Ситуация такова. Сам я – еще не богатый, хотя и имею цель им стать. Пока двигаюсь к своей цели, открываю для себя "истины" - из собственной деловой практики, из наблюдений за практикой других людей, из общения, из книг. Их я привожу здесь. В общем, хотите – верьте, хотите – нет:-)

Впрочем, уже есть хорошие отзывы от экспертов (людей, которые либо уже разбогатели, либо занимают руководящие должности) и просто читателей. 5 издательств, в т.ч. издательство "Питер", очень заинтересовались, сами на меня вышли, предложили опубликовать, с одним из них сейчас начал подготовку к изданию. Поступили предложения выступить на Петербургском радио и 5-м канале ТВ, но мне пока это не интересно.

Началось все году в 1999-м, а темп пополнения резко возрос в 2003-м почему-то.. видимо созрело.

Конечная цель этого простая - однажды довести это до комплексной философии и обобщенной технологии предпринимательства, освоив которую даже средний человек с хорошей вероятностью сможет стать миллионером. Фантазия? Кто знает.

Если начнете читать и будет скучновато - это потому что в начале пишу известные вещи. С пункта 200-го и далее идет существенно интереснее, т.к. больше моих собственных мыслей.

Также, моя цель - не развлечь, а дать концентрированную мысль. Лить воду мне неинтересно. На читателя ищущего поверхностных развлечений, это не рассчитано, это - чтение для умных и для желающих стать ими.

ПРЕДУПРЕЖДАЮ: никакой ответственности автор за высказываемые идеи и последствия их применения не несет. Не верьте мне на слово - если считаете, что рекомендация не подходит, либо не нравится - не применяйте. Пропускайте все через собственный разум и интуицию.

Кстати, не удивляйтесь, что мысли временами повторяются разными словами. Это сделано, чтобы лучше усваивалось и запоминалось. Они повторяются с той частотой, которая отражает их важность.

Также не удивляйтесь, что рекомендации временами противоречат друг другу;) Система строится диалектически: может быть дана одна верная рекомендация, противоположная ей, тоже верная, и потом однажды - их синтез, объясняющий, как они могут сочетаться для достижения максимальных результатов.

Кроме того, может вам показаться, что все эти мысли и рекомендации не запомнить - их слишком много. Так запоминать их и не надо :) прочитайте и убедитесь, что все понятно. Если непонятно, задайте мне вопросы. И забудьте. А в подсознании что надо отложится и когда надо по жизни - всплывет. Важное - повторяется в тексте, так что отложится лучше само.

Часть мыслей могут показаться вам известными. Вероятно, они известны, но не для всех. Чтобы не упустить важное, я на всякий случай их тоже пишу.

Наконец, не удивляйтесь нестандартной пунктуации - она авторская, это именно так, как я и хотел сказать. Стандартные правила письменного русского языка меня не всегда устраивают.

Если захотите получать обновления этого текста, а также 2 другие мои рассылки: Магия личной жизни и Вопросы-ответы про тренинг Стать счастливым, равно как и рассылку Е.В. Гильбо "Наука лидерства" и Ю. Мороза "Школа своего дела", просто пошлите письмо на hochu1@vsehorosho.org. Это БЕСПЛАТНО!

Уже более 16000 человек получают сокращенный курс "Как стать богатым" (полный - здесь) раз в неделю и...     нравится. Могу порекомендовать ловить момент пока бесплатно;) ибо есть разные планы на сей счет. Отказаться от любой рассылки можно в любой момент.   Подписаться >>

Если в вашем броузере эта страница книги не загружается до конца т.к. файл большой а соединение медленное - нажмите правой кнопкой мыши на эту ссылку, нажмите там Сохранить как... (или Save as...) и сохраните файл локально, а потом откройте его с диска и прочитайте.

Если не хочется много читать с экрана, воспользуйтесь качественным бесплатным синтезатором речи - Говорилкой. Она прочитает для вас этот или любой другой текст хорошо поставленным голосом, и даже с выражением. Закройте глаза и наслаждайтесь :) Скачать Говорилку >>   Это бесплатно!

Если читаете, и чувствуете, что мысль не понятна - сформулируйте вопросы и задайте их мне. Будем прояснять :-)

Итак.

Богатый – у кого уже есть состояние.
Богатеющий – кто успешно увеличивает свое состояние (от нуля до какого-то или от какого-то дальше).

Зачем?

Если не уверены, что вы уже хотите стать богатым, см. (будут открываться в новом окне):
- статью ЗАЧЕМ именно вам может быть нужно быть богатым
- Почему стремиться к богаству лучше чем праздники - интересно. Узнаете новое и дополнительные мотивы к этому списку.
- статью Отмазки. Или почему вам быть героем
- статью Просто встань и иди
- статью Приятная миссия
- Что самое главное, для чего зарабатывать деньги?
- статью Как почти достоверно узнать, грозит ли вам стать миллионером
- подробности, чем тюрьма отличается от РАБоты?

Чтобы стать богатым (если еще не богат), нужно прежде стать богатеющим. Все богатые люди, которые сами сделали свое состояние, по крайней мере когда-то были богатеющими. А многие и продолжают ими оставаться. Если есть цель стать богатым, не быть богатеющим может себе позволить только богатый человек, который получил свое богатство по наследству или случайно, но таких мало.

Вопрос, как стать богатым, если ты еще не богат, а также, как стать еще богаче, если ты богат, сводится к вопросу, как стать богатеющим.

Как?

1. Страстно хотеть разбогатеть. Как захотеть разбогатеть, если есть такая цель, но нет эмоционального порыва – cм. статью Как ЗАХОТЕТЬ делать что надо, но не хочется

Также, регулярно концентрируйся на своем НАМЕРЕНИИ начать сильно хотеть создать богатство - давай ему работать в тебе. Через какое-то время оно создаст в тебе и желание, и оно будет усиливаться. А желание будет тебя двигать дальше, на подвиги :)

2. Поставить себе такую цель, разбогатеть. Соизмерять каждый свой аспект жизни, каждое действие со своей целью – соответствует ли оно ей, наилучшим ли образом соответствует, или в это время можно заняться чем-то более существенным.

Заметьте, что рациональное мнение не всегда верно. Ваша интуиция может также подсказать вам оптимальное поведение.

Например, некоторые люди думают, что безделье всегда означает, что вы не следуете цели. Однако иногда это самое лучшее, что вы можете сделать для ее достижения, если посмотреть непредвзято.

3. Потенциал богатства, прежде всего – не на счету в банке, а в человеке. Человек должен соответствовать тому типу личности, который требует рынок от богатеющих людей и должен вести себя, как требует рынок.

Почти невозможно быть богатеющим, если не обладаешь требуемыми чертами характера и образом мышления. Если кто-то хочет стать богатым, он им не станет, пока так или иначе внутренне не изменится в нужную сторону. Без этого рассчитывать достичь богатства вряд ли стоит.

4. Стать умным (см. Как стать умным?). Это необходимое условие, но недостаточное. Большинство богатеющих людей – умные, хотя и не все умные люди – богатеющие.

Ум в данном случае, в порядке убывания важности: интуиция, креатив, логика, знания, память.

5. Богатеющие люди – самые несвободные.

Бедный человек, у которого есть на самое необходимое, в остальном может вести себя очень по-разному. Богатый человек, у которого есть все, что ему нужно, может вести себя как угодно в пределах процентов от своего состояния.

Свобода богатеющего человека горизонтально ограничена его целью – стать богатым, он не может себе позволить делать что-то, что не приводит к цели, или он не преуспеет. Вертикально его свобода ограничена его возможностями и способностями – он не может не вести себя наилучшим образом, на что способен, или он добьется меньшего, чем мог бы, если вообще добьется.

6. Узка тропинка к богатству. Не стоит думать, что есть только одна или несколько проблем, стоит которые решить – станешь богатым. Чтобы стать богатым, нужно учесть множество факторов, и если что-то не учтешь – в той или иной мере пролетишь.

Много людей обладают частью внешних и внутренних факторов, необходимых для богатства. И лишь очень небольшое количество - всеми сразу, причем многими важными в выраженной степени. Они и становятся миллионерами и миллиардерами.

7. Быть динамичным-лабильным-мобильным. Чутко нюхать ветер и ловить все отличные возможности. Не цепляться за старое, если выгоднее его бросить, если новое – значительно и реально лучше.

8. и 27.1.2004. "Успех - это способность идти от одной неудачи к другой с нарастающим энтузиазмом." - Уинстон Черчилль. Железобетонная уверенность в достижении успеха, рано или поздно, беспредельная настойчивость, умение долго бить в одну точку (хотя и с разных сторон).

Отличие успешного предпринимателя от неудачника: терпят неудачи, провалы, убытки и несчастья оба примерно одинаково. Но у неудачника после неудачи или нескольких опускаются руки, а успешный после каждой неудачи анализирует ошибки и начинает заново, учтя прошлый опыт. Неудачи его не ломают, наоборот – возбуждают в нем еще больший азарт. Итак, пытаться, продолжать, если надо – начинать заново – до последнего, пока дышишь.

"Томас Эдисон добился наибольших успехов среди всех изобретателей современности. Он получил патенты на 1093 изобретения, 1052 из которых были внедрены в производство при его жизни. Но как изобретатель он потерпел на своем веку наибольшее количество неудач. Число неудачных попыток в его экспериментах по разработке новых видов продукции превосходит число неудач, с которыми столкнулся в жизни любой другой ученый или бизнесмен. Ему пришлось проделать более 11 тысяч экспериментов перед тем, как он изобрел углеродсодержащую нить накаливания, что привело к появлению первой электрической лампочки.

Расстройство и уныние, страх неудач, неуверенность в себе устраняются тренингом Стать счастливым - www.vsehorosho.org/russian/training.html

Об Эдисоне рассказывают, что, после того как он провел более пяти тысяч экспериментов, к нему пришел молодой журналист и спросил, почему тот настойчиво продолжает экспериментировать, потерпев неудачу пять тысяч раз. Говорят, что Эдисон ответил ему так: «Молодой человек, вы не понимаете, как устроен мир. У меня не было никаких неудач. Я с успехом определил пять тысяч способов, которые никуда не годятся. В результате я на пять тысяч способов ближе к тому способу, который сработает»." - Артур Б. Ванганди (Arthur B. Van Gundy) — автор книг "Методы структурированного решения проблем" и "Мощь идей", профессор психологии университета Оклахомы, владелец консалтинговой фирмы "Ванганди и партнеры".

9. и 26.7.2004. Пытаться общаться с богатыми людьми, заводить личные контакты.

Они – источник и нужного образа мыслей (общаясь, вы будете их перенимать бессознательным подражанием, также наблюдайте и перенимайте их общие особенности поведения сознательно), и ценных открывающихся бизнес-возможностей, и капитала, если у вас появляется отличная идея, и другого.

Один из видов богатства человека – его связи, по крайней мере они дают большое преимущество.

Связи с ЦЕННЫМИ людьми. Если нам нужно разбогатеть, то ценные люди для нас – это в частности, богатые.

Как заводить связи? Если видите малейшую возможность пообщаться с богатым, сделайте это. Если мешают комплексы - обратитесь к психологу. Зачем богатому общаться с вами если вы еще не богаты? Ему может быть интересно общаться с вами если он видит ваш искренний интерес к тому чтобы научиться быть богатым.

10. Практически невозможен бизнес без отличной бизнес-идеи (идей). Но любая самая лучшая бизнес-идея может ничего не дать, в зависимости от исполнения.

11. и 15.04.2003. Когда оцениваете бизнес-идею или бизнес-модель, имейте в виду закон Стокмайера (а'ля Мэрфи): если что-то кажется простым, значит оно сложно, если сложным – оно неисполнимо. не закладывайте в систему изначально слишком много сложности, она не будет работать.

система должна быть достаточно простой и надежной, чтобы в ней просто нечему было "ломаться".

посмотрите на других, у кого получается бизнес, и прочувствуйте, что их бизнес в основе своей очень простой.

на идеологическую простоту реальность накладывает множество ограничений, которые вам придется преодолевать. если вы даже основу сделаете сложной - вы до денег почти наверняка не доберетесь вообще. если ваша идея сложна но красива, подумайте, нельзя ли ее максимально упростить, может быть взять какую-то ее наиболее эффективную часть. возможно, эта часть и окажется реальным бизнесом.

12. Если есть гениальная идея – не думайте, что вы ее не сможете превратить в бизнес из-за того, что у вас нет стартового капитала. Пойдите к людям, у которых он есть, и предложите ее. Скорее всего, ее найдут нереалистичной, и это действительно так и будет.

Т.е. если бы у вас был стартовый капитал, и вы бы ее попытались реализовать, то у вас мало бы что вышло. Пока нет опыта в бизнесе, идеи, которые нам кажутся гениальными, часто на самом деле нереалистичны, потому что мы в наших мыслях не учитываем каких-то важных факторов.

Если же она покажется людям с деньгами реалистичной – вы получите деньги и возможность действовать, если окажитесь самой подходящей близкой кандидатурой на роль руководителя проекта. Если нет – вам надо сначала поднабраться личностных качеств и знаний, необходимых для бизнеса, чтобы в этом случае ею оказаться.

13. Если есть очень привлекательная бизнес-идея, сразу прикиньте основные действия, которые необходимы для ее реализации и грубо набросайте затраты и выручки, которые на ваш взгляд (постарайтесь быть реалистичными) могут получиться от реализации этой идеи по этому плану.

Пока интуиция на хорошие бизнес-идеи еще не натренирована, после такой грубой прикидки могут обнаружиться нюансы, очень сильно меняющие всю картину. Например, открывается, что идея нереалистична или совсем не так прибыльна, как представлялось до такого грубого расчета.

14. "Победа ещё не точка, поражение ещё не конец. Единственное, что имеет значение - воля продолжать борьбу!"- со слов Уинстона Черчилля. В бизнесе каждый конкретный провал не означает, что дело вообще не получится. Равно как и каждая конкретная удача может не означать, что дело в целом будет успешно.

Если вы видите препятствие на пути к цели, которое кажется непреодолимым, это не значит, что цель не достижима. Это может лишь значить, что нужно ещё подумать, как это препятствие преодолеть. После хорошей эвристической атаки некоторые препятствия, кажущиеся ранее непреодолимыми, оказываются преодолимыми, по крайней мере частично.

Если хотите получать обновления этого текста, а также 2 другие мои рассылки: Магия личной жизни и Вопросы-ответы про тренинг Стать счастливым, рассылку Е.В. Гильбо "Наука лидерства", и Ю. Мороза "Школа Своего Дела" (1,2 млн. подписчиков!), просто пошлите письмо на hochu1@vsehorosho.org. Это БЕСПЛАТНО!

Отказаться от любой рассылки можно в любой момент.     Хочу получать ВСЕ! >>

Также Вы можете купить книгу в печатном виде из любой точки мира! >>

А это - предложение для Издателя >>

15. Мудрость маркетинга: не существует (почти) такого предложения, которое было бы интересно ВСЕМ. Даже предложение 1 миллиона долларов за бесплатно найдёт только определённую категорию заинтересованных потребителей, и точно будут те, кому это будет неинтересно.

16 - 10.02.2001. Принцип снятия сливок. Довольно часто 80% пользы заключается в 20% чего-то, остальные 20% - в оставшихся 80%. Некачественное имеет право на существование.

Может быть более эффективно сделать только 20% задачи, и это принесёт вам 80% полезности. Оставшееся время может быть полезнее потратить на какие-то другие полезные вещи.

Некачественное имеет право на существование: сделать быстро и некачественно в отсутствие конкуренции нередко эффективнее, чем не сделать или сделать качественно.

17. Везде, где можно избежать труда - его нужно избегать, чтобы освободить время для чего-то более полезного (если оно есть). Идеальный результат, про который надо постоянно думать и пытаться везде, где возможно, к нему приводить реальность - это когда ничего делать не надо, а всё делается само.

Не занимайтесь вообще тем, что не приносит максимум отдачи, хотя бы в перспективе. Предоставляйте другим людям делать те части работы за вас, где они могут справиться не существенно хуже вас или лучше вас, а ваше время, потраченное на передачу задания и контроль выполнения, можно оценить как потраченное достаточно эффективно.

18. и 31.5.2003. Диалектика деланья и не-деланья. При передаче заданий другому человеку иногда качественно объяснить задание человеку и проконтролировать результаты займёт больше времени, чем сделать задание самому, а иногда наоборот. Соизмеряйте.

Сначала дело не делалось, т.к. никому не приходило в голову, что его стоит делать.

Потом пришла такая мысль и человек делает сам.

Потом ему приходит мысль, почему бы эту задачу не скинуть на другого исполнителя, за счет чего у меня освободится время для более важных задач.

Дальше выясняется, что исполнитель выполняет не так хорошо как я сам, и еще придется потратить порядком времени, чтобы передать задачу, и проконтролировать, а может быть и исправить результат, поэтому лучше уж сделаю я сам.

Дальше приходит мысль, что бог с ним, что придется потратить в общей сложности в 1,7 раза больше времени вместе с исполнителем, чем если сделаю я сам. Зато все же 0,3 времени экономится, а если мое время становится ценным, то это уже имеет смысл.

Либо приходит мысль, КОМУ и КАК дать задание таким образом, чтобы не тратить много времени на передачу и контроль. Так что решим все же передать задание.

Все кончается тем, что приходит мысль как сделать так, чтобы вообще не надо было никому делать это задание.

19. Современный бизнес - тонко регулируемая система со множеством параметров, влияющих на конечный результат (прибыль). Большое число этих параметров в бытовом представлении имеют всего 2 значения: да или нет. В бизнесе параметры могут принимать множество значений, где да и нет - лишь крайности.

Например: скрывать информацию, открывать информацию.

В бизнесе более тонкие различия: сколько и какую информацию скрывать, а сколько и какую обнародовать.

При этом успех приносит лишь выбор оптимального (с некоторой степенью точности) значения на числовой оси по каждому из десятков параметров в каждом конкретном случае. В зависимости от текущей ситуации, страны, особенностей организации, менталитета, макроэкономического положения и множества других факторов, оптимальное значение будет находиться в разных местах оси.

Выигывает тот, кто чаще каким-то образом (опыт, расчёт, интуиция и т.д.) по большому числу важных параметров попадает в это оптимальное соотношение.

20. По статистике на верхнем уровне бизнеса преобладают люди, принимающие решения интуитивно.

21 - 7.03.2001. Тратье время концептуально. Придумывать побольше дел, но делать только те, что приносят достаточно быструю денежную отдачу и продолжают её приносить и приносить уже без вашего участия.

22. Если что-то очень не хочется делать, это может означать, что это делать неэффективно на данном этапе (не концептуально!) или не эффективно делать в полном объёме, продумайте, не так ли это.

23. Планирование. Подавляющее большинство деловых людей, которые достигли значительных успехов, ежедневно планируют своё время.

Планирование позволяет не забывать сделать важное, посмотреть на свои дела "с высоты птичьего полёта" и понять, что делать в первую и что не в первую очередь, более рационально распределить усилия и порядок выполнения заданий, а также помогает работать более собранно.

Планирование 10-20 мин. в день себя полностью окупит за счёт более высокой эффективности работы далее по дню.

24. Как отличить места, где водятся большие деньги?

Большие деньги большей частью связаны с систематическим множеством результатов труда большого числа малооплачивачиваемых людей (например, как в производстве товаров), или с результатами высокооплачиваемого труда, которые могут использоваться множество раз, каждый раз принося прибыль (например, как в написании книги и получении доли от продаж, или в продажах программного обеспечения, или в финансовой сфере). Ключевое слово здесь множество.

Примеры проектов с высоким фин. потенциалом здесь.

25. Социальная функция высшего класса людей в обществе - квалифицированно и творчески ХОТЕТЬ, за себя и за других.

Сильно хотеть в направлениях приводящих к положительному результату обладает способностью очень мало людей. Эта способность весьма ценится, она крайне нужна, чтобы общество двигалось вперед. Тот кто ею обладает, часто встает наверх.

26. "Пусть лучше я получу 100 раз по 1 доллару от работы других людей чем 1 раз 100 долларов за свою работу." J.Paul Getty, американский миллиардер.

27. Два качества, важные для бизнесмена: креативность (умение придумывать новое и решения проблем) и системность (умение видеть объект управления комплексно во всех деталях, взаимосвязях и динамике, а не однобоко).

28. Двигаться за деньгами можно двумя способами: по поверхности и вглубь.

Мобильный человек может быстро перемещаться от одной тематики, выглядящей перспективно, к другой и за относительно небольшой промежуток времени обнаружить ту, которая реально приносит хорошие деньги.

Талантливый человек может взять одну тематику и относительно быстро проработать её вглубь, став в ней ассом, благодаря чему делает деньги выше средних.

Эти способы отличаются вполне конкретной вещью: куда предприниматель тратит своё время - на освоение новых тематик, или на углубление в имеющуюся. Наиболее эффективный подход, вероятно, заключается в сознательном комбинировании и управлении движением по поверхности (сменой тем) и вглубь.

29. Если у вас есть бизнес-идея, то прежде чем приступать к реализации, очень полезно составить простенький прикидочный бизнес-план и показать его нескольким финансово состоявшимся и опытным в бизнесе людям.

Лучше если это эксперты в этой области или люди с большим личным состоянием. Пусть они её покритикуют и скажут, реалистична ли она. Если многие из них скажут что нет, то над идеей надо ещё поработать, учесть их критику и предложить им на рассмотрение опять, или попробовать другую идею.

Это убережёт вас от многих лет потерянных на бесперспективные тематики. Конечно, из этого правила есть исключение: если вы от природы наделены даром лучше всяких экспертов угадывать перспективные тематики.

30. Усилия ни к чему не приводят, но и без них ничего не бывает. Бизнес - игра больших чисел, вкладываешь 100, выгорает 10, но заранее неизвестно какие 10 из этих 100. То есть бОльшая часть усилий ни к чему не приводит, но результаты оставшейся меньшей окупают всё.

31 - 4.11.2001. Далеко не всегда следует бояться, что вас обманут.

Если операция совершается много раз, то наверняка найдутся люди, которые окажутся честными, даже если совершенно нет никаких механизмов контроля. Более того, удивительно, но во многих делах честных людей существенно больше чем обманщиков.

Поэтому в ряде случаев выстраивание барьеров против обмана обходится дороже, чем позволить тем людям, кто хочет, вас обмануть. Если вы узнаете что вас обманули, вы с ними больше не будете иметь дел. Но даже если вы и не узнаете, кто вас обманул: с теми, кто не обманывает (а такие найдутся!), у вас вполне может получиться прибыльный бизнес.

32. Успешный бизнес состоит в постоянном улучшении состояния своей системы приносящей доход - не важно, от личного времени до контрольного пакета крупной корпорации. Однако не стоит оптимизировать все, что попадается на глаза.

Как правило, можно найти намного больше шагов в каждый конкретный момент времени, нежели есть возможность сделать, время и деньги для инвестирования чаще всего ограниченны.

Продумывайте тщательно, на что тратить время и на что его не тратить. Затраты времени должны приносить в большинстве случаев какой-то конкретный ощутимый для текущих целей бизнеса целей результат. Не обязательно непосредственно выраженный в денежной форме, однако это должно быть что-то существенное для бизнеса с т.зр. повышения возможности приносить деньги и приближения получения денег.

Хотя иногда для развития необходимо делать смелые и большие шаги, повседневная работа бизнеса заключается в относительно небольших, но тщательно выверенных шагах. Вы должны считать, что у вас есть достаточная информация для прогнозирования результатов вашего действия, чтобы его предпринять. Выбирайте те шаги, в полезных результатах которых вы в большой степени уверены.

Всегда факторов, способных привести к провалу больше, чем к успеху, и если вы не уверены, что можете системно контролировать или учитывать их все, велики шансы, что ваше действие будет пустой тратой времени. Конечно, если это очень небольшой расход времени, дающий много полезной информации, и вы в этом уверены, вполне возможно, что его имеет смысл предпринять, в качестве эксперимента.

Информация, статистика, сама по себе - важное условие для принятия решений с высокими шансами на успех, и, если ее нет, ее получение часто стоит времени/денег. Чего чаще НЕ следует делать, если только вы в данный момент не занимаетесь поиском тематики - делать крупные шаги в разных направлениях.

Очень многое в бизнесе, что приводит к финансовому результату, имеет такую природу: пока все факторы, препятствующие получению денег не преодолены, деньги либо не будут получены, либо будет получено мало.

Поэтому обычно важнее сделать все необходимые шаги, маленькие и большие, в одном направлении, чем разбрасываться во все стороны. И если уж разбрасываться, то делать это также надо аккуратно: тщательно продумывать те шаги, которые быстро дадут информацию, необходимую для принятия решения о дальнейшем ходе действий, и как только достаточная информация будет получена, переходить к ее использованию: выполнению действий, приводящих к превращению ее в деньги.

Предпочитайте как правило действовать в сфере своей компетенции, где вы имеете опыт.

Это действия, либо которые вы уже выполняли, либо достаточно сильно на них похожие. Именно здесь вы можете наилучшим образом предсказать результаты своих действий, и, следовательно, не терять много времени на безрезультатное. Если у вас вообще есть сфера компетенции, приносящая прибыль, чаще не следует делать шагов вне сферы своей компетенции, чем их делать.

Если надо сделать новые шаги, то постарайтесь хотя бы выбрать по возможности если не свою сферу, то по кр. мере смежную, где вам знакомо больше чем в остальных. Конечно, весьма желательно, в том числе, чтобы о ней быть известно, что она способна приносить доход:-)

И еще: делать большие шаги и при этом не слишком часто ошибаться - удел гениев. Все остальные, делая слишком большие шаги, сильно рискуют проиграть, как минимум, потерять время. Впрочем, конечно, если вы уверены в результате большого шага, либо осознаете и не боитесь риска, конечно, бывает, что этот шаг сделать имеет смысл.

33. Бизнесмен, как и хирург, должен уметь делать больно. Конечно, при этом важно чтобы ни тот, ни другой не был садистом. И это гуманно - применять методы анестезиологии и психологии для снятия боли.

34. и 26.12.2003. Полезное правило принятия решений: вкладывать время и деньги в основном туда, откуда уже идет доход.

Если есть какое-то новое направление то можно иногда сделать маленький пробный шаг, если он окажется результативным тогда можно этому уделить побольше внимания и т.д. Если же он не окажется результативным, то вкладывать сюда больше времени или денег не стоит как правило, скорее всего это мертвое вложение, отдачи не принесет.

Есть и альтернативная концепция - венчурный бизнес, когда вкладывают во все, что обещает высокую прибыль. Однако чтобы с ее помощью достигать высоких результатов, необходимо именно на ней специализироваться, в высокой степени владеть ее закономерностями, либо владеть мощной интуицией для выбора верных проектов.

35. и 26.12.2003. Делайте все то же что делаете, но быстро. Это само по себе часто помогает получать больше денег, т.к. больше успеваете. Нужен высокий нервный тонус, состояние спортивной злости, легкий стресс. Но не стоит делать через силу. Найдите способ обрести силу, дальше она все сделает за вас.

Полезно чередавать периоды высокой активности и тихого размышления о стратегии. Это позволяет не перенапрягаться, тщательно выбирать шаги и в то же время действовать эффективно.

36. и 26.12.2003. Мало того, что человек желающий разбогатеть обязан быть ленивым, так еще и важно, чтобы он был трудолюбивым.

Лень позволяет повысить эффективность (лень - двигатель прогресса).

Трудолюбие позволяет достигать результат количеством и дает возможность быстрее накапливать опыт, что в свою очередь также повышает эффективность.

Как сочетать в себе эти противоречивые качества?

"Сделай свое хобби своей работой", иначе говоря, по возможности, старайтесь заниматься тем что вам интересно, и в то же время, старайтесь сделать так, чтобы все что приносит больше дохода оказывалось вам интересно.

Сделать это можно с помощью аутотренинга и самогипноза, например. Одна из возможных методик - http://VseHorosho.org/russian/wish.html.

Смысл тренинга в том, чтобы в подсознании привязать стремление к богатству которое не столь очевидно у многих людей к более базовым потребностям - либидо и др. Иначе говоря, заставить подсознание направить энергию либидо в хотение разбогатеть.

37. Маркетинговая мудрость: Даже никому не интересное предложение в ряде случаев может быть кому-то интересно.

Это обратная положительная сторона факта, что не существует предложения, интересного всем (см. выше). Богатые люди об этом знают, и часто используют в своей практике. Наблюдение за их действиями и результатами создает впечатление что они то и дело делают невозможное.

На самом деле невозможное и почти невозможное отличаются совсем чуть-чуть, находится совсем рядом, а богатые люди хорошо умеют их отличать, и поэтому то и дело получают сверх-высокие результаты.

38. и 26.12.2003. Проверьте свое подсознание: нет ли там противодействия вашему стремлению разбогатеть как можно скорее.

Сделать это можно самостоятельно, если вы достаточно наблюдательны и умеете концентрироваться, чтобы вскрывать собственные подсознательные мотивы и реакции, либо с помощью психолога/психоаналитика.

У многих людей по природе способных к бизнесу в подсознании имеются преграды самой различной природы. Пока они там, они втихую влияют на ваши решения и в результате вы никак не можете достичь высокой эффективности и быстро увеличивать свое состояние. Если их снять или хотя бы осознать, у вас наконец появляется возможность разбогатеть.

Простейший способ выявить преграды - представьте себе очень четко и во всех деталях и последствиях, что ваши доходы с завтрашнего дня выросли в 10 раз.

Проанализируйте, какие эмоции вы испытываете?

Готовы ли вы к этому морально?
Желаете ли этого?
Нет ли у вас каких-то опасений?
Не боитесь ли подсознательно что это повредит вашим имеющимся социальным связям?
может, боитесь зависти или осуждения окружающих?
опасаетесь что не сможете деньгами рационально распорядиться, потеряете и будете жалеть?
не хотите брать на себя больший груз ответственности?
опасаетесь изменения привычного образа жизни?
чувствуете, что придется тратить больше времени и больше думать о том как распорядиться деньгами а это вам не нравится?
не чувствуете ли что иметь денег больше чем нужно для жизни - это что-то порочное?
и т.д.

Каждый из таких мотивов может сидеть на подсознании и препятствовать тому, чтобы вы принимали решения, которые будут делать вас богатым.

Такие мотивы нужно выявить все до одного и отработать. Отрабатывать нужно на рациональном уровне и на эмоциональном. На рациональном надо просто подумать, как разрешить эту проблему, а на эмоциональном это делается с помощью самовнушения или других видов психо-техник.

39 и 18.5.2003. Экономия - еще один ресурс. Не стоит экономить все подряд. Экономить нужно системно: только то, и в той степени, что не приводит к потере чего-то другого через другой канал.

В то же время, есть много потребностей нашей эмоциональной природы, которые не имеют никаких объективных обоснований кроме удовлетворения самих наших эмоций и комплексов.

Известно, что богатые тратят в среднем 10% дохода на удовлетворение своих потребностей и прихотей.

Однако есть другие богатые, которые очень экономные и тратят намного меньше и вообще, становятся миллионерами во многом не только за счет интенсивной и умной работы, но и за счет экономии.

Открою способ сэкономить на удовлетворении огромной части своих эмоций без потери качества жизни: избавьтесь от привязанностей. Психотехнология для этой цели находится на http://VseHorosho.org/russian/training.html.

Преимущества:

1) вы становитесь стрессоустойчивыми и спокойно относитесь к любым критическим ситуациям в вашей жизни и бизнесе

2) после избавления от привязанности к потреблению чего-то, скажем, стоимостью в миллион долларов, субъективно вы сразу же, здесь и сейчас, ощущаете удовлетворение такое же, как получили бы при обладании этим объектом.

это абсолютно серьезно!

не имея ни копейки в кармане, вы почувствуете удовлетворение от жизни на миллион долларов, я почувствовал несколько лет назад.

3) став стрессоустойчивым и не боясь потерять уровень жизни, который имеете, вы намного меньше будете бояться резких флуктуаций своего уровня жизни и сможете себе позволить идти на больший риск без психологических издержек и следовательно можете рассчитывать на больший доход

4) вы экономите 80% ваших личных расходов для более быстрого развития вашего бизнеса

5) если вы заработаете столько, что однажды легко сможете себе позволить это купить, то сможете испытать удовольствие от его потребления, избавление от привязанности не мешает удовольствию!

однако вы не будете зависеть от этого удовольствия - если его не будет, вы все равно себя будете отлично чувствовать. единственная проблемка - у вас может вообще пропасть стимул зарабатывать деньги;) эта проблема решается тем, что вы по прежнему можете ориентироваться на положительные стимулы: удовольствие от бизнеса как от игры, где результат - деньги, возможность сделать другим людям хорошо, возможность увеличить свою свободу действий и возможность заниматься любимым делом и т.д.

Вот, у меня например цель - получить деньги для реализации своих интересных некоммерческих проектов и бессмертие.

Помечтайте, чего бы вам хотелось хорошего?

Потом отработайте эмоции и желания.

Если цель сохранилась, значит она стоящая;) т.к. находится внутри вас глубже, чем эмоции. А удовлетворение личных эмоционально-материальных потребностей - просто это задача, которая имеет более быстрое и легкое решение, чем с помощью зарабатывания денег.

Какой же вы бизнесмен, если предпочитаете долгий и трудный путь к цели легкому и быстрому?

Стать довольным жизнью можно намного более легко, чем 5-10-20 лет калымя на этот миллион! прям здесь и сейчас... ну, месяца через 2 тренинга как на http://VseHorosho.org/russian/training.html да и заработать вам миллион будет тогда куда легче.

Деньги больше любят тех, кому они не нужны и кто при этом их с удовольствием зарабатывает.

40. Зигзаг вдоль-вглубь по 20%.

Какой бы объект ты ни развивал, будь то личное время, программный продукт, растущая компания, подразделение или целое государство - встает вопрос, что делать сначала, а что потом.

В отсутствие прямой конкуренции часто, что оптимальная стратегия - сначала захватывать пространство, т.е. двигаться экстенсивно, "вдоль", а потом, когда возможность легкого продвижения вдоль заканчивается - двигаться вглубь внутри уже захваченного.

Двигаться вдоль - означает что мы реализуем все новые и новые аспекты с низким качеством.

Двигаться вглубь - значит повышать качество реализации каких-то аспектов.

Причем надо уловить эту меру, когда надо переходить от количества к качеству, а потом к новому свойству и опять количеству и т.д.

Учитывая правило, что 80% полезности в 20% объекта, часто не стоит доводить до "совершенства" ни движение вдоль, ни вглубь, иначе это будет потеря эффективности, лучше переходить "зигзагом" от одного к другому, если оно вообще того стоит, "снимая сливки" с каждого шага.

В присутствие конкуренции может оказаться, что реализация какого-то свойства ниже какого-то уровня бесполезна, т.к. потребители привыкли к реализации каких-то свойств не ниже какого-то уровня, и тогда, входя в новую сферу, нужно постараться скопировать то, что есть у конкурентов, а уже дальше развивать зигзагом вдоль-вглубь по 20%.

Вообще, свойства имеют вложенную природу: т.е. есть свойства самого общего уровня, а качество каждого из этих свойств заключается в ряде более мелких свойств, качество каждого из которых, в свою очередь может включать еще более мелкие подсвойства.

Движение вглубь - фактически это то же движение вдоль, только уже внутри свойства, т.е. "вдоль" на более низком уровне.

Когда есть ряд свойств одного уровня для движения "вдоль", то нужно их хотя бы "на глазок" отранжировать по важности и начинать реализацию с наиболее важных. Конец списка возможно и не стоит реализовывать, т.к. их полезность может быть уже ниже углубления качества свойств, находящихся в начале списка, надо соизмерить это.

Очень важно не перепутать: если только не влияет конкуренция, сначала надо двигаться вдоль, а потом вглубь, а не брать одно общее свойство и доводить его до совершенства, не обращая внимания на все остальные общие и важные свойства.

Подтверждение этому правилу можно найти в истории государств - сначала захватывают территории, потом уже их развивают, в истории бизнеса - сначала захватывают новые сферы деятельности и капиталы, этап первоначального накопления капитала, потом их развивают, и в развитии технических и программных продуктов - сначала реализуют принципиально новую функцию и выводят на рынок, а потом повышают качество, сервис и т.д.

То же относится и к развитию на более низком уровне, каждого отдельного свойства и подсвойства.

41. Не забывай иногда смотреть в небо - думать о больших деньгах, перспективах и общей стратегии. Злоупотреблять этим не стоит, но человек, который никогда не отрывается от текучки, рискует не увидеть леса за деревьями.

42. Богатые люди - это маргиналы от мейнстрима;-)

43. Отличие гения от психа - в результатах деятельности. Бизнесмен должен научиться быть шизофреником в генерации идей и параноиком в их отбрасывании. Остаток и есть результат, отличающий его от других людей.

Другими словами, бизнесмен должен сочетать в себе сумасшедшего гения, продуцирующего море нового, и при этом сохранять жесткое чувство реальности, чтобы выбирать из всего этого нового только реальное. У некоторых, кому повезло, это делается сразу, и генерация, и отбор, на подсознании, так что результат - сразу идеи, которые обладают новизной, полезностью и при этом реалистичны.

44. Хороший бизнесмен должен иметь большое сердце и широкую душу... чтобы помещалось много денег:-)

Что самое смешное, это не шутка. Действительно, есть глубокое подозрение, что чтобы у вас деньги появились в реальности, вы должны быть к этому готовы внутренне.

Это перекликается с мыслью о готовности подсознания к богатству.

Посмотрите в свое сердце.

Что вы чувствуете, когда представляете себе, что у вас много денег? Богатые люди имеют особый склад души. Вся их душа и подсознание оптимизированы под зарабатывание и накопление денег.

Это не значит что нужно навечно становиться монстром, которого ничего кроме денег больше не интересует.     Если вы сейчас не обладаете нужным складом души, то если вам удастся переделать свою душу под увеличение своего капитала, то потом с тем же успехом вы сможете ее преобразовать в любом другом нужном вам направлении.

Душа (т.е. ваши эмоции и эмоциональные отношения - нравится/не нравится) - вещь довольно жесткая и трудноизменяемая, но все же изменить ее при достаточном упорстве можно, достаточно глубоко, и практически в любом направлении. Сейчас вы приложите усилия чтобы повернуть ее к деньгам, потом - в другом требуемом вам направлении, например, развить тонкие эмоции, если вы решите стать поэтом, или религиозные чувства, если решите посвятить себя Богу, или сострадание, если решите стать подвижником на социальном поприще и т.д.

Сделать это можно с помощью аутотренинга или практики йоги. Не пожалейте на это тратить 15 мин - 2 часа в день, это окупается очень существенно более высокой производительностью, креативностью и качеством принятия решений в оставшееся время.

Чем характеризуется душа "правильного" миллионера? (неправильные - это те, которые не обладают нужными личностными чертами, чтобы разбогатеть, а получили свой капитал каким-то "левым" путем, например, по наследству). Я знаю несколько важных свойств.

Во-первых, миллионер любит деньги.

Он испытывает достаточно отчетливо выраженную радость, когда их становится больше или увеличивается его капитал каким-то другим образом. Это черта характерна далеко не для всех людей и далеко не во всех ситуациях, как ни странно. Радость должна быть искренней и пропитывающей все существо. Она должна корениться в подсознании, а не быть поверхностной.

Во-вторых, его душа обладает магнетическим свойством по притягиванию денег.

Это работает на подсознании. Когда общаешься с таким человеком, то чувствуешь, что деньги призваны течь в одном направлении: от тебя к нему. Миллионер подобен черной дыре, куда все втекает, но мало чему удается вырываться.

Это же влияет на вещи. Как это работает?

Никакой мистики здесь нет. Просто в подсознании у миллионера сидит очень четкая ориентация на оптимизацию всего окружающего и всех принимаемых решений, всех аспектов жизни и произносимых слов под задачу втекания денег. Из подсознания этот мотив постоянно влияет на принимаемые решения и поэтому человек принимает часто действительно хорошие решения и выигрывает.

В то время, как человек, обладающий той же информацией но не обладающий такой же подсознательной настройкой на втягивание, будет принимать другие решения и денег будет меньше или не будет совсем.

В частности, миллионеры склоняются к тому, чтобы платить мало или ничего не платить, а получать много-много, как денег, так и других благ, они используют каждую такую возможность и иногда ищут или искусственно создают их. Многие люди расценивают это свойство души миллионеров как жадность, и действительно, у некоторых миллионеров это жадность, однако таких остается все меньше и меньше. В действительности, это настройка на оптимизацию на втекание денег. Т.е. там, где ДЕЙСТВИТЕЛЬНО необходимо потратить, миллионер обязательно потратит, однако во всех остальных случаях - сэкономит.

В-третьих, сердце у миллионеров квадратное.

Не у всех миллионеров оно такое, но полезно, если оно такое. Оно способно хорошо абстрагироваться от любых эмоций кроме как связанных с увеличением капитала.

Замечу, что это совсем НЕ значит, что миллионер обязан быть монстром в этическом отношении. По религиозным или другим соображениям, миллионер может избегать решений, которые будут наносить ощутимый ущерб другим людям, по кр. мере без их согласия, в т.ч. вредить их жизни. Однако делает он это не потому что ему кого-то жалко, или по другим эмоциональным причинам, а у него есть какие-то соображения, почему так, или это его интуитивное убеждение, что так делать правильнее.

Помимо абстрагирования от эмоций квадратность сердца - это 4 угла: любовь к системности. Зачем системность - она позволяет сохранить и более стабильно наращивать капитал, когда он уже есть.

В-четвертых, вы видели когда-нибудь помесь кентавра и пегаса? Душа настоящего миллионера на нее похожа: выше всего голова, на земле на всех четырех, а за спиной 2 крыла.

Миллионер - творческий человек и мечтатель, однако от пустых оторванных мечтателей его отличает то, что пятками души миллионер прочно чувствует землю. Сердце миллионера приземленое, ОСНОВАТЕЛЬНОЕ. Его эмоциональная структура хорошо настроена на реальность, миллионер хорошо чувствует границу, отделяющую реальное от нереального.

В-пятых, помимо квадратности по сути, сердце миллионера должно быть округлым по краям.

Это нужно в отношениях с людьми, особенно с большим количеством людей - сугубо острые углы многим делают больно и это вредит делу. Округлость означает вежливость - как в словах, так и в делах.

Наконец, сердце миллионера - сердце льва со звериной энергией.

Она дает ему нечеловеческую работоспособность и возможность думать и работать более сконцентрированно и интенсивно/быстро, чем другие люди.

45. Молчание - золото. Уметь говорить хорошо, обладать красноречием и уметь быть убедительным надо, однако применять это только тогда, когда оправданно: либо при общении с людьми, от которых существенно зависит ваше благосостояние, либо при публичных выступлениях. Во всех остальных случаях - лаконичность.

Причем и в форме выражения, и принятии решения, вообще говорить ли что-нибудь или сохранять молчание.

Миллионеры не любят пустых разговоров.

Обязательно нужно научиться отличать пустые разговоры от непустых, т.е. влияющих на заработок или нет, и уметь находить меру СКОЛЬКО нужно сказать по каждому поводу. Больше этой меры - неэффективно.

Мало того, что при говорении тратится время, которое деньги. Когда много говоришь, я пока не вполне понял этот механизм, но еще и расходуется какая-то психическая энергия или ресурс, также необходимая для зарабатывания денег. Если ее растрачиваешь на говорение больше чем нужно, то, похоже, что это отрицательно сказывается на доходе.

Из этой же серии, возможно, феномен хвастовства, который замечают многие люди: рассказываешь кому-то, что хорошее у тебя ожидается или есть, причем это не необходимо для улучшения ситуации, а сказано для удовольствия говорящего, и оно вскоре не появляется или исчезает. Может быть это из области мистики, может быть суеверие, может быть психологическая ловушка, но в любом случае последствия хвастовства, похоже, часто отрицательные для благосостояния хвастуна. По кр. мере они отрицательные, потому что люди, которым он говорил о хорошем, что у него есть, если узнают о том, что его нет или оно не появилось, сочтут хвастуна пустотрепом. А это для имиджа делового человека не есть хорошо.

к коммуникации надо относиться как к делу и учитывать, так же как и для других дел, затраты и рез-т и от неэффективного общения воздерживаться.

46. Если бизнес не идет, главная причина - плохой менеджмент, в т.ч. стратегический. Люди, ссылающиеся на невезение и отсутствие внешних возможностей большей частью лукавят или ошибаются. Закон - внутренний фактор, а внешние лишь обеспечивают флуктуации.

47. Быть тупым и умным/проницательным. Умным - к делу и ко всему, что с делом связано. Тупым - ко всему остальному. Тупо достигать поставленной цели, но при этом умно думать КАК это делать, и не следует ли цель сменить.

48. Хороший бизнесмен - фанат до денег. Правда есть предел, где у человека заклинивает мозги и эффективность снижается. Но лучшие результаты когда это снижение удается преодолеть.

Люди находят, что смена рода деятельности, например, игра в гольф, шахматы, поход на концерт классической музыки, занятие серфингом, или еще чем-то, позволяет восстановить тонус и в целом повысить эффективность.

Однако еще более мощные результаты достигают те, кто научается не уставать и не терять эффективность, не отдыхая. Это возможно с помощью йоги или психотехник. Посвящая тренингу возможно, около часа в день, таким людям удается поддерживать великолепный тонус целый день и целый год.

Также этому способствует принцип "Сделай свое хобби своей работой".

49. Бизнесмен должен быть оптимистом в целом и пессимистом в частности.

Он занимается тем, что в куче дерьма отыскивает золотые зерна. К каждому зерну надо относиться очень пессимистически оценивая его шансы оказаться золотым зерном, ибо в подавляющем большинстве случаев это зернышко не золота а просто попалось что-то желтое:) Но при этом надо сохранять оптимизм насчет того, что вообще в этой куче дерьма золотые зерна есть и я смогу их откопать!

50. Быть придумчивым! Благодаря смекалке, "оперативной мудрости", многие задачи хороший богатеющий выполняет быстрее, эффективнее, чем другие люди, или находит способ вообще не выполнять, при этом получая тот же результат или не значительно хуже.

Это же относится к тактике и стратегическим материям. Не даром есть категория изобретателей, которые в то же время являются хорошими предпринимателями.

И там, и там изобретательность необходима.

Желательно, чтобы эта способность была "включена" непрерывно, что бы ты ни делал. В результате, со стороны хороший богатеющий похож на "немножко волшебника", каждый день занимающегося совершением невозможного.

51. Деньги - гениальное изобретение. Одновременно это одна из самых абстрактных идей, и в то же время - одна из самых конкретных вещей.

52. Правильный миллионер любит деньги больше чем женщ... лиц противоположенного пола, и даже больше чем пиво:-) Любовь к деньгам должна стать второй, а лучше - первой сексуальной ориентацией.

Однако, при этом очень желательно, чтобы эта страстная любовь была непривязанной, т.е. если денег нет, то миллионер не должен испытывать душевных страданий.

Пылкая любовь к деньгам максимизирует концентрацию всего существа миллионера на увеличении капитала.

В то же время отсутствие привязанности повышает жизнеспособность, позволяет без ущерба для здоровья и психики пережить времена безденежья и при крупных неудачах в делах обходиться без суицида, а в более зрелом возрасте - инфаркта; более того: вообще не испытывать значительных стрессов, связанных с деньгами.

Как сделать любовь непривязанной - см. тренинг для защиты от отрицательных эмоций.

53. Самое большое богатство чаще достается тем, кому оно не только больше всего нужно, но и одновременно меньше всего нужно!

Основные ценности из тех, ДЛЯ ЧЕГО людям бывает нужно богатство, противоречат самой цели накопления богатства.

Эффект выше, если в тебе нет ни вещизма, ни стремления самоутвердиться с помощью богатства, и в то же время - от природы ли, от воспитания, или благодаря тренингу - исключительно сильна чистая страсть к увеличению вполне абстрактной цифры - капитала.

54. Богатеющий - ниндзя от бизнеса: стрела, метеор, электровеник; лев, гепард, лиса, змея, голубь и заяц в одном флаконе.

55. Богатеющий должен быть занудой. Занудство - это способность не испытывать скуки от подробностей, некрасивого и многих попыток.

56. "Богатый" и "Бог" - однокоренные слова... в этом что-то есть.

57. Богатство - это пирамида. На вершине большей частью те, кто оптимизировал ВСЕ, знает или чувствует, и максимально следует всем принципам, способствующим успеху. Чтобы заработать хоть сколько-то денег, не обязательно оптимизировать все, однако результаты будут ощутимо хуже.

Поясним на цифрах, как это работает. Для простоты допустим, что есть всего лишь 4 фактора, влияющих на финансовый результат. А, B, С и D. Финансовый результат F = ABCD. Эта модель, конечно, упрощенная, но действительно, в бизнесе факторы часто умножаются в достижении результата, или что-то близкое к тому.

Для первого человека A=9, B=9, C=9, D=9. Т.е. он оптимизировал все что можно. Для второго человека A=9, B=9, C=7, D=9. Т.е. ему оказалось лениво оптимизировать до конца фактор С.

Посчитаем фин. результат каждого:

F1 = 9 * 9 * 9 * 9 = 6561
F2 = 9 * 9 * 7 * 9 = 5103

Иначе говоря: отличие одного фактора в общей сложности всего лишь на 2 единицы или 6% от суммы факторов от оптимального значения привело к отклонению финансового результата на 1458 единиц или 22% от конечного результата! Слабое воздействие - мощный эффект.

Если же привычка не-оптимизировать сидит в крови, то, очевидно, будет не-оптимизирован больше, чем только один фактор. В цифрах: отклонение двух факторов на 2 единицы от оптимального значения (т.е. на 11% от суммы факторов) даст результат 3969, т.е. приведет отклонению финансового результата на 2592 единицы, или 40%. Если все 4 фактора неоптимизированы на 2 единицы - результат будет отличаться в 2,7 раза.

Вывод: хочешь быть лучшим - приобрети привычку подходить комплексно и уделять внимание каждому существенному фактору.

58. Ряд мыслей, изложенных в этом тексте - это универсальные системные принципы, которые можно применять к самым различным сферам деятельности и на разных уровнях, от тактического до стратегического.

Некоторые люди имеют врожденное чутье и следуют этим законам интуитивно. Если этого нет, то необходимо иметь их в виду все время на рациональном уровне при принятии решений, и стараться чтобы они "вошли в кровь", в подсознание, и работали на автомате.

59. Возникает вопрос: если, чтобы стать богатым, требуется столько усилий и специальных настроек себя, которые большинство людей иначе как жертвой не назовут, а захочется ли его, богатства? Можно ли чувствовать себя счастливым при этом? Мой ответ - да, и да.

Для оптимальных результатов желательно, чтобы человек сначала почувствовал себя счастливым по жизни, вне зависимости от обстоятельств, а уже потом озаботился вопросом увеличения финансового капитала.

Умение быть счастливым вне зависимости от внешних обстоятельств может быть врожденным, воспитанным, или этого можно достичь с помощью психотехник и/или йоги.

Если это произошло, человек без ущерба для своего прекрасного самоощущения сможет себе позволить пойти на все эти "жертвы", для него они хоть сколько-нибудь существенными жертвами не будут, а часто это может быть даже вполне забавным.

Даже если безусловное внутреннее счастье не достигнуто, сама погоня за деньгами вполне может стать увлекательной игрой, требующей ничуть не меньше интеллекта, чем шахматы, не меньше азарта, чем карты, и не меньше воли к победе, чем, скажем, вольная борьба. Почему многие люди, уже заработавшие столько, что досыта хватит и им, и их потомкам до седьмого колена, продолжают заниматься бизнесом?

Именно поэтому. Многие находят это времяпрепровождение вполне способным конкурировать по интересности с другими занятиями.

60. Как вырабатывать интуицию в бизнесе. Нужно смотреть на удачные и неудачные решения, свои и чужие, и стараться запомнить, какое ощущение при этом испытываешь.

Ощущение может быть не просто положительным или отрицательным, а оно может иметь какую-то форму, которую можно "увидеть" внутренним зрением, почувствовать, если на это обратить внимание. Дальше, при рассмотрении какого-то нового решения прислушиваться к своим чувствам и распознать, какое ощущение возникает.

Интуиция имеет свойство оценивать образно, распознавать ситуацию по конфигурации. Даже если конкретика отличается, наше образное мышление и подсознание способно в ряде случаев схватить какие-то системные особенности, делающие решение работающим или неудачным безотносительно его конкретики.

61. Когда предлагают что-нибудь миллионеру, скорее всего он откажется. Почему?

Потому что миллионер очень чутко относится ко всему отрицательному.

"Если есть хотя бы одна дырочка, куда могут утекать деньги, они туда будут обязательно утекать". А в том, что предлагают, в большинстве случаев находится что-то отрицательное. Миллионер имеет свойство нещадно убивать все плохие варианты во всем, что существенно, по кр. мере..

62. Бизнесмен подобен собаке в темном лабиринте, бегущей по запаху к куску мяса. Информации и времени на ее обработку в бизнесе очень часто слишком мало, чтобы принимать решения только расчетом.

63. Мудрость маркетинга: продавать не вещь а те положительные эмоции и пользу, которые она способна принести владельцу.

64. Бизнесмен подобен песочным часам, одним концом упирающимся в небо, другим - прочно стоящим на земле. Призвание бизнесмена - быть тем узким горлышком, через которое идеальное тонкой струйкой наполняет чашу реальности.

65. Диалектика действий в связи с проблемой.

Сначала мы не знаем о проблеме и поэтому ничего не делаем чтобы ее предотвратить. Получаем последствия.

Тогда мы узнаем о проблеме и начинаем принимать меры чтобы ее предотвратить на будущее.

Потом приходит мысль, что бог с ней с проблемой, меры чтобы ее предотвратить отнимают больше средств, чем ликвидация последствий или чем даже вообще не обращать внимания на последствия - есть и есть. Так что меры для предотвращения мы перестаем принимать.

Наконец, приходит мысль, какие меры можно принять, чтобы проблему или ее последствия снять либо раз и навсегда, либо значительно облегчить так, что она перестает оказывать существенное влияние. Тогда мы снова предпринимаем, но уже другие меры и проблема снимается.

Полезно, конечно, когда последняя, самая эффективная мысль, приходит не потом, а с самого начала. Видимо, именно поэтому у американцев есть манера решать проблемы сразу под корень по принципу "занозил палец - отнимаем руку". Видимо, в среднем это оказывается эффективно, даже если иногда съедает возможности.

66. Как по ощущению отличить хорошую реальную идею от нереальной? Идея, от которой остается ощущение восторга скорее всего нереальна, или в лучшем случае нереальна на данный момент, т.е. преждевременна.

От хорошей реальной идеи должно оставаться слегка скучное, достаточно нейтральное или умеренно положительное ощущение.

При этом, если посмотреть на идею с разумной т.зр., то хочется признать, что это хорошая идея.

Хорошая идея должна делать шаг или 2 вперед, но как правило, не 10 шагов сразу, иначе она с большой вероятностью окажется нереалистичной.

От хорошей реальной идеи должно оставаться плотное приземленное ощущение. Это ощущение чем-то похоже на ощущение, когда вы смотрите на добротно сделанную вещь. Необходимо 2 или 3 раза прочувствовать его и обратить на него внимание, чтобы потом распознавать реальные хорошие идеи среди хороших нереальных.

Если хотите получать обновления этого текста, а также 2 другие мои рассылки: Магия личной жизни и Вопросы-ответы про тренинг Стать счастливым, рассылку Е.В. Гильбо "Наука лидерства", и Ю. Мороза "Школа Своего Дела" (1,2 млн. подписчиков!), просто пошлите письмо на hochu1@vsehorosho.org. Это БЕСПЛАТНО!

Отказаться от любой рассылки можно в любой момент.     Хочу получать ВСЕ! >>

Также Вы можете купить книгу в печатном виде из любой точки мира! >>

А это - предложение для Издателя >>

67. Если идея очень красива, то довольно часто в ней можно выделить реальное зерно, которое будет обладать приземленностью, т.е. реалистичностью. Оно может давать в 1000 или в 10000 раз меньший эффект, чем начальная идея, однако ценность даже оторванной красивой идеи в том, что что-то все же в ней можно найти стоящее для реализации.

68. Деньги, особенно большие, появляются как правило не из одной, даже блестящей идеи, а из целого ряда очень хороших идей, разного масштаба, примененных в одном направлении.

Как правило требуется, чтобы реализацией изначальной блестящей идеи занимался человек, который умеет постоянно придумывать оригинальные и работающие решения каждой из текущих проблем, постоянно возникающих на пути к реализации основной идеи. Тогда бизнес имеет шансы на успех.

Именно поэтому инвесторы уделяют такое большое внимание не только бизнес-идее, но и, и часто в первую очередь - людям, собирающимся идею реализовать.

69. Желательно давать информацию только тем людям, которые в ней нуждаются для целей вашего бизнеса.

Если давать какую-либо информацию тем, кому не обязательно ее давать для целей бизнеса, то похоже, что это часто вредит делу. Причем основная причина далеко не в том, что кто-то сознательно использует полученную информацию вам во вред! Здесь действует, возможно, какой-то внутренний психологический фактор в нас самих, а может быть что-то еще, я еще не понял, что именно, но опыт мой и опыт других людей это правило подтверждает: треп вредит делу.

Именно потому что многие бизнесмены это чувствуют, вероятно, они часто ведут себя достаточно закрыто и скупы на слова. Ну, и наоборот: люди, от природы обладающие этими качествами получают преимущество в бизнесе и выбиваются наверх.

70. "Весь секрет в искренности: как только вам удалось ее изобразить, считайте, что дело в шляпе". Какова диалектика развития искренности в бизнесменах?

Сначала у человека наивно-открытый взгляд и окружающие ему подсознательно доверяют.

Когда человек приобретает опыт в бизнесе, у него появляется взгляд прожженного старого волка или взгляд пройдохи, если ему часто приходится делать гадости по сути своего бизнеса. Окружающие подсознательно начинают относиться к такому человеку с насторожностью и меньше доверяют.

Но асы в бизнесе научаются иметь открытый и честный взгляд. Это повышает доверие окружающих и способствует бизнесу. При этом они имеют натуру прожженного старого волка и делают практически что угодно с честными глазами.

Еще лучше, если человеку с самого начала удается сохранять честные и человечные глаза, при этом активно приобретая опыт в бизнесе.

71. Бывает хозяин, а бывает хозяйчик. Бывают амбиции, а бывают амбишки. - (благодарности Г.М. Яковлеву). Звучит не аппетитно, но по сути ценно.

72. Деньги в бизнесе - это то, что остается, когда не сбылись все мечты, в т.ч. мечты о деньгах.

73. Каким должен быть подход в бизнесе: если все что вы делали обернулось прахом, используйте прах как удобрение для цветов, а цветы продавайте.

74.
Неудачи - небесный нектар,
Его я пью, как чашу блаженства!
Судьба, готов твой держать я удар,
Чтобы достичь совершенства.

75. Если идея кажется безупречной, это не значит что в ней нет недостатков, это значит что вы их не видите.

76. PR - это искусство выбирать из всей правды наиболее подходящую. (cр. народную мудрость: "фильтруй базар").

77. Cпособ заниматься бизнесом и принимать решения:

создаешь до нек. степени тишину в помещении, ложишься на кровать/диван (предварительно выспавшись!) закрываешь глаза и расслабляешься. настраиваешься на общую картину твоих дел, бизнеса. там начинается такой непринужденный расслабленный мыслительный процесс. если возникает какая-то идея - ее можно встать и записать. в какой-то момент может что-то созреть и захотеться делать.

нужно настроиться на вопрос: эффективно будет это или нет, принесет ли деньги, не слишком ли много надо затратить усилий по отношению к результату. если внутри по этому поводу продолжает быть ощущение положительное и страстно хочется это сделать - тогда встать и сделать. и опять лечь и расслабиться до след. раза.

т.е. принцип такой: если это не круто по внутреннему ощущению, то это не делать. лучше ничего не делать чем делать то что не круто - это ключ к более быстрому росту.

если это не получается то нек. время надо дать себе фору и таким образом поработать. вроде оно там внутри со временем научается выдавать все лучшие и лучшие результаты, само собой, без усилий.

похоже тут задействуется ассоциативное мышление, правое полушарие, и результат получается более высокий. что-то подобное я читал в книге про альфа-медитацию.

78. если спросить большое кол-во людей, 2*2=4 или нет - это один из немногих вопросов, который вызовет лишь умеренную разность во мнениях. все остальное будет иметь огромное мн-во суждений и интерпретаций, впрочем которые можно сгруппировать в несколько основных категорий; также будет группа нетривиальных суждений, и ряд встречных предложений.

Пример. Вопрос: "Как Вы считаете, 2*2=4 или нет" Ответ: "Я прекрасно понимаю и глубоко поддерживаю Вашу заинтересованность в арифметике! И хотел бы в развитие этой темы предложить взаимовыгодное сотрудничество: вы желаете быть дистрибьютором товаров нашей компании?"

79. Молчание. Вы заметили что многие успешные деловые люди разговаривают мало, а если скажут, то лаконично и веско? По сути, это молчание ума, из которого рождаются идеи и ощущение правильности в действиях.

80. Богатые люди - попрошайки. Они просят других людей, и настойчиво упрашивают, когда им что-нибудь надо. Это ресурс, т.к. большинство людей готовы быть до определенной степени гибкими, и если настоятельно просить - они сделают, в т.ч. бесплатно. а многие рады оказать небольшую услугу другому человеку.

81. Договаривайтесь о выгодных для вас условиях. Договоренность - это колоссальный ресурс. В договорах (как устных так и письменных) можно указывать очень "несимметричные" условия и их отстаивать - за счет того что у вас есть ресурс, интересный для другой стороны.

Опираясь на наличие ресурса, можно выторговывать очень выгодные условия (есть такое понятие bargaining power - рычаг торга, т.е. наличие ресурса заинтересованности другой стороны, позволяющего добиться уступок).

Далее можно сидеть на договоренностях и договорах и извлекать выгоду из ассиметричных отношений.

Впрочем, слишком долго без объективной поддержки заинтересованностью другой стороны это сделать будет все сложнее и сложнее - очень желательно чтобы под договором сохранялась реальная объективная заинтересованность другой стороны поддерживать отношения.

82. Закон сохранения не действует. не думайте что все в природе симметрично - что если что-то где-то прибыло, то значит оно обязательно где-то убыло. можно и нужно находить варианты, когда полезность прирастает - либо личная ваша, либо даже общественная (впрочем, несколько реже, но также очень даже бывает).

с первого взгляда оно может выглядеть симметрично, однако при более внимательном взгляде - оказываются полезные ассиметрии.

проявляйте хитрость - находите оригинальные решения. они позволяют выгадать "на пустом месте", "сделать деньги из воздуха" - это очень ценное качество в бизнесе, т.к. все успешные бизнесмены это делают. если вы это делать не будете а будете двигаться прямолинейным, "честным" путем, то в лучшем случае окажетесь в хвосте, а возможно и вовсе не выдержите конкуренции.

Проявлять ли хитрость только по отношению к обстоятельствам или также и к людям - вопрос этики. впрочем, обхитрить людей далеко не так просто и безболезненно как вам может показаться. мир усложняется, и люди становятся умнее - некоторые жулики отмечают что "воровать становится все сложнее - даже появляется ощущение что ты работаешь".

также это зачастую может иметь отрицательную отдачу для вас, в т.ч. отдаленную во времени. поэтому как правило безопасно, и в то же время более этично, проявлять хитрость к обстоятельствам и вещам, а не людям.

83. Делегируйте исполнительство. существенным шагом является отделение управленческих функций от исполнительских.

это высвобождает творческую энергию, позволяет отвлечься от деталей и взглянуть на процесс "с птичьего полета". также, когда мы одновременно и управляем и выполняем, мы зачастую следуем движениям своей души, вместо движений необходимости и рационального.

когда же процесс управления отделен в отдельного человека, то дать указания "как надо" - проще. в то же время другому человеку, получающему указания "от босса" проще выполнить как надо, т.к. он понимает что иначе будет недовольство босса. таким образом эмоциональный момент в большей степени устраняется из работы и общий процесс получается более объективным и эффективным.

84 - 8.4.2003, 9.4.2003. Конкретность мышления. для бизнеса необходимо КОНКРЕТНОЕ мышление.

Т.е. необходимо планировать свои действия и при этом думать о том как достичь цель в понятиях не (только) абстрактных но приближенных к реальности и к конкретным объектам и людям.

необходимо учитывать по возможности большее кол-во факторов влияющих или могущих повлиять на конечный рез-т - цель. только когда удастся учесть дост-ное кол-во факторов, планы начнут срабатывать. важно учитывать количественные характеристики событий, явлений, объектов и рассчитывать планы (явно, или интуитивно) именно в цифрах, пусть даже приблизительных.

результат оценки без цифр и в цифрах может отличаться как ДА и НЕТ (есть прибыль / нет прибыли). для плана необходимо продумывать хотя бы примерно такой список аспектов:

• КТО делает,
• ЧТО делает,
• КОГДА и КАК ДОЛГО делает,
• ЗАЧЕМ ему это надо, почему он это будет делать, достаточно ли сильно ему это надо чтобы он это сделал хорошо, что надо сделать чтобы ему это стало надо достаточно сильно
• ЗАЧЕМ это надо мне и как много этого
• сможет ли он сделать это достаточно хорошо,
• есть ли у него необходимые для этого ресурсы,
• какие возможные препятствия на пути к цели и как их можно преодолеть,
• сколько это займет денег и времени,
• в какой последовательности все лучше всего делать
• не повлияет ли это отрицательно на что-то другое в бизнесе или окружающей среде, что для меня важно - если да, то надо ли / как с этим бороться,
• что делать, если произойдет самое худшее,
• как могут влиять одни части системы, которая ведет к моей цели, на другие, есть ли отрицательные влияния и надо ли / как их преодолеть

85 - 8.4.2003. Оптимизируйте все важное.

если ваш бизнес делается на стыке ряда множеств (например, множество возможных сотрудников, продуктов, рынков, партнеров и т.д.), то выберите из каждого множества только самое лучшее, как правило, не стоит удовлетворяться первым попавшимся.

Именно на стыке всего самого лучшего из каждого множества + ряда оригинальных идей и оптимизаций по разным аспектам и направлениям, вы и сможете с приличной вероятностью добиться прибыли и выиграть у конкурентов. особенно это важно, если вы начинаете новое дело. конечно, не стоит впадать в идеализм и посвятить всю жизнь оптимизации какого-то не очень того стоящего аспекта, при этом упустить время и остальные аспекты.

Сколько тратить ресурсов и времени на оптимизацию каждого аспекта - стоит продумать (или ощутить) в каждом случае индивидуально: есть более важные аспекты, существенная оптимизация которых приводит к ощутимому росту прибыли, есть менее важные, существенная (или вообще) оптимизация которых почти не повлияет на результат.

Подумайте, СКОЛЬКО оптимизации будет оптимально для каждого фактора. конечно, не обязательно делать это все лично - но позаботьтесь, чтобы ваши сотрудники или партнеры это учитывали.

86. Правда многогранна. При конкретном и подробном мышлении о каждой области открывается очень много аспектов. при коммуникации нужно выбирать те аспекты правды, которые необходимы или полезны для достижения цели и опускать другие моменты, которые мешают. Также очень полезный прием: сначала подумать ЧТО надо сказать чтобы получилось то что надо, достичь цели, а потом подумать как бы это сделать правдой или немного поменять чтобы оно стало правдой.

87. Нарушайте! Не бойтесь нарушать правила, в том числе изложенные здесь, если уверены, что, несмотря на все приведенные аргументы, вы выиграете, если сделаете по-своему. В этом суть предпринимательства.

88. и 21.12.2003. Интерес. Для человека, занимающегося бизнесом, слово "интересно" может иметь только одно значение: "СПОСОБНО ПРИНЕСТИ ДЕНЬГИ". "Интересно" в смысле "любопытно" или "занятно" должно уйти либо на второй план, либо из мотивации исчезнуть. Но еще лучше, если занятно становится там, где денежно.

89. Лучший эмоциональный склад.

У тех кто хочет стать по-настоящему богатым очень желательно чтобы был один из 2 типов эмоционального склада: либо в основном безэмоциональный (можно достичь с помощью тренинга избавления от привязанностей) + возможно некоторые тонкие эмоции в свободное от работы время, не влияющие на принятие решений в бизнесе, либо преобладали грубые примитивные эмоции - абмиции, жажда удовольствий, развитое статусное чувство и т.п. Впрочем, есть предположение, что первый тип имеет все же некоторое стратегическое преимущество перед вторым.

90. Партнеров выбирайте параноидально.

Посмотрите внимательно на своих партнеров по бизнесу.

Если на ваш взгляд этот человек, работая самостоятельно, заработал бы ощутимо меньше вас, если вы будете работать самостоятельно, с ним не стоит работать.

Хорошие партнеры - это капитал. Работайте с людьми, которые лучше вас. Даже если это старый друг, можно сохранить дружеские отношения, но разорвать деловые, если это неподходящий человек, чтобы быть партнером.

И чем быстрее вы порвете с теми людьми, которые хуже вас в бизнесе, тем стратегически для вас лучше. Если вы ищите нового партнера, подумайте, не лучше ли нанять кого-то на работу, хотя бы от будущей прибыли, чем брать в партнеры. Брать в партнеры - это ведь надо большУю долю прибыли платить.

91. НЕ ПОЛУЧИТСЯ. Хороший способ в 95% случаев угадывать, получится ли проект: всегда говорите НЕТ.

92. Научитесь делать деньги "из воздуха". Почти все миллионеры умеют делать деньги из ничего, иначе бы они не стали миллионерами.

На начальном этапе своего бизнеса не вкладывайте денег и усилий в проекты, которые приносят менее 500% годовых по консервативному расчету, основанному на реалистичных исходных данных.

Если вам не приходят идеи таких бизнесов, значит прежде всего необходимо озадачиться этой проблемой и искать такие идеи. А найдя, идею старательно оптимизировать, улучшать еще в теории, доводя ее до такой прибыльности. Если не получается - искать другую идею и попробовать ее оптимизировать. Без этого нечего даже рассчитывать на успешный бизнес.

Как делать деньги из воздуха, т.е. на очень небольшие затраты времени и денег получать высокую прибыль? Общий признак таких идей: "Не надо (почти) ничего делать, люди готовы вам за это платить, и очень много кто хочет это покупать".

Конечно, реальность наложит свои поправки, и сделать придется много чего, однако по кр. мере деятельность имеет шанс иметь хороший результат. Также, применяя к обычным идеям определенные оптимизации, вам удастся в некоторых случаях довести идею до необходимого состояния. В некоторых частных случаях иногда находятся оригинальные частные варианты, однако некоторые общие варианты выглядят так:

- продать работающий бизнес после первого года (называется "капитализация") за сумму, которая даст инвестору умеренную прибыль на его инвестиции, это резко повышает прибыльность тематик; большинство венчурных фондов, занимающихся инвестициями в ранние стадии бизнеса, используют этот принцип; это возможно благодаря тому, что работающий бизнес доказавший свою прибыльность ценится значительно выше чем просто идея; это для вас имеет смысл, если есть на готове другая идея или идеи, которые вы уверены, что сможете реализовать в бизнес и у вас есть склонность и способности поднимать тематики с нуля;

- переложить часть функций необходимых по бизнесу на кого-то, купить готовое решение, и перепродать его за значительно бОльшие деньги, если вы это можете, нежели брать на себя освоение всего комплекса задач самостоятельно; себе оставляйте только ту часть тематики, без которой совершенно невозможно получать деньги, или которая приносит самую большую часть прибыли;

- автоматизировать многократно повторяемые функции; это в ряде случаев (особенно в Интернет-бизнесе) - основа высокой рентабельности;

- взять готовый фактор, необходимый для бизнеса; возможно кто-то уже над этим работал или это имеет, и можно взять готовый фактор где-то бесплатно; особенно это относится к информации;

- подумайте, нельзя ли договориться с кем-то так, чтобы кто-то взял на себя издержки или какую-то их часть по вашему бизнесу, и смог использовать это в своих целях, а вы также смогли бы использовать оплаченный им ресурс.

- привлечь инвестора на ваш проект и договориться о разделении дохода.

93. Самое важное - тема. Часто важнее в правильное место сесть (выбрать стратегически верное направление движения и свою позицию относительно партнеров и других участников рынка), чем то что вы там делаете.

Поэтому тратьте в первую очередь свою предпринимательскую способность, чтобы сесть на правильную тему в правильное место и время.

Дальше место само работает на вас.

Доход, получаемый от отличной деятельности на плохом месте часто бывает значительно меньше чем от посредственной работы на стратегически хорошем месте.

Так что единственное, в чем вам обязательно нужно сыграть отлично: стратегически выбрать и занять как можно лучшее место. Все остальное - важно, но в меньшей степени.

Заметьте: "место" - значит не только тематику и отрасль бизнеса, но и конкретно выбранную стратегию реализации.

Если мыслей на миллионы долларов не хватает, можно посмотреть мои.

94. и 4.2.2004. Несистемные изменения не помогут. Если что-то не работает, не следует думать, что ему противоположное по какому-то одному признаку будет работать. Чаще всего, противоположность также не работает и следует поменять много других характеристик, чтобы оно, наконец, заработало.

Но другая яма в которую падает большинство людей: не получилось - прекращаем попытки вообще даже не попробовав системных изменений.

95. Пробы в делегировании полномочий.

если попробовал переложить на кого-то какую-то важную функцию бизнеса и это звено работает плохо (ненадежно или долго) тогда как рассчитывалось что будет хорошо и быстро, то надо сразу отыгрывать назад и опять делать самому и не ждать пока звено исправится. если это того стоит - параллельно искать кого-то другого на кого можно переложить надежно задание. иначе весь процесс вязнет и рез-т страдает.

96. Франчайзинг. это отличный способ снизить риск при старте нового бизнеса в несколько раз.

Даже если у вас нет стартового капитала чтобы оплатить франчайзинговое вознаграждение, вы можете попробовать договориться с успешно действующим бизнесом об отчислении доли с дохода, пусть даже более высокой чем обычно. Если вы обсудите эту возможность с сотней предпринимателей и директоров фирм - наверняка найдется по кр. мере один, кто позволит вам заняться параллельно его бизнесом за отчисление доли дохода.

Выбирите высокодоходную сферу деятельности, где начальные вложения минимальны. Также возможно обсудить с франчайзером вариант, когда он вкладывает деньги также и в стартовый капитал для запуска новой фирмы, и дает технологию построения бизнеса, а вы будете заниматься управлением фирмой по этой технологии.

Смысл в появлении конкурента для фирмы заключается в том, что она получает с этого конкурента доход. Также, для многих видов бизнеса, если новая фирма расположена географически удаленно, то она не является прямым конкурентом.

97. Склоняйте купить сейчас. Что не произошло сегодня, скорее всего не произойдет никогда - закон продаж.

Для длинных sales cycles это правило также работает, хотя и несколько своеобразно.

Во-1, "купить сейчас" в этом случае означает запустить процесс покупки.

Во-2, есть такая вещь как "пробное завершение продажи". Даже если не созрело, попробовать завершить продажу часто эффективнее чем это не делать.

В-3, "что не произошло сегодня, скорее всего не произойдет никогда" здесь еще работает чуть в другом направлении: на каждом этапе подготовки к продаже необходимо сделать свои действия и добиться своих мини-шагов от покупателя. Иначе он никогда покупателем не станет. Иначе говоря, процесс покупки разбивается на "мини-продажи" и каждую из них обычно ценно сделать именно сегодня. Не потому что завтра забудется как в случае с товарами с коротким циклом продажи (хотя и это тоже), но хотя бы потому, что завтра может измениться ситуация на менее благоприятную. Также может оказаться возможным завершить этап раньше, что обычно ценно.

98. Мечтайте. все что приносит деньги, связано с мечтами. или тем что когда-то было мечтой.

99. Прибыльность и справедливость. Нужно научиться различать понятия справедливости и прибыльности в бизнесе. в ряде случаев прибыльнее поступить несправедливо, при этом никого не обманывая и не совершая противоправных действий.

Например, может быть выгоднее никак не отреагировать на то, что вас обмошенничали, чем искать правды и наказания преступника, т.к. это займет больше времени, чем выигрыш, хотя это и несправедливо.

Другой случай - вам может оказаться возможным договориться с кем-то о чем-то на очень неравных условиях в свою пользу, при этом обе стороны добровольно пойдут на это соглашение, т.к. оно выгодно также и для "ущемленной" стороны.

100. Сколько из заинтересовавшихся купит?

Если вы сделали рекламу и с вами связались 10 человек и говорят что могут быть заинтересованы купить (при этом знают цену), то купит примерно 1. Впрочем, этот показатель может в частных случаях варьироваться от 3 до 20 и зависит как от сферы, так и от качества поддержки продаж. Странно, но эта оценка работает почти в любом виде бизнеса. Когда просчитываете бизнес-модель для совершенно нового бизнеса, можно на это ориентироваться.

101. Мудрость маркетинга: бесплатно - это не всегда ДОСТАТОЧНО дешево.

102. Сколько тратить на рекламу.

Некоторые считают что издержки производства продукта занимают 90% и 10% занимает продажа. Информация устаревшая:)

Для новых сфер бизнеса связанных с продажей информационных продуктов или высокотехнологичных нишевых продуктов соотношение прямо обратное.

Для большинства традиционных сфер оно в среднем составляет 50:50 или 70:30, и лишь для самых консервативных вроде добычи полезных ископаемых или производства электричества оно может действительно быть 90:10.

103. Продажа информации - отличный бизнес. Это приносит очень значительную прибыль. Взять хотя бы Майкрософт. Причина - крайне дешевое копирование информации. Т.е. будучи 1 раз произведенной, она может приносить прибыль снова и снова, в результате маржа может составлять 1700%.

Также очень полезно учитывать это ценное свойство информации в других схемах бизнеса - это повышает их эффективность.

Например, такая форма бизнеса как франчайзинг является очень эффективной именно благодаря использованию этого свойства - дешевизне копирования информации.

Также иллюстрацией этого принципа является то что в информационной сфере чаще более прибыльным является продажа информационных продуктов, нежели оказание сервиса связанного с производством информации.

104 - 3.03.2003. Сердце миллионера - холодное солнце. Светит людям ярким, безжалостным светом.

> Спрашивается, кому оно такое нафиг нужно? Кроме самого миллионера, да и то грустно как-то.

как кому? людям:) и самому миллионеру тоже.

в огне яростности сгорает все лишнее на пути к цели, а холод позволяет держаться ближе к земле (т.е. быть реальным в решениях). в результате это дает возможность хотя бы чего-то достигать РЕАЛЬНО а не болтаться вечно в ни то ни се.

это то за счет чего и движется прогресс. ограничиваться этот холодный огонь может только любовью к людям и... им самим же, его объективными потребностями. хотя по-разному бывает, у части не ограничивается. при этом некоторые люди страдают и даже умирают, но цели достигаются.

можно смотреть на это так: эти лидеры жертвуют людьми (да и собой - если кого-то убиваешь или кто-то из-за тебя страдает то свое здоровье жизнь и душу подвергаешь всяким разным рискам и затратам, может быть не сразу видным но есть) ради достижения нового экономического или технологического уровня - либо концентрации капитала что является необходимым условием для эффективного его использования, либо ради роста уже сконцентрированного капитала.

рост капитала это значит что дети будут лучше жить. даже если капитал концентрируется и кто-то живет хуже, то до определенной отметки (когда это не приводит к массовой гибели людей) это все еще является экономически эффективным, а значит у человечества как целого появляется больше шансов развиться быстрее и вообще выжить.

метафора такая. один человек тратит деньги направо и налево и промотал отцовское состояние. а другой - затянул пояс и копил всю жизнь, рационально вкладывал деньги в оборот и нажил крупное состояние которое оставил детям.

фактически безжалостность (читай, отсутствие жалости) позволяет миллионерам выполнять роль рациональности по отношению ко всем этим людям у которых что-то убыло и они не досчитались в своей жизни, только не изнутри как у того человека который копил и вкладывал, а извне.

т.е. его безжалостность к другим является по получающемуся результату тем же что и безжалостность многих людей по отношению к себе ради будущего. причем хитрость здесь в том что безжалостность по отношению к себе - это явление довольно редкое, а вот быть безжалостным по отношению к другим - попроще (хотя далеко не всем дано тоже).

в результате общество имеет полезный эффект - максимально быстрое развитие. даже если этот богатый человек тратит 10% капитала на личное потребление (традиционный процент сколько богатые тратят) но все остальное-то он будет тратить на реинвестирование! в результате экономическое развитие общества в целом пойдет быстрее.

причем богатый человек потому и богатый что лучше знает как вкладывать деньги чтобы они приносили прибыль. т.е. деньгам объективно лучше быть управляемыми богатым человеком, чем множеством бедных. они, как совокупное лицо того первого транжира, промотают отцовское состояние и экономическому развитию общества наступит хана.

конечно, бывают и перегибы когда концентрация капитала приводит не просто к уровню жизни с затянутыми поясами, а к массовой гибели людей или серьезным массовым заболеваниям опасным для выживания значительной части общества и т.п. это конечно уже не во благо идет но до этого как правило сейчас даже самые богатые стараются не доводить. предположительно - в некоторых случаях человеколюбие какую-то роль играет, хотя более вероятно что доводить народ до гибели в большом кол-ве это невыгодно самому капиталу. выгодно чтобы была здоровая общественная среда, на базе которой может расти капитал - они же и трудятся, они же и потребляют, из них же вырастают новые таланты которые делают новые крупные состояния.

оптимальный уровень концентрации капитала - это вопрос который по-разному разрешается в разных странах. от 1:3 между 5% самых бедных и 5% самых богатых в Швеции до 1:14 в США и 1:30 в африканских странах (похоже, у них уже перегиб, т.к. народ массово болеет и мрет, впрочем видимо пока это капиталу не очень мешает, т.к. рождаемость высокая тоже и для их экономик важнее дешевая рабочая сила)

причины этого, полагаю, в исторических различиях менталитета. американцы ценят успешность превыше всего, и готовы жертвовать собой и согражданами ради финансового результата в большей степени чем европейцы. в африканских странах различие между самыми богатыми и самыми бедными просто в том что бедные живут в традиционном менталитете, а богатые - в западном (получают западное образование, в семьях передаются западные ценности), и благодаря этому работают как в европе или сша и заодно имеют беднейшую часть населения на все лады в результате чего живут богато и очень контрастно по отношению к согражданам.

105 - 5.03.2003. Скопируйте внутреннее состояние миллионера. Когда человек состоятелен, это как правило чувствуется в его поведении. Он уверен в себе и обладает специфической манерой общения.

Это не высокомерие (оно как правило вредит эффективным отношениям), но какое-то выражение внутренней силы, власти, способности и правомочности влиять на ход событий.

Окружающие люди подсознательно реагируют на такие признаки поведения (вероятно в них что-то есть еще из животной сферы!) и часто по привычке реагирует подчинением.

Если вам удастся создать в себе это внутреннее ощущение и скопировать манеру общения/поведения состоятельных людей, вы получите значительное преимущество в продвижении своих предложений и вообще, в получении от людей того, что вам нужно.

В большой части, принятие решений людьми основывается не только на анализе фактов, но на доверии к источнику фактов. А уважение к источнику информации способствует доверию. Если вам удастся передать подсознанию читателя/собеседника информацию, что вы являетесь по отношению к нему лидером (без унижения его достоинства! высокомерие повредит делу), он отнесется к вашим просьбам и информации при прочих равных с большим вниманием и уважением, и если вам также удалось его убедить в дружелюбности ваших намерений по отношению к нему и его окружению, то вы получите более высокие шансы на его заинтересованность и нужное вам решение.

При этом надо опасаться передачи такой информации в словесной форме. Если вы говорите, что у вас на счету $100,000, а на самом деле вы ищете работу, чтобы себя прокормить, вероятно, обман будет либо очевиден, либо быстро раскроется и к повышению доверия это не приведет:) В словесной форме можно использовать только приемы, которые позволяют намекнуть на ваше высокое положение (например, знакомство с людьми, занимающими высокое положение, если таковые есть, солидное название или местоположение вашей фирмы и т.п.), но не являются прямым утверждением о вашем уровне дохода.

Иначе говоря, собеседнику нужно передавать не ложные факты, а создавать в нем нужное вам впечатление. В ошибке же во впечатлении невозможно вас обвинить - ничего неправдивого вы не говорили, а доверять или нет своему впечатлению или полагаться на факты - это забота слушателя.

Этим приемом пользуются мошенники (что подтверждает его эффективность!), но это совершенно не мешает вам его использовать во благо ваших вполне честных целей.

каковы конкретно эти "проявления лидера" пока определить не могу. могу сказать что большинство людей пользуется внешними аттрибутами лидера - хорошая одежда, дорогие (по возможности) причиндалы и автомобиль и т.п., однако значительно более дешевым при этом действенным средством убедить собеседника в вашей "правомочности определять ход событий" является манера поведения и разговора.

106 - 5.03.2003. Открытость и эгоизм. выражение доброжелательности и открытости само делает человека красивее а выражение эгоизма, самодовольства и надменности при прочих таких же внешних данных невольно отталкивает.

успешные бизнесмены очевидно сочетают максимальную внешнюю доброжелательность и открытость с жестким внутренним контролем за соблюдением своих интересов:) достаточно посмотреть на лапушку Билли Гейтса... это непросто но делается:)

107 - 5.03.2003. Любовь и безжалостность. Миллионер любит людей, при этом он безжалостен и бесчеловечен (в хорошем смысле, хотя некоторые и в плохом)

108 - 5.03.2003. Творческое решение задач. Миллионер лучше других умеет преодолевать противоречия.

109 - 5.03.2003. Бесчеловечность. Миллионер искренне человечен в общении, и так же искренне бесчеловечен в действии. Бесчеловечность - это способность мыслить оригинально, "не как у людей", а также принимать в расчет интересы дела прежде чего-либо человеческого. Впрочем, само дело при этом может в т.ч. иметь цель служить людям, а забота о людях может являться необходимым условием успеха дела.

110 - 17.03.2003. Унифицируйте. Деньги - в унификации разнообразия. Если вам удалось найти способ регулярно забрасывать одним движением руки 10 шаров в 10 луз, высока вероятность, что на этом можно построить бизнес. Если, конечно, за эти шары в этих лузах вообще кто-то готов платить деньги.

Стремитесь к тому, чтобы ваши усилия и усилия ваших сотрудников приносили доход многократно, причем на протяжении какого-то времени, а не один раз.

111 - 17.03.2003. Пофигизм. Если проблему не удается решить легко, подумайте, может, эффективнее до лучших времен ее оставить нерешенной?

112 - 17.03.2003, 26.7.2004. Как придумывать бизнес? Первый вариант - практика подскажет. Другой вариант - придумать. (Третий - воспользоваться моим сборником миллион-долларовых высокоэффективных проектов бизнеса, а еще лучше - Форумом проектирования будущего http://designingthefuture.ibord.ru)

Берем идеальный конечный результат, красивую идею, ищем в ней разного рода недостатки сами (для этого полезно подумать, потом поспать и утром еще подумать, а лучше несколько дней ее обдумывать с разных сторон - наверняка найдутся новые, сразу не замеченные аспекты) и просим других опытных людей покритиковать. Модифицируем ее так, чтобы получилось что-то реальное с учетом всей известной критики. Желательно, совместить ее с рядом других красивых эффективных идей и решений по разным аспектам этого бизнеса.

На их пересечении есть шансы, что получится какой-то реальный бизнес, который после уминания несовершенством реальности получится раз в 10-100-1000 меньше чем задумывалось, но все же возможно, что будет приносить какую-то прибыль.

113 - 17.03.2003. Преимущество старого. Старайся максимально использовать то, что уже есть, у тебя и других, когда создаешь что-то новое. Как правило, это снижает риски и повышает прибыль. Если оно есть не у тебя а у других - можно договориться об использовании на взаимовыгодных условиях.

Каждое новое надо разбить на старое и непосредственно новое. Старое часто лучше взять готовое, а не создавать заново, а сконцентрировать усилия лучше вокруг именно этого нового-нового.

Всегда когда начинаешь новое дело, то в нем присутствует множество рисков. Если все риски которых можно избежать оставить на тех, кто эти риски умеет эффективно преодолевать, то общая вероятность, что дело получится - возрастает.

Ваши усилия будут сконцентрированы на решении оставшейся меньшей части рисков и значит, больше шансов что их удастся преодолеть к общему успеху дела.

114 - 28.03.2003. Делегируйте и управление. Расслаивайте задачу управления на то что необходимо делать обязательно вам ЛИЧНО и то, что может сделать кто-то другой.

Если у вас хорошо получается генерировать идеи (в том числе и тактического характера) и/или вы имеете большой и успешный опыт в какой-то сфере бизнеса, договоритесь с другими людьми о партнерстве или приеме на работу, чтобы за вами оставалось общее руководство, а они занимались непосредственной реализацией.

Люди, генерирующие ХОРОШИЕ идеи и имеющие значительный успешный опыт в какой-то сфере бизнеса - ресурс в обществе ощутимо более редкий, чем люди, способные добросовестно заниматься реализацией. Для вас это окажется значительной экономией времени для генерации других идей и общего управления, а также позволит значительно снизить стартовые риски проекта - не нужно выплачивать зарплату пока не пошел доход!

Найти же партнера, который сможет вдумчиво и квалифицированно реализовать ваши идеи за часть дохода или даже за будущую зарплату в случае успеха проекта (впрочем, для этого проект должен иметь достаточно короткий срок поступления первой выручки, чтобы можно было начать выплачивать зарплату) будет относительно легко.

Вероятно, наиболее выгодные для вас и психологически приемлемые для нанимаемого менеджера условия - разделение дохода в пропорции: пока не достигнут доход проекта, чтобы покрывать оговоренный уровень зарплаты менеджера, разделение происходит в пропорции 75% исполнителю, 25% вам. Когда же доход проекта достигает оговоренного уровня зарплаты + что-то сверху, пропорция изменяется вплоть до традиционных 1-6% от прибыли проекта его управляющему при оборотах значительно превышающих нормальный уровень зарплаты управленца данного уровня на вашем местном рынке труда.

115 - 30.03.2003. Особенности демографии при отборе персонала. к вопросу отбора персонала.

допускаю, что в принципе существуют люди мужского пола младше 23 лет, которые способны надежно работать, не создавая проблем для работодателя, но я таких еще не встречал.

Ни ОДНОГО за всю практику.

Человек 15 в качестве статистики. Тем более это касается руководящих должностей.

Вероятно, это просто особенности психики, до 24-25 лет она у мужчин еще в процессе формирования, так что надежной стабильной системной работы не получается. Недостаток опыта в реальном бизнесе также сказывается очень сильно. Причем это, КАК ПРАВИЛО, сочетается со значительной переоценкой собственных возможностей, даже у талантливых людей.

Девушки в этом плане - народ намного более надежный, уже начиная с 18 лет. До 18 - также все нестабильно и проблемно. Причем, предпочтительны те после 18, которые не замужем - большая отдача в работе получается. С мужчинами наоборот, те, которые женаты - более стабильны, этичны и надежны.

116 - 31.03.2003. Параноидальный метод выбора: часть не нравится - выкидываем целиком. Он очень хорош, когда есть из чего выбирать.

Если нет из чего выбирать - подумайте, нельзя сделать так, чтобы было: например, сделайте рекламу или подумайте, где можно взять подходящую базу данных.

Если хотя бы что-то из ВАЖНЫХ признаков не нравится или представляется плохим, скорее всего объект выбора не подходящий. Благодаря этому методу вы получите то, что с хорошими шансами РЕАЛЬНО будет эффективно работать. Подчеркиваю РЕАЛЬНО потому что в реальности, как правило, работает намного меньше, чем в теории.

Если возможность выбора ограничена или ограничено время на отбор, то, начиная с принципа "что-то не нравится - выбрасываем целиком" можно сместиться в сторону принципа "нет ничего идеального".

Т.е. можно пойти на некоторые по возможности непринципиальные уступки идеальному качеству разыскиваемого объекта по отдельным параметрам. В целом при этом должно оставаться отличное впечатление об этом выборе несмотря на некоторые недостатки и оставаться ощущение радости, что найдено что-то ценное.

Если вы пошли на серьезные уступки в качестве cущественных параметров, скорее всего результат получится слабый в лучшем случае, либо недостатки по отдельным параметрам в сумме вообще воспрепятствуют успешной реализации ваших планов.

В качестве объекта для выбора здесь - персонал, поставщики, подрядчики, оборудование, товары, условия сотрудничества, объекты для инвестиций (бизнес) и т.д.

117 - 5.04.2003. Как начать без денег.

Если у вас есть отличная идея, в т.ч. реальная и вы точно в деталях способны понять, как ее реализовать, вам почти не нужны деньги, чтобы ее реализовать.

Не пробуйте ее продать, это будет слишком сложно, особенно за какие-либо серьезные деньги.

Вам нужно о ней сообщить нескольким десяткам или сотням людей, которые способны ее реализовать (имеют время и деньги), и договориться об условиях сотрудничества: разделения дохода и собственности.

Если идея действительно отличная, высоки шансы, что кто-то захочет заняться ее реализацией. Если идея требует вложения значительных денег - будьте готовы предоставить исчерпывающую информацию о ней, в деталях, о пути ее реализации, по шагам. Нужно доказать по крайней мере логически, крайне желательно, основываясь на реальных фактах, что она реализуема и способна принести доход.

Замечу, что идеи, не предлагающие высокую прибыль (намного выше среднерыночной), как правило особо хорошими не считаются. Также как правило ценность идеи резко снижается, если она не учитывает существенных факторов реальности или основывается на слабопроверенной информации.

Не бойтесь рассказать о вашей идее достаточно большому числу людей, которые МОГУТ ее реализовать. Если это лишь идея, как правило, мало кто решит самостоятельно заняться ее реализацией.

Идеи сами по себе не ценятся. Скорее всего, человек будет заинтересован по кр. мере начать реализацию с вашей идеологической поддержкой. Кто как не автор сможет лучше других продумать и детали реализации? Возможно нечестное поведение партнеров на последующих этапах, однако это уже другая задача. Конечно, стоит продумать и реализовать комплекс мер, которые будут удерживать партнера от нечестного поведения в совместном бизнесе.

> Нереально. Договариваться можно с партнером, с которым у вас хотя бы отдаленно схожие финансы, связи, возможности и т.п. Переговоры же нищего гения-изобретателя с владельцем заводов-газет-пароходов будут удручающе невыгодными для первого... если вообще случатся... )) А если и случится какое-то подобное сотрудничество, то очень высок шанс откровенного кидалова... И что можно будет противопоставить против денег (больших), службы безопасности, купленных ментов и т.п. ?

Именно гениальность. Гении нужны бизнесу, они открывают новые возможности. Да и таланты нужны.

Просто нужно осознать что гениальность или талант - это актив, который у тебя не отнимешь. И это дает рычаг торга.

Если не связываться с криминалом, а работать с более-менее честными и интеллектуальными людьми в бизнесе, то у гения всегда есть рычаг воздействия - прекращение сотрудничества. Поэтому бизнесмен в какой-то мере заинтересован делиться с гением результатами. Конечно и знать себе цену реальную, не требовать больше чем оно того стоит - чтобы предприниматель ХОТЕЛ платить столько или сотрудничать на этих условиях. Чтобы ему это было приятно.

> Какая-то логика, конечно есть... Но как-то она в разрез идет с устоявшимися правилами... Почему же все и всегда берегут свои бизнес-идеи ? что-то никто не спешит "сообщить нескольким десяткам или сотням людей, которые способны ее реализовать "...

А че, мало глюков общественно распространенных? :) страхов, предубеждений... Скорее сложившаяся практика - это охрана уже хорошо проработанных идей, промышленных и торговых секретов. это да! их - бывает что воруют (хотя тоже далеко не всегда и не везде! просто те случаи когда воруют - обыденное сознание раздувает до невообразимого страха). И еще практика - это когда изобретатель-альтруист вкладывает кучу сил чтобы хоть кто-нибудь воспользовался его идеями... хотя бы бесплатно. а никому это нахрен не надо )) Никогда о таких не слышали? В советское время было особенно густо. Да и сейчас что, мало изобретателей с кипой изобретений которыми никто не пользуется? :) жмутся что мол их это интеллектуальная собственность, а никому она и не нужна кроме них)) чем меньше гордости - тем больше денег. Те кто от гордости избавлен и понимает откуда на самом деле растут деньги - не жмут, либо сохраняют тот кусочек идей который легко сохранить в тайне без того чтобы снизить заинтересованность потенциальных партнеров. Сохранить за собой некий ключ который делает человека нужным. А остальное - используют как рекламу и PR для себя.

Если есть страх что уворуют идею - можно просто еще решить одну изобретательскую задачу (несложную как правило) - какую часть информации открывать, а какую скрывать, чтобы и человек заинтересовался, и чтобы увеличить свой рычаг торга.

Не всегда ВСЕ нужно выкладывать. По ситуации. Тут нужно прочувствовать меру. Если отдавать все и сразу - это тоже крайность, в результате денег может тоже не случиться т.к. когда все докажешь что работает и дальше изобретатель ни к чему - вот там уже могут что-то и уворовать. Иногда нужно все отдавать, иногда часть - зависит от того кому отдаешь, на каких условиях и в каком контексте отношений и в чем заинтересован партнер.

118 - 8.04.2003. Будьте профи. Чтобы преуспеть в каком-то направлении, чаще всего необходимо стать профессионалом.

Чем профи отличается от дилетанта или начинающего?

Он знает большую часть связей и закономерностей, существенно влияющих на результат в данной области деятельности.

Можно их знать интуитивно, из опыта, можно - рационально, лучше - и так и так.

Если подходить на уровне общих представлений, то результат будет скорее всего слабый, его вообще не будет, или он будет "очень иногда". Чтобы он получался с хорошей достоверностью и на хорошем уровне, надо изучить все важное.

Надо сказать, что поскольку знание развивается, то в некоторых сферах просто не существует профессионалов - т.е. тех людей, которые способны верно предсказать и использовать большую часть существенных взаимосвязей, чтобы достичь результат.

Вполне может оказаться, что лишь за счет того, что вы изучили какую-то, может быть, довольно узкую подобласть деятельности, вам удастся либо продавать свое знание, либо услуги, либо продукт построенный на основе этих уникальных знаний, и превратить это в деньги. Особенно полезно поэтому развивать в себе способности к обучению - умение быстро овладеть знаниями, либо путем обучения, либо делая выводы из практики и фактов, оно помогает быстро стать профессионалом в любой области и, следовательно, зарабатывать больше денег.

Надо сказать, что совсем не обязательно становиться профессионалом самому. Достаточно учесть, что в каждой области для хороших результатов требуется профессионал, и нанять, вступить в партнерство или каким-то другим образом задействовать либо уже готового профессионала, либо человека, способного быстро обучаться, в т.ч. из практики и дать ему время на освоение этой областью, а также установить выгодные для вас условия сотрудничества с этим человеком или людьми (разделение дохода, найм за умеренную з/п, и т.д.).

Еще один момент - не всегда профессиональный уровень необходим. Если потребность в результате высокая, и очень мало кто умеет это делать, то возможно что вам будет достаточно даже непрофессионального уровня, чтобы хорошо заработать. Однако, как правило, все ниши, где что делается легко и ценно - уже занято. Поэтому в большей части случаев потребуется именно профессиональный подход, чтобы получить конкурентное преимущество и заработать деньги.

119 - 10.4.2003. Как заработать больше, НЕ продавая?

Если у вас есть какой-то ограниченный ресурс (например ваше время, ограниченно производимый товар или услуга и т.д.), который вы решили продавать, чаще всего не стоит продавать его первым встречным по тем ценам, по которым они согласятся купить. имеет смысл повысить цену существенно и потратить до 70% от разинцы цен на рекламу.

С помощью рекламы о вашем предложении узнают люди, которые готовы заплатить бОльшую цену, вы сможете продать свой ресурс более выгодно и заработать больше.

120 - 13.04.2003. Оплата за процесс или результат?

сначала человек работает за конечный результат (например в МЛМ).

потом выясняет что это лажа и требует за процесс деньги.

потом достигает (если достигает) высокого уровня профессионализма и опять начинает хотеть работать за результат т.к. это приносит больше дохода.

121 - 13.04.2003. Человек - это сложный биоробот. Людей и группы людей (в т.ч. большие) нужно рассматривать как сложные механизмы, подчиняющиеся своим законам, по кр. мере статистическим.

Если вы рассматриваете людей (клиентов, партнеров, сотрудников, инвесторов и т.д.) как уникальные личности, "черные ящики", поведение которых почти невозможно предсказать, это неверный подход к бизнесу и таким подходом вы ничего не добьетесь.

Изучите законы психологии и социологии, которые двигают людьми. Постарайтесь понять ПОЧЕМУ в каждом случае люди поступают так, а не иначе, изучите насколько это воз