчерпали средства для решения проблемы можно собрать всех сотрудников и прибегнуть к технологии мозгового штурма.

Звучит внушительно, но проделать может каждый. Собираются все в одной комнате, всем выдается печенье и напитки. Затем выступаете вы и излагаете суть проблемы, кратко, с фактами и комментариями, но без утверждений. После этого все могут высказываться в любое время и в любом объеме, все записывается и сразу ничто не отвергается. В этом процессе должны участвовать все, от уборщицы до финансового аналитика.
После отбора идей вы предлагаете своим работникам поразмышлять о гипотетически возможных путях достижения изложенных в их предположениях.
Приведу пример: При полете одного из русских космических кораблей возникли неполадки в военном оборудовании слежения за наземными целями, там отходили при старте ракеты клеммы и пропадало питание, паять тогда нельзя было на орбите, не было ни как источников питания, да и вообще не было известно как влияет невесомость. И перед подчиненными была поставлена проблема как решить этот вопрос, чтобы космонавты которые не разбираются в сложной электронике могли починить быстро и качественно нужный прибор.

Собрали курсантов одного аэрокосмического училища, а в другой комнате посадили экспертов которые могли слушать все разговоры которые происходили в комнате.
После получаса радостного гоготания курсантов были выделены 2 идеи которые потом сыграли существенную роль во многих технических вопросах.
Первое: Один курсант сказал, что пусть они склеят провода соплями. Второе: Другой курсант возразил, что тот бы еще посоветовал скреплять провода зубами.
Все это было дополнено матом и пр. которое не относится к нашему развеселому примеру.
Но в результате группа экспертов признала, что это 2 удачные идеи.
Токопроводящие сопли (извините, клей), могут быть созданы в течение 2..3 лет  и внедрены в производство. Решение командования - немедленно отправить на разработку.
А решение мгновенное проблемы - это зубы, использовать для скрепления проводов "зубы крокодильчиков". Крокодильчики - это электротехнические зажимы, во внешней изоляции, которыми даже полный идиот может соединить 2 провода не обладая навыками паяния.
Токопроводящий клей теперь используется в интегральных микросхемах и прочем оборудовании, которое позволяет вам читать эти строки.
Так что, мораль: не думайте что вы умнее своих подчиненных, иногда они рождают нужные идеи, которые вы должны улавливать еще на зачаточной стадии. Не отвергайте все сразу, возможно вы просто над этим хорошо не думали. - Алекс Пономарев

248 - 18.07.2003 Неудачников не существует - есть люди, которые слишком быстро сдаются.

Ничто в мире не заменит упорства. Не заменит талант - ничего нет обыкновенней талантливого неудачника. Не заменит гений - непризнанная гениальность почти вошла в поговорку. Не заменит образование - мир полон образованных голодранцев. Всесильны лишь упорство и решимость. Девиз "стоять на своем" всегда разрешал и будет разрешать проблемы рода человеческого - Кэлвин Кулидж.

Пример: Много лет назад в Иллионойсе жил молодой человек, потерпевший неудачу в бизнесе. Он баллотировался в законодательное собрание, но безуспешно. Он снова занялся бизнесом. И в очередной раз потерпел крах, после чего в течение 17 лет выплачивал долги своего партнера. Его возлюбленная умерла, и он заболел нервным расстройством. Он вновь вернулся в политику, выдвинул свою кандидатуру в Конгресс, но опять потерпел сокрушительное поражение. Затем неудачей закончилась его попытка получить назначение в земельный департамент Соединенных Штатов. После этого он принял участие в выборах в сенат США, но также неудачно. Через два года он повторил попытку и вновь проиграл. Поражение следовало за поражением. Он мог бы легко сдаться и имел бы убедительное оправдание, не добиваясь больше ничего в жизни, - ведь он оказался таким неудачливым. Но он проявил настойчивость и стал одним из величайших в истории людей. Его имя Авраам Линкольн. (благодарности Роберту Грисволду)

248 - 19.07.2003 Миллионер четко ощущает меру ценности вещей, событий, вариантов и слов даже когда это не выражается в деньгах напрямую, способен эти меры сравнивать, выделять главное.

249 - 19.07.2003 Научите ваш персонал по поддержке выяснять дополнительные потребности клиентов, с которыми они общаются и помимо решения текущих проблем продавать им дополнительные продукты и услуги.

250 - 19.07.2003 Диалектика работы правого и левого полушария: Нечеткость-четкость-нечеткость-четкость и т.д. - путь к большим деньгам.

Сначала у человека неразделенное сознание, он мало что понимает, для него части и признаки системы слиты, но он интуитивно зарабатывает что-то. Потом рационально выделяются части и он начинает зарабатывать больше, также может научить других (сотрудников, партнеров и т.п.) это делать и тем повысить свою прибыль. Потом интуитивно находятся новые связи, плавные переходы между частями и новые более мелкие части, и он начинает зарабатывать еще больше (снова нечеткость), т.к. получается более тонкая настройка бизнес-системы. Потом эти связи и переходы превращаются в четко выделенные объекты с проговоренными свойствами, и это знание становится доступным для использования другим людям, еще повышая прибыль. Этот путь может продолжаться и дальше вглубь, однако, в связи с принципом убывающей предельной полезности стратегически может оказаться более целесообразным диверсифицироваться в совсем новую или смежную область, чем дальше углубляться в освоенный объект. Также существует возможность "впрыгнуть" на какую-то ступеньку, обучившись четким элементам у других - это то, почему образование дает некоторое преимущество. Однако, для высоких результатов нечеткость необходима, т.к. четкое изложение редко когда адекватно и системно покрывает реальный объект.

251 - 19.07.2003 Объем выручки возрастет, если вы исчерпывающе и конкретно (желательно, в цифрах и фактах) объясните с т.зр. ЦЕЛЕЙ ПОКУПАТЕЛЯ, какую выгоду, как и почему, сможет получить он, купив у вас и сейчас.

252 - 19.07.2003 Гордость мешает доходам!

253 - 19.07.2003 Миллионеры любят и умеют торговаться: надави, если чувствуешь, что прогнутся, или прогнись, если сохранение отношений дороже.

Попробуйте сразу предложить решение, минимально приемлемое для партнера и при этом максимально выгодное для вас. "Не скупитесь" на минимизацию приемлемости - если ошибетесь, вас поправят. Но обязательно подробно аргументируйте, почему вы считаете что это выгодно для партнера - ваша задача "продать" ваши условия. Объективно, точка согласия определяется тем, насколько каждая сторона заинтересована в сделке и способна аргументировать каждое изменение в своей позиции. Еще один ход: блеф - откажитесь даже если условия вас устраивают, чтобы продавить на свои условия, еще немного более выгодные. Если партнер все же откажется, на следующий день можно сказать что вы подумали и все же потому-то и потому-то согласны на его вариант.

254 - 19.07.2003 Чтобы стать миллионером, вам нужно избавиться от классовой морали среднего или низшего класса и приобрести элитарную мораль.
Чем мораль миллионера отличается от морали обычного человека? С т.зр. среднего класса и ниже, миллионеры делают множество неэтичных вещей. Однако, если вы поговорите один на один с миллионером, и спросите его, как же так, почему вы это делаете? он приведет вам сто и один аргумент, объясняющий, каким именно образом это полезно и ценно не только для него, но и для общества в целом. Я вас уверяю, вам будет весьма сложно сопротивляться его логике. Самое интересное - в большом количестве случаев это не просто демагогия, а действительно все так и есть.
Когда вы имеете дело с миллионами долларов и больше, особенно в традиционных областях экономики, понятия "хорошо" и "плохо" сильно смещаются. Вы можете выбирать лишь между одним риском и другим, одной опасностью и другой, одной потерей и другой. Иногда Вы не можете сделать ничего, чтобы никто ничего не потерял. Единственное - вам остается стараться не делать искусственно и дополнительно "плохо", которое бы привело к смертям людей и изо всех сил выбирать из всех зол меньшие. В других случаях высокие достижения будут требовать жертв. Если вы не пойдете на эти жертвы, жертвами окажутся те, кто не сможет получить результаты этих достижений. Конечно, есть и хорошие новости - в новой информационной экономике все чаще находятся способы сделать, чтобы "и коли сыты, и оли целы..":-), однако пока еще не всегда.
В результате, элитарная мораль сильно отличается от общераспространенной. На элите, и вас, как ее части, лежит особая ответственность. "Что позволено Зевсу, не позволено быку" - для вас какое-то действие может быть этично, в то время как для обычного человека - нет, только потому, что от вашего действия будет зависит судьба многих других людей. 
Кроме того. Если вы способны лучше других рассчитывать последствия, также морали становится все меньше. Ведь иногда в жизни теоретически аморальные действия могут привести к положительным последствиям не только для вас но и для общества! Если вы все рассчитали и четко уверены в своих предсказаниях, может оказаться правильным поступить против общепринятых канонов, ради самих же интересов общества! Богатые люди нередко способны рассчитать последствия (иначе как бы им удалось достичь своего состояния?), поэтому далеко не всегда то, что они делают против общественных канонов действительно идет
вразрез реальным интересам общества.
Даже воровство, если посмотреть исторически, имеет свою роль. Оно способствует концентрации капитала в руках тех, кто способен украсть и не попасться - т.е. более амбициозных, умных, способных мыслить системно и креативно, а значит в среднем обеспечить лучшее управление капиталу. После того как все все разворовали, наступает период стабилизации, наворовавшие заинтересованы в а) сохранении своих капиталов б) увеличении их. Поэтому активизируются законодательные, государственные и моральные механизмы, способствующие сохранению капиталов и устойчивому более медленному развитию. Воровство же сохраняется внизу, как способ более быстро подняться наверх для тех, кто умнее государственной машины. Тех кто глупее - сажают.
Мораль же народных масс - "не укради", предназначена и насаждается элитами (в т.ч. с помощью религии) для того, чтобы обеспечить стабильность в обществе и безопасность своей собственности. Единицы, которые вырываются из морали масс и их не ловят, перетекают в элиту. Конечно же, не все однозначно - от "не укарди" выигрывают не только элиты но и сами массы.
И надо понимать правильно - я не агитирую за воровство. Помимо социального и экономического аспекта воровство имеет вполне конкретную внутреннюю отдачу, портит душу. Также это наверное все же не совсем приятно делать нехорошо другим, т.к. интуитивно чувствуется что это где-то может вернуться нам же боком (и возвращается в ряде случаев). Наконец, это повышенный риск - скрытые затраты - так зачем? Ведь сегодня можно очень серьезные деньги сделать и честным способом, множество тому примеров.
Но важно понять то, что мораль миллионера отличается от обычной и не может не отличаться, даже если он искренне стремится быть "хорошим".

255 - 19.07.2003 Если вы живете там, где сложно делать деньги, можно: 1) переехать 2) вести бизнес с другими регионами и странами 3) заниматься бизнесом через Интернет.

256 - 19.07.2003 Недавно, месяц или два назад, в моей жизни случилась исключительно важная вещь. Я окончательно понял, что буду миллионером. Говоря языком Библии - ПОЗНАЛ.
Когда мне бабушка в детстве рассказывала, что мой прадед и пра-прадед были купцами 2-й гильдии, я особо не напрягался, но было забавно.
Когда в детстве я читал книжки о дворянском быте, себя почему-то отождествлял с правящим классом, это было немного странно, но приятно.
Когда несколько лет назад у меня ровно НИЧЕГО не получалось с бизнесом, один богатый дяденька сказал, что я буду миллионером. Я удивился и спросил его, откуда он знает и каким именно образом я заработаю эти деньги. Он сказал, что как именно заработаю - не знает, но это чувствует из склада моего характера. Мне пришлось принять к сведению.
Одна девочка недавно сказала, что она всех удалила из своего ICQ, а меня оставила. Потому что, хотя я может быть сейчас и не зарабатываю МНОГО, но, видите ли, она УВЕРЕНА, что я буду зарабатывать кучу денег через 3-4 года, и что она в этом не ошибается. Хи-хи. Потом она-таки удалила меня из ICQ, но это уже было по совсем другой причине:-)) Просто я ей сказал, что не куплю ей яхту и виллу, пусть и не надеется...
У меня пока нет миллиона долларов. Но я точно ЗНАЮ, что он будет. Это так же неизбежно в моем будущем, как то, что в моем прошлом родители назвали меня Миша. Моя уверенность настолько высокая, что я даже не опасаюсь сглазить, когда об этом говорю.
Сейчас у меня есть 3 проекта, каждый из которых по кр. мере по предварительному расчету (впрочем, основанному в большой части на уже проверенных фактах) способен принести в течение 2 лет 1-5 миллионов
долларов.
Я отлично понимаю, что мои расчеты почти всегда излишне оптимистичны, однако даже сократив цифру для каждого проекта в 10 раз, и предположив, что я продолжу в том же духе хотя бы еще 10 лет... выводы внушают оптимизм.
Более того - я легко готов допустить, что ничего подобного не заработаю даже в ближайшие годы. Просто это мне скажет о том, что я внутренне еще не созрел, чтобы это сделать. Со мной всегда так и происходит - сначала созреваю и осознаю, а потом происходит очередной прирост дохода.
То, в чем я практически уверен - мой доход будут возрастать и возрастать в ближайшие годы. По кр. мере это то, чем он занимался в предыдущие 3 года... Возрастая, он неизбежно достигнет отметки достаточной, чтобы однажды превратить мое состояние в миллион долларов, и пойти дальше.
Небольшое практическое подтверждение - после того, как я в феврале этого года перестал заниматься своим предыдущим бизнесом, я ничего не зарабатывал вплоть до июля:-) и у меня МНОГО раз всякое разное не получилось! (Получил массу искреннего удовольствия от каждого провала - это серьезно.) Июль еще
не кончился, однако мой доход уже превысил доход за январь 2003 в 1,7 раза. И это был только небольшой тест нового бизнеса...
Это были хорошие новости обо мне:-) А теперь хорошие новости о Вас.
------------------------
Время - Вам быть миллионером. Нет ни малейшей причины отказываться от Ваших денег, ибо сегодня точно известно как миллионеры это делают.
Вы достойны миллиона долларов на все 100%. А почему, собственно, нет? Огромное множество людей ждут с нетерпением, чтобы заплатить вам деньги, и в результате это составит несколько миллионов долларов. Вы думаете, я шучу?! А вы подумайте о себе. У вас есть 100 долларов? Вы хотели бы их отдать человеку, который вам нравится, которому вы доверяете и который делает вам очень интересное для ВАС и реальное предложение? Так вот: огромное множество других людей тоже просто ждут не дождутся отдать вам 100 долларов или больше. Единственное - они хотели бы, чтобы вы им нравились, чтобы они смогли вам доверять, и чтобы вы предложили им взамен что-то стоящее.
Вы считаете, что очень сложно найти идею чего-то стоящего? Можете меня ударить, если я вру - если вы потратите месяц на целенаправленный поиск и размышления, вы найдете множество тематик, заслуживающих внимания, по кр. мере на первый взгляд. Конечно, вопрос в том, как выбрать реально эффективную тему, также финансовый результат будет зависеть от качества реализации. Впрочем, для решения этих проблем рассылку и пишу...
Так вот. На вас лежит ПРИЯТНАЯ МИССИЯ: дать работу и средства к существованию множеству людей, которые слабее вас, в основном амбицией, а также предложить еще большему множеству людей что-то очень привлекательное, за что они захотят заплатить вам деньги. Позаботьтесь же обо всех этих людях, параллельно щедро положив себе в карман несколько миллионов! Эти деньги - просто форма благодарности множества людей вам за то, что вы дали им то, что они хотели! Это - по праву и совести принадлежащие вам деньги. Пожалуйста, возьмите ваши честно заработанные несколько миллионов долларов! Они там и ждут вас, вам осталось только найти подходящий путь, чтобы их забрать.
А теперь открою вам страшную тайну. Вы - УЖЕ миллионер. Вы всегда им были. Когда Вы родились, Вы были предназначены свыше стать миллионером. Вы скажете - а почему же тогда у вас на счетах в банке и активах так мало денег? Отвечу. Это просто недостаток бухгалтерского способа учитывать активы. На данный момент ваши активы - в других людях и внутри вас ("Царство Божье - внутри вас", да?). Ваши деньги сейчас находятся у других людей и, как я уже сказал, эти люди просто жаждут вам эти деньги отдать. Серьезно. Многие об этом еще не знают, правда, но это есть истина - если вы правильно им об этом сообщите, они это осознают и вам с удовольствием заплатят.
Заметьте! Вам нет ни малейшей необходимости ни у кого деньги отбирать силой, обманом или еще каким нечестным способом. Вам отдадут деньги по доброй воле и большинство из них и потом будут благодарны! Ведь вы действительно им дадите что-то ценное взамен.
Вы думаете ценного на всех не хватит? ХВАТИТ. Еще как хватит. Ценность имеет свойство произрастать как бы ниоткуда, из воздуха, если у вас есть хорошие идеи. Если у вас их нет, посотрудничайте с другими людьми, у которых они есть. В мире огромное множество всякого разного еще не оптимизированного, фронт возможных улучшений в самых разных сферах колоссальный. А ведь на значительной части улучшений можно построить бизнес.
Заметьте - часто нет нужды увеличивать затраты природных ресурсов, последнее время ценность прирастает все чаще исключительно благодаря работе интеллекта - как в сфере технологий, так и в сфере организации, удачных бизнес-решений. Более того... вам даже нет нужды придумывать базовые идеи - есть огромное количество проверенных работающих идей, которые можно реализовать где-то еще (например, в еще одной стране) и это принесет вам существенные деньги. Единственное - вам нужно приобрести достаточно понимания, как делать бизнес (какой бы то ни было) правильно, чтобы идеи приводили к финансовому результату и побольше, а также приобрести ряд личностных качеств для себя, просто чтобы не мешать деньгам сыпаться вам в карман потоком, и пошире.
Да. Самое важное и первое - поверить, что вы действительно предназначены стать миллионером. История показывает, что у большой части людей, которые реально стали миллионерами с нуля, присутствовал этот важный этап. Вера - это значит убедить свое подсознание, что вы уже миллионер. Ищите всяческие
способы это сделать. Рационально, вы можете признавать, что теоретически есть шансы и на тот и на другой исход. Но фишка в том, что рационально вы мало что решаете;-) Почти все истинные решения создаются вашим подсознанием. Если вам удастся убедить его, что вы миллионер и предназначены им быть, оно
активно начнет помогать вам искать пути к этой цели, подкидывая разные ценные решения.
Вы думаете быть миллионером так сложно и напряжно? Миф (см. басню "Лиса и виноград"). Вас ждет непростое и чрезвычайно увлекательное путешествие. Быть ПРАВИЛЬНЫМ миллионером - весело, куда веселее чем быть бедным или даже средним! Вы легко сможете решать множество проблем за короткое время, при этом у вас будет фонтан творчества, высокая самооценка и море энергии для реализации ваших планов. Впрочем, это те качества, с выработки которых и начнется Ваш миллион:-) Нереально? Реально. Убедите свое подсозание на 100%, что вы миллионер и постепенно им станете в реальности. Выработайте в себе мотивацию к достижению целей. Поставьте цели, кстати. Старайтесь ухватывать отовсюду то, что способствует достижению ваших целей. И эти качества начнут в вас проявляться:-)
Что еще осталось добавить - Вы можете начать прямо с сегодня, собственно, прямо сейчас. Сегодня у меня был внутренний залп (откуда оно приходит - Бог знает...) и я это написал Вам. Я просто не мог это не написать - я должен был донести Вам эту мысль, как я ее донесу до множества других людей, позже. Так что, начинайте себя морально готовить к БОЛЬШИМ деньгам;-) Не верите? Упс. Еще раз: принципиальная разница в том, верите вы или нет. Заставьте подсознание в это поверить, и неважно, какое у вас сознательное мнение по
этому поводу. Глубинная вера сама по себе сделает чудеса. Со временем вы измените и свое сознательное мнение, т.к. будут появляться ФАКТЫ;-)
Кстати: Неудачи - ваш союзник, это просто ступени к вершине, на которые надо правильно ставить ноги. Если нога не ставится, используйте методику расслабления и спросите подсознание, что оно вам посоветует. Спросите других людей. Спрашивайте, вообще, задавайте вопросы - себе и другим.. это помогает. Задать вопрос - половина ответа. Сколько раз я ставил вопросы, которые мне казались неразрешимыми - через некоторое время (от нескольких секунд до 2-3 лет) я тем или иным способом получал ответ, изнутри или извне.
"Ищите и будет дано вам", "По вере вашей".. - мистики здесь никакой нет, просто психология подсознательного;-)
Резюме: ПОЕХАЛИ !!!

257 - 20.07.2003 Если в вас умещается ход мышления тысяч людей, вы станете миллионером. Если миллионов людей - миллиардером.

258 - 20.07.2003 Думайте. Ярко. И уберите тараканов из головы.

259 - 20.07.2003 Передоговаривайтесь. Любой договор можно нарушить в любой момент, если вы получите согласие второй стороны. И это будет выглядеть нормально, если вы основательно аргументируете.

260 - 21.07.2003 Трехмерное мышление. Большинство людей понимают лишь тонкий слой реальных связей. Чтобы достигать высоких результатов, нужно понимать вглубь большую часть реальных связей - интуитивно, а лучше сознательно.

261 - 21.07.2003 Миллионер обладает широким видением и узкой текущей направленностью.

Миллионер точно знает, ЧТО ему нужно и что нет. Он спроектировал и проверил практикой то, что дает деньги и чаще всего отказывается от всего другого похожего но не такого, что может быть тоже приносит, потому что его точная концепция приносит деньги с существенно более высокой вероятностью и это проверено. Похожее может приносить, а может не приносить, это оставляется на эксперименты, когда в основном исчерпан ресурс основного проверенного направления. Часть же похожего, он знает, что не приносит денег или приносит меньше, т.к. он это уже пробовал, пока шел к своей центральной концепции. Он сознательно отказался от каких-то похожих вариантов, т.к. выяснил или догадался, что это того не стоит, поэтому скорее всего откажется и впредь, если ему предложат.

262 - 21.07.2003 Дорога к миллионам - это подвесной мост, сплетенный из сетки эффективных идей и оптимизаций. Чтобы сделать нити, нужен креатив, чтобы их сплести - решительность, чтобы их ПРАВИЛЬНО сплести - логика, системность и чувство гармонии системы, чтобы по нему пройти - смелость.

263 - 21.07.2003  За деньгами не обязательно приходить лично.

Попросите других людей получить ваши деньги, воспользуйтесь средствами безналичного перевода, пересчитайте кто кому что должен и т.п. (благодарности Алексу Пономареву!)

264 - 21.07.2003  Нанимайте и людей умнее вас. Это просто интеллектуальные системы с речевым интерфейсом, выполняющие в вашем бизнесе определенные задачи. Хотя они более сложные внутри, с т.зр. управления они работают примерно так же как и другие люди, только более деликатно с ними.

265 - 22.07.2003  Человек, который знает "как", всегда найдет работу, а человек, который знает "почему", будет его начальником. - Дайан Рейвич

266 - 22.07.2003  Лучше быть кровососом чем оставлять трудящихся без куска. Быть гуманным кровососом - это следующий шаг. А сейчас кровососы начинают быть все больше заинтересованы помочь трудящимся стать кровососами.

267 - 22.07.2003 За идеи никто не платит и не вкладывают, либо копейки. Вкладывают во все факторы бизнеса вместе подготовленные к получению денег понятным способом за обозримый промежуток времени.

268 - 22.07.2003 Если у вас есть отличная бизнес-идея, теперь вам нужна еще несколько идей, как превратить эту бизнес-идею в ваш бизнес.

269 - 22.07.2003 "Ниша занята" - это неточная теория. Реальность: либо покупают, либо нет, а это зависит от цены/качества и технологии продаж.

270 - 22.07.2003 Не упрощайте - проблем очень много, а не одна, просто ПРИДУМАЙТЕ, как каждую решить.

271 - 22.07.2003 Нужно не только сказать "плохо", а в течение некоторого времени спрашивать "почему плохо" и "что я могу сделать чтобы мне стало хорошо", дальше подумать, применить креативные техники и спрашивать других - и проблема скорее всего решится!

272 - 22.07.2003 Миллионер имеет позитивный настрой И критический склад ума.

273 - 22.07.2003 Тщательно выбирай подрядчиков, партнеров и сотрудников - 1 из X по множеству критериев важных для твоего бизнеса и не только из знакомых!

274 - 22.07.2003 Обыватель духовно деградирует, зарабатывая деньги. Миллионер - совершенствуется.

275 - 22.07.2003 Можно намного больше, чем вы думаете. Даже сейчас. Даже вам.

276 - 22.07.2003 Разумный и честный эгоизм - это то, чем вы наилучшим образом сможете послужить обществу.
Эгоизм означает цельность в достижении целей, а значит большую вероятность в их достижении. Большей частью вы не растрачиваете свою жизнь на немного помощи тому и сему, а занимаетесь тем, что вы хотите чтобы по-настоящему получилось. 
Если ваши цели разумны и гуманны, как правило их достижение даст пользу не только вам, но и другим людям и скорее всего перекроет пользу от тех кусочков помощи, которые вы оказали бы при "альтруистическом" подходе. В то же время разумность эгоизма предполагает что вам может быть легко и быстро оказать кому-то помощь для достижения его цели и это не отвлечет вас сколько-нибудь существенно от достижения вашей. Наконец, разумность эгоизма предполагает, что если у вас просят помощи, вы можете подумать, а нельзя ли не только оказать человеку помощь, но и получить какую-то пользу себе. Например, это может вам дать идею открыть новый бизнес. Таким образом объем общей пользы возрастет.
Разумный эгоизм - на сегодняшний день это более эффективная общественная настройка чем альтруизм, впрочем как и неразумный мелкий эгоизм. Разумность эгоизма в том, что вы получаете выгоду через заботу о других. И если вы богаче и ваш бизнес честный, это значит что вы сделали больше пользы другим. Ведь если вам добровольно и имея достаточную информацию отдали то, что сделало вас богаче, значит для той стороны отданное менее ценно, чем то, что вы им дали взамен. Таким образом с каждой стороны польза прирастает, общество становится богаче.
Также разумный эгоизм в том, чтобы искать ситуации, где все выигрывают (win-win).
Разумный эгоизм - это отчасти компромисс между эгоизмом и альтруизмом, но в большей части их синтез в одном и том же вашем действии. Вы делаете то, что приносит пользу одновременно и вам и другим людям.
Впрочем, это описание ситуации для большинства совеременных людей. Изредка, если вы очень хотите принести пользу обществу, все же имеет смысл ориентироваться на нее, а не на свою выгоду прежде всего - иногда при отсутствии личной выгоды общественная польза может оказаться грандиозной. Впрочем, такие ситуации не слишком часты, чаще всего "грандиозная общественная польза" оказывается мыльным пузырем. Прежде чем начать пытаться распознать реальность грандиозной общественной пользы, как правило имеет смысл потренироваться на более простом - принесении грандиозной пользы себе - отличное средство для прочистки мозгов от иллюзий.

277 - 22.07.2003 Вкладывают в основном не в бизнес-план, а в людей. А бизнес-план - это лишь один из способов проверить вменяемость инициаторов.

278 - 22.07.2003 Заставьте работать бога, который внутри вас. - Роберт Грисволд.

279 - 23.07.2003 Диалектика: концентрация-диверсификация-концентрация-диверсификация бизнеса - путь наверх.
Сначала человек инвестирует в одну тематику, т.к. просто на большее не хватает времени, мозгов или не приходит в голову, что можно держать яйца в нескольких корзинах. 
Потом он слышит эту мысль от экспертов или приходит к ней сам, т.к. дорастает до потолка дохода одной темы, и начинает владеть несколькими тематиками. 
Однако наиболее успешные предприниматели и инвесторы (миллионеры) имеют капитал сконцентрированным в одной теме, т.к. знают о ней и в состоянии придумать настолько много нового в одной теме, что могут свести риск к приемлемому даже без диверсификации, и растить свой капитал быстрее, чем средний диверсифицирующий инвестор.
Миллиардеры традиционных областей как правило диверсифицируют вложения, но не потому, почему мелкие инвесторы: миллиардеры делают системную интеграцию и при этом просто необходимо владеть активами в различных сферах для создания синергетического (взаимоусиливающего) эффекта разных частей империи. 
Вариант - даже многие миллионеры находят стоящим диверсифицировать ЧАСТЬ вложений, чтобы обеспечить себе минимальный уровень, ниже которого они не упадут, в то время как держат большую часть активов в чем-то одном, что знают отлично и чем занимаются непосредственно. 
Наконец, миллиардеры новой волны (Интернет-экономика) находят возможным держать свои активы большей частью сконцентрированными, т.к. это настолько мощные темы и они настолько хорошо их знают, что это имеет смысл.

280 - 23.07.2003 Бесплатный сыр бывает в основном в мышеловках, однако талантливые мыши находят способ сыр съесть, а мышеловку забрать себе в норку, чтобы охотиться на кошек

281 - 23.07.2003 Добро и зло - лишь волны на поверхности океана. Только если вам удастся вызвать цунами, вы сможете что-то изменить, на короткое время... но скоро гладь океана придет туда, где и была. Резюме: просто плывите куда вам надо..

282 - 24.07.2003 Буржуи ВСЕГДА в дефиците в обществе, поэтому в среднем получают больше других. Ученый - голова, а буржуй - сердце прогресса.

> твои недавние ввысказывания по призывам кровососам сотрудничать с
> сосуемыми, обеспечивая тем благоприятствующие условия для полнокровности, а
> также вычсказывания в духе "мы, конечно, кровососы, но мы не кровососы!"
> напоминают звестный выкрик из старой рекламы МММ "я не халявщик -- я
> партнер!". Таки неча обольщаться. Паразиты мы, как ни шифруйся и не
> самоубеждайся в обратном...
Да, и трудящиеся тоже паразиты. Экономически эффективно думать сами не хотят - живут только за счет соображалки буржуев. Вообще человеческое общество держится на взаимном паразитизме - иначе говоря, сотрудничестве.
Если с другой стороны посмотреть - убираем из общества буржуев. что получается? застой в лучшем случае. буржуй - это то что двигает прогресс, функция у него такая общественная. если ты думаешь что прогресс двигают ученые ты отчасти прав, но не вполне. если ученые это голова, то буржуи - это сердце прогресса. ни без головы ни без сердца далеко не уедешь... впрочем и голова тоже, в сфере организации, маркетинга и финансов, как правило. нередко причем еще и в специальной сфере тоже, т.к. если у человека на голову нормально то он часто может придумать и по технике дела и по бизнесу.
если ты говоришь что буржуи себе слишком много берут за эту общественную функцию - тут как раз все просто. буржуев намного меньше чем трудящихся - 1 к 20, спрос на буржуев (людей которые способны придумать, взять на себя риски и ответственность и повести за собой остальных) огромен, заметь - буржуи ВСЕГДА в дефиците в обществе, поэтому и цена такая высокая.
может ли общество состоять из одних буржуев? теоретически - может. очень неплохое общество, кстати. рациональное, креативное, богатое и быстрый прогресс. а кто скажешь работать будет? а никто. никому не надо будет работать - т.к. все будут усиленно работать головой и каждый себе рано или поздно придумает как не работать и зарабатывать деньги. точнее говоря, не работать руками и ногами. останется только творческая работа головой. но это утопия, т.к. 95% людей не способны и не хотят быть лидерами и что-то выдумывать, большинству комфортнее чтобы их вели. фактически они говорят - я так хочу и оставьте меня в покое, лучше скажите что мне делать и дайте мне денег столько чтобы можно было жить. не заставлять же их? вот и результат - буржуи имеют больше. изменить ситуацию можно только частично и постепенно мотивированием и просвещением людей в области предпринимательства и инвестирования... чем я понемногу и занимаюсь:-)

283 - 24.07.2003 Прежде чем вступать в партнерство как правило стоит хорошо научиться делать бизнес самостоятельно. Иначе получается размазня и неэффективно, примерно как при социализме - ответственность коллективная, все много разговаривают, дело движется медленно.

284 - 25.07.2003 Энтузиазм и позитивное мышление повышают результаты в продажах и переговорах в среднем на 30% при прочих равных - результаты исследований.

Если вы занимаетесь бизнесом, в широком смысле вы постоянно что-то продаете - ведь бизнес делается путем ведения переговоров. Даже если вы напрямую не занимаетесь продажами, вы сможете достигать в среднем на 30% более высокой результативности в переговорах, если будете наполнены энтузиазмом и будете пользоваться позитивным мышлением и формулировками. Ваш энтузиазм и позитивное программирование результата в словах будет передаваться собеседникам. Также это будет мобилизовать ваше подсознание на поиск эффективных решений.

285 - 25.07.2003 Научитесь не слушаться маму. Замените все ее НАДО и НЕЛЬЗЯ на искреннюю любовь к себе, людям, природе и Богу.

Почти во всех нас сидит маленький ребенок, усвоивший НАДО и НЕЛЬЗЯ которые нам говорила мама. Часто мы так и живем жизнь, а эти НАДО и НЕЛЬЗЯ нас по-прежнему ограничивают. Более того, мы так привыкли к НЕЛЬЗЯ что по ассоциации часто думаем что нельзя даже то что можно... и заодно позволяем другим людям собой манипулировать произнося магическое слово НАДО. Хотя кому и зачем надо - часто непонятно. При предметном рассмотрении часто оказывается что нам это не надо, а кому надо - совсем не настолько надо, или надо для тех целей которые мы не особо поддерживаем и т.п.

Как правило, мамины советы были хороши, однако не для вас, а для среднего человека. Если же вы хотите достичь выдающихся результатов, очень поможет, если удастся все это отбросить, и заменить их на любовь к себе, людям, природе и (если верите) - Богу. Любовь ко всему этому, если она искренняя, направит ваши усилия в конструктивное русло, так что можно не беспокоиться о морали как таковой. Также любовь создаст внутренний настрой благоприятный для творчества и станет основой вашего энтузиазма и позитивного мышления. А отказ от внутренних запретов и наставлений откроет в мышлении новое измерение и позволит вам намного чаще находить оригинальные решения проблем и новые идеи во всем что вы делаете.

286 - 26.07.2003 и 27.07.2003 Когда противоположности уживаются, вы становитесь богаче. Например, сочетание душности с искренней душевностью - черта, присущая многим миллионерам.

287 - 27.07.2003 Вам не приходила мысль, что адское пламя - разновидность божественного огня? Неудачи случаются, когда природа хочет научить нас чему-то интересному.

288 - 28.07.2003 Хорошо быть человеком дела. Но лучше - человеком результата.

289 - 28.07.2003 Большая часть того знания, которое позволяет делать большие деньги - эмоционально нейтрально. Иначе говоря, если ваша эмоциональная система не настроена тонко на деньги, вам может показаться скучно. Но это работает!

290 - 28.07.2003 Богатые не работают за деньги, они работают ради опыта - Роберт Киосаки.

291 - 29.07.2003 Миллионер живет не только в настоящем, но и в будущем. Причем будущее он _вспоминает_ и реализует его в настоящем - это психологическая особенность которую отмечают многие миллионеры.

292 - 29.07.2003 Что делать если вы занимаетесь бизнесом много лет, но первого миллиона долларов еще не заработали?

1. Ставили ли вы четко именно такую цель? без цели миллион заработать - крайне маловероятно. поставьте ее. соизмеряйте то что вы делаете каждый день с этой целью.

2. Есть ли у вас мотивация заработать миллион? может быть вас в душе устраивает текущее состояние и нет особого желания двигать дела к миллиону? без глубинной мотивации ваше подсознание вряд ли будет вам подкидывать сильные решения как заработать миллион, соответственно вряд ли можно на него рассчитывать. жгучее желание заработать именно миллион должно наполнять ваше подсознание. если проблема в этом, стоит заняться аутотренингом или самогипнозом, чтобы выработать соответствующую мотивацию. (про аутотренинг и самогипноз - см. соответствующую литературу)

3. Сколько у вас было проектов за все это время, каждый из которых хотя бы обещал вам дать миллион? 1 или 2 было и вы отказались дальше строить большие планы, т.к. эти 2 не получились? У вас их должно было быть КАК МИНИМУМ 20, тогда есть разумные шансы что 1 получится - это мировая статистика. или у вас их не было ни одного? как тогда вы предполагаете что у вас появится миллион? пофантазируйте и придумайте что-нибудь пусть даже не очень реальное что дало бы вам миллион. а потом хорошенько подумайте, как нереальные моменты сделать реально или может быть поменять, без особого ущерба для результата. из 20 идей возможно после некоторого размышления 1 удастся свести к такой, которая бы для вас выглядела реально. после того как 20 выглядящих реально идей не получится - есть разумный шанс что вы станете миллионером. Если фантазировать тяжело - поищите такие идеи в литературе или Интернете или пригласите других людей с фантазией чтобы они вам что-нибудь нафантазировали. дальше откритикуйте сами, попросите других людей покритиковать... на критику попытайтесь вместе придумать решения проблем.

иными словами - если вы уже заработали себе на минимальный жизненный уровень на год-два, возможно вам стоит продать свой текущий бизнес или передать управление кому-то другому, чтобы иметь время вплотную заняться зарабатыванием миллиона. вас ждет много неудач, и это нормально - вы ведь еще никогда не зарабатывали миллиона... просто получите удовольствие от получения богатого делового опыта пока у вас все не получится:-) и с тупостью бегемота продвигайтесь вперед. однажды получится.

4. возможно вы болеете болезнью большинства людей "хочу миллион здесь и сейчас а иначе мне не нужно"? пусть хотя бы не миллион но тысячу долларов но здесь и сейчас... вот так большинство людей и разменивает жизнь на мелочи. это полезно для приобретения практического опыта, но дальше имеет смысл от близорукости избавиться и попробовать сделать что-то с более высокой отдачей, пусть даже оно потребует время на раскрутку. но у вас должно быть четкое понимание что должно получиться в результате, как и почему это принесет вам миллион и какие шаги и когда будут в промежутке.

5. если у вас было достаточно идей способных принести вам миллион - вы уверены что это были именно такие идеи? если да - может быть это были просто красивые идеи, без каких-либо конкретных расчетов подтверждающих хотя бы грубо, что идея способна дать миллион? тогда имеет смысл для каждой идеи делать такие расчеты, грубый финансово-маркетинговый план, который обычно можно сделать чуть ли не на пальцах или за 10-60 минут. если грубый дал ответ да, сделайте более подробный. если и он дал ответ да, сделайте еще более подробный и продумайте все аспекты. будут появляться проблемы - вам потребуется творческое мышление чтобы придумать как их решать. если не хватает - привлеките других людей у кого есть соответствующий опыт и / или творческое мышление, как такие проблемы можно решить.

6. Вы подозреваете что вы недостаточно умны чтобы придумать и надежно реализовать план по зарабатыванию миллиона? попробуйте стратегию второго. если вы приложете к этому достаточно усердия, Вам наверняка хватит ума за определенное время найти с пару десятков людей, которые умнее вас и имеют четкие соображения по зарабатыванию миллиона. подумайте, как можно им эффективно помочь в реализации их планов и достойно поучаствовать в прибыли. Если один достигнет своей цели - вы также или резко продвинитесь..

7. Вы не можете себе позволить оторваться от вашего текущего бизнеса потому что иначе не хватит на достойную жизнь? продумайте и оптимизируйте потребности. скорее всего вы потребляете намного больше чем это необходимо для поддержания здоровья и хорошей работоспособности. все остальное - результат привязанностей от которых можно за пару месяцев кажодневного тренинга в большой части избавиться (http://VseHorosho.org/russian/training2.html). В результате вы будете иметь искренне удовлетворенную жизнь на существенно меньшие деньги. Если разумно оптимизировать все потребности свои и членов семьи, вы сможете на заработанные от вашего бизнеса и сохраненные деньги прожить возможно несколько месяцев, год или два, а значит вы сможете потратить это время на целенаправленные и неудачные попытки заработать миллион (именно МИЛЛИОН! а не что-то другое) в результате множества неудач через это время вы внутренне окажетесь намного ближе к вашему первому миллиону, чем если бы вы каждый день старательно зарабатывали ваши тысячи здесь и сейчас. это инвестиции в опыт. Р. Кийосаки (richdad.com): Богатые работают не за деньги, а ради опыта.

8. Вы сделали действительно большое количество (>20) попыток заработать миллион и каждый раз это оказывалось безуспешным? Возможно вам не хватило глубины проработки. Перед тем как начать, вы точно знали пошагово, каким образом идея принесет вам миллион? вы планировали количественные характеристики каждого шага? вы посоветовались с несколькими экспертами, реалистичны ли оценки? (не стоит бояться что идею уворуют если она на ранней стадии, если вы советуетесь с людьми прочно стоящими на ногах, этические качества которых вы знаете, а тем более если вы защитили как-то идею что без вас ее будет не реализовать, и особенно если альтернатива уворовыванию идеи - высоковероятный провал в ее реализации)

Каждое из вышеперечисленных условий является существенно важным для зарабатывания миллиона. Если вы уверены что это все было выполнено, а результата по прежнему нет - поделитесь пожалуйста вашим опытом, как вам удалось при этом не заработать миллиона!

293 - 4.08.2003 12 шагов, как выйти на новый уровень дохода:
1. Убеждаетесь что вы этого хотите. если недостаточно хотите - продумайте конкретно, какие могущие вас мотивировать преимущества вы получите в результате, а дальше займитесь самогипнозом и визуализацией, чтобы создать в своем подсознании четкую связь между новым уровнем дохода и мотивацией к этим преимуществам.
2. Ставите конкретную цель существенно (в 10-100 раз, в зависимости от того, сколько времени вы готовы уделить разработке и неудачным попыткам) выше вашего текущего уровня, формулируете ее в цифрах и сроках.
3. Ищете гипотетический путь достижения (пусть отвлеченный и не очень реальный). Если затраты большие - возможно в него стоит включить тестовый этап, чтобы с малыми потерями выяснить подводные камни на практике. Продолжаете и продолжаете задавать себе вопрос как достичь цель - несколько дней или недель подряд, пока не найдется ответ - до и после сна, рассуждаете на эту тему несколько раз логически и применяете альфа-медитацию (полное расслабление физическое и умственное и задаете себе этот вопрос - ждете что ответит подсознание). Спрашиваете других людей совета, обсуждаете с ними в виде мозгового штурма или дискуссии.
4. Составляете список проблем, почему с помощью этого решения невозможно достичь вашу цель и ищете гипотетические решения для каждой из проблем по-очереди как в п. 3.
5. Если остались нерешенные проблемы, изменяете вопрос на такой: Как изменить концепцию, чтобы проблема не возникала и ее не надо было решать? Ищете решения как в п. 3.
6. Составляете список более мелких проблем, почему с помощью найденных гипотетических решений проблем невозможно их решить и ищете решения как в пп. 3-5 для каждой, а также для каждой из этих под-под-проблем, пока план не станет вполне конкретным и выглядящим реально. Если что-то нереально - формулируете каждую нереальность в виде проблемы и задаетесь вопросом, как эту проблему устранить.
7. Если после проработки концепция стала почти реальной, но остались принципиально нерешаемые проблемы, может быть стоит несколько снизить изначальные требования по конечной цели ради реальности плана.
8. Если все же остались нерешенные проблемы - задайтесь вопросом как можно принципиально изменить концепцию или ищите новую (п. 3), но уже имея в виду известные проблемы, и повторяете пп. 4-6 для новой концепции.
9. Делаете оптимизацию плана, просмотрите его по шагам: 
- для каждого фактора, где необходимы существенные финансовые или временные затраты, задайте и отрешайте (по п. 3) вопрос: Как достичь этого же результата существенно быстрее и/или дешевле?
- для каждого фактора, который влияет на сумму получающегося дохода, отрешайте (по п. 3) вопрос: Как изменить это место, чтобы в целом получалось существенно больше дохода?
Это ОЧЕНЬ важный пункт. Затраты времени на оптимизацию окупятся многократно и сделают ваш план намного более реальным!
10. если вы довольны своим планом но не уверены что учли все факторы или затраты на реализацию плана существенны, можно для надежности посоветоваться с несколькими компетентными опытными людьми. Если они нашли новые проблемы - все ок, повторяем для них пп. 3-8, пока план не станет нравиться и другим людям.
11. делаете тест. нашли новые проблемы - повторяете пп. 3-8, делаете тест снова и т.д.
12. Когда тест получился - запускаете основной этап реализации.  Комментарии. 
Во-1, этот план основывается на следующих посылках:
Заставьте работать бога, который внутри вас. - Роберт Грисволд.
Можно намного больше, чем вы думаете. Даже сейчас. Даже вам.
Не упрощайте - проблем очень много, а не одна, просто ПРИДУМАЙТЕ, как каждую решить.
Неудачников не существует - есть люди, которые слишком быстро сдаются.
Презумция возможного.
Ищите короткие пути, даже если вы умный!
Альфа-медитация.
Не ищите удачу, ищите успех.
Делайте ошибки и учитесь.
Кустовой метод запуска.
Чтобы зарабатывать еще больше, отказывайтесь от возможностей заработать слишком маленькие и/или ненадежные деньги.
Бизнес - это не серьезно, изменяй все, что не нравится.
Усилия ни к чему не приводят, но и без них ничего не бывает.
Если что-то кажется простым, значит оно сложно, если сложным – оно неисполнимо. (с) закон Мэрфи
Масштабируйте!
Не изобретайте велосипед, изобретайте супер-велосипед!
Смелость мышления
Концентрация идей
Трансформируйте идеи
Разбивай на части
Просчитывайте последствия
Царство божье внутри вас
Оптимизируйте
Тщательнее
Консерватизм
Мечтайте и требуйте
Творческое решение задач
Несистемные изменения не помогут.
Оптимизируйте все важное
Конкретность мышления
Молчание
Планирование
Нарушайте! 
Во-2, в отличие от использования случайных возможностей (манны с неба) или несистемного поиска возможностей, этот путь, пусть и медленнее, НАДЕЖНО приведет вас к результату. 
В-3, другого надежного пути просто нет: даже гении проходят примерно эти шаги, хотя и очень быстро на подсознательном уровне, поэтому сроки существенно ужимаются, однако они их проходят! 
В-4, если вы будете часто этим заниматься, большая часть шагов будет переходить в автоматизм и у вас будет получаться все быстрее и быстрее с лучшим качеством - вы будете превращаться в гения.

294 - 7.08.2003 Разница между предпринимателем и не-предпринимателем. Многие люди не занимаются бизнесом т.к. свято верят, что деньги можно заработать только когда нужно сделать всего один или два шага к цели. Если больше - цель для них выглядит слишком нереальной.
-------------------------------------------------------
Лечение от этой проблемы:
1. Разрабатывать планы. Пусть даже нереальные поначалу.
2. Добиваться того, чтобы план был подробный - в конкретных действиях, цифрах, расходах, доходах, сроках, исполнителях и их мотивациях, вероятностях успешного прохождения каждого шага плана.

3. Думать над каждой подробностью плана - реальна ли она, советоваться с людьми, добиваться того, чтобы план стал выглядеть реально и надежно вел к цели.
Примечание: план может быть в голове, если вы в состоянии удержать там необходимое количество шагов и все подробности. Однако когда вы излагаете это на бумаге (или в файле), то конкретность и подробность мышления повышается значительно, это очень полезно.

295 - 7.08.2003 Концентируйтесь на ценности, а не просто на идеях.

Идеалист пытается реализовать 1 идею ЦЕЛИКОМ. Миллионер же придумывает МНОГО идей, выделяет в каждой самую эффективную часть, смешивает это в коктейль и реализует на практике в 1 проект.

296 - 7.08.2003 Прежде чем нанимать сотрудников, ОЧЕНЬ хорошо подумайте, нельзя ли усовершенствовать схему бизнеса так, чтобы сотрудники не потребовались. Сотрудники - всегда много новых проблем и узких мест, и если уж эти проблемы брать, то заранее позаботиться о высокой отдаче.

297 - 8.08.2003 Если з/п сотрудника невысока, это не значит что вы себе можете позволить, чтобы он приносил вам не очень большой дополнительный доход. Главные ваши затраты не в з/п, а в неудобствах, рисках, незарплатных расходах и узких местах, связанных с наличием сотрудника.

298 - 8.08.2003 Если вы не зарабатываете кучу денег или вам скучновато от бизнеса, скорее всего ваша схема извлечения дохода не наилучшая из доступных. Спросите себя: ЧТО сделать чтобы за 2 месяца повысить доход в 10 раз? Задавайте его себе перед и после сна каждый день, думайте над ним логически, применяйте альфа-медитацию, обсуждайте, просите совет и идеи у других людей. Вам нужно найти десяток отличных реальных идей как изменить ЧТО и КАК вы сейчас делаете, чтобы резко повысить доход.

299 - 8.08.2003 Придумать как НЕ делать - куда эффективнее, чем делать и делать. Чтобы придумать - перестаньте делать, расслабьтесь и сосредоточьтесь на вопросах: КАК не делать так, чтобы получать тот же результат, или хуже но намного легче, а также, нельзя ли без него обойтись, а легче получать какой-то другой, который даст то, для чего вам прежний результат был нужен.

300 - 8.08.2003 Миллионер делает и говорит большей частью ценные действия и слова: которые по имеющейся на данный момент у него информации могут реально и существенно улучшить его доход или дать что-то другое ценное. Отличать ценные от малоценных - должно войти в ваше ощущение и автоматизм.

301 - 9.08.2003, 12.08.2003 Рассуждайте в стихотворной форме (стихи хотя бы белые, пусть даже плохие) на тему решения проблемы и из этого извлекайте ценные мысли. Сочинение стихов - рационализация подсознания, что заодно стимулирует концентрацию мыслей и творчество для решения проблем.

302 - 12.08.2003 Планировать день надо когда много фиксированных по времени задач или очень много задач, что не запомнить все или много строго обязательных от которых зависят другие люди. Не планировать лучше когда идет этап творческого гибкого развития нового бизнеса и все очень быстро меняется в зависимости от идей.

303 - 12.08.2003 Когда что-то плохо, не надо думать что это всего одна проблема. Их 3: понять ЧТО именно плохо, понять, ПОЧЕМУ плохо, и придумать, КАК исправить.

304 - 12.08.2003 Цепочечный анализ причин для решения проблемы: задавать себе и другим вопросы ПОЧЕМУ и ЗАЧЕМ пока не станут ясны все причины появления проблемы и причины причин и т.д. Дальше подумать на какие причины как воздействовать, чтобы изменить следствия вплоть до решения исходной проблемы.

305 - 12.08.2003 Разработка хорошей системы бизнеса напоминает профессиональный дизайн: цвета должны быть подобраны либо однотонные, либо гармонирующие, а части пропорциональные. Если что-то дисгармонирует, эффективность ниже.

306 - 12.08.2003 10 шагов к цели.

1. Если вам кажется, что цель реальна - это замечательно, т.к. вы будете действовать.
2. Если вы обломались, это замечательно, т.к. вы познали, что это нереально, и это 2-й шаг на пути к цели.
3. Если вы начнете жаловаться другим (или себе), что у вас не получилось, это чудесно, т.к. вы сформулируете, что же именно не получилось.
4. Если вы попытаетесь найти себе оправдания, почему не получилось - это просто гениально, т.к. вы сформулируете причины провала. Вы все ближе к цели!
5. Теперь успокойтесь и подробнее проанализируйте причины (метод цепочечного анализа причин).
6. Задействуйте творческое воображение (рассуждение в стихах, альфа-медитация, постоянное задавание себе вопроса утром и вечером) чтобы придумать решения.

К этим двум замечательным шагам к сожалению переходят далеко не все. а ведь это самые увлекательные шаги. осознаешь новые взаимосвязи и расширяешь свои возможности - море удовольствия!

7. Как только вы поняли что у вас за проблема, каковы ее причины и как их решать, вам опять кажется что цель реальна... :-)
8. Сделайте прикидку плана в цифрах и сроках и посмотрите реален ли он по-прежнему.
9. Если найдете проблемы - еще раз примените творческие методы для решения.
10. Наконец все выглядит реально... и это замечательно, т.к. вы будете действовать! см. п. 1., но виток новый, так что больше шансов что все получится.

Чувствуете, насколько понятие реально-нереально относительно? то что вам казалось нереальным раньше, если системно над этим поработать мозгами, часто становится реальным!

307 - 12.08.2003 Как относятся нечеткость и четкость понимания бизнес-концепции и что с этим делать:
1. Берем бизнес-концепцию (нечеткость т.к. мало знаем).
2. Реализуем ее, накапливаем опыт, узнаем о своем бизнесе много нового. (повышаем четкость)
3. Разделяем бизнес-концепцию на части. (т.к. имеем четкое представление)
4. Ранжируем эти части в зависимости от прибыльности.
5. Сужаем бизнес-концепцию, концентрируясь на наиболее эффективных частях.
6. Утилизируем менее эффективные части - передаем суб-подрядчикам, продаем и т.п.
7. Переориентируем высвободившиеся из-под малоприбыльных частей ресурсы для новых перспективных бизнес-концепций или эффективного развития имеющейся. (инвестируем в новую нечеткость представляющуюся эффективной)
Оптимизация: еще до накопления опыта по конкретной тематике смоделировать бизнес, разделить конецепцию на части (т.е. постараться повысить четкость) и выбрать самые эффективные, чтобы только на них и сконцентрироваться с самого начала. Такой подход сэкономит ресурсы и повысит шансы на положительный исход запуска.

308 - 13.08.2003 Ищите варианты, когда без потерь удается совместить 2 и больше полезностей в 1 месте, это может повысить прибыль.

Например, реклама одним усилием продвигает сразу 2 взаимодополняющих товара. Кондиционер и шампунь в одном флаконе. Исследовательский проект, оба возможных исхода которого приносят прибыль. Поездка в какое-то место, где сразу делаешь 4 дела. Органичное совмещение 2 должностей в 1 сотруднике. Проект, который приносит и краткосрочную прибыль и стратегическое преимущество.

309 - 13.08.2003 Ищите и создавайте резонанс одной части системы в другой, пусть даже во второстепенных признаках - это может повысить прибыль.

Например, члены команды имеют общее или взаимодополняющее в характере. Рекламный персонаж чем-то похож на сам товар. Конкуренты начинают сотрудничать, т.к. занимались похожими вещами. Новая бизнес-тема является логическим продолжением предыдущей. 2 компаниям легче слиться если корпоративная культура похожа... или племяник руководителя одного женился на вице-президенте другого:) Тексты поддержки продаж резонируют с особенностями рекламного сообщения. Стиль компании повторяется в рекламе, оформлении офиса и магазинов, одежде персонала, оформлении продуктов. Разные способы коммуникации с клиентом эхом озвучивают одну и ту же мысль разными словами. В общении с клиентом вы применяете слова и образы резонирующие с его хобби.

310 - 15.08.2003 При делёжке 50:50 некоторые требуют для себя и двоеточие тоже. - Лоуренс Питер.

Мой комментарий: УМНО!-) кроме доли ведь обычно есть еще куча остальных деталей... на них и повышайте себе эффективность.
Например, сколько усилий придется потратить вам и партнеру, каковы риски каждого, как быстро каждый получает деньги и т.п. Многие недостаточно опытные или недостаточно системно мыслящие люди могут не придать значения этим "скучным" подробностям и согласятся. Кроме того, часть вещей намного легче взять на себя вашему партнеру, так что оптимизация второстепенных условий позволит вам более эффективно распределить все остальное. 50:50 при этом выглядит очень "справедливо", давая вам возможность получить выгодные условия от партнера во всем остальном.
Классический пример: сказка про вершки и корешки:-) Другой, перефразируя Замятина: "всем поровну, но некоторым ровнее чем другим." Более живой пример: договориться что идея ваша, управлять делом будет партнер, а доход поровну. Почему партнер может согласиться? Например, потому что он хочет иногда советоваться с человеком, у которого больше идей и опыта чем у него, если надо разрешить проблемные ситуации. он может быть готов за это отдавать 50% прибыли!

311 - 16.08.2003 Принцип, позволяющий зарабатывать в 1,5-2 раза больше: СДЕЛАЙ СЕГОДНЯ! Т.е. если пришла идея или возможность, ее часто лучше реализовать тут же даже если потом будут чуть лучшие условия.
Во-1, потом может измениться ситуация и идея устареет.
Во-2, если сразу не реализовать идея или возможность может забыться, либо надо тратить время на планирование выполнения.
В-3, если идея принесет несколько меньше денег сейчас и вы сможете их вложить, это часто будет эффективнее чем побольше денег но потом, т.к. вы сможете эти деньги перевложить и за это время заработать еще много денег. Быстро богатеющие люди ориентируются на высокую доходность в принятии решений (300-500% годовых и выше), поэтому заработать $1000 сейчас для них может быть равноценно заработку $5000 через год и нет смысла откладывать на потом реализацию если удастся заработать лишь в 2 раза больше через год.
В-4, если все время ориентироваться на этот принцип для реализации всех маленьких идей и возможностей появляющихся у вас по ходу дела, то это аккумулируется и повышается эффективность всего бизнеса ощутимо.

312 - 17.08.2003 Просто удивительно сколько всякого разного надо придумать и сколько всяких проблем решить, чтобы начать делать даже просто приличные деньги. У быстро богатеющих людей проблем ничуть не меньше, но они умеют проблемы распознавать и решать намного быстрее.

313 - 18.08.2003 Если вы что-нибудь разработали - не забудьте это упростить, иначе получится неэффективно.

314 - 29.08.2003. Все свои задачи полезно делить на 2 вида:
А. которые лучше сделать сегодня же или как можно скорее, и вполне точно понятно почему.
Б. которые делать вообще не нужно, пока они не превратятся в А.

315 - 31.08.2003 Единоначалие и тесная информационная интеграция частей бизнеса.

Пример. Поэкспериментировал я с партнерскими программами - я поставляю коммерсантам потенц. клиентов заинтересованных в общих чертах в их услугах или продукте, а они с ними разговаривают по телефону и доводят до продажи. Условия - разделение выручки. Результат: потенц. клиентов много, а продаж нет или выход очень низкий. Проанализировал причины.

Мои ошибки:

1. я не имею полного контроля за тем, что говорит по телефону им продавец. Если это слегка различается по концепции с тем, что идет в рекламном сообщении, то клиент смущен и не покупает. предварительное согласование концепции с коммерсантом не помогло, т.к. он тем не менее в деталях может говорить чушь, а я об этом не знаю. Диагноз: недостаточно тесная информационная интеграция.

2. я не знаю заранее качества работы продавца. если он не в состоянии достаточно квалифицированно довести клиента до покупки, то результата не будет - его и нет.

3. коммерсант недостаточно мотивирован сделать свою часть работы максимально качественно - он не тратит денег на то, чтобы получить от меня потенц. клиентов, а я трачу деньги, чтобы их получить.

Выводы:

1. Весь бизнес-процесс должен быть под четким контролем 1 человека, он должен знать до мелочей как что делается, либо знать что такая-то группа мелочей будет сделана с тем результатом, который ему нужен. Если используются подрядчики или партнеры, нельзя соглашаться на предлагаемые условия разделения прибыли если не можете полностью контролировать то что делает партнер, или если ему не доверяете очень в высокой степени, или если вам это настолько просто и дешево что в 95% случаев не жалко ничего не получить. За предлагаемыми условиями разделения прибыли чаще всего скрывается  невозможность обеспечить результат совместных усилий или даже качественно сделать свою часть работы что в результате приведет к тому что никто ничего не заработает а только время потеряет. Либо вы должны полностью контролировать процесс, либо партнер, и тогда платить вам четко за ту часть работы которую вы контролируете.

2. либо между партнерами, обеспечивающими части процесса должна быть ОЧЕНЬ тесная информационная взаимосвязь, чтобы оперативно отлаживать и согласовывать разные части процесса пока он не приведет к деньгам, либо вы должны четко знать что будет в результате деятельности второго партнера и получить каким-то образом на этот счет гарантии.

316 - 31.08.2003 Если не получается обмануть, попробуйте сказать правду.

317 - 31.08.2003 Если вы занялись бизнесом, которым другие занимаются успешно, и не получилось, это еще значит НЕ что вы неспособны им заниматься, а что вы что-то не учли. Попробуйте тему по-новому с учетом ошибок. А если не понимаете что неправильно - спросите совета тех кто понимает, даже за оплату или часть прибыли.

318 - 2.08.2003 Как узнать надо ли делать дело? Если вас результат делания устраивает СУЩЕСТВЕННО больше чем неделания, ТОЛЬКО тогда делайте. Так отсекаются нестоящие дела, включая те, которые общепринято делать, и бывшие нужные, а теперь - нет. Если нет такого стоящего дела - займитесь его поиском или придумыванием.

319 - 4.09.2003 мда. тут поговорив с некоторыми людьми я понял что у них даже теоретически нет выбора кроме как наниматься на работу. полная неспособность заниматься бизнесом самостоятельно. а я-то думал что почти все могут, потенциально по кр. мере... правда возможно что это лечится:-)

320 - 5.09.2003 Стиль непосредственности. Забыть все "умное" а делать только явно необходимое и сразу - и от идеи до денег может пройти.. несколько часов. Риски выше, однако таких комбинаций можно сделать много за месяц. При этом стоит применить легкие меры безопасности, чтобы снизить самые очевидные риски.

321 - 7.09.2003 Сначала делают просто, потому что не умеют сложно. Потом узнают много нового и делают сложно. Потом выбирают из сложного ценное и опять делают просто. Потом собирают до кучи все простое-ценное... и делают сложно.

322 - 7.09.2003 Реально сознавай свои текущие габариты - прими во внимание, что ты не вселенная и не муравей.

Бизнес хорош или плох не только сам по себе но и для конкретного человека. Когда учишься водить машину, то нужно сознавать новые габариты, иначе можно врезаться. То же касается текущего габаритного состояния человека в бизнесе: завысишь, занизишь - пролетаешь.
Занижение: о бизнес-проектах даже и не мечтают:-) "а что я, маленький человек, могу?" С помощью креативных техник таких как цепочечный анализ причин для решения проблемы, альфа-медитация, рассуждение в стихах и др. практически каждый человек может многое получить из своего подсознания!
После того как начинают мечтать, появляется другая ошибка, завышение: придумывают проект, инвестиций в который у них не только нет, но и невозможно получить. Либо отсутствует орг. ресурс или опыт для реализации подобного масштаба проектов и также отсутствует реальная возможность задействовать кого-то у кого такой опыт есть. Мечта оказывается нереализуемой.

Еще ошибка - когда габариты изменились, а человек держится старого представления о себе.
Получается в деньги, когда оценка текущих собственных габаритов реальна, да?:-)

323 - 13.05.2003 Объектное абстрактное мышление.

Бизнес начинает получаться, когда человек в абстрактных вещах начинает четко видеть границы объектов.

Нужно чувствовать, где кончается твой бизнес и начинается пустота, причем по каждому из его аспектов. Где кончаются эффективные усилия и начинается бесполезная трата времени. Какой комплекс мер приведет к результату. Эти меры в цепочке часто имеют ценность только вместе, а по отдельности они бесплодны. Вместе эти действия образно ощущаются как цельный объект в пространстве времени и возможностей. Каждое действие в этом объекте стоит на своем месте. Если оно не будет там стоять - объект не получится, не получатся и деньги. Такие абстрактные объекты если они действительно системны (многоаспектны), способны отражать реальные объекты. И значит реальность можно предсказывать и конструировать, заранее с приличной вероятностью предсказывая, получится или нет конечный результат. И задумки начинают превращаться в деньги. Ведь в реальности деньги получаются только из реальных объектов (людей, фирм, машин, финансовых схем и т.д.). А реальные объекты почти всегда по природе своей многоаспектны, системны и устроены не из черного и белого, а каждый аспект выражен какой-то мерой, в т.ч. мерой полезности для цели - получения дохода. Объектное абстрактное мышление - это способность комплексно чувствовать образ готовой системы (объект), в т.ч. меры полезности по каждому аспекту.

> Как работать с абстрактными объектами?
от всего вне объекта возможностей который ведет к деньгам - отказываешься, а что внутри - принимаешь к действию. формируешь объект событий (свои действия и их последствия) так, чтобы получался доход. но если объекта возможностей не понимаешь, то и хорошо сделать объект событий не получится и доход тоже не получится.
например - можно ли нанять работника для твоего бизнеса? а 2? а 10? а 100? если да - то с какими затратами в каждом случае это связано? можешь ли ты их себе позволить, есть ли они у тебя и будут ли они эффектинвы? т.е. нужно ощутить или просчитать эту границу.
берем другой аспект - можешь ли ты получить финансирование для старта проекта? если да то какова вероятность, какие затраты времени и денег и за какой срок для этого требуется? находится ли поиск финансирования внутри доходного объекта возможностей или это пустая трата времени (вовне)?
дальше. можно ли вписаться с твоим бизнесом в законные рамки? допустим нельзя. а если нанять адвокатов и хорошо подумать? может быть и можно. а насколько это "может быть" и достаточно ли его, чтобы этим бизнесом заниматься?:) 
и т.д. по всем другим аспектам. все эти аспекты причем нужно учитывать не оторванно а во взаимосвязи друг с другом. способность выбрать решения по каждому аспекту (а также принимать частные решения каждый день) так чтобы в результате получился доход - это результат способности чувствовать объект в пространстве возможностей внутри которого достигается цель - доход.
> "Объектное абстрактное мышление - это способность комплексно ЧУВСТВОВАТЬ образ готовой системы". Чувствовать - это тоже к интуиции относится. Видимо, с опытом это приходит в любом деле. Или от Б-га, если повезет. 
да, но если обращать на это внимание то опыт придет быстрее.

324 - 15.09.2003 Не каждый проект, который потенциально может принести деньги (в том числе небольшие) - одинаково безопасен. Некоторые кончаются смертью или увечиями участников. Подумайте еще раз, стоит ли менять шанс лишиться жизни или здоровья (или лишить других?) на шанс заработать деньги.

325 - 21.09.2003 Тебе нужна яростная увлеченность, фанатичность в деле. Это хорошее средство для преодоления преград. Либо от природы, либо заразиться от кого, либо тренингом накачать.

326 - 23.09.2003 Завершенность. Не забывай закрывать. Снова про объектное мышление. Одна из ошибок при запуске бизнеса - начинать много тем, не завершая ни одну. Мыслит ярлыками, он попробовал то и это, но чтобы получились деньги, необходимо под каждым ярлыком создать полный комплект причин.

Например, попробовал продавать ботинки. Но вокруг все продают ботинки, и научились уже делать это оптимизированно, и само по себе оно не привлекательно. Помимо того что это ботинки, нужно еще чтобы они были закуплены у поставщика по оптимальной цене, чтобы продавец-консультант обладал некоторыми навыками общения с покупателями, чтобы доставка товара до точки продажи была вовремя налажена. Желательно придумать еще несколько оригинальных оптимизаций, потому что все кто торгует вокруг что-то себе уже придумали. А человек пришел, попробовал, но всех необходимых причин как другие делают на этом деньги - не выстроил. Облом. Начал другой бизнес.

Причем завершенность должна быть не только на уровне целого бизнеса, но и в его частях и даже в уровне исполнения частей, ибо нужны не действия а результаты, а они получаются только из комплектов действий. Пример - начал оптимизировать цену. Объехал несколько поставщиков. Выбрал одного. Начал переговоры о поставке по сниженной цене. Но т.к. в первый же день договориться не удалось, то на второй день потерял мотивацию и остальную часть переговоров провел спустя рукава. Скидку не дали, время потерял.

Более того, завершенность (объектность) должна быть даже на уровне качества. Например, одна фирма живет за счет низкой цены при быстром и не очень качественном выполнении работы, другая - за счет высшего качества и цены выше средней. Если ткнешь между ними (средняя цена и среднее качество), очень вероятно что там денег и покупателей нет. Конечно, в реальности определение объекта делается по большему числу параметров чем 2.

327 - 25.09.2003 Ужимай план. Когда планируешь на другой день, подумай, нельзя ли как-нибудь это же сделать прямо сейчас. Когда проект реализуется в деньги быстрее, вы зарабатываете больше при прочих равных за тот же период. Ужимать на сегодня стоит критические задачи - от которых зависит продвижение по проекту.

Например, решил кому-то передать подписанный договор. Можно завезти ему завтра лично. А можно подумать, не будет ли оказии сегодня, не может ли подписать и передать кто-то другой сегодня, не достаточно ли передать факсом для начала подписанной копии и начать работать.

Другой пример. Нужен сотрудник. Первое что приходит в голову - дать объявление о приеме на работу. Но если немного подумать - может уже есть кто-то из знакомых кому можно позвонить и пригласить на эту работу? или стоит обзвонить тех кто давал объявления желающих работать? или дать срочное объявление в другую газету которая выходит сегодня? или дать срочное объявление по радио?

328 - 25.09.2003. Многие люди испытывают отрицательное влияние от общения с неудачниками когда они жалуются на жизнь. Варианта 2: либо не общаться с ними, либо выработать эмоциональную защиту. Лучше второе, т.к. тогда общение с неудачником не влияет отрицательно, а приносит полезный опыт.

329 - 29.09.2003 Поле возможностей и поле параметров бизнес-объекта: выбери лучшие объекты, разложи их на параметры, выбери лучшие варианты каждого параметра. Из лучших параметров синтезируй объект с выдающейся ценностью.

Каждый бизнес-объект, т.е. схему получения дохода, можно описать множеством параметров.

Когда вы придумываете бизнес, вы выбираете как правило в некотором пространстве возможностей. В этом пространстве вам доступно как минимум несколько разных бизнес-схем. Как выбирать направление действий, если делать осмысленно (чаще всего это делают интуитивно)? Опишу приблизительную схему действий. В реале никто конечно именно так не делает, но иметь представление будет полезно, чтобы лучше организовать свое мышление при выборе стратегии и тактики.

Ваша задача - выбрать и синтезировать бизнес-объект, который будет обладать выдающейся ценностью. Если у вас не слишком много опыта и предварительной информации о предметной области, то без выдающейся ценности бизнес-объекта, который вы собираетесь реализовать, по кр. мере теоретической, ваши шансы на достижение разумного дохода близки к нулю.

Во-1 вы определяете имеющиеся бизнес-объекты в пространстве возможностей. Например: делаем 1) e-commerce универсам 2) обычный универсам 3) синтезируем e-commerce универсам и обычный и т.д. 4) сделать специализированную компанию по доставке продуктов из универсамов на дом.

Дальше вы их анализируете и моделируете, т.е. описываете множеством параметров. Например: 1) степень автоматизации продаж 2) способ автоматизации продаж 3) исходные инвестиции 4) количество персонала 5) средний уровень квалификации персонала 6) форма собственности 7) целевая аудитория и т.д. - значимых параметров как правило порядка пары сотен для малого бизнеса, из них 10-20 определяющих уникальность вашей бизнес-концепции.

По многим из параметров как правило возможна вариативность, т.е. можно произвольно изменять значения. Например, параметр степени автоматизации продаж - от "делаем все вживую сейлз-представителем" до "делаем полностью автоматизированную систему продаж" или параметр целевой аудитории - "малоимущие слои", "максимально широкая аудитория", "средний и высший класс", по географии: "жители микрорайона", "жители города" и т.д.

Очень часто, при варьировании параметров один бизнес-объект плавно перетекает в другой, так что первоначальная классификация объектов оказывается измененной.

Например, после рассмотрения идеи создания веб-сайта для универсама, следующий шаг - рассмотреть их синтез, т.е. сделать полноценный ecommerce для сайта, а не только презентационную часть. Или после того как целевую аудиторию решили сделать максимально широкой, возникает некая оринигальная идея, как дискриминировать покупателей по степени дохода и продавать один и тот же товар разным покупателям по разной цене, в результате объекты "универсам для бедных" и "универсам для богатых" сливаются в одно решение, возможно, более высокого порядка. А после рассмотрения концепций универсама и компании по доставке, возникает идея компании по доставке, владеющей по кр. мере одним универсамом, или сети универсамов, владеющих такой компанией.

Вопрос встает - как подробно надо разбивать на параметры? Ведь можно классифицировать бизнес с точностью до универсам-транспортная компания, а можно различить разные типы универсамов, причем до очень высокой степени подробности. В конечном счете она должна быть достаточно подробной и тонкой, иначе вряд ли удастся сделать значительные оптимизации по сравнению с конкурентами. Хотя начинать можно с грубой прикидки, особенно если не достаточно владеешь предметной областью:D

Поехали дальше. После составления карты вариантов по разным параметрам, пытаемся выбрать те значения параметров, которые дадут бОльшую прибыль. Иногда сложно это выбирать оторванно от остальных параметров, однако сделать это нужно по мере возможностей.

Теперь из них подобираем комплект (помните игру "собери карточки одного цвета"? то же самое). Иными словами, надо синтезировать бизнес объект который будет обладать реализуемостью. Если в лоб из лучших отобранных параметров объект не собирается (например, слабо сделать ecommerce универсам, продающий детям - дети еще читать буковки не умеют), идем на всякие уступки. И все же, стараемся, чтобы в получившейся схеме оставалось максимальное количество лучшего по разным параметрам.

Замечание. Если вы не опишете свой бизнес заранее по всем значимым для получения прибыли аспектам и не сделаете по каждому из них разумную оптимизацию, велика вероятность что потом встретиться несколько узких мест которые подкосят вашу прибыль в разы или на порядки, или уведут бизнес в минус.

330 - 29.09.2003 Ошибка начинающего: "начнем потихоньку" - потихоньку должно относиться к объекту бизнеса (если не хватает понимания и опыта на большие объекты и схемы бизнеса - действительно лучше начинать с маленьких), а не к степени оптимизации бизнес-модели!

Продумывай и оптимизируй сразу все что можешь максимально, параноидально. Если на что-то закроешь глаза в надежде получить хотя бы какой-то результат - обломаешься, либо будешь обречен на зарабатывание очень малого, причем потом уже может не остаться шанса выйти из этого тупика - придется все начинать сначала или переделывать.

331 - 29.09.2003 Иллюзия свободы: Неопытному кажется что можно заниматься тем или этим, причем так или эдак - в общем, как ни сделай, все будет бизнес. А на самом деле прибыль получается очень малым количеством способов по ср. со всеми вообразимыми. Большая прибыль - ничтожным количеством способов.

332 - 29.09.2003 Ошибка начинающего: "хочу заработать все" - это "все" должно относиться к общему настрою, а не конкретному способу зарабатывания.

В природе не существует ВСЕ. Это абстрация нашего мышления. Все что вы реально можете заработать - это не ВСЕ а что-то вполне определенное, по структуре бизнеса и по доходу, много ли или мало. Поэтому удается заработать больше, если пытаться заработать конкретный количественный и структурный результат в цифрах и действиях, пытаться его предсказать, смоделировать, спланировать получение, и реализовать этот план, а не пытаться заработать абстрактное "все". Попытки зарабатывания всего априори обречены на провал! Даже если (теоретически) у тебя хватает возможностей заработать все, единственный шанс для тебя это сделать - рассчитать что конкретно это "все" означает, по количеству, структуре и действиям.

333 - 29.09.2003 Чтобы избавиться от розовых очков насчет планируемой прибыли, не забывай перемножать риски! Поэтому чем проще схема, тем меньше факторов риска перемножать, тем надежнее она. Так что выбирай простые или те, где тебе хватит времени и средств добиться надежности по всем факторам.

Если бизнес зависит от А-Б-В-Г, фактор А может сбыться с вероятностью 80%, фактор Б с вероятностью 70%, В - 60% и Г - 80%, то ваш бизнес получится с вероятностью лишь 27%! Т.е. 2:1 что бизнес не состоится. Если же вы слишком умный и соорудили цепочку из 8 факторов подобного рода, то шансы провалить дело... 93%!!

334 - 29.09.2003 Если вы не предприняли ОСОБЫХ мер, связи с новыми людьми в большинстве случаев оканчиваются разрывом. Если от связи с конкретным лицом зависит ваш бизнес, в отсутствие особых мер примите вероятность разрыва как 50-95%.

335 - 29.09.2003 Мало кто может научить вас бизнесу. Большинство тех, кто это умеет, не знают как это получается, не могут или не хотят научить, а большинство тех кто может научить - не умеет делать бизнес. Учиться бизнесу можно на собственном опыте, подражанием и у тех редких экземпляров, кто умеет и хочет и то и другое.

336 - 29.09.2003 Сначала человек работает индивидуально. Потом в партнерстве, потому что так веселее. Потом индивидуально, т.к. надежнее и не мешают. Потом в партнерстве, т.к. находится способ это делать надежно и взаимовыгодно. Но миллионеры работают индивидуально даже когда находятся в партнерстве!

337 - 29.09.2003 Если сам 10 средних зарплат в месяц не можешь заработать, без помощи других, то других нанимать других чаще всего рано. Это правило для быстрого и надежного роста. Начни оптимизацию с себя - самое надежное. Когда это уже окажется слишком сложно, нанимай других.

Надо полагаться на себя либо подключать людей когда железно знаешь как это сделать эффективно и надежно. партнерские связи - долго делать и валится и валится. ловить можно либо массово либо платя конкретные деньги за работу либо если партнерская связь дает системное преимущество, тогда можно себе позволить раз 9 обломаться и 1 раз найти кого надо. связь с большим числом людей для выполнения рабочих функций можно себе позволить когда прием и обучение и контроль делается не твоими силами ибо каждая связь - это большие затраты времени.

338 - 29.09.2003 Не критикуй новых людей, с кем отношения важны, если только не приняты особые меры для сохранения отношений (типа зарплаты), либо если ты убедился, что человек спокойно относится к критике. Критику сделай деликатной и доброжелательной. Иначе чревато потерей контакта.

339 - 29.09.2003 3. "Если ты соврал - я тебя убью, если мне так покажется, я тебя убью, если ты от меня что-то скроешь - я тебя убью. Ты меня понял? Если нет - я убью тебя. Теперь говори." - похоже на отношения с покупателем. сказал глупость - не купит. А чтобы купило в 4 раза больше - "вы забыли вывернуться наизнанку".

Очень дельные мысли - чтобы продавать успешно, нужно стать нечеловеком. Не в смысле что надо обманывать или делать что-то аморальное, а в смысле что все что вы говорите или делаете перед покупателем должно НАСТОЛЬКО быть оптимизированно и просчитано психологически, что когда вникаешь в речь или текст успешного профессионала-продавца, то создается впечатление что человек такое просто не мог создать. Это выходит за рамки ощущения "человечности" - это что-то СВЕРХчеловеческое.

Для примера можно изучить блестящее продающее письмо гуру интернет-маркетинга Корея Радла (на англ.), увы, ныне покойного. В его сайте и текстах зашито множество оптимизаций.. буквально десятки приемов.

340 - 29.09.2003 Воюй, а не тренируйся. Делай сразу начисто, изо всех сил. А тренировка получится заодно. Иначе - нет ничего более постоянного чем временное - завязнешь на несколько лет и потратишь время неэффективно.

341 - 29.09.2003 Домашнее задание для миллионера: единственное в чем миллионер должен быть безупречен - это стратегия, выделение главного из второстепенного. Тактика имеет свойство самоорганизации, при правильно выбранной стратегии, поэтому миллионеру нет необходимости уделять внимание тактике как таковой.

Заметим, что одно и то же действие может быть тактическим или стратегическим, в руках разных людей. Миллионер может заниматься казалось бы, мелочами, если это на данный момент имеет стратегическое значение. Важно то, что и мелочь и не-мелочь делается в рамках целостного видения как действие наиболее оптимальное в данный момент со стратегической т.зр.

Почему тактика самоорганизуется? потому что есть люди. Стратегия заключается в выборе цепочки целей и людей, которые в состоянии эффективно эти цели реализовать.

Также, тактика самоорганизуется при правильной стратегии даже если мы сами занимаемся реализацией стратегии! наше подсознание имеет свойство подсказывать решения и все происходит как бы "само собой", если стратегия выбрана верно. мы будем чувствовать мотивацию (желание!) сделать тактическое усилие и будем делать его хорошо, если такое тактическое усилие стратегически оправданно чтобы сделал именно я.

342 - 01.10.2003 Напряжение и производительность - вещи прямо противоположные. Работать напряженно — значит прилагать к делу максимальные усилия; работать производительно — значит прилагать к делу усилия минимальные. (c) Харрингтон Эмерсон

343 - 2.10.2003 Генерация идей. режим потока сознания - пиши все что вздумается. Дальше критика, обсуждение, отбор, систематизация и упорядочивание, реализация. Разделяй все эти функции между разными людьми, или хотя бы по времени, не делай все сам и одновременно - так эффективнее!

При генерации задействована одна часть мозга, а при реализации - другая. Если и то и то делать одновременно это вызывает часто слишком большое напряжение и то и другое делается слишком непроизводительно!

Если же разделять, то при придумывании человек может открыть креатив и буквально потоком вылить всю концепцию как он ее видит, в беспорядочном совершенно несистематизированном виде, по мере прихода идей, напридумывать их кучу и очень быстро.

потом другой человек их может покритиковать, можно их обсудить, отобрать стоящие, отредактировать лишние.

Дальше имеет смысл систематизировать и упорядочить идеи, чтобы легче было их выполнять.

И лишь дальше можно чтобы еще один человек или один из этих отобранное реализовал по плану.

344 - 3.10.2003 Как почти достоверно узнать, грозит ли вам стать миллионером:

эту статью обязательно надо прочитать целиком.
крайне важная информация относительно комплексной стратегии миллионерства.

Как узнать предпринимателя у которого есть шанс стать миллионером? Он РЕВНОСТНО относится к эффективности (постоянно оптимизирует бизнес изо всех сил по всем значимым параметрам), и принимает решения, исходя из нормы прибыли 500%+ годовых и низкого срока окупаемости!

Многие миллионеры отмечают что имея мало денег их преумножить очень легко.

Если же человеку их преумножить сложно, это значит что ему в миллионеры дорога закрыта! На данный момент. Т.е. ему чтобы стать миллионером, необходимо определить и преодолеть в себе те недостатки, которые мешают ему преумножать малые суммы быстро и легко.


Если человек играет с проектами 500%+ годовых, то имея $1000 в качестве стартового капитала (их реально заработать и скопить обычным трудом, да?), миллионером он станет за 6 лет. Теоретически. Если действительно его капитал будет ЖЕЛЕЗНО приумножаться каждый год на 500%.

Но давайте также учтем что в бизнесе бывают провалы (1/17 в среднем, да?). И что по мере увеличения капитала расти на 500% в год - становится все труднее и труднее! И что получается? Если все идет весьма удачно, т.е. число провалов весьма умеренно и человеку удается поддерживать эту офигительную норму прибыли многие годы, человеку реально стать миллионером лишь за 15-30 лет!

А что будет через 30 лет, если человек начал делать свое состояние в 25? болезни, старость, смерть от несчастных случаев, болезней или старости или в лучшем случае - снижение интеллекта!

Жаль что об этой простой математике большинство предпринимателей даже не подозревает. А лишь годам к 50 получает результатом по лицу... который в подавляющем большинстве случаев миллионы  даже не напоминает!

Выходит, что если рассчитать в цифрах стратегически, то просто

ЖИЗНЕННО необходимо работать ТОЛЬКО с крайне эффективными при этом надежными проектами (500%+).

Вы просто не можете себе позволить работать с неэффективными и ненадежными! это будет потерей времени и миллиона вы не заработаете!

Одна из стратегий - их надо перебирать очень быстро один за другим, пока не найдется нужный. При этом низкую эффективность приравнивать к провалу.

Почему: Если даже в начале никак не зарабатывается 500% годовых на каком-то бизнесе, то дальше на этой теме их будет делать еще сложнее скорее всего, если только нет на этот счет очень специальных соображений.

Если же вы перебираете проекты и все они у вас не получаются с нужной эффективностью, это значит что пока у вас даже шанса почти нет стать миллионером! Нужно анализировать свои ошибки и недостатки, почему не получается, и упорно заниматься самосовершенствованием и совершенствованием своей деятельности в этих направлениях, при этом перебирая проекты быстро.

Конечно, очень желательно при этом заблаговременно создать какой-то стабильный источник прожиточного минимума и стартового капитала (вроде $5000 на каждый новый проект).

Как только он есть, относитесь дальше к вашему времени как к рисковому капиталу! Применяйте его для быстрейшего накопления опыта, а не просто для зарабатывания денег, пока не научитесь стабильно достигать эффективности хотя бы 500% годовых на малых суммах. Когда научитесь - у вас появляется наконец шанс стать миллионером.

Учуяли разницу, да? Если просто текущим зарабатываем деньги - даже шанса нет стать миллионером. если учимся (при этом воюем а не просто учимся! - оптимизируем все факторы которые известны при запуске бизнеса) - шанс такой появляется.


Почему на первом этапе
исключительно важны проекты с быстрой окупаемостью? (желательно 2 месяца и никак не больше года). Чтобы быстро распознать гнилой проект и чтобы была возможность резко начать новый как только не пошел этот.

Если даже по расчетам окупаемость длинная, то вы узнаете что промахнулись только через N месяцев или лет! И у вас не будет возможности перебрать достаточно много проектов чтобы найти работающий действительно здорово.

Также короткий срок окупаемости позволяет иметь вам быструю обратную связь о правильности ваших решений - что позволяет учиться быстрее.

345 - 3.10.2003 Внутренний мир богатеющего - УПРАВЛЯЕМЫЙ ВЗРЫВ. Ищите это состояние.

346 - 4.10.2003. Предугадывать исход проекта до его запуска - это дар. Если у вас почти всегда проекты получаются а не классическое 1 из 17 - может быть выгоднее не делать самому, а входить в долю со стоящими владельцами проектов и помогать в стратегии. Если же 1/17 - ищите "оракула", и берите в долю.

Если же "оракулы" дружно говорят что вы не стоящий владелец проекта, посмотрите по тексту, чего именно вам может не хватать, спрашивайте об этом же у "оракулов", и упорно устраняйте эти недостатки, пока они не изменят мнение.

347 - 5.10.2003 Когда определяешь себе дела, дроби их кусками, распознавай ценность каждой части и ранжируй. Не продолжай делать, "лишь бы завершить начатое", и не бросай только потому что "надоело". Иногда дело лучше завершить, а иногда бросить или приостановить - определяй разумно.

Ценность дальнейших частей задачи по ходу выполнения предыдущих объективно меняется. Начав делать что-то, вы получаете новую информацию, насколько легко это делается (если до начала это не знали), какова результативность, и каковы шансы на общий успех проекта.

Наша эмоциональная система вполне "понимает", что иногда надо завершать, а иногда бросать дела.

Вся проблема в том, что понимает она это хреново. Когда надо бросить - мы продолжаем, т.к. привязались к процессу и из ложной порядочности - "надо же довести до конца". Когда же надо продолжать - бросаем, т.к. "надоело" или т.к. долго не доходим до денежного результата и "перестал верить в удачу".

Но может быть если посмотреть разумно - по вашей стратегии "удача" в денежном выражении на данном этапе даже и не планировалась? Тогда ваши эмоции совершенно не в тему. Они могут только быть правы в том, что сама стратегия ошибочна, т.к. ориентируется на слишком отсроченный результат, и ее надо пересмотреть, но не в том, что "раз до сих пор не получилось, значит и дальше не получится". - ведь вы заранее и рассчитывали что получиться еще не должно на этом этапе!

Имеет смысл настроить свои эмоции и интуицию на вашу цель и определять продолжать ли дело не исходя из исторически сложившихся предпочтений, а из вполне конкретных текущих обстоятельств в КАЖДЫЙ момент времени выполнения проекта и вашей цели максимально эффективного получения дохода.

348 - 5.10.2003 Быть плодовитой мамой - рождать множество идей, и строгим папой - идеи критиковать и убивать, а оставшимся придавать целенаправленность, четкие рамки, конкретику и выделять приоритеты.

349 - 5.10.2003 Быстро богатеющий человек имеет динамическое видение. Это означает, что он постоянно в чем-то отрицает свое вчерашнее мнение и переходит к новому, более выигрышному. Он не боится быть другим, чем вчера. Это позволяет прогрессировать быстрее и в результате достигать больше.

Большинство людей формирует свое мировоззрение к 16 годам и потом лишь иногда, раз в несколько лет вносит какие-то поправки в него.

Миллионер делает то же самое... только в 1000 раз быстрее. Он каждый день занимается улучшением своего мировоззрения и конкретного видения, как минимум по всем аспектам касающимся зарабатывания денег.

Считается, что менять свое мнение не солидно. Хотя Лев Толстой и не был миллионером, но когда его урезонили, что раньше он говорил иначе, он ответил: "Я вам не соловей, чтобы все время петь одну и ту же песню".

Впрочем, это необходимое постоянное движение мнения действительно может повредить вашему имиджу. Поэтому в дополнение к постоянному совершенствованию своего мнения чтобы нейтрализовать предполагаемые отр. последствия имеет смысл делать:

а) мимкрию своего нового мнения под свое предыдущее ("Ведь это по сути одно и то же, только...")
б) внятные логические объяснения, почему вы вчера считали так, а сегодня иначе
в) извинения за доставленные неудобства в связи с изменением вашего мнения.

350 - 10.10.2003 PR - это когда ты или кто-то говорит или делает что-нибудь совершенно левое но убеждающее людей что с тобой интересно иметь дело. Пиар работает только потому что у людей есть подсознание работающее по ассоциации.. и они им принимают решения.

351 - 10.10.2003 Настоящие лидеры - это великие сказочники. Они дают организации ориентир, они наполняют ее деятельность вдохновением и смыслом, и это как раз то, чего от них так ждут. - "Бизнес в стиле фанк" (Кьелл А Нордстрем & Йонас Риддерстрале)

352 - 11.10.2003 Деньги - вещь эмоциональная. Если ты не можешь контролировать свои эмоции, то эмоции начнут контролировать твои деньги. -   Р. Кийосаки.

353 - 11.10.2003 Делай только то, что дается тебе легче всего, но делай это изо всех сил. - Э. Цветков.

354 - 11.10.2003 Порой поиски правильного решения обойдутся тебе дороже ошибки. - Э. Цветков.

355 - 11.10.2003 Когда ты оставишь попытки внушать, ты станешь довольно внушительным.  - Э. Цветков.

356 - 11.10.2003 и 5.11.2003
Различай Пустое и Твердое.
Качество Твердого - опора.
Качество Пустого - ненадежность.
Твердое - это информация, которой можно верить. Это человек, на которого можно положиться. Обещание, которое будет выполнено. Автомобиль, который своевременно заведется и поедет. Распоряжение, которое будет выполнено. Слово, которое будет услышано и понято. Твердое - это то, что дает результат. Пустое - информация, не являющаяся достоверной. Ненадежный союзник. Отрекающийся друг. Ленивый работник. Нечестный управляющий. Невыполненное обещание. Взаимодействие Твердого и Пустого дает Пустое. Дедушка отдал своего внука чужим людям учиться ремеслу. Однако, ремеслу они его не учили, а заставляли работать на себя. Да при этом еще плохо с ним обращались. И вот, когда стало уже совсем тягостно, мальчишка написал письмо, где умолял забрать его обратно, но адрес написал неконкретный – на деревню дедушке. Никогда не дойдет такое письмо. Само письмо - это Твердое, а вот адрес - Пустое. В результате - Пустое. Если в задуманном тобой деле хоть один элемент окажется пустым, то все усилия будут напрасными. Когда у тебя что-то не складывается, ищи где Пустое. Отделяй Твердое от Пустого внутри себя. - Э. Цветков.

Мой комментарий: речь идет об интуитивном ощущении что в сущности Твердо, а что - Пусто.

357 - 11.10.2003 Нетрудно свести лошадь к воде. Но если вы заставите ее плавать на спине вот это значит, что вы чего-то добились! - Первый закон Хартли. (мой комментарий - в нашем случае это относится к привлечению внимания с помощью рекламы и завершению продажи)

358 - 11.10.2003 Если ты можешь исправить последствия соей ошибки, то ты еще не ошибся. - Э. Цветков.

359 - 11.10.2003 Порой поиски правильного решения обойдутся тебе дороже ошибки. - Э. Цветков.

11.10.2003. Законы вселенной - писал не я, не со всем согласен, не все понял, но остальное очень полезно.

360 - 16.10.2003 о гордости в бизнесе. письмо.

> на счёт папы- категорически против...
а я против что ты против))) Свет, должен тебе сказать одну вещь: в бизнесе гордость офигительно мешает. это не я придумал. у меня несколько знакомых чьими рез-тами в бизнесе я восхищаюсь и с кого я писал getrich - они демонстрируют ровно это поведение.
это парадоксально, но если тебе действительно нужен фин. результат которым ты захочешь гордиться, то гордость в процессе достижения надо засунуть в одно место и подальше. нужно научиться гибкости и неважно кто тебе помог. главное - победить, желательно без нанесения особо сильных повреждений кому-либо если тебе этика важна. или ты боишься что папа потом тебе предъявит претензии? так ты можешь ему прямо сейчас сказать, что ЕСЛИ он хочет тебе помочь без каких-либо моральных требований то ты готова услышать его мысли.
бизнес требует гибкости - где надо подстроиться под кого-то, где надо - нажать и проявить стержень. лучше всего быть максимально гибкой но при этом точно знать куда идешь в конечном счете. гнуться но не ломаться. гибкость - не значит обман но значит использование ВСЕХ возможностей. очень многие богатые люди - попрошайки, их совершенно не смущает что кто-то им добровольно поможет если это хорошо для их бизнеса стратегически. единственное что нужно - это втягивание денег. если ты можешь удовлетворить чью-то гордость и заработать на этом деньги - пусть человек останется доволен но отдаст тебе деньги:) ты будешь смеяться последней. если нужно свою гордость засунуть куда-нибудь но тебе нравится то что ты делаешь и это хорошо для твоего бизнеса - лучше засунуть. конечно могут быть последствия в виде потери имиджа. но лучше иметь имидж гибкого умного человека а не гордого идиота который упускает возможности по бизнесу. кто понимает как это работает - тот оценит. а кто не понимает - какое тебе дело до мнения идиотов?
> ты можешь подумать, что это глупо, но всё равно я тогда, если что-то
просто это было бы стратегической ошибкой по ТВОЕМУ бизнесу имхо. если папа что-то скажет - это совсем не значит что ты должна пойти и сделать как он скажет)) у тебя своя голова и последнее слово за тобой. но если есть возможность получить бесплатный чей-то совет, не важно чей - почему бы и нет?
> получится, буду думать, что мне кто-то помог....я сама всё взвешу
что лучше - думать что тебе кто-то помог и иметь 10 млн. или думать что ты все добилась сама и иметь 10 тыщ? вообще без помощи других людей ты никогда в жизни не заработаешь миллионов. миллионы делаются кооперацией - собираешь все доступные ресурсы в одно.
чем папа хуже других? тем что надо доказать свою независимость от него? а тебе не будет в кайф ему на старости лет дать пару сот тысяч баксов и сказать - спасибо пап ты мне помог?:)
и еще имхо для того чтобы удовлетворить гордость - проще действовать психологическими методами - избавиться просто от этой эмоции с помощью тренинга http://VseHorosho.org/russian/training2.html, чем добиваться чего-то в бизнесе. это намного быстрее и эффективнее а внутреннее приятное самоощущение удовлетворенности жизнью ровно то же самое:) проверено. у меня было точно то же самое.
и еще если тебя заботит что скажут окружающие что тебе мол папа помог - забиваешь и идешь дальше. если хочешь миллионов - надо будет выработать независимость от того что плохого или хорошего о тебе говорят окружающие:) ты делаешь свое дело и все. слушаешь мнения окружающих только если они твоему делу могут помочь. а если просто говорят что ты дура набитая и тебе папа помог только сделать бизнес - пусть себе говорят чего угодно:) это их право. ты же знаешь что папа помог на 2% а 98% сделала ты. отдаешь папе его должное в 2% и берешь себе 98%. а в целом будет больше быстрее и больше денег. чем больше тебе все будут помогать тем лучше. нищенство кстати неплохой бизнес. его можно сочетать со многими другими и многие миллионеры этим также занимаются если ты не знала:) не в прямом смысле идут на паперть (хотя бывает и такое) а просто в бизнесе используют по ходу дела - просят других о чем-то если считают что это поможет делу. Если люди добровольно согласны отдать тебе бесплатно то же самое и ничем не хуже - зачем платить, по логике?
если для твоего имиджа будет плохо что скажут что мол тебе пап помог - ну можешь доказать что не только он - объясни что то что он реально вложил - дал советы такие-то да + обеспечивал тебя 1,5 месяца (хоть 1,5 года! я не имею проблем сказать что мой отец меня 2 года обеспечивал пока у меня Global Info Factory, Inc. наладился!) пока твой бизнес не пошел. ну и все... спасибо ему скажешь публично, он тебе помог. еще тебе помог миша Корсанов и еще куча людей и вообще ты сама скромность - владеешь своими миллионами долларов и всем говоришь что да спасибо, твоих заслуг в этом очень немного а ты просто собрала в одну кучу все что тебе дали. все тобой восхищаются какая ты скромная))) при этом главное что ты владеешь и распоряжаешься своими миллионами... а также судьбами тех людей которые восхищаются твоей скромностью))) это одна стратегия для имиджа. либо ты можешь при случае объяснить твою собственную роль и роль каждого другого кто тебе помогал построить твой результат. т.е. не больше и не меньше - тот помог столько-то тот столько-то сама ты сделала столько-то. если будет выглядеть правдоподобно - тебя будут уважать за способность собрать все под себя и за то что ты сделала сама и за то что ты способна честно и объективно расставить все по местам.
это я все к чему. что если у тебя есть уже такой ценный ресурс - опыт отца - лучше его заюзать для пользы дела а дальше пусть кто что хочет то и говорит:) главное тебе подняться и как можно быстрее. эмоции типа гордости зависти и любые другие - это ценность виртуальная которая лечится психологически. а если у тебя есть деньги то это ценность вполне ОБЪЕКТИВНАЯ - она реально может менять вещи в этом мире в ту сторону которую ты хочешь.
возьми мнение отца, возьми свое, возьми мое - спроси еще друзей и всех кого ты уважаешь по бизнесу. впитай, переработай - все равно последнее слово за тобой. но мнения разных людей помогут чтобы твое последнее слово было более взвешенно и больше шансов что получится то что ты хочешь.
у меня свой интерес чтобы дело получилось - у тебя свой. объективно я вижу что это было бы для дела полезно - но это мое мнение.
вот. сказал что думал. дальше делай как хочешь:)

361 - 16.10.2003 Сначала человек удовлетворяет свою гордость, управляя людьми более низкой квалификации и интеллекта. Потом начинает понимать, как можно управлять людьми собственного уровня интеллекта и получать больше денег. И наконец обнаруживает что выгоднее всего управлять людьми умнее себя!

Конечно, подход разный - но это стоит того, чтобы научиться. Ведь норма управляемости - 5 человек - и чем больше могут денег тебе принести те кем управляешь (а значит нужна более высокая квалификация, опыт, интеллект), тем больше денег зарабатываешь сам!

Замечу, что управление людьми "умнее себя" не обязательно состоит в непосредственном формальном подчинении. Это также могут быть разные формы партнерства и кооперации.

362 - 19.10.2003 Заведите Музу. Оседлайте альтруистический, половой и материнский инстинкт для самомотивации в достижении целей и самосовершенствования. Действуйте, посвящая это ей/ему, или своему ребенку. Давайте клятвы Музе что сделаете то-то. При этом  не обязательно отдавать деньги Музе, но тратьте в честь Музы.

Если вы седлаете половой инстинкт - совершенно не важно, есть ли у вас сексуальные отношения с вашей музой или нет, отвечает она / он вам взаимностью или нет, или даже он / она замужем/женат на ком-то еще. Единственное что здесь важно - ваша собственная любовь к Музе.

Здесь речь исключительно про альтруизм. Он в вас имеется, его только надо отыскать.

Музой может стать в общем-то любой человек который вызывает в вас сильное чувство - основанное на сексуальном инстинкте либо на материнском, т.е. ваш ребенок. Это очень мощные природные мотиваторы и отчего бы их не использовать.

Поклянитесь мысленно, устно или письменно ему/ей, что сделаете то-то и то-то. Поклянитесь со всей серьезностью и глубиной чувства. Даже если вы крайне ленивы и не сделаете полностью, то мотиватором это будет хорошим, так что вы сделаете скорее всего больше чем если бы не поклялись.

Думайте о Музе ежедневно, прочувствуйте чистую Любовь в своем сердце. И подумайте о том, что сделаете и чего достигните завтра, посвящая все это вашей Музе!

Не нужно понимать "делать в честь Музы" в смысле что нужно обязательно отдавать результаты своего труда Музе. Вы можете делиться частью результатов, отдавать целиком или все оставлять себе - это может быть в каждом случае индивидуально в зависимости от ваших реальных отношений с Музой. Но даже если вы оставите все результаты ваших достижений себе, тратьте это идеально. Тратьте это в честь Музы так, чтобы это соответствовало вашему высокому чувству Любви.

Например, если ваша цель - 10 миллионов то если вы заработали $100,000 то вероятно идеальным расходованием будет не пропить их в ближайшем баре:) а что-то вроде разумного инвестирования... хотя может быть конкретно для ВАС может быть идеальной тратой наиболее полезно - именно пропить... или про- что-нибудь еще - вам виднее. Важно чтобы вы в своем сердце могли сказать что абсолютно честны перед Музой и вашим чувством к этому человеку - что то что вы сделали с этими деньгами - действительно лучшее из возможного.

363 - 22.10.2003 Умножение, умножитель - главные слова, которые вам надо выучить для перевода бизнеса из малого в средний. Главный враг неограниченного роста - ограничение объема и количества связей, которое вы в состоянии построить в единицу времени. Пользуйтесь умножителями, чтобы их преодолеть.

Если вы начали зарабатывать $1000 в месяц - вы можете научиться делать $2000 в месяц, но вы никогда не начнете зарабатывать $50 тыщ в месяц, если не научитесь эффективно копировать и умножать уже сделанное и ставить на поток. Это единственное, что может вам помочь. Один из вариантов этого - найти кого-то или что-то что уже умеет ставить ваше дело на поток и воспользоваться его услугами.

Например, вы можете научиться делать стулья и начать на этом зарабатывать. Вы можете за месяц нанять 5 человек, каждый из которых будет делать для вас в 3 раза больше стульев. Но вы не можете за месяц нанять 100 или 1000 подходящих для этой работы человек, не придумав для этого каких-то специальных идей. Также вы не можете найти за месяц 100 или 1000 потребителей для вашей продукции просто так. Вам потребуются какие-то умножители, которые позволят вам рвануть с объемом какой-либо из операций.

Причем пока вы ВСЕ узкие места в бизнесе не устранили - от найма персонала до продаж и бухгалтерии (а это порядочный объем при 100 или 1000 сотрудниках!), вы не вырастите бизнес до среднего.

Умножителями может служить все что позволит вам преодолеть текущий барьер по объему. Признак умножителя - делаете один раз, а достигается эффект как если бы вы это сделали много раз.

Традиционным умножителем служило построение многоступенчатой орг. структуры. Также это реклама в СМИ или другими автоматизированными способами (одним действием привлекаем кучу покупателей). Также использование вебсайта (почти неограниченное кол-во людей может прочитать ваш сайт без вашего участия), также использование партнеров у которых уже построена орг. структура позволяющая вам делать какую-то операцию много раз. Также установление долгосрочных связей с клиентами - продаете 1 раз, а берут много раз. Также установление связей с крупными клиентами - продаете 1 раз, а берут крупную партию (т.е. много раз). Это примеры, есть и другие умножители.

Надо понимать, что каждая операция умножения требует своих временных и финансовых затрат. Поэтому окромя основного принципа - УМНОЖЕНИЕ, нужно еще его правильно делать чтобы операция умножения не кончилась убытками. Но с другой стороны, если что-то делать то именно это - просто искать эффективные способы это делать с минимальными затратами и наиболее надежные.

А вот идея бизнеса: если вы отлично овладеете операцией умножения и сумеете четко объяснить (т.е. сделать бизнес-план), как ее применять в каждом конкретном случае так чтобы реалистично выходить на принципиально новый уровень бизнеса, вы можете сделать на этом свой бизнес - продавая консалтинговые услуги по умножению малым фирмам и предпринимателям, которые уже научились эффективно зарабатывать, но делают это 1 или несколько раз.

365 - 22.10.2003 Думайте не "как мне заработать деньги и защитить мой бизнес от появления конкурентов", а "Как мне помочь как можно большему количеству людей заработать с помощью этого бизнеса и как мне поиметь при этом долю с каждого". Не бояться конкуренции, а оседлать ее. Это - один из умножителей.

Классический пример кто оседлал конкуренцию и сделал миллиарды? МЛМ.

Еще пример - если это бизнес для миллиона человек, вместо того чтобы делать бизнес самому, может оказаться эффективнее написать книгу как делать этот бизнес и сделать ее бест-селлером, продавая ее за.. $100. или, если этот бизнес не может делать все и каждый - продавать франшизы.

Еще пример - чем бояться что ваши сотрудники от вас уйдут и начнут свой бизнес - помогите им от вас уйти и сделать свой бизнес.. получая за вашу помощь долю от доходов и имея за собой какую-то завязку.

366 - 22.10.2003 Выше была отличная мысль, что Настоящие лидеры - это великие сказочники. Так вот подтверждаю, что если вам удастся наполнить Идеологией посведневную деятельность - ваша работа и тех кто с вами работает, будет существенно продуктивнее. Сказка должна быть заманчиво-реальной.

Смысл, миссия - это то, что нужно большинству людей. Люди хотят чувствовать свою жизнь наполненной, значимой для человечества и Вселенной. Люди работают намного более мотивированно, если видят Цель, Миссию своей деятельности и эта цель - великая.

Поиск смысла жизни - это не идиотское занятие, как кажется некоторым. Это реальная потребность большинства людей (хотя они и бросают поиски смысла, т.к. это непросто). Если вам удастся ее удовлетворить, люди будут работать ощутимо более продуктивно и цельно.

Сказка - это совсем не обязательно иллюзия или обман. Если вы предложите людям сказку которая совершенно сказочна и нереальна - они будут смеяться. Сказка, которую необходимо сочинить - должна выглядеть и по возможности БЫТЬ реально достижимой и потому стимулирующей на деятельность.

Вам необходимо создать цель, и прописать этапы ее достижения (стратегию) и показать ее тем, кто с вами работает. Если эта цель значима, и при этом вы можете предложить непосредственные сегодняшние конкретные выгоды для людей, качество ваших связей с этими людьми и всей вашей деятельности будет существенно выше.

Т.е. для мотивации эффективнее всего именно в такой связке: реальные сегодняшние выгоды + великая цель.

Кстати, лучше всего, если вы сами верите в эту цель и ее достижимость. Если вы не верите, а обманываете людей, скорее всего ваше подсознание будет посылать невербальные сигналы подсознанию людей с которыми вы контактируете, и степень эффективности будет значительно ниже.

367 - 22.10.2003 Большинство людей теряет эмоциональность в деловых контактах. Но положительные эмоции очень могут помочь убедительности. Используйте эмоционально заряженный язык, но делайте это от души, искренне, гармонично, т.к. наигранность часто легко чувствуется.

Вы представляете что такое рекламный текст или рекламный агент - крикливость, наигранный оптимизм. Эти люди знают что если использовать положительные эмоции, то это помогает продажам. Единственная их ошибка - наигранность. Некоторых их сделанные эмоции цепляют, но для остальных людей они выглядят фальшивыми, и поэтому не убеждают а вызывают отторжение.

Искусственно сделать эмоции так чтобы они выглядели натуральными - ой как непросто. Подсознание - информационно очень насыщенная штука и не слишком изученная. Ваша речь пытающаяся убедить людей в одном, будет передавать подсознанию людей знаки противоположного, и в результате люди не будут верить, т.к. вера которая мотивирует к действию - феномен в конечном счете подсознательный и эмоциональный.

Более того. Даже если вам кажется что то что вы говорите выглядит натурально с т.зр. вкладываемых эмоций, еще не факт что другие будут воспринимать это так же. То что вы можете сделать - представьте что вы слушатель / читатель. И подумайте, убедило ли бы это вас. Если это текст - перечитайте его воображая себя читателем. Если это выступление или диалог - запишите себя на пленку и послушайте как это звучит. Убедило ли бы это вас самих если бы кто-то вам такое сказал?

368 - 22.10.2003 И все же - хитовая ошибка предпринимателей: пытаться все делать самому. Особенно когда попытался делегировать полномочия и сделали хреново. Это значит что делегировать надо грамотно, а не что делегировать не надо. Отдавать делать другим - стратегически другого пути роста нет.

369 - 23.10.2003 Да вот, работайте с теми кто умнее вас.. или хотя бы лучше в чем-то конкретном и полагайтесь на них. Это - классный умножитель. Ведь иной талант может сделать в 10 раз а то и намного больше средних! и вы будете как-то иметь от этого долю. Ищите себе алмазы среди людей.

Алмазы - это те, кто сделал вам ХОРОШО. или ИНТЕРЕСНО. или как-нибудь еще ВПЕЧАТЛИЛ.

такому можно начать платить деньги, в 1 очередь, в той области в которой он это сделал. и смотрите на результаты. если они продолжают впечатлять и делать вам ЯРКО, то продолжайте платить и доведите это до такой кондиции когда вы в каком-то аспекте своего бизнеса полагаетесь на данного человека.

Это отличный ресурс т.к. вам не придется это делать самостоятельно! колоссальная экономия вашего времени - иначе бы вам пришлось либо делать самостоятельно, либо контролировать работу фиг знает кого, кто делает плохо или без головы. вам нужно только интегрировать и делать это хорошо. конечно если у вас есть то что вы делаете хорошо помимо интегрирования, то вы можете это добавлять как компонент в общий компот вашего бизнеса - это уже тактика. важно то что вы платите деньги и знаете что будет сделано лучше чем если бы вы делали сами.

Вам необходимы талантливые люди которых можно назвать ТВЕРДЫМ для вашего бизнеса, в отличие от пустого - ПУСТЫХ людей в данном случае.

370 - 23.10.2003, 3.3.2004. Если человек не оказался алмазом как вы ожидали - не надо критиковать его за это, в большинстве случаев это пустая трата энергии - чтобы изменить и улучшить человека, надо потратить КУЧУ времени и это неэффективно. Просто поблагодарите и уйдите СРАЗУ ЖЕ, как только поняли не-алмазность.

Если будете долго ждать каких-то условий, чтобы порвать с неалмазностью - скорее всего потеряете зря время и потом будете об этом жалеть. Если все же хотите подождать - поставьте четкий срок, дату. И никак не дольше, потом расходитесь при любых условиях. Иначе вас все время будет что-то задерживать и потом обнаружите, что зря потеряли кучу времени.

Заниматься улучшением можно только если это целенаправленная профессиональная программа переобучения или тренинга (изменение личных качеств) которая делает это массово и желательно с минимальным вашим участием или если с вашим участием то распределенным на множество людей.

Заниматься индивидуальным улучшением или обучением - чаще всего неэффективно, эффективнее найти и использовать то что уже есть в готовом виде.

Перед тем как улучшать - примите к сведению, что улучшить можно в человеке далеко не все что угодно одинаково легко. Например, базовые инстинкты врожденные и изменить их невозможно не поменяв биологическую природу человека.

Проявление же базовых инстинктов поменять можно сделав хитрую комбинацию из них, подсознательных и рациональных факторов, также можно увеличить знания, умения организовав обучение и тренировку. Но все это весьма непростые и не моментальные процессы. И лучше для них отбирать способных быстро и активно, желательно самостоятельно, обучаться, а не первых попавшихся.

Точности ради надо сказать что в очень небольших количествах критика с вашей стороны все же может помочь. Там где сказать надо очень мало и вы уверены что это поможет улучшить очень многое и важное.

371 - 24.10.2003 Мягкий стиль в коммуникации с подчиненными - он более эффективный. "ты должен..!!!" и т.п. - это устарело:) попробуй то же самое без гонора. Если людям интересно работать и они находят то что ты говоришь - разумным, они и так подчинятся без приказов.

говоришь мысли вслух без начальственного надрыва и все происходит само собой. когда надо - изредка делаешь акценты. я раньше тоже не представлял как же это я буду управлять людьми да еще и не глупее себя! а оказалось все просто - точно так же как будто разговариваешь с приятелем:) только если ты знаешь лучше то тебя естественным образом слушают. а если хуже - то слушаешь ты в том что лучше знает кто-то другой, при этом говоришь что тебе надо и если человеку это почему-то интересно или нужно то он тебе это сделает.

в мягкости - сила. в начальственном надрыве - препятствие для эффективной коммуникации во многих случаях.

мягкость в коммуникации - не значит размазанность или потакание в управлении. жесткость по сути вполне может сочетаться с мягкостью формулировок. мягкость - это значит тактически закругленные формулировки от которых на других людях не нависает ощущение что их старательно унижают. от такого ощущения у многих возникает естественное отторжение и вашему распоряжению могут устроить тихий саботаж например или сделать не так эффективно как могли бы.

в то же время, мягкость - не универсальное оружие. в некоторых случаях необходимо использовать весь арсенал интонационного воздействия для большей эффективности как ниже мягкости (самоуничижение) вплоть до накричать на человека. единственное что важно - чтобы это делалось разумно с рассчитанным влиянием, а не исходя из естественным образом возникающих собственных эмоций.

собственные эмоции в проявлении эмоций по отношению к другим с целью управления - отвратительный советчик.

372 - 24.10.2003 В нашем мире больше сдавшихся, чем побежденных. Не сдавайтесь, и победить вас будет почти невозможно. - Николай Вересов.

373 - 24.10.2003 Если у тебя что-то получилось или не получилось - проанализируй и убедись, что понимаешь, почему. Это усилит твою способность в будущем делать так, чтобы получалось.

374 - 25.10.2003 Отмазки или почему вам быть Героем.

Типичная отмазка среднего класса - "я не хочу быть миллионером. Я - программист - шахматист - художник - гинеколог и т.п. и это мое призвание". Так вот. Примерно половина миллионеров - профессионалы высокого класса именно в своей области бизнеса.

Я утверждаю что делать деньги - это базовое умение вроде завязывания шнурков:
если это не умеешь - ну что ж, мамочка (в нашем случае - дяденька) за тебя это будет делать всю жизнь... за очень отдельную плату - предпринимательский доход. ЛИБО НЕ БУДЕТ ДЕЛАТЬ. И тогда тебе придется вместе со своими умениями умереть в бедности.

Бедностью я называю все что ниже условного порога, скажем для круглости, в миллион долларов.

Если ты умер в бедности, это значит что твои умения нахрен никому не нужны, простите за грубость, но более точно сказать сложно. Единственное честное признание, что твои умения НУЖНЫ - это когда тебе за них платят деньги и МНОГО.

Если все только говорят, как им нравится то что ты делаешь, но денег тебе за это не платят - будь внимателен - тебя обманывают. Скорее всего обманывают и себя. Им это не надо насколько чтобы они даже раскошелились - тогда чего стоят их слова благодарности?

Если тебя благодарят те кому нечем платить - это тоже немногого стоит - их мнение - мнение пустых людей. Они очень мало делают полезного для других, что другие по-настоящему ценят, по кр. мере подавляющее большинство из них. Так зачем собственно ориентироваться на их спасибо? Это спасибо эфемерно, за ним нет почти никакого смысла, если посмотреть чуть поверх их сиюмоментного удовольствия, ИМ то что ты для них делаешь скорее всего пользы также не принесет. Да они и сами не верят что им это реально сейчас нужно. Если бы ценили по-настоящему - отдали бы вам последнее.

В чем фишка? Если ты профессионал и ты думаешь что твоя профессия кому-то нужна в этом мире, докажи это хотя бы себе - попробуй заработать на этом миллион долларов. Если ты себе ответишь, что таким способом миллион заработать невозможно - 95:5 что ты тратишь свою жизнь на ерунду. И для себя и для общей пользы.

Если же ты возразишь, нет это не ерунда это крайне важное и полезное для человечества дело - тогда подумай еще раз и если ты очень в этом уверен - еще тысячу раз, как заработать на этом деле миллион.

Почти все стоящие дела если грамотно подойти - можно развернуть в миллион. Либо если нельзя - поищи в своих убеждениях относительно значимости твоего дела логическую ошибку, где-то есть прокол. Правило которое выполняется почти всегда: если дело очень нужное и важное, с его помощью МОЖНО заработать миллион. Не обязательно нужно что-либо продавать! но какой-то способ должен найтись. Это лакмусовая бумажка, тест на общественную полезность твоего дела работающая с очень высокой достоверностью.

Еще одна популярная отмазка - "Все миллионеры - эгоисты. Я не эгоист. Я живу для других". Это миф. Иллюзия! Все ровно наоборот. В конечном счете человек который делает свое честное дело и люди добровольно платят ему за это миллион долларов - это человек который РЕАЛЬНО нужен обществу в 1000 раз больше, чем человек которому платят $1000.

Расклад - если вам добровольно отдали деньги, значит человек посчитал что то что вы дали ему взамен для него ценнее этих денег, верно? Таким образом, обогащая себя вы обогащаете других.

Так кто позвольте узнать после этого эгоист? тот кто делает другим хорошо на миллион долларов что подтверждается наличием у него миллиона долларов или тот кто только говорит что он живет для других что подтверждается в лучшем случае только словами благодарности.. нескольких или даже нескольких десятков других которые даже точно не знают что им нужно а то что знают - ошибаются в большей части?

Слова благодарности - это лишь слова. Их очень легко произносить. Также как и слова извинения. Они - пустой звук, они - эмоция, с которой можно иметь дело с помощью психологических методов и совершенно не нужны другие люди. Они важны для большинства людей - просто потому что люди живут иллюзиями и пустыми ценностями вроде слов одобрения или неодобрения окружающих... и им кажется что так и надо! Просто потому что они не сделали домашнюю работу по отделению пустого от твердого в себе.

Замечу, что раз я говорю о реальной значимости денег и иллюзорной значимости слов и эмоций - это совсем не означает что нужно быть жестоким и не обращать внимание на реальные человеческие проблемы или в определенных случаях помогать другим людям безвозмездно. Подчеркиваю, это совершенно разные вещи.

Кроме ценности накопления капитала и скорейшего развития есть вполне реальная ценность -  жизни других людей кроме вашей, наверное вы согласитесь что это ценность. Есть люди которые вполне реально нуждаются в вашей помощи и которым вы можете эффективно помочь. Никто не говорит что ваш альтруистический инстинкт и любовь к людям нужно забить в дальний угол и не давать ему хода!

Все наоборот. На вас, именно на ВАС лежит Миссия - дать как можно большему числу нуждающихся в этом мире то что им надо, чтобы увеличить выживаемость всего человеческого рода. Но есть одна ловушка - отдавать реализацию этого благородного порыва в лапы идиота - ваших эмоций.

Ваши альтруистические эмоции требуют чтобы вы бросались на помощь всему что попадается на глаза. Ваши эгоистические эмоции требуют чтобы вы никому не давали ничего. Возможно вы балансируете где-то посередине, но проблема в том, что пока вы делаете это как баланс ваших эмоций, вы в любом случае действуете очень неэффективно, ни для себя, ни для других.

Если вы решили помогать другим людям - пусть они получат от вас гору помощи, а не чуть-чуть. Если вы решили помочь себе - помогите себе на полную катушку. Почему нужно ползать по земле когда в ваших руках рычаг управления который прямо сейчас можно повернуть в небо?

Не важно помогаете вы в данный момент другим, или себе, а как правило умнее всего - делать и то и другое одним движением, важно то чтобы делать это... умея завязывать шнурки. Иначе говоря, помимо вашей собственной профессии, вам просто необходимо разбираться в том, как принести с помощью вашей профессии максимальную пользу обществу. На миллион долларов.. хотя бы за несколько лет.

Как только обеспечили себе минимальный жизненный уровень, либо у вас он уже имеется по каким-то причинам - ставьте задачу себе именно таким образом. Все остальное - так называемая "работа" или даже большая часть бизнеса как люди им занимаются - в большинстве случаев это пустая трата вашего жизненного времени.

То что вам необходимо - точно понять или придумать, как превратить то что вы умеете в миллион долларов. Если вы не знаете как это сделать и придумать ничего не удается - займитесь усовершенствованием себя, изучите недостающие общеобразовательные предметы по бизнесу, которым вас не научили в школе. Постарайтесь с помощью всех доступных средств найти в себе творческое начало и активно его применяйте все время, оно со временем начнет работать лучше.

И самое важное - ищите способы самомотивации чтобы в вас постоянно горел огонь. Мотивация - корень, из него вырастет остальное.

Тратьте вот на эти занятия все доступное вам время помимо того, что нужно тратить (если вообще нужно! может и не нужно? может придумается способ чтобы это случалось само собой?), чтобы обеспечить минимальный жизненный уровень и здоровье. Прочувствуйте это - почти все остальные занятия большинства людей - пустота, не имеют почти никакого смысла и ценности.

Если вы спросите а в чем вообще смысл? Мой ответ - в максимизации выживания. Себя и других. Человечества. Сознания. Живого. У вас есть лучшие идеи насчет конечной цели?

Вопрос - а как быть с искусством?
Ответ - оно тоже способствует выживанию, хотя это может быть не так очевидно.

Вопрос а как быть с душой и религиозными целями?
Ответ: душа - это часть жизни, поэтому двигая ее мы помогаем выживанию себя и всего остального. Религии - предназначены для того же - увеличить выживание человечества, хотя и предлагают несколько разные рецепты, т.к. разная картина мира.

А как быть с счастьем? Счастье - это эмоциональное выражение степени выживания, причем эмоции нередко врут относительно реального положения дел. Поэтому счастье - это просто один из показателей выживания.

Люди различаются в оценке методов достижения этой общей цели и имеют разные для этого средства но все сознательно или бессознательно к ней стремятся. От матери Терезы до Адольфа Гитлера, от президента Соединенных Штатов до последнего нищего в Индии, от основателей религий до самого прагматичного крестного отца мафиозного клана.

Но одно вы можете знать наверняка - то чем занимается большинство людей каждый день - способствует этой цели очень неэффективно. Оно способствует немножко, слегка, сохраняя завоевания прошлого, но ни на какие новые рубежи выживания оно человечество не двигает.

Найдите в себе Героя. или Героиню. Сделайте переворот в своей области и продайте это за миллион долларов. Или сделайте системно что-то (например донесите чей-то переворот до множества людей) что будет равносильно перевороту.

Вы утешаете себя тем что ваша жизнь нужна вашим детям? Так вы играете в лоттерею с вероятностью выигрыша - 1 к 100 тысячам. 1 шанс к ста тысячам что ваш ребенок (при том воспитании и образовании которое дают большинству детей) сделает что-то выдающееся. Не маловато ли для разумного поведения?

Рожать и воспитывать детей - это может быть вашим выдающимся проектом на миллион долларов. Только не обманывайте сами себя, да? вы уверены что действуете сознательно а не только по инстинкту продолжения рода? вы уверены хотя бы на 30-50% что сумеете эффективно помочь ребенку стать чем-то выдающимся и он им станет? если нет - это плохой бизнес. скорее всего (если только вам сильно не повезет) вы родите и вырастите очередную посредственность.

Чем бы вы ни занимались - зачем вам посредственные результаты? и в 95% случаев чтобы достичь выдающихся результатов нужно быть помимо профессионала в своем деле организационным гением. Этот гений внутри вас. Обратите на него внимание, растите его и всемерно поддерживайте.

У разных людей он может иметь разную тенденцию к проявлению - у кого-то сразу, у кого-то постепенно к очень зрелому возрасту. У кого-то это жесткий лидерский инстинкт, позволяющий создавать централизованные организации на одной харизме руководителя, у кого-то преобладает способность устанавливать контакты и быть катализатором сотрудничества других людей без прямого управления, а кто-то может быть замкнутым гением делающим свои миллионы исключительно в лаборатории или в кабинете с минимальным участием других людей.

Но что-то в вас обязательно есть - почти нереально что там ничего нет на миллион долларов. Ищите его, определяйте свои сильные стороны, развивайте недостающие, определяйте свою стратегию и поехали. Человечеству нужен именно ваш подвиг! Начните сегодня и продолжайте каждый день пока дышите. У вас будет много раз не получаться и вам люди будут много раз говорить что бросьте все это. Но в вас действует Герой - вы пробьетесь через всех и через всё.

У вас получится рано или поздно. Даже если проиграете - вы сможете оглянуться и сказать - я действительно сделал(а) все что возможно. Этот проигрыш того стоил. Это будет проигрыш героя. Вы знаете что есть другой герой который выиграет делая то же что и вы. Суммируя ваш проигрыш и выигрыш вашего коллеги человечество получит в 100 раз больше чем если бы каждый из вас действовал как средний человек. Вы свою Миссию выполните. Ваша Миссия была в том, чтобы сделать все возможное.

Впрочем.. практика показывает, что эти пессимистичные рассуждения приходится применять не так уж часто. Как было замечательно сказано Николаем Вересовым - "В этом мире намного больше сдавшихся чем проигравших. Не сдавайтесь и вы будете непобедимы" Если вы хотя бы 25 лет подряд будете делать ВСЕ ЧТО МОЖНО ДЛЯ ПОБЕДЫ - ваши шансы не получить ничего... скажем так, весьма умеренные - меньше 50%. Просто так почти не бывает чтобы человек сознательно и через все препятствия к чему-то стремился очень долго и совсем ничего не получал в результате!

Это просто закономерность правда которая обычно работает на некоротких промежутках времени - то что вы ОЧЕНЬ хотите - вы это скорее всего получите в конечном счете. Если вы хотите не очень - ищите способы усилить свое хотение до предела и поддерживать его там. Известны способы мотивации, это почти такая же технология и усилия как мыть посуду - мойте с мылом и будет чисто.

Конечно только хотеть недостаточно - еще проследите пожалуйста что ваше хотение преобразуется в ваши действия а не сгорает впустую. Но с хотения все начинается.

Еще одна отмазка - "Чтобы заниматься бизнесом это нужно быть талантом, а я - человек обычных способностей". Вы себя недооцениваете. Я даю 98:2 что вашего природного потенциала достаточно чтобы совершить Великое.

Чего вам не хватает прежде всего - мотивации, в этом все дело. Займитесь прежде всего ею, насколько хватит сил. Когда удастся ее наладить, дальше вы целенаправленно и эффективно займетесь приобретением всех качеств характера и знаний и способностей - того что вы называете "талантом", чтобы сделать что-то очень и очень существенное.

На эмоциональную мотивацию знания и умения ложатся очень хорошо - вы знаете зачем это вам нужно и вы изменяете себя, достраиваете.

Когда почувствовали что базовый потенциал уже приличный - можно продолжить накопление опыта и развитие способностей на реальной практике. Пробуйте. Пробуйте еще. Делайте выводы из ошибок. Пробуйте еще. Еще. еще. еще. еще. еще. еще. еще. еще. еще. не надоело? не разочаровались? если да - устраните эмоцию разочарования с помощью тренинга и продолжайте. еще. еще. еще. и еще. и еще. и еще. дальше еще. еще. еще. еще немного и... еще. еще. еще. Будьте уверены - реальность легче прогибается под вас чем вы думаете.

Когда у вас не получается - вам кажется что так будет всегда. На самом деле Реальность прогибается хуже чем вам хочется но легче чем вам кажется. Она не выдержит вашего непрерывного натиска. Она даст вам то что вы у нее настойчиво требуете.

В чем можно быть уверенным - вам в конечном счете не будет скучно:) вам может быть (особенно на первых порах) страшно, тяжело, захватывающе, интересно, позорно, жгуче, больно, вас будет посещать тревога и отчаяние.. если вы конечно не воспользуетесь тренингом по защите от отрицательных эмоций заранее... но быть Героем не скучно - когда тебе удается поселить центр мира внутри себя - это намного веселее и увлекательнее даже чем переключать каналы телевизора! Теперь ты - ньюсмейкер:) Ты - человек, о котором будет говорить телевизор другим людям!-)

В этом месте встает весьма интересный вопрос: как быть героем, если не чувствуешь в себе силы духа, чтобы им стать? :-)


Если хотите получать обновления этого текста, а также 2 другие мои рассылки: Магия личной жизни и Вопросы-ответы про тренинг Стать счастливым, рассылку Е.В. Гильбо "Наука лидерства", , просто пошлите письмо на info@better-life.ru. Это БЕСПЛАТНО!

Отказаться от любой рассылки можно в любой момент.     Хочу получать ВСЕ! >>

375 - 25.10.2003 Иллюзии - обратная сторона фантазии. Лишь 1/50-я фантазий реализуема, а остальные 49/50 становятся иллюзиями. Так вот чем быстрее ты будешь разделываться с иллюзиями, тем быстрее начнет что-то получаться. Но не стоит вместе с иллюзиями выкидывать и фантазию!

Например, иллюзия что ты можешь продать что-то за $600. Но может быть реальностью продать это за $400. Ты рассчитываешь схему своего бизнеса исходя из $600 и пролетаешь потому что переоценил реальность.

Обычно у людей психологический механизм заключается в том, что неприятности вытесняются в подсознание. Если у тебя что-то хреново, тебе будет тем лучше чем быстрее ты сумеешь это осознать. Тогда ты сможешь рассчитать действия, исходя из реального положения, а не иллюзии, и быстрее это положение улучшить. Если же будешь исходить из иллюзии - чаще всего будешь тыкать мимо объекта и улучшение не наступит.

Правда, у большинства людей другая проблема. Как только они сталкиваются с тем, что фантазии оказываются иллюзиями, они начинают бояться фантазировать. Например, человек может вообще отчаяться продать по какой-либо цене, про $400 даже и не подумать. Это тоже неверный подход, ведь 1/50-я фантазий все же оказывается реализуемыми и стоящими.

Между этих двух огней и лежит истина - фантазировать и жестко и быстро разделываться с иллюзиями... иначе они разделаются с вашим бизнесом. Если же не фантазировать, то с вашим бизнесом, несколько более протяжно, а потом и с вами, разделается рутина.

376 - 26.10.2003 Прагматизм - это точка пересечения множества идеологий.

377 - 26.10.2003 Есть 3 стадии в жизни человека: 1) когда он верит в Деда Мороза, 2) когда он не верит в Деда Мороза и 3) когда он сам - Дед Мороз. - (с) unknown. Вы сейчас на второй стадии. Ваша задача - доехать до третьей:)

Когда человек молод, ему очень хочется верить в великое и что все возможно.

Когда он становится старше, он становится очень скептическим и осторожным. Наша вера в великое и бесконечные возможности выбивается из нас обществом которое изо всех сил старается доказать, что мы можем не все.

Если повезет, мы добираемся до точки, где мы осознаем, что возможно почти все что угодно, если мы этого ХОТИМ. (с) Joe Stout.

Да:) хорошо Джо сказал. Присоединяюся. Будем стремиться быть Дедами Морозами, как минимум, для самих себя! и СИЛЬНО ХОТЕТЬ.

378 - 27.10.2003 Зачем миллионеру яростность и управляемый взрыв внутри? чтобы неподъемное сделать подъемным, сложное - простым. Миллионер имеет дело со сложными объектами и вам потребуется повышенный уровень энергии в мозговой деятельности чтобы с этим справиться.

379 - 27.10.2003 Формула миллиона.

Чтобы заработать миллион, нужно собрать в одну схему бизнеса много умножителей. Во-1 бизнес имеет много аспектов, и пропускную способность каждого надо расширить, во-2, большинство умножителей имеет ограниченную мощность, поэтому по некоторым аспектам надо применить >1 умножителя.

Пример. Вы производите и продаете оптом стулья.

Какова формула вашего бизнеса? Скажем, сотрудники - материалы - оборудование - помещение - технология - отгрузки - финансирование - учет - заказчики - конкуренты. Это вот сколько аспектов вам надо смасштабировать и учесть чтобы увеличить вашу прибыль до миллиона долларов!

Узкие места: помещение ограничено и новое снять-оборудовать - это не моментально и не бесплатно. сотрудники ограничены и нанять новых, обучить - не моментально и не бесплатно.

Материалы - поставщики могут иметь ограниченные производственные мощности, новых найти, проверить, организовать поставки - не моментально и не бесплатно.

Оборудования - ограничено, новое выбрать-купить - время и очень приличные инвестиции.

Технология не позволяет производить больше чем какое-то кол-во с помощью данного оборудования и ресурсов.

Заказчиков - ограниченно - новых приобрести - не моментально и не бесплатно. Мощности по отгрузке - у нас машин для развозки готовой продукции ограниченно, новые покупать - не бесплатно.

учет - бухгалтерия расcчитана на количество работников 15 а не 200. Чтобы стало 200 - надо переделывать учетные программы, обучать сотрудников, нанимать доп. бухгалтеров - время и деньги. И т.п.

Придумываем как снять ограничения - ищем умножители.

Как видим снятие большинства ограничений сводится к

а) времени на проведение орг. мероприятий

б) доп. инвестициям

в) орг. ресурсу (т.к. само по себе увеличение предприятия с 15 до скажем 200 человек - это нехилая организационная задача. Уровень сложности управления - совсем другой.)

Как у нас с инвестиционным ресурсом? Он конечно ограничен. Орг. ресурс? есть ли на примете подходящая команда для проведения таких изменений? А как со временем? каковы шансы что к моменту когда изменения завершим - ситуация на рынке изменится и все это пойдет коту под хвост?

Перечисленные ниже умножители - лишь идеи. Разумеется в реальной ситуации все зависит от конкретных фин. показателей, реальны и рентабельны ли данные умножители.

Комплексный умножитель 1 - отобрать и прикупить хорошие малые предприятия уже обладающие всеми ресурсами, либо взять их в аренду у собственника, либо договориться о классно-низких ценах и перепродавать их продукцию. Снимается проблема пофакторного умножения каждого аспекта производства и времени на процесс и орг.ресурса на решение этих задач, сразу приобретаем все вместе, снижаем риск что к моменту когда орг. изменения завершили то ситуация на рынке изменилась.

Умножитель 1а - пользуемся услугами профи в таких делах, берет 3% что недорого.

Умножитель 2 - вступаем в партерство с фирмой имеющей большую клиентскую базу по смежной продукции, скажем производителя столов. Предлагаем маркетинговое партнерство - они предлагают нашу продукцию своим покупателям и имеют свою долю. Вроде решили проблему клиентов.

Умножитель 3, финансы - находим инвестора на условиях разделения прибыли за орг. усилия, берем кредит в банке под имеющиеся активы (если не был задействован кредитный метод привлечения средств еще), покупаем имеющиеся бизнесы в рассрочку, если аренда - то выплата ренты помесячно, так что будет покрываться из текущих расходов. Кредит выполняет роль рычага для инвестиций - увеличивает прибыльность.

Просчитываем все - приходим к выводу что фиг милилон заработаешь таким способом. Скажем, $20,000 заработаешь, а миллион - фиг:) Ищем новые умножители для каждого аспекта.

Все начинается с клиентов - допустим наш партнер имеет лишь 10% рынка, но мы видим в его предложении конкурентное преимущество и если провести маркетинговую кампанию то видна возможность резко увеличить количество покупателей которые переключатся от других производителей.

Делаем руководству партнера предложение о совместной маркетинговой акции. Кто будет поддерживать? Допустим у нас на примете есть недорогой колл-центр (там где девушки сидят и разговаривают с клиентами по телефону). Разрабатываем программу общения с новыми клиентами, запускаем, через полгода количество клиентов увеличивается в 2,5 раза. Хм. маловато.

Видимо надо искать крупно-оптовых покупателей а не только продавать в своем городе. Как насчет внешних рынков? конкурентоспособно? Закинули удочку - вроде интерес есть. Отгружать можем в любую страну? вроде да, на конечную стоимость влияет не радикально т.к. торгуем стульями hi-end. О-па, продаем во все страны. Думаем над эффективной маркетинговой кампанией. Есть партнер кто предлагает ее сделать за недорого и с конечным рез-том - готовая база клиентов готовых брать продукцию. Отлично - ценный умножитель.

Теперь тянет назад производство. Мы не произведем столько стульев сколько может продать маркетинговый партнер и сколько ему будет интересно заниматься. Приходим к выводу - нафиг малые предприятия, запросим-ка коллег в Муходавчинске, у них 5000 человек работает и они могли бы немного переоборудовать процесс.. да и был недавно там, гниют без работы, зарплаты маленькие - цену продавить можно хорошо. (заметили да? в изыскании миллиона из собственного предприятия 15 человек схема быстро выросла и перешла на международный масштаб.)

Что еще? Разница цен. Ищем умножитель - как увеличить маржу. Придумываем новую полезную функцию для стула (или берем чье-то изобретение), легко реализуемую - увеличиваем цену. Разница для экспорта - выше, хорошо! берем теперь не $13 со штуки при производстве на собственном предприятии, а $28 - при перепродаже крупных оптовых партий.

И что-то мне этот кредит за 15% годовых не нравится. Давай-ка возьмем беспроцентный с откатом муниципальным властям. Надо же поддерживать малый бизнес! Надо. Еще прибыль увеличили.

Так.. а если не брать этого инвестора, а предложить зарубежным? тем которые импортируют в Германию скажем? с гарантиями опять же муниципальных властей?... Зарубежные потребуют может быть меньше процент? Надо сообразить, если гарантии достаточные может и согласятся.

И т.д. Вдруг находим какой-то классный умножитель, что не в 2,5 раза а в 10 раз умножилось. Гениальная идея. Стул с совершенно новой функциональностью, расходный материал для стульев который будут покупать и покупать! имеющей бешенный спрос у конечного потребителя, а у нас ноу-хау! купили патент. Еще один умножитель в 10 раз. Как там наш миллион? вроде начальные $20,000 уже начинают быть похожи на миллион, да.

Замечу, что вышеописанный мозговой штурм носит характер чисто с потолка:) на самом деле это то самое - из области 50:1, т.е. каждая из идей по умножению может вполне не состояться в конкретной ситуации и весь миллион накроется тогда. Также он разумеется не исчерпывающий - в реальном деле аспектов больше и продумывать их надо тщательнее.

Поэтому ваша задача - как можно меньшим количество надежных умножителей достигнуть как можно большего эффекта умножения, тогда будет надежнее. Всего кучка гениальных идей, умноженных друг на друга плюс десятка 2 помельче талантливых оптимизаций, на основе уже имеющегося и проверенного, умноженое на вашу бешенную энергию в реализации... в течение нескольких лет, которым предшествовало немало лет накопления опыта и всяческих ошибок, провалов и неудач - и Держите ваш миллион!

380 - 1.11.2003 Если вас обвиняют в идеализме, это значит в вас его слишком мало. Вам надо в 10 или 100 раз больше идеализма, вы должны быть просто напичканы системным многоаспектным идеализмом, тогда он превратится в прагматизм... гения-специалиста по зарабатыванию миллионов, а не обывателя.

381 - 1.11.2003 Развитие отношения к проблемам.

Сначала человек не знает что бывает бизнес - ребенок.

Потом узнает и думает что любой бизнес можно сделать - подросток.

Потом пробует, сталкивается с проблемой и приходит к выводу что бизнес не тот.

Пробует другой, сталкивается с другой проблемой и приходит к выводу, что бизнесом заниматься слишком ненадежно т.к. любая проблема может провалить всю затею. И нанимается в работники.

Но если просыпается креативность, то обнаруживается что большинство проблем казавшихся неразрешимыми можно решить если подумать - начинающий предприниматель.

Потом дополнительно обнаруживается что не одинаково легко, быстро и дешево - предприниматель.

Наконец приобретается комплексное видение, которое позволяет оценить вероятность что при сочетании данной идеи и данных исполнителей и ресурсов все возможные затруднения будут решены с достаточно умеренными издержками и затратами времени, чтобы бизнес оказался успешным и принес хорошую прибыль. Это инвестор.

382 - 1.11.2003 Небольшая книжка "Наука стать богатым", которую могу порекомендовать прочитать здесь - Уоллес Уотлз претендует на создание науки о богатстве.

Автор явно страдает идеализмом:-) и ограничивает правдивое изложение реальности только некоторыми ее аспектами. Но делает это он концептуально, т.к. излагает действительно важные вещи.

Книжка действительно полезна как стартовая площадка для технологии богатства хотя его философия базируется на неверном утверждении что мысли и вера формирует реальность якобы напрямую, на самом деле такое вряд ли есть. Но полезность книжки это почти не снижает т.к. они действительно ее формируют хотя через то что вера и мысль заставляет работать подсознание а оно намного мощнее сознания и определяет наши действия так что наша цель достигается в 10 раз эффективнее.

Также не поясняется, что это не железные принципы и они могут давать сбои, и их самих для большинства людей может оказаться недостаточно. Но правда то что они - действительно очень, очень мощное основополагающее оружие в деле достижения богатства.

383 - 2.11.2003. Чувствуй меру в говореньи, когда ценность резко снижается. Это важно - на говоренье многие тратят большую часть жизни. Есть 2 подхода: либо обменяться мнениями, либо доспорить до общего мнения. Второе на два порядка дольше, и как правило для дела эффективно только первое.

384 - 3.11.2003. Миллионер сочетает в себе много шизоидного, параноидного и истероидного одновременно. Он интро- и экстравертирован одновременно больше чем многие интро- и экстраверты.

385 - 3.11.2003. Каждый миллионер - центр силы. Чтобы каждый средний человек мог стать миллионером, нужно найти недорогой способ выращивать необходимые качества, либо создавать внешние условия, чтобы при имеющихся человек мог выполять роль центра силы. Как это сделать - надо еще поразмыслить...

386 - 4.11.2003. Образная модель для выбора тематики бизнеса: звездная сфера вокруг, ты - в центре. Звезды дальше-ближе - время реализации тематики, ярче-тусклее - больше-меньше прибыль. Выбирай. (благодарности to Peter Severa!)

387 - 4.11.2003. В достижении больших капиталов не обходится без магии;-) Магия - это не сверхестественное, это методы заставляющие работать наше подсознание. Невозможно рационально сделать большое состояние, рациональные методы слишком медленны. Магия работает, и мощно.

388 - 4.11.2003. Богатые люди используют разные образные модели для принятия решений. 4 из них изложены выше - Твердое и Пустое, звездная сфера, блеск-сдержанный свет и "пахнет миллионом". Если у вас есть собственная модель и она для вас успешно работает - поделитесь, пожалуйста - пришлите мне!

Идея - собрать побольше таких моделей чтобы каждый мог выбрать себе подходящее. Принятие решений интуитивно с помощью таких моделей крайне эффективно, если для данного человека вообще работает - требует мало времени и заставляет на полную катушку работать подсознание. Никакая аналитика не работает с такой скоростью и достоверностью.

Это напоминает магию, и даже по самому методу - магия также использует образы для получения изменений в реальных объектах.

389 - 4.11.2003. Как выбирать тематику бизнеса. Ориентируйся что нравится для начала т.к. заниматься чем не нравится - как правило не будет эффективно. А дальше уже в рамках того что нравится - думаешь, что более эффективно по деньгам и придумываешь разные схемы.

390 - 5.11.2003. Вопрос: чтобы разбогатеть необходимо ли любить людей, "серую" массу или можно руководствоваться только личными интересами?
как минимум любить себя. 
если будешь любить еще и других - это помогает в продажах и деловом общении. людям нравится когда их любят и они отвечают тем же, лучше идут на контакт и платят тебе деньги:) 
вообще чем больше любви тем лучше, т.к. она - отличная базовая энергия для свершений. 
и вообще любовь по сути - это не к кому-то, это вообще любовь, как ядерная энергия. а к кому именно - это уже наслоения. Солнце может светить или быть в тени, но его сила при нем. Любовь - это больше чем эмоция, это очень базовая энергия, можно сказать, энергия жизни. 
хотя любить их надо не в смысле сопли размазывать, а широко, включая жесткость и умение делать больно когда это необходимо, как хирург. необходимо - исходя из объективного роста общей полезности.
почти невозможно заработать миллион руководствуясь только личными интересами. как правило, миллион берется не из воздуха а кто-то его тебе дает:) т.е. если ты только не занимаешься грабежом или обманом, то ты очевидно даешь что-то кому-то и взамен тебе дают миллион т.к. считают что им это полезнее чем их миллион. поэтому в конечном счете это одно и то же!:)
конечно известно много примеров когда миллионы делались и без всякой видимой любви к людям. но есть подозрение что любовь там все равно была хотя и в искаженном виде. 
кстати, грабеж и обман приводят к концентрации капитала в руках тех у кого цепкость выше, а это полезно для капитала, т.к. когда его хорошо держат и хорошо им управляют то он лучше растет чем когда он размазан - т.е. общественное благосостояние растет быстрее в этом случае и в т.ч. появляется больше шансов у бедных стать наконец побогаче т.к. богатые будут нуждаться в бедных чтобы делать какую-то работу и смогут, и это будет экономически эффективно, за нее больше платить чем раньше (сравни положение рабочих в 19 веке и сейчас). Богатые уже не будут отнимать по второму разу у бедных, т.к. это при возросшем состоянии богатых уже не будет эффективно для них же скорее всего.
скажем так, что если идти по пути созидания в зарабатывании миллионов, то любовь очень помогает. 
если выбирать конкурентный путь, то любовь тоже нужна но ее энергию придется очевидно превратить в кувалду для заколачивания конкурентов в землю. в реале как правило сочетается и то и другое.
подозреваю что есть какой-то объективно правильный ход действий.

его начинаешь чувствовать когда делаешь бизнес. он включает и эгоизм и альтруизм одновременно и их вообще там особо не различишь. на поверхностный взгляд это может выглядеть как жадность и втягивание денег, а в другом случае как бескорыстная помощь кому-то, но по сути это одно и это же - объективно правильный образ действий который наращивает общественное благосостояние. 
и чтобы не обманывать себя и других, измеряешь ты этот прирост в основном тем, насколько растет твой собственный капитал - это самый достоверный измеритель! на это лучше всего и ориентироваться в принятии большинства решений, большей частью. 
когда у тебя уже много капитала, становится эффективно его тратить не только на увеличение но и на бескорыстную помощь кому-то, на эффективные (!) благотворительные проекты.
хотя опять же, следующим шагом думают как из благотворительного проекта извлечь прибыль - т.е. другим действительно помочь а параллельно еще и заработать.

391 - 5.11.2003. Сознавай габариты сотрудников. Если ты скинул работу на кого-то - тебе полегчало, но не думай что ты можешь теперь свернуть горы! Сотрудник без бешенной мотивации или не супер-талантливый может сделать весьма ограниченно и наверняка меньше тебя.

Рассчитывай что в результате найма 3-4 средних сотрудников ты будешь делать примерно столько же сколько делаешь сам. Просто потому что они работают за зарплату, а ты - за прибыль.

392 - 5.11.2003. Схема бизнеса, работоспособная независимо от конкретных персоналий, занимающей в ней позиции, - это умножитель, особенно существенный если бизнес выше малого. Если каждый заменим, вы спасаете себя от потерь прибыли из-за ухода или неработоспособности сотрудников.

393 - 5.11.2003. Самое надежное - полагаться на себя. Но если интегрируете: либо нужны ОЧЕНЬ надежные связи и проверяйте досконально с чем имеете дело, либо 10-100-кратное дублирование по каждому элементу + приличный уровень проверки. Иначе кто-то подведет и вся схема накроется.

394 - 5.11.2003. Ценнейший умножитель - повторные покупки. Старайтесь сесть на потребность или создать ее, которую надо все время удовлетворять, чтобы за это вам все время платил деньги тот же покупатель.

395 - 5.11.2003. Заработать миллион легко - для этого нужно просто принести пользу другим на 10 миллионов. (благодарности Сильве!)

396 - 5.11.2003. Чтобы заработать миллион вам нужно улучшить жизнь 10 000 человек на $1000 в год или 100 000 человек на $100 в год + информировать о вашей возможности в 1-10 тысяч раз больше людей, чем получат услугу. Подумайте хорошо: как улучшить жизнь 10-100 тыс. человек на $100-1000 в год?

Что значит улучшить жизнь кому-то на $100 в год?

- либо помочь заработать $100 тем, кому это ценно (не всем! например состоятельным людям это нафиг не надо, учитывая затраты времени на исследование вашего предложения),
- либо дать бесплатно что-то, за что он обычно платит $100,
- либо продать ему на $100 дешевле что-то, за что он обычно платит,
- либо сэкономить ему время на $100 по его стоимости времени оцениваемой ИМ,
- либо бесплатно помочь ему сэкономить $100 каким-то образом,
- либо платно помочь ему сэкономить большую сумму, но чтобы он в результате чистый прирост его выгоды составил $100,
- либо бесплатно помочь получить удовольствие по интенсивности равное тому, за которое он обычно платит $100, либо...
- и т.д.

Принцип понятен, да?

Почему я беру в 10 раз большую цифру - исходя из правила "чтобы заработать миллион, принеси другим пользу на 10 миллионов".

Почему рекламу нужно в 1,000-10,000 раз больше? потому что на рекламу среагируют далеко не все. Кстати в рекламе вам придется сделать чудеса качества чтобы она сработала с эффективностью 1000-10000 а не ниже, т.к. обычно бывает ниже. Либо предложить человеку в 100-1000 раз большую полезность, чем просите денег, это тоже помогает эффективности рекламы.

Очевидно, кроме этих принципиальных цифр вам нужно еще обратить внимание на эффективность, т.к. ваши издержки должны быть достаточно умеренными, чтобы полученная выручка их окупила и оставила вам достаточную прибыль.

Также очевидно, что таких бешенных цифр можно достичь только

а) имея какой-то своего или не-свого изобретения очень реальный и нужный всем улучшатель жизни (метод или предмет) по сути,

б) способ его эффективного изготовления и копирования

в) эффективный способ донесения вашей информации до потенциальных потребителей.

Заметим, что иногда удается также заработать миллионы на эксклюзивных товарах и проектах, не включающих множество потребителей, а лишь очень немного избранных или даже одного, вроде гос-заказа. Но надежность вашего бизнеса в общем случае выше, если потребителей хотя бы несколько. Если один отпал, это не подкосит ваш бизнес.

Но важно, чтобы полезность того, что вы делаете была адекватной полезности на 100 баксов для 10000 человек. Также мощность звучания вашего предложения должна быть адекватной рекламе в 10000 раз больше чем купят.

Иначе говоря, если вы имеете 1-го заказчика, то это должен быть заказчик объединяющий под собой или каким-то образом выражающий интересы множества людей. Если вы продвигаете ему свое предложение, то по глубине и убедительности это должно быть намного круче, объемней, выверенней, чем если бы вы делали обычную рекламу.

Также вы можете попробовать улучшить жизнь массового потребителя (миллионы человек) на $10-100 в год, хотя как правило эти ниши уже заняты крупными компаниями и пробиться не так просто... если конечно вы не реализуете это в тандеме с крупной компанией.

397 - 5.11.2003. Я говорил что надо исследовать причины удач и неудач? Принято больше исследовать неудачи. Но намного важнее исследовать причины удач! Неудач много и они все разные. А удач намного меньше, и их исследование настраивает вас на новые удачи.

Каждый раз когда у вас что-то получилось хорошо, прочитайте, просмотрите, продумайте, проговорите это еще и еще, пока не почувствуете, что эта удача в вас осозналась и засела глубоко.

Обучайте свое подсознание на удачных примерах, чтобы оно генерировало новые удачные. Магия, однако.

398 - 5.11.2003. Еще немного магии: подобное тянется к подобному. Если вы кому-то что-то предлагаете, то больше шансов что он согласится, если между вами, вашим предложением и им есть как можно больше подобий, соответствий и связей, и вы их явно объясните в вашем предложении.

399 - 5.11.2003. Миллион долларов похож на развертку многомерного постранства в одно измерение: "Деньги", где каждое измерение - это умножитель.

400 - 5.11.2003. В бизнесе на миллион долларов должно быть сконцентрировано несколько десятков существенных умножителей. Давайте перечислим известные типы умножителей:

1. Умножители голоса - говоришь 1 раз, слышат массы людей - СМИ, печатная продукция и Интернет.
2. Умножители эффективности - получать больше из тех же ресурсов, или то же меньшими средствами - различные организационные и технические изобретения и рационализации.
3. Получить 1 раз клиента и продавать ему одно и то же много раз.
4. Долговечность бизнеса - запустил схему 1 раз, а плодоносит многие годы.
5. Увеличение частоты продаж - у вас покупает человек 1 раз в год, каждый месяц или каждый день?
6. Талантливые или опытные люди - общаешься с одним, а польза как от тысячи.
7. Крупные источники чего-то (поставки, капитал, производство, клиенты и т.п.) - устанавливаешь связь 1 раз, а потом получается что-то объемное.
8. Построение многоступенчатой орг. структуры - командуешь несколькими, а работают тысячи.
9. Умножитель качества жизни - нашел что-то от чего люди получают удовольствие.
10. Умножение ассортимента - купит не одно так другое, больше шансов что тебе заплатят.
11. Умножение географии - работа с другими регионами и странами.
12. Умножение использования - находятся новые применения того же, новые целевые аудитории.
13. Умножение схемы бизнеса - пусть много людей его делают и вам платят долю.
14. Как можно больше клиентов.
15. Концентрация многоаспектной ценности в одном предложении, комплексные решения - за них существенно больше платят чем за сумму отдельных факторов.
16. Заниматься чем-то по более высокой цене - предлагай людям существенное, т.к. продать за $1000 не в 1000 раз сложнее чем за $1.
17. Умножители доверия - чем больше вам доверяют, тем больше покупают.
18. Снижение регулярных рисков - предотвращение случайных факторов которые снижают вашу прибыль в разы или могут снести бизнес.
19. Машинка для копирования материальных объектов - массовое производство.
20. Ваша настойчивость - множество разнообразных попыток в течение долгого времени заставляют реальность прогибаться.
21. Использование финансового рычага - берете кредит за более низкие %, расширяете операции и кладете в карман разницу между доходом от расширения и процентами по кредиту.
22. Качественная реализация. Отличие результатов качественной от некачественной при всех тех же компонентах может отличаться в разы или даже на порядок, а иногда и на 2 порядка, если качество сделано талантливым человеком.
23. Повышение производительности труда.
24. Продавать комплект товаров и/или услуг, где продаешь 1 раз а покупают сразу несколько разного.
25. Широкий спрос - еда, одежда, жилье.
26. Повышенный спрос, решение острой проблемы - новые лекарства, антикризисное управление.
27. Соответствие архитипам (т.е. образы, закрепившиеся в людях эволюцией и теперь наследующиеся от рождения) - сексуальному, ухаживания, семейному, заботы о потомстве, войны, торговли, красоты и др. - компьютерные игры, мыльные оперы, порно-индустрия, тамагочи, искусство и т.д.
28. Делать то, что у вас получается легко, само собой.
29. Долгосрочные контракты.
30. Устранить эмоции от принятия решений в потреблении.

Есть другие умножители, которые умножают доход хотя бы в разы? Пожалуйста, напишите мне!

401 - 5.11.2003. Если вас кто-то о чем-то просит, что вы делать не хотите, подумайте, не можете ли вы для него и для других сделать в большем объеме и попросить за это деньги. И вообще - не стесняйтесь просить за свое деланье деньги, и делайте так, чтобы было естественно сказать что это платно.

402 - 6.11.2003. Мастер каратэ бьет в точку дальше стены, поэтому стена которая ближе - разлетается. Не мелочись, ставь цель "миллион долларов за пару лет". Дальше фантазируй и изо всех сил старайся просчитать реальный путь достижения, но где уже на ранних этапах что-то надежно зарабатывается.

403 - 6.11.2003. Контролируемое сумасшедствие. Отрыв, критика и привязка к земле. Отрыв - креативность, сумасшедствие. Критика - рациональное. Привязка к земле - интуиция. Сумасшедствие создает новое. Критика отсекает Пустое. Привязка выделяет Твердое.

Кстати почему интуиция быстрее критики? Потому что критика отсекает Пустое, которого очень много, а интуиция выделяет сразу Твердое, которого намного меньше чем Пустого.

404 - 6.11.2003. Говорить правду иногда нецелесообразно, а врать - аморально и опасно потерей имиджа. Тогда говорите однобокую правду, которая подвигнет слушателя на нужное решение, либо выражайте правду словами, имеющими двойную интерпретацию, где слушатель скорее поймет нужный вам смысл.

Старайся следить чтобы не было вранья, в делах нужен имидж честного человека.

если обычную правду говорить неэффективно в данном случае то надо сказать правду так чтобы они подумали то что тебе нужно и можно было всегда сослаться на их неверную интерпретацию твоих слов, а еще лучше если то что они подумают будет правдой но правдой однобокой, подчеркивающей тот аспект действительности который их подвигнет к нужному тебе решению.

т.е. использовать нечеткость, стереотипность и несистемность мышления большинства людей в свою пользу. это не вранье, поэтому не будет иметь таких отрицательных для тебя последствий.

если вскроется ты всегда можешь сослаться на свои слова и подтвердить их еще раз пояснив их истинный смысл. а если то что они подумают будет еще и правдой, то тогда даже и объяснять это не надо - т.е. ты сказал всю правду и они правильно тебя поняли, а то что ты сказал не всю правду - это уже дело твое сколько говорить и сколько нет.

это как Клинтон делал когда Конгрессу про Монику докладывал:)

правда на умных людей знающих что им нужно и имеющих время это не сработает, зато на 99% остальных - вполне, и без отрицательных последствий для тебя. Сохранишь имидж честного человека и достигнешь своей краткосрочной цели.

В то же время надо понимать, что подобные манипуляции нередко стратегически неэффективны, т.к. вам будет лучше чтобы у человека было истинное и полное понимание.

Например, если вы хотите приобрести доверяющего вам клиента, то манипуляции даже такого рода - не всегда удачная идея. Если человек даже не обвиняя вас во лжи разочаруется, то будет менее склонен с вами иметь дело в дальнейшем, т.к. это разочарование было следствием контакта с вами.

405 - 6.11.2003. Рационально-творческий путь. Придумать гипотетическую схему бизнеса, прописать все подробности реализации, вероятность каждого предполагаемого события, и количественные характеристики каждого шага. Если плохо - придумать решение проблем или новую схему.

406 - 6.11.2003. Интуитивно-творческий путь. Придумать схему, выбрать в ней ощущающееся как Твердое и Сдержанно-Яркое, оценить получившееся в совокупности на Твердость. Если плохо - творчески трансформировать схему до появления Твердости и Сдержанной Яркости.

407 - 6.11.2003. Как работать не работая: стараться делать то, что делается само. Ищите способы запрограммировать свое подсознание в правильное русло, а остальное будет просто происходить, делаясь вашими руками, потому что вы этого уже хотите.

408 - 6.11.2003. Ограничитель скорости. Вы подспудно не хотите делать за день больше чем какой-то объем (даже если осталось время), зарабатывать больше чем что-то, и не делаете дела друг за другом, а растягиваете. Не лень, не усталость - что-то другое, причину не знаю. Если его победить, это повысит эффективность.

409 - 6.11.2003. Не давайте процессам гипнотизировать себя. Если процесс продолжается долго - подумай, нужен ли он тебе. Ваше подсознание заставляет не сопротивляться и бездумно поддерживать процесс. Осознайте ценность внутри процесса и давайте ему идти ровно столько, сколько это ценно.

Это относится к самым разным процессам.

Начал бизнес, и занимаешься им пока не состаришься или спрос не исчезнет. Нанялся на работу и работаешь пока не выгонят. Начал читать текст, и читаешь пока не кончится. Начал смотреть фильм, и смотришь до конца. Начал жить с человеком, и живешь всю жизнь. Запустил процесс скачивания файла, и ждешь. Начал разговор и разговариваешь пока не прервет телефонный звонок или тема не иссякнет.

Это - подход, извините, мертвеца. ЖИВОЙ человек отслеживает ценность процесса и позволяет ему идти столько, сколько процесс приносит достаточную пользу.

410 - 7.11.2003. Эффективность конвертируется в Твердость. Если схема очень эффективна по идее, то неплохие шансы что небольшая ее часть даст реальный результат.

411 - 8.11.2003, 9.11.2003. В текущих делах выделяйте Центральную Линию (ЦЛ) состоящую из Твердого - главное, надежно приводящее к цели. Старайтесь делать дела из ЦЛ одно за другим, не отвлекаясь, как можно быстрее. Ценность шаги ЦЛ приобретают именно в сжатой последовательности вплоть до цели.

Всегда найдется куча того что вас отвлечет от ЦЛ - кто-то позвонил, вас о чем-то попросили, хочется заняться чем-то другим, пришла в голову другая мысль, компьютер не работает идеально и т.д.

Но сделайте все простым: все что вам нужно - засадить себе в голову ближайшую самую важную цель, которую можете Твердо достичь, и фанатично ей следуйте, пока не достигните. Потом определить следующую самую важную цель и достичь ее. И т.д.

Конечно, бывают действительно стоящие дела, отвлекающие от ЦЛ, и иногда имеет смысл отвлекаться от плана, но очень хорошо взвесьте: как правило дела из ЦЛ стратегически для вас существенно важнее, в своей совокупности, делаемые друг за другом, чем что угодно вне ЦЛ.

Если не важнее - подуймайте, а правильно ли вы определили цель и ЦЛ, возможно надо иначе расставить приоритеты стратегически?

Большинство очень успешных людей показывают высокую степень сосредоточения на том что они делают - своеобразный транс. Для человека ничего не существует помимо его цели и необходимой для нее ЦЛ, которую он сейчас реализует, и к прочим вещам он относится весьма рассеянно и безответственно. Именно максимальная концентрация на Главном приводит к наилучшим результатам.

Надо заметить, что свойство ЦЛ - именно в комплексности. Т.е. простая сумма ценностей каждого шага ЦЛ по отдельности намного меньше чем их совокупная ценность. Ценность они приобретают именно благодаря тому что делаются в совокупности. Также совокупная ценность существенно зависит от времени достижения. Поэтому если нет никаких других соображений надо стараться проделывать всю совокупность как можно скорее, чтобы результат получился как можно раньше.

412 - 9.11.2003. Помимо текущего, еще важнее не отвлекаться в стратегии на второстепенное, выделяя Центральную Линию. Почему миллионеры почти всегда отказываются когда им что-то предлагаешь? Они держатся своей ЦЛ.

413 - 9.11.2003. (Почти) Все что не растет - умирает. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес надежно жил - растите, особенно если бизнес - малый.

414 - 11.11.2003. Как отличить Пустое? Представьте, что вас убьют или хотя бы разорят до нуля, если вы пообещаете и ошибетесь. Если в таком случае предпочтете это не обещать - оно Пустое.

415 - 11.11.2003. Есть Твердое, Пустое. И еще Беременное - Твердое в Пустом. Даром видеть Твердое в Пустом и не ошибаться, обладают немногие. Но это то что вам очень полезно приобрести.

416 - 12.11.2003. Если вы что-то попробовали продавать (особенно информационной природы или услуги) и у вас не стали это покупать, попробуйте соединить его с чем-то еще в комплект, может быть тогда оно улучшит продажу чего-то или они вместе продаваться будут. В общем, концентрируйте ценность.

417 - 12.11.2003. Если вам фирма сделала очень хорошо, значит у нее есть сотрудник, делающий хорошо. Настаивайте, чтобы в следующий раз вам делал тот же сотрудник. Лишь изредка Качество - системное свойство фирмы, достигаемое отлаженной технологией производства и спец. отбором сотрудников.

418 - 14.11.2003. Не делайте добро людям, делайте добро совокупностям людей, профессионально и эффективно, преимущественно за деньги.

419 - 14.11.2003. Про все что делаете - спросите себя, как это поможет вашей цели и почему делаете это именно в таком количестве. Если четко объяснить не можете - возможно вы делаете это зря или неэффективно. Может и интуиция говорит, но что-то существенное должно быть под каждым действием.

420 - 15.11.2003. Властью нужно распоряжаться по-женски нежно и по-мужски твердо.

421 - 15.11.2003. Ваше отличие от миллионера - он лучше ЧУВСТВУЕТ, либо ПОНИМАЕТ реальность. Как улучшить интуицию - не знаю, а вот чтобы понять реальность - задавайте все время МНОГО вопросов, себе и другим. Думайте вопросами - работает железно как таблетка - выпил - через несколько лет поумнел.

422 - 15.11.2003. Если вы удалили эмоциональность и стали объективным - выигрываете. Если дальше вы сумели эмоциональность вернуть и использовать в интересах дела - выигрываете еще больше.

Как устранить отрицательные эмоции? http://VseHorosho.org/russian/training2.html - комплексная методика. Для формирования нужной структуры положительных эмоций - http://VseHorosho.org/russian/wish.html.

423 - 16.11.2003. Есть Системные друзья (вид умножителей) и Системные враги. Друзья - это такое устройство вашей системы или ее положение во внешнем окружении, которые позволяют бизнесу быстро расти. Враги - труднопреодолимые узкие места: что ни делай - вверх не рвануть.

Как обезопасить бизнес от Системных врагов и как использовать Системных друзей чтобы радикально увеличить доход? Как, например, это сделал Билл Гейтс?

Прежде чем запускать схему бизнеса, вам необходимо ТЩАТЕЛЬНО исследовать его на предмет наличия Системных врагов.

Узкие места есть в любом бизнесе. Но при должных умственных усилиях многие узкие места удается нейтрализовать относительно дешево.

Проблема в том, что остаются те, которые не удается. Может оказаться неэффективным их преодолевать, и тогда ваш бизнес обречен завязнуть на текущем уровне операций, пока Системного врага не удастся нейтрализовать.

Поэтому если хотите чтобы ваш бизнес дорос до миллионов - обязательно проанализируйте, не видно ли каких-то узких мест в схеме, которые будет преодолевать слишком дорого, рискованно или долго, чтобы этим стоило заниматься.

Если видно - либо надо все же придумать как преодолеть быстро и недорого, либо изменить схему или целиком бизнес.

Системных друзей еще называют аттракторами.

По-простому это называется "попасть в струю".

Впрочем, "струя" - это не только характеристика внешнего окружения но также и способность вашей системы к быстрому наращиванию операций.

Билл Гейтс в своей книге описал один из видов такого аттрактора в который попала фирма Microsoft - самораскручивающая спираль спроса. Когда пользователи начинают пользоваться каким-то софтом больше другого, то чем больше они им пользуются, тем больше шансов что они продолжат им пользоваться, т.к. временные издержки на изучение другого софта велики. И еще тем больше другие люди стимулируются им пользоваться - для совместимости. Поэтому объем продаж растет как на дрожжах.

Конечно, это поддерживалось умной маркетинговой политикой и стратегией (т.е. благодаря таланту Билла Гейтса MS успешно преодолела Системных врагов), но центральная причина успеха Microsoft - они сели на Системного друга!

Другой пример Системного друга - пирамида, или МЛМ - экспоненциально расширяющаяся маркетинговая структура. Работает по принципу вируса - при достаточной "вируабельности" (заразности) того, что люди передают друг другу в процессе взаимодействия.

Более скромный Системный друг известный большинству профессиональных инвесторов - быстрорастущие отрасли. Последние 10 лет такими считались биотехнологии, информационные технологии, телекоммуникации.

Если вы вкладываете в отрасль с растущим спросом, то ваш бизнес растет просто потому что люди естественным образом хотят ваш продукт больше и больше.

(Конечно, этот Системный друг в основном стоит учитывать для бизнеса от среднего и выше. Для малого существенно более важны факторы на микроуровне - такие как эффективное производство и маркетинговая схема, удачные договоренности, поставки по низким ценам и т.п.)

Если вы придумаете или найдете себе Системных друзей и дополните их предотвращением появления Системных врагов и достаточно приличной проработкой других аспектов - ваш бизнес будет расти как в сказке, не по дням а по часам.

Ищите, придумывайте Системных друзей!

Это вам позволит сэкономить кучу усилий. Это - то, что делают маги - люди, которым на внешний взгляд очень "везет" в бизнесе. Билл Гейтс - маг.

Если вы будете искать и придумывать Системных друзей целенаправленно, вы это "везение" сможете оседлать сознательно. Системные друзья радикально повышают ваши доходы при тех же усилиях.

Системный друг - это та изюмина, "фишка" вашего бизнеса, которая поможет вам сделать миллион.

Это то, о чем сказал Альфонс Карр: "Чтобы заработать на жизнь, надо работать. Но чтобы разбогатеть, надо придумать что-то другое." - Так вот Системных друзей и надо придумывать.

Выводы:

1. Заранее позаботьтесь о Системных врагах - не вкладывайте свое время в бизнес где видите или чувствуете хотя бы одно трудопреодолимое узкое место на пути к миллионам.

2. Когда придумываете бизнес - специально уделите время чтобы придумать какого-нибудь Системного друга - стратегический умножитель. А лучше, для надежности - несколько.

424 - 16.11.2003. Вы знали что творческими способностями и стремлением уделять внимание деталям, обладает только 5% людей? Если вы что-то разрабатываете в своем бизнесе, то делайте очень тщательный отбор персонала на наличие этих черт, иначе получите плохой результат и бизнес ваш накроется.

У некоторых людей есть повышенная чувствительность к качеству - по складу души им очень некомфортно сделать что-то некачественное. Часто это шизоидный (замкнутый, интровертированный) тип личности и есть корелляция с наличием творческих способностей.

Перфекционизм - стремление все делать идеально.

Для предпринимателя это может быть бедой, если он не ограничивается разумным регулированием интуиции - СКОЛЬКО качества делать ценно.

Но для исполнителей отдельных аспектов вашего бизнеса это может быть очень ценным качеством - это позволит отработать все до деталей, в результате эффективность вашего бизнеса может повыситься на порядок по сравнению с грубой проработкой, что часто определяет разницу между прибыльным бизнесом и убыточным.

425 - 16.11.2003. Создайте себе стратегию до миллиона долларов и следуйте ей. Даже занимаясь малым - сравнивайте, имеет ли это смысл для вашей стратегии: малое должно быть не просто малым, а конкретными шагами на пути к большому. Стратегию изменяйте на все более реалистичную при получении опыта.

426 - 16.11.2003. Если вы имеете на пропитание, расти ступенька за ступенькой - непрофессионально. Сразу занимайтесь проектами $1М+ за 2 года не боясь провалов, а не $10-50К за год - это разные сферы деятельности. Вам надо стать специалистом по миллионам, а не по десяткам тысяч. После ряда провалов опыт и результаты придут.

Как я уже говорил выше - разные суммы денег имеют сильно разную природу. Технология и структура зарабатывания миллионов сильно отличается от технологии зарабатывания десятков тысяч.

Как только имеете бизнес который вас кормит - позаботьтесь чтобы он крутился почти без вашего участия и поддерживал ваш минимальный жизненный уровень. И дальше сразу занимайтесь и занимайтесь ТОЛЬКО миллионными проектами, все остальное - неэффективно.

Если вы будете заниматься миллиоными проектами, у вас долго будет не получаться - в связи с недостатком опыта и нетренированностью ума в этом направлении.

Вам понадобится запастись непоколебимой верой в себя на многие годы, чтобы после каждого провала не скатываться в депрессию.

Вам понадобится запастись готовностью идти на резкие изменения курса и смелые эксперименты, ошибаться и обламываться много и часто, без потери веры в себя и энтузиазма.

Для этого критически важно научиться защищаться от отрицательных эмоций, иначе просто не выдержите и сойдете с дистанции, либо с ума. Тренинг по защите от отрицательных эмоций здесь: http://VseHorosho.org/russian/training2.html

Вам придется научиться судить о своих достижениях не только по количеству уже заработанных денег, а по объему накопленного внутреннего потенциала - опыта, знаний, навыков, личностных качеств.

Вам будет необходимо научиться смотреть реальности в глаза и оценивать свои внутренние достижения объективно и непредвзято, а не просто утешать себя тем, что все впереди.

В частности, в ходе своих экспериментов вы должны убеждаться что можете делать все эффективнее и эффективнее, надежнее и надежнее, все больше факторов учитывать.

В основе зарабатывания миллионов лежит внутренняя способность их зарабатывать. И именно за нее вы должны бороться прежде всего, ставя множество экспериментов вплоть до получения реальных результатов в миллионы долларов.

В то же время вам никто не мешает встраивать в каждый миллионный проект пилотный этап, который будет выглядеть как вполне конкретный достижимый малый бизнес.

Но ваше принципиальное отличие от большинства предпринимателей будет в том, что они это делают как единственный этап, "а дальше видно будет".

А вы - как сознательную ступень в стратегии к миллионам.

Первая ступень не должна стать последней. Вы заранее должны представлять, что дальше - свою стратегию быстрого роста вплоть до миллионов.

Каждый пилот делается не на всякий случай, не потому что первым подвернулось, а именно целенаправленно - как пилотный проект для большой темы.

Если большую тему не имеет смысла делать - скорее всего не имеет смысла и пилот.

427 - 16.11.2003. Занимайтесь ТОЛЬКО крупными кусками прироста ценности, либо с нуля, либо как приращение существующей еще более крупной ценности. НЕ тратье время на приращение малых кусков ценности.

Когда оцениваешь проект в целом, отличить крупный кусок от небольшого относительно несложно - если продаешь партию в 10 000 стульев, то это не то же самое как если в 2 стула, прибыль на 4 порядка отличается.

Но когда занимаешься качественным улучшением системы или продукта, то отличить крупный кусок ценности от небольшого существенно сложнее - напрямую в деньгах это не измеряется.

Но все же задайтесь вопросом: зачем я сейчас этот аспект улучшаю или делаю? Допустим, прибыль увелится так-то. А если я сделаю меньше усилий, намного ли будет меньше прибыль?

И еще: нельзя ли заняться в это время каким-то другим улучшением, которое даст больший прирост прибыли?

Может быть стоит заняться стратегическим развитием (скажем, устранением узкого места или реализацией какого-то умножителя), которое даст рывок в прибыли в 5 раз, нежели значительно улучшать продукт, который рынок оценит дай бог в 20% увеличения прибыли?

Ошибка здесь в том, что внимание предпринимателя в силу конкретности мышления может сосредотачиваться на продукте, его качестве и существующей системе, в то время как радикально большую ценность могут иметь более абстрактные умножители - такие как скажем повышение эффективности маркетинговой схемы или выход на территориально новые рынки.

Помимо создания крупных кусков ценности с нуля, популярный источник крупного куска прироста ценности - операции вокруг уже имеющегося куска ценности еще большего масштаба.

Примеры - операции с недвижимостью, инвестициями, готовым бизнесом, встать у руля крупной фирмы.

В то же время это не значит что продажа недвижимости имеет смысл, а продажа мелких товаров - нет. Это зависит от текущей коньюктуры спроса, обстановки и ваших стартовых возможностей.

Но даже если это продажа дешевых товаров или услуг, то вопрос в том, чтобы организовать бизнес так, чтобы в совокупности это создавало КРУПНЫЙ КУСОК ЦЕННОСТИ.

Иначе говоря, все факторы повышения прибыли в вашей схеме должны перемножаться так, чтобы получался крупный кусок ценности.


Мои советы заниматься крупными кусками и миллионными проектами наверняка вызывают у вас скептицизм - я предлагаю гоняться за журавлем в небе.

Но мораль: совмещайте журавля в небе и синицу в руках.

Синица нужна не потому что журавль - ненадежно, а как первый шаг ДЛЯ того чтобы вырастить журавля.

Без синицы - журавль никогда не станет реальностью. Без журавля - синица навсегда останется синицей.

Не занимайтесь синицей просто как синицей, но имейте всегда четкое понимание ради какого журавля вы ее делаете.

428 - 17.11.2003. Деньги - кровь развития, а предприниматели - сердце экономики.

429 - 20.11.2003. Концентрация ценности ведет к ее увеличению. Та же сумма ценностей, сконцентированная в меньшем объекте, обладает большей ценностью. Общая ценность объекта прирастает больше чем добавленная в него ценность.

Причина - часто при концентрации ценности ее дешевле потреблять.

У каждого объекта и его потребителей есть ограниченный объем и интенсивность связей между собой. Это ограниченный ресурс. Также нередко ограниченный ресурс - сам носитель объекта (время, материалы, пространство, люди и т.п.). Поэтому наполнение объекта большей ценностью ведет к повышению эффективности его использования, а это само по себе ценно, поэтому общая ценность прирастает.

Носителем ценности может быть материальный объект, вещь, человек, область пространства (например, страна), совокупность объектов (например, комната), совокупность людей (например, команда) и т.д. - в общем-то что угодно.

Также закон ускоренного увеличения ценности при концентрации относится ко времени. Если удалось сконцентрировать больше ценности за то же время, то общая ценность проведенного времени будет выше, чем если та же ценность растягивается на больший промежуток времени.

Примеры.

Один талантливый человек (объект) способный выполнять работу в 2 раза быстрее или лучше нередко ценнее для работодателя чем 10 обычных.

За комплексное решение (концентрированный объект) как правило готовы платить больше чем за все факторы по отдельности.

Обычно люди предпочитают отдыхать 1 месяц в году, нежели 30 раз по 1 дополнительному дню.

При прочих равных предпочитают иметь дело с 10 крупными покупателями, нежели 1000 мелких.

Ценнее всего работать с людьми умнее вас (концентрация количества ценности - ума окружающих вас людей - в вашем времени).

Из этого закона, кстати, можно понять, почему идет расслоение на богатых и бедных, а также на богатые и бедные страны. Концентрация богатства (ценности) ценна сама по себе.

Слышал я что автомобиль считается более ценным, если его реальный объем меньше чем воспринимается объем салона сидя внутри.

Та же сумма денег заработанная за 5 лет ценнее суммы заработанной за 20 лет, т.к. деньги заработанные за 5 лет можно реинвестировать и получится через 20 лет еще больше.


В то же время надо понимать, что закон ускоренного прироста ценности при концентрации ограничивается законом убывающей предельной полезности. Попросту говоря, если вы будете напихивать все больше и больше ценности в объект, то с какого-то момента это будет без толку.

Причина - пользователи объекта как правило обладают ограниченной пропускной способностью. Они могут воспользоваться лишь ограниченным количеством ценности заключенной в объекте в единицу времени, если конечно эта ценность переносится информационным взаимодействием.

В то же время закон убывающей предельной полезности можно обойти если концентрировать ценность в объекте так, чтобы ею можно было быстро и сразу воспользоваться - т.е. увеличивая ценность отдельных частей объекта.

Пример.

Если запрограммировать электронные часы немерянным объемом программ, то ценность их увеличится незначительно по ср. с парой десятков самых ценных, т.к. в каждый момент человек может воспользоваться только 1 программой и время на "общение" со своими часами обычно у людей ограниченно, т.к. надо заниматься еще чем-то.

Чтобы повысить ценность электронных часов существенно больше, надо повысить ценность каждой из программ.

Но бесконечно повышать ее невозможно...

...если не повысить ценность каждой из функций каждой из программ. Так чтобы она выполнялась быстрее, с меньшими затратами времени пользователя (например автоматически), более интеллектуально.

Кстати, вырисовывается что-то фроде фрактальной картинки - объект - у него части и свойства - у них свои под-части и под-свойства и т.д.

И тут надо провести параллель с описанным выше по тексту правилом зигзага углубления в объект - количество-качество-количество-качество и т.д.

Т.е. сначала ценность объекта увеличиваем экстенсивно, увеличивая количество частей, потом каждый из появившихся объектов начинаем наполнять ценностью, т.к. в изначальный объект больше частей "не помещается". Но каждую из частей наполняем ценностью тоже сначала экстенсивно - увеличением количества под-частей, а потом начинаем углубляться в каждую из под-частей. И т.д.


Посмотрим вопрос богатых и бедных. Концентрация капитала полезна. Но согласно закону убывающей предельной полезности - не бесконечно. Пока сила взаимодействий между богатыми ограничена (а она ограничена), не имеет смысла еще большая концентрация капитала, чем какая-то.

Так вот про эту спираль внутрь объекта. Есть какая-то мера, определяющая как далеко на данный момент имеет смысл вам двигаться в объект наполняя его ценностью.

По-видимому, она в среднем определяется текущими технологическими возможностями - т.е. насколько легко и дешево можно наполнить объект большей ценностью.

Когда дополнительные издержки наполнения ценностью оказываются выше прироста ценности от концентрации, то больше на данном этапе ценность концентрировать не имеет смысла.


Не знаю, открыл ли я новый закон экономики:) или это уже известный, но работает он похоже практически в любой сфере.

Как посмотришь на то, что делают миллионеры - во всем что они делают они его все время интуитивно ему следуют и получают очень высокие результаты!

Единственный способ простым смертным без такой отличной интуиции догнать миллионеров - понять как это работает и делать то же осознанно.

430 - 21.11.2003. ПРОСТО ВСТАНЬ И ИДИ

Вам начальник сказал что вы ценный сотрудник/сотрудница? Вам обещали повысить зарплату? У вас хорошая работа и коллектив? Это то что вас держит на работе?

Поздравляю!!! Вы гробите свою жизнь, поддаваясь на сладкие соблазны золотой клетки. Пока вы не выкините все это, вы не поймете в чем настоящий кайф свободы, вы не почувствуете себя Человеком до конца.

Давайте назовем вещи своими именами.

Работа на других - это проституция собой, своей свободой, своей волей.

Работа - как ее ни приукрашивай, происходит от слова раб.

Свобода превращает вашу жизнь в захватывающую историю. Вы смотрите мыльные оперы, новости, читаете детективы, катаетесь на американских горках и горных лыжах чтобы почувствовать остроту жизни?

Вы сами станете участником кинофильма, если скажете боссу НЕТ и станете боссом для себя, а дальше - и для других.

Предпринимательство - это не просто социальный статус.

Это огромная психологическая разница. Оно мобилизует максимум ваших природных способностей и по-настоящему позволяет вам самореализоваться.

Ответственность перед самим собой за результаты заставляет думать комплексно.

Единственный вариант добиться чего-то подобного - если вы работаете по найму как глава достаточно крупной компании и обладаете полной свободой принятия стратегических и тактических решений.

Вы уверены что у вас именно эта позиция? Если нет - вы себя старательно обворовываете.

Если боитесь - попробуйте первое время совмещать работу и предпринимательство, да?

Когда у вас пойдет доход, переходите в свой бизнес на полную ставку. Так делают многие. Вы хуже? Вы ЛУЧШЕ многих (иначе что вдруг вас считали бы ценным сотрудником?), и у вас рано или поздно просто обязано получиться.

С чего начать?

От печки. Вам предстоит весьма ударная деятельность, и если себя заранее не обезопасите, то она вас будет бить слишком сильно, вы просто рискуете развалиться.

Если только у вас от природы нет такой стойкости к неприятностям, что окружающие удивляются вашей способности спокойно переносить все проблемы, прежде всего я бы рекомендовал выработать такую способность. Где находится методика тренинга вы уже знаете -

http://VseHorosho.org/russian/training2.html

Тренинг у вас не займет много времени. За пару месяцев вы почувствуете существенный сдвиг, а через несколько месяцев начнете удивляться сами себе и появившемуся душевному спокойствию и дополнительной созидательной энергии.

Параллельно с тренингом:

Если у вас нет под руками готовой проверенной темы бизнеса, займитесь поиском идеи бизнеса на миллион долларов. В свободное время. Возьмите сферу деятельности которая вам интересна, от чего у вас внутри появляется радость. В этой сфере скорее всего у вас больше всего шансов достичь успеха.

Не важно, профи вы в этой сфере или нет - ЭТО НЕ ВАЖНО. Профессионализм придет, если у вас есть от этой деятельности радость.

И дальше начните фантазировать. Придумайте себе сказку. Выйдите за рамки того что вам кажется реальным.

Придумайте что-нибудь захватывающее в этой сфере, которая вам нравится.

Если чувствуете, что творческие способности развиты слабо - поищите кого-то, кто также заинтересован в этой сфере и творческими способностями и фантазией обладает. Он (она) вам насыплет сказок - нереализуемых идей и прожектов.

Заодно заразитесь от него бациллой творчества, начнете сами придумывать.

Когда сказка написана - подумайте что из этой сказки можно было бы взять для реализации, возможно какой-то момент из сказки окажется реализуемым и вы сможете на нем построить свой бизнес.

Дальше продолжайте фантазировать и опять возвращаться к реальному, пока не сложится картинка - схема бизнеса выглядящая привлекательной и реализуемой.

Просчитайте ее. Если получаются результаты плохими - возвращайтесь к этапу фантазий и критики, чтобы устранить неэффективность или нереалистичность, возможно, усовершенствуйте схему новыми умножителями, и т.д. вплоть до расчетных результатов хотя бы в миллион долларов за пару лет.

Когда схема готова, и бизнес-план выглядит реально, посоветуйтесь с опытными людьми в бизнесе, стоящую ли схему вы построили.

Вполне возможно, что с ходу у вас не получится ни эффективно ни реалистично - ничего страшного, возвращайтесь к фантазиям, критике и расчетам. Совершенствуйте схему пока не добьетесь, чтобы эксперты сочли также схему интересной и стоящей.

Если вы начинаете с 0 у вас этот мыслительный процесс займет от недели до нескольких лет. Это нормально. Эффективнее созреть внутренне, а не бросаться в предпринимательство неподготовленным.

Вы уже начали свое движение к свободе как только принялись фантазировать и рассчитывать.

Но предупреждаю: не упадите в яму куда падают некоторые - застрять на этапе фантазий или расчетов дольше чем это надо из боязни сделать что-то реально и обломаться. Проанализируйте. Если обнаружите в себе такую склонность - отработайте страх тренингом.

Как только схема готова, вы в ней уверены и она поддержана - поехали реализовывать.

Нужен пилотный этап. Попробуйте на малом. Если работает - у вас должно быть по стратегии предусмотрен быстрый рост до миллионов.

Вполне возможно что пилот не получится. Проанализируйте причины, сделайте выводы. Воспользуйтесь кустовым методом запуска (см. выше) чтобы модифицировать начальную тему.

Возвращайтесь к этапу фантазий, критики, планирования и обсуждения с экспертами - с учетом полученной информации из ошибок.

Сделайте обновленную концепцию и делайте новый пилот.

Так повторяйте пока ваш опыт не станет достаточен и голова достаточно тренирована, чтобы быстро создавать реалистичные и эффективные схемы бизнеса.

Когда пилот получился - продолжайте бизнес. Если он показал что недостаточно эффективен - его стоит бросить, проанализировать ошибки, построить и реализовать новую, либо скорректированную схему на основе достигнутого.

Ваш главный капитал - выработать у себя продвинутое бизнес-мышление и набрать опыт.

Относитесь к вашим попыткам как рабочему материалу, который вы можете выкидывать в любой момент. В то же время не играйте, а воюйте - делайте каждый раз изо всех сил, чтобы получилось. Но если не получилось - безжалостно анализируйте ошибки и переделывайте все что не нравится, либо начинайте другое.

Такой комбинированный подход позволит выработать бизнес-мышление наиболее быстро.

Вы узнаете что созрели по тому признаку, что у вас однажды резко начал прирастать доход.

Усовершенствовать эту схему продвижения можно дополнив ее тренингами - защиты от отр. эмоций, самомотивации и бизнес-тренингами которые сейчас предлагают достаточно много.

Тренинг - игра, позволяющая концентрированно накопить значительный опыт или выработать какие-то навыки за короткое время.

Почему я рекомендую именно пройти этап фантазирования а не идти проторенными путями? Дело в том, что проторенных путей в зарабатывании миллионов пока не существует.

Кроме одного. Придумывать новое.

Почти каждый миллионер кто сделал сам себя, сделал что-то оригинальное и неоднократно, иначе бы он не заработал своих миллионов, хотя далеко не всегда это заметно на внешний взгляд.

Новое может быть весьма тонкими особенностями в остальном в традиционной сфере, о которых вам никто не рассказывает.

Вам не только придется что-то изобрести, пригнуть выше головы раз 20, чтобы накрутить достаточно умножителей, которые и приведут вас к нужному доходу.

Вам придется выработать у себя постоянную привычку фантазировать, оптимизировать и находить нетривиальные эффективные решения.

После нескольких лет интенсивной практики работы мозгами - у вас начнет активно работать творческое начало. Это очень напоминает тренировку мышц: чем больше ими пользуетесь, тем лучше работают.

Так оставаться в "ценных специалистах", зарабатывая миллионы другим, или взять дело в свои руки и зарабатывать миллионы себе?

Иисус Христос очень дельно сказал почти про такой же случай:

ПРОСТО ВСТАНЬ И ИДИ.

431 - 21.11.2003. Социальная и психологическая инженерия. Относитесь к людям и их совокупностям не как к непознаваемым "черным ящикам", а как объектам для конструирования вашего бизнеса.

Несмотря на сложность психики человека, в среднем он достаточно предсказуем, чтобы быть покупателем, сотрудником, партнером.

Вы можете узнать как работают 90% людей на 90%. Оставшиеся 10% от 10% людей оставляем на творчество, интуицию и продвинутый логический расчет, сложность которого не позволяет вам предсказать его результаты.

Чтобы познать как работает человек, нужно делать ровно то же самое что и с компьютером. Надо а) задавать себе и другим вопрос "почему" на каждое произведенное людьми действия б) проводить эксперименты, чтобы отвечать себе на вопросы "почему" в) для лучших результатов - читать книжки про психологию и социологию.

Через некоторое время вы обнаружите, что начинаете достаточно хорошо понимать, как "работает" большинство людей - как они принимают решения.

Люди уже не будут вам представляться как "черные ящики" и вы не будете говорить, что чужая душа - потемки.

Ваше представление сменится скорее на представление о человеке как о психическом роботе, законы работы которого достаточно известны, и основные контуры поведения которого неплохо просчитывается, если у вас есть достаточно исходных данных.

Каждый человек помещен в индивидуальную ситуацию, и его поведение от нее зависит. Так что как только вы поняли как работает человек в принципе, дальше получается уже все довольно просто.

Если вы знаете ситуацию и конкретные особенности человека или группы людей, то можете предсказать его / их поведение достаточно точно чтобы на этой основе строить свои прогнозы и основывать долгосрочные бизнес-схемы.

Конечно, во многом исходные данные вы получаете интуитивно из имеющихся фактов, выстраивая гипотезу поведения конкретного человека и проверяя ее с помощью обратной связи разговаривая с человеком или предпринимая какие-то действия по отношению к нему.

Однако чтобы создать в себе подходящую способность строить такие гипотезы-модели вам понадобится просто получше изучить законы работы человеческой психики.

432 - 21.11.2003. Еще один интуитивный образ хорошей бизнес-схемы - гладкость. Схема с множеством узких мест и затрудений выглядит как шероховатая, сморщенная, сложная. Хорошая схема выглядит гладкой и "квадратной" - возможно, с несколькими поверхностями (аспектами).

433 - 21.11.2003. В подсознании - боязнь масштаба, большого. Но изменив жизнь множества людей вы можете заработать миллионы. Осознайте и устраните в себе страх к большому.

Причины страха масштаба:

1) Большое - страшное (унаследовано с первобытных времен, когда большие по размеру существа угрожали жизни людей).

2) Вы боитесь слишком сильно повлиять на общество, чтобы не случилась какая-то отрицательная отдача для вас (я - человек маленький, я никого не трогаю, меня не трогают).

3) Делать то, что затрагивает огромное множество людей - выглядит противоестественным, нечеловеческим. Природа подсознания к этому не привыкла, т.к. возможности влиять на так много людей одновременно в истории эволюции у вас еще никогда не было.

Но БОЛЬШОЕ эффективно. Если боитесь отрицательной отдачи - просчитывайте последствия и не предпринимайте того, что может вернуться отрицательным.

БОЛЬШОЕ - это мама миллионов.

434 - 21.11.2003. Не давайте неудачам убить в вас идеи по сути. От неудач идеи не теряют своей правильности и эффективности. Идеи по сути могут быть опровергнуты только другими идеями по сути. Неудача может иметь причиной ошибку в реализации, а не в идее.

Например, задумали вы какой-то грандиозный проект. Он вам казался реальным.

И он у вас не получился. Вполне возможно, что причина этого - вы не учли свой текущий масштаб, в то время как идея сама по себе вполне работоспособная и эффективная.

Это была плохая идея для вас на данный момент, но сама по себе это могла быть вполне хорошая идея.

Масштаб - это ресурсы, имеющиеся у вас в распоряжении: деньги, орг. ресурс, связи, опыт, квалификация и т.п.

Поэтому не делайте ошибку - не переносите ошибку в реализации на неудачность самой идеи.

Четко разделяйте причины неудач - идея была по сути плоха, либо идея хороша, а ваш масштаб ей не соответствовал. Это 2 принципиально разные причины, и бороться с каждой из них необходимо разными методами.

Если идея плоха по сути (скажем, в ней при реализации обнаружились непредусмотренные ранее Системные враги), то возможно ее вообще не стоит реализовать.

Если идея не соответствует вашему масштабу, то ее надо либо отложить, либо ввести в рассмотрение ваш масштаб и предпринять меры по его увеличению (кредиты, привлечение инвестиций, использование чьего-то готового орг. ресурса).

435 - 21.11.2003. Не твори добро людям, твори ДОБРО, а люди добро себе получат благодаря сотворенному тобой ДОБРУ.

Добро людям - это только частный случай ДОБРА как того, что вообще обладает ценностью.

Добро людям необходимо постольку, поскольку на данном этапе сами люди обладают самой большой ценностью и добавление в них ценности способствует ее концентрации, а концентрация ценности увеличивает общую ценность сама по себе.

Хотя часто добро людям соответствует ДОБРУ, надо учитывать что иногда ДОБРО отличается от добра людям, и особенно конкретным людям.

Проще говоря, всякое действие прежде всего должно вести к увеличению ценности, объективно.

Ценность - это ДОБРО. А если ценности прибавилось, т.к. мы достигаем ДОБРА взаимодействуя с другими людьми, то другие люди скорее всего так или иначе тоже получат добро себе как одно из последствий созданного вами ДОБРА.

436 - 21.11.2003. Хороший инновационный проект должен вызывать ассоциацию с молодым побегом: 1) вырастает из ствола 2) пахнет свежестью.

437 - 21.11.2003. Бизнес описывается множеством измерений. Помимо роста с помощью умножителей, по каждому измерению надо отделять живое от мертвого - прорисовать границу. Не тратить время на мертвое. Заниматься живым. Вам нужен объект с четкими границами. Четкость повышает ценность.

438 - 21.11.2003. Зло - это границы между объектами, разделение. Добро - это то что внутри. Рецепт успешного бизнеса - добро и зло (генерация и отсечение слабого, синтез и анализ, интеграция и определение границ, рождение и смерть), хотя в среднем добра требуется значительно больше.

Кстати широко распространенное мнение о богатых людях как о злодеях коренится именно в том, что для успешного бизнеса требуется определенная доля зла (разная в разные исторические периоды и в разном окружении).

Ошибка в том, что при этом совершенно не обращают внимание на добро, которым богатые люди также занимаются, причем в среднем - в значительно большей мере.

Добро и зло не уравновешивают и не отрицают друг друга, как это принято считать. Они - брат и сестра, разные аспекты, в подходящей пропорции одинаково необходимые для Жизни.

Граница персика в пространстве - это зло, а сам персик - добро. Но и граница и сам персик необходимы, чтобы персик существовал именно как персик. То же с более абстрактными объектами, такими как бизнес- и социальные процессы.

Если вы не будете создавать границы, добро будет распыляться и в ряде случаев из-за недостаточной концентрации из-за этого практически переставать существовать - что вы его делали, что не делали. Оно ни на что не сможет существенно повлиять, ничего изменить.

Богатый занимается и добром и злом по одной и той же причине - он сознательно, а чаще интуитивно максимизирует количество Жизни.

Весь вопрос в том, какое количество добра и зла оптимально, и где эффективнее выращивать, а где - отсекать. Но это другой вопрос.

439 - 25.11.2003. Выгоднее платить сотруднику 400 долларов в месяц, а не 500. Но еще выгоднее платить 6000. Как правило это значит, что он не тратит ваше время на ерунду. Стремитесь лично работать только с теми кому вы найдете интересным платить МНОГО.

440 - 26.11.2003. Надежность бывает статическая и динамическая. Вы можете достигать надежности за счет постоянного изменения вместо сохранения в одном состоянии. Стабильность велосипедиста вместо стабильности тумбочки. Велосипедисты как правило уезжают дальше!

Выбор статической и динамической надежности в частности определяется нашим "энергетическим уровнем".

Энергией здесь является в 1 очередь внутренний психологический ресурс - готовность к изменениям и риску, мозговой ресурс (включая интуицию креатив и интеллект), общая "энергичность" и желание действовать, психологическая защищенность от стрессов, и т.п., а также до нек. степени текущий финансовый ресурс, связи, положение и др.

Если энергетический уровень низкий - люди стремятся достигать надежности за счет получения 1 самой лучшей профессии на всю жизнь, постоянной работы, ценят гарантии пенсии, выслуги лет и т.п.

Если энергетический уровень высокий - проблема личной надежности жизнеобеспечения решается иначе: быстрое освоение новых областей знаний по мере появления желания и рыночной коньюктуры, быстрая смена рода занятий или бизнеса, фирм и партнеров вплоть до варианта лучше которого найти уже сложновато, гарантии выслуги лет нет необходимости брать, т.к. если ему вовремя не повысят оплату то он уйдет в другое место.

Также интересная здесь обнаруживается ассоциация с решениями в бизнесе.

Люди небогатые, если не ведут дела глупо или бессеребренники, за всю информацию кроме рекламной берут денег, берут за каждый час работы, и за каждую штуку товара в судорожной боязни упустить немножко прибыли и требуют оплату сразу же как только отдают.

Люди же богатые открывают и отдают много, так много что покупатели начинают им доверять и убеждаются в ценности исходящей от человека информации/услуг/товаров. А дальше продают оставшееся, то что не отдают бесплатно, за какие-то часы работы (особенно не своей) могут не взять понимая что это окупится в 2 раза за остальные, товары дают на пробу бесплатно, оплату требуют тогда когда удобно покупателю и т.д.

В чем здесь параллель - у богатого есть больше того что отдать бесплатно (ресурс, "энергия"), и их надежность ничуть не хуже чем у бедных (т.к. вводятся дополнительные меры чтобы это обеспечить), а результаты выше. Разница в том, что у бедных надежная бедность, а у богатых - богатство. Причина - разный "энергетический уровень", ресурс.

Иначе говоря, прыгаешь на новый энергетический уровень изнутри - становишься богаче снаружи.

Бедный не может пользоваться методами богатого - вылетит в минус быстро и обанкротится... если только не повысит свой энергетический уровень изнутри, тогда найдет решение как не обанкротиться а наоборот, стать богатым.

Новый энергетический уровень - это решение нового уровня качества, совмещающее прежде несовместимое: когда и качество сырья снизили, и качество продукта в результате повысилось, когда и покупатель ничего не платит, и ты имеешь свою прибыль да еще и большую... когда и волки покупают средства от ожирения, и овцы продолжают резвиться в полном составе.

Это новый энергетический уровень. Вам он нужен.

441 - 27.11.2003. Хороший бизнес напоминает шило: Твердый - все должно быть плотно пригнано и надежно; Острый - вам нужно проткнуть реальность, а она будет сопротивляться - малая площадь при тех же усилиях дает больше шансов что проткнется, Удобная ручка - схватить и управляться.

Портфельные инвестиции (долевые инвестиции в ряд предприятий для взаимного уравновешивания рисков) больше напоминают ежа - это серия точечных уколов, но никак не сплошная доска и также не зубная щетка с закругленными концами, которая не повредит ваших десен. Все та же Твердость, заточенность, удобство обращения в каждой иголке.

Твердый - значит что в вашем бизнесе жесткие взаимодействия между частями. В смысле, вы уверены что результатом каждого значимого взаимодействия и шага не станет результат который приведет к провалу бизнеса. Также Твердость = высокая степень информационной интеграции.

Если жало не твердое то либо от усилия сломается, либо погнется, либо вообще в пыль превратится.. если это был не твердый материал а, как оказалось, - слегка спрессованный порошок (набор непроверенных малореальных идей).

Острый - концентрация усилий в достаточно узком направлении. Пытаясь охватить большую сферу потребителей или применения сразу, вам скорее всего не хватит ресурсов (времени, денег, орг. ресурса и т.п.) чтобы добиться результатов хотя бы где-то.

В то же время на конце он острее, чем по длине - входить на рынок как правило эффективнее преследуя минимальную цель, например:

Удобная ручка - хорошо поставленная система управления и контроля за деньгами. Если вы не сможете деньги получить, либо это связано с опасностями, рисками, потерями, то бизнес теряет смысл.

То же касается и управления - бизнес должен быть сделан так чтобы вам было им удобно управлять.

Если чтобы повернуть руль вправо, вам требуется позвонить по межгороду,
а там человека может не быть в течение недели,
а потом он долго будет динамить,
а потом выполнит но не так,
а потом выполнит так, но формально
и выяснится что руль надо было повернуть не вправо а влево,
хотя он об этом в общем знал, мог сказать но не сказал...

то наверное это не оптимально устроенный бизнес и он подвержен лишним рискам.


Замечу, что не рекомендуется и превращать бизнес и в иглу микронной толщины по всей длине. Это приведет к:

а) к меньшей Твердости (ну, наступят, сломают...)
б) проколоть вы проколете, но что получите в результате? вам бы в конечном счете проделать дырку хотя бы с палец, а не раздвинуть ворсинки.

Хотя подумалось, а что такое был бы бизнес - жало пчелы? Ведь и жало маленькое, и воздействует весьма ощутимо.

Может как-то супер-узкие, легко достигаемые воздействия с крылышками за спиной (для мобильности) и небольшой но достаточной степенью интеллекта и адаптивности (компьютерные программы-агенты?) и пузырем с нужной жидкостью (микро-продукт, микро-услуга) поставить на автоматизированный поток и брать какие-то очень маленькие автоматические деньги за каждое?

Бизнес а'ля пчеловодство...

Разводим пчел, они успешно и надежно прокалывают, и чего надо туда впрыскивают... зарабатывая каждая нам кусочек денег, но т.к. их много то денег тоже много. Хмм.. с ходу мыслей как это реализовать нет. А у вас?

442 - 28.11.2003. Кричать в бизнесе на кого-то можно только когда имеешь ВЕСКИЕ основания считать что это не кончится для тебя и для бизнеса плохо. Иначе чаще всего это кончится плохо.

443 - 29.11.2003. Запах миллион-долларового бизнеса: скорее всего в нем будет что-то от политики, что-то от идеологии и стратегические решения логика которых с ходу непонятна большинству граждан.

444 - 3.12.2003. Помимо Центральной Линии (ЦЛ) ваших действий вы еще делаете шум - действия вокруг ЦЛ, которые имеют резко более низкую ценность, чем действия самой ЦЛ. Вы их делаете на автомате, по привычке, но они почти не нужны для достижения цели. Осознавайте и отсекайте их.

445 - 6.12.2003. Ни в коем случае не радуйтесь и не думайте что вы у цели, прежде чем вы у цели, ибо тогда вы проиграете. Вы расслабитесь, не учтете еще ряд оставшихся факторов-препятствий и они погубят результат. Проверено многократно.

446 - 6.12.2003. Чтобы построить прибыльный бизнес, в нем должна быть ЦЕННОСТЬ. Вы должны ее ощущать сердцем, вы должны быть наполнены ею и бизнес должен быть наполнен вами. Основа прибыльности - Дело и Ценность, идущие от души. - благодарности Ю. Морозу.

447 - 7.12.2003. Интуиция подобна лодке - довольно быстро, но каждый раз приходится грести заново. Логика подобна строительству моста - медленно, но один раз построив, можно потом ходить пешком или ездить на машине. Чему подобно творчество? Открытию новых рек.

448 - 9.12.2003. Если есть отличная идея, реализуйте ее в ближайшие годы, либо скорее всего вы ее не реализуете вообще. Со временем она обесценится, либо забудется, либо подходящие условия для реализации для вас так и не наступят. Если в ближайшие годы не можете - лучше подарите ее кому-то.

Если вы будете думать "я это сделаю на пенсии, когда заработаю миллион долларов, когда куплю новый дом" и т.п. - можете считать эту идею скорее всего несбыточной.

Если идея на ваш взгляд совершенно гениальна, но у вас нет денег - предложите ее инвесторам и экспертам сейчас - хотя бы нескольким десяткам, для верности. Если она действительно гениальна и своевременна, она найдет какой-то отклик. Если нет - вы можете узнать, в чем ошибаетесь.

Иногда ВСЕ инвесторы и эксперты ошибаются, а вы оказываетесь правы - история знает такие яркие случаи, но это скорее исключение, чем правило.

Другое дело, если вы спросите у 1 или нескольких инвесторов, вы вполне можете получить отказ по субъективным причинам, и это отнюдь не значит, что идея плоха. Отказ с объяснением причин надо получить хотя бы от нескольких десятков экспертов в данной области, либо от нескольких но с исчерпывающим объяснением причин от каждого.

Впрочем, для правила "реализуй сейчас" есть и исключения, когда человек точно рассчитывает время реализации идеи и выжидает. Но для этого у вас должна быть гениальная интуиция, либо колоссальной мощности расчет, предусматривающий все факторы, которые возможно появятся в будущем.

Если вы гениальной интуицией и неординарной способностью к предвидению не располагаете, лучше на подобные "если" не полагаться. В этом случае при невозможности реализации идеи в обозримом будущем стройте свои планы, исходя из того, что она нереализуема для вас вообще. В большинстве случаев именно так и случится.

В то же время вам ничего не мешает записать эту идею, и если вдруг окажется, что ситуация все же не изменилась, а возможности появились - вы ее примете к реализации. Но еще раз - рассчитывать на это заранее не стоит, если у вас нет на то ОЧЕНЬ, действительно ОЧЕНЬ веских оснований.

449 - 9.12.2003. Имеет смысл работать лично только со специалистами или менеджерами